10月30日盤后，用友網(wǎng)絡(luò)（600588.SH）發(fā)布2025年三季度報(bào)告。

今年前三季度，在“客戶成功、生態(tài)共榮、全球市場；AI至上、產(chǎn)品第一、交付革新”的新發(fā)展戰(zhàn)略指引下，用友網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)營管理，實(shí)現(xiàn)了核心產(chǎn)品BIP競爭力的持續(xù)顯現(xiàn)、AI業(yè)務(wù)的加速落地、海外業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的復(fù)蘇動能和運(yùn)營效率，公司歸母凈利同比減虧，經(jīng)營狀況持續(xù)向好。

財(cái)報(bào)之外，市場也已開始關(guān)注到，國產(chǎn)企業(yè)軟件突破全球市場的窗口期正在打開。作為目前國內(nèi)升級替換國際廠商企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)最多的軟件提供商，用友網(wǎng)絡(luò)后續(xù)經(jīng)營表現(xiàn)值得期待。

前三季度業(yè)績回暖韌性顯現(xiàn)

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，前三季度用友網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55.8億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比減虧。單從第三季度看，Q3用友網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.03億元，同比增長3.65%；繼第二季度單季虧損收窄后，Q3實(shí)現(xiàn)更大幅度減虧。截至2025年三季度末，用友網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比大幅改善11.1億元，其中第三季度單季同比改善5.2億元，經(jīng)營現(xiàn)金管理能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力持續(xù)提升。

用友網(wǎng)絡(luò)方面在三季報(bào)中稱，業(yè)績改善主要由于第三季度收入同比增長，以及成本費(fèi)用同比下降，同時銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金同比增長，經(jīng)營活動現(xiàn)金流大幅改善。

據(jù)悉，用友網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。其核心產(chǎn)品BIP前三季度實(shí)現(xiàn)收入21.5億元，同比增長15.8%，其中第三季度單季同比增長31.9%。公司合同簽約金額前三季度同比增長7.8%，其中AI相關(guān)合同簽約金額前三季度超7.3億元——正因BIP產(chǎn)品競爭力持續(xù)顯現(xiàn)、AI業(yè)務(wù)加速落地、海外業(yè)務(wù)快速發(fā)展，用友網(wǎng)絡(luò)營業(yè)收入在第二季度與第三季度均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定正增長。

另據(jù)三季報(bào)，用友網(wǎng)絡(luò)前三季度云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入42.98億元，占營業(yè)收入比例達(dá)77.0%，上升2.3個百分點(diǎn)，其中Q3單季實(shí)現(xiàn)收入15.35億元，同比增長6.5%。用友網(wǎng)絡(luò)更大力度推進(jìn)訂閱業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，截至三季度末訂閱相關(guān)合同負(fù)債為25.4億元，同比增長26.6%，較二季度末環(huán)比增加5.39%，印證業(yè)務(wù)需求正在逐步提升；云服務(wù)業(yè)務(wù)ARR為27.8億元，較去年三季度末增長16.3%；訂閱相關(guān)收入同比增長14.0%。截至報(bào)告期末，用友網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)累計(jì)付費(fèi)客戶數(shù)突破百萬，達(dá)101.1萬家，新增云服務(wù)付費(fèi)客戶數(shù)13.8萬家。

國產(chǎn)企業(yè)軟件迎關(guān)鍵時刻

上述經(jīng)營業(yè)績逐季回暖的良好趨勢，預(yù)計(jì)將對用友網(wǎng)絡(luò)未來的業(yè)績復(fù)蘇提供進(jìn)一步支撐。事實(shí)上更值得關(guān)注的是——國產(chǎn)企業(yè)軟件替代歐美產(chǎn)品正從“發(fā)展議題”轉(zhuǎn)為“戰(zhàn)略命題”，當(dāng)下國產(chǎn)企業(yè)軟件替換歐美軟件能力已經(jīng)就緒，國產(chǎn)企業(yè)軟件將逐步引領(lǐng)全球。在這一潮流中，以用友網(wǎng)絡(luò)為代表的兼具長期技術(shù)迭代能力與深度場景落地經(jīng)驗(yàn)的本土軟件廠商，將迎來更廣闊的發(fā)展空間。

近日，美國宣布將自11月1日起對“所有關(guān)鍵軟件”實(shí)施出口管制，其中“企業(yè)級軟件”赫然在列。繼芯片與設(shè)備之后，軟件正成為新的封鎖重點(diǎn)。

本月，“商務(wù)部公告附件首次改為wps格式”詞條還曾登上微博熱搜，這一事件對于國產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)無疑具有重要意義。業(yè)內(nèi)有分析稱，商務(wù)部此舉彰顯了國家在關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自主可控的決心，以此樹立示范效應(yīng)，未來國產(chǎn)軟件會加速普及，同時將提升產(chǎn)業(yè)信心，向市場和社會傳遞國產(chǎn)軟件質(zhì)量和性能被認(rèn)可的信號。

早在今年8月舉行的公司年度重磅會議2025全球商業(yè)創(chuàng)新大會上，用友網(wǎng)絡(luò)方面就曾做出頗具前瞻性的判斷：“中國新一代企業(yè)軟件，在全球市場已具有競爭力。如果說信息化時代，SAP、Oracle及伙伴把德國制造、美國服務(wù)和高科技產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先實(shí)踐通過軟件及專業(yè)服務(wù)帶到了全球，那么在數(shù)智化新時代，中國的企業(yè)軟件和智能服務(wù)平臺廠商及專業(yè)服務(wù)商將把中國的數(shù)智商業(yè)創(chuàng)新帶向全球?！?/p>

當(dāng)前，國際軟件巨頭也接連撤出中國市場，既為本土軟件企業(yè)釋放出可觀的市場增量空間，也倒逼本土企業(yè)軟件廠商聚焦高端軟件、基礎(chǔ)軟件等核心領(lǐng)域，以更大力度推進(jìn)自主創(chuàng)新、攻克技術(shù)難關(guān)。

用友的“價值化國產(chǎn)替代”理念

在中國企業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)中，用友網(wǎng)絡(luò)作為本土產(chǎn)品矩陣最豐富、客戶群體規(guī)模最大、經(jīng)驗(yàn)積累最深的軟件廠商，正是企業(yè)軟件國產(chǎn)化替代的核心支撐。在企業(yè)軟件國產(chǎn)化替代浪潮中，用友網(wǎng)絡(luò)率先提出“價值化國產(chǎn)替代”理念，其核心并非簡單替換歐美廠商產(chǎn)品，而是以新一代技術(shù)融合數(shù)智化升級與信創(chuàng)替代，為企業(yè)創(chuàng)造雙重價值。

據(jù)悉，用友網(wǎng)絡(luò)持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。用友網(wǎng)絡(luò)核心產(chǎn)品的重大版本“用友BIP 5”通過統(tǒng)一數(shù)智底座iuap支撐，以“AI×數(shù)據(jù)×流程”原生一體為核心優(yōu)勢，將AI融入14類端到端業(yè)務(wù)流程、超2500個流程場景，持續(xù)升級智能化產(chǎn)品能力，通過用友BIP的企業(yè)AI、企業(yè)數(shù)據(jù)云、流程服務(wù)、數(shù)智底座，助力企業(yè)重塑業(yè)務(wù)和管理流程、激活數(shù)據(jù)價值、一站式落地AI應(yīng)用。

同時，用友網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)服務(wù)大模型YonGPT形成了包括垂類大語言模型、多模態(tài)大模型、向量模型、推薦模型、分類/排序模型、運(yùn)籌優(yōu)化/預(yù)測模型等的模型矩陣。用友網(wǎng)絡(luò)正式發(fā)布BIP5.0 Data Agent，推出以“企業(yè)經(jīng)營分析助理”“采購分析助理”“庫存健康顧問”為代表的一系列DataAgent智能體產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)智能問數(shù)、自動歸因、模擬預(yù)測，并支持多Agent協(xié)同與主動決策，推動企業(yè)邁向AI驅(qū)動的自主決策新階段。

在實(shí)踐層面，用友網(wǎng)絡(luò)已形成成熟的替換工程體系和經(jīng)驗(yàn)，不僅提供核心、條塊、整體三種靈活替換策略，還配套數(shù)據(jù)與環(huán)境遷移工具集，更針對不同業(yè)務(wù)場景制定專屬過程方案。

截至今年三季度末，用友網(wǎng)絡(luò)累計(jì)簽約一級央企48家，累計(jì)服務(wù)中國500強(qiáng)客戶387家。 例如，中國西電基于用友BIP，首批下屬企業(yè)僅用6個月全面實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化系統(tǒng)替代，打造數(shù)智化的西電管控平臺，涵蓋供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造及財(cái)務(wù)等核心模塊，整體平臺性能與效率得以提升，部分子企業(yè)的成本月結(jié)效率提升50%以上。

用友網(wǎng)絡(luò)不僅繼續(xù)夯實(shí)國內(nèi)市場優(yōu)勢，還基于“立足亞太，服務(wù)全球”的全球化2.0戰(zhàn)略，繼續(xù)加大海外業(yè)務(wù)投入，加快海外市場拓展，全面深度支持客戶全球一體化運(yùn)營。20余年來已在40多個國家和地區(qū)積累成熟交付能力的用友網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)服務(wù)超1500家海外企業(yè)客戶，已然發(fā)展成為海外業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)最好的中國企業(yè)軟件廠商。