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“世界內(nèi)卷看中國，中國內(nèi)卷看河北！”

4元一把雨傘，50元一件軍大衣，

不少商家直言：根本無法與河北“較量”！

但河北的電商生態(tài)絕非僅靠低價稱雄，

它早已將“卷”字演繹成一門藝術(shù)。

一、內(nèi)卷之鄉(xiāng)

近期，許多電商平臺的經(jīng)營者紛紛感嘆，河北的市場策略令人難以招架。原因無他——價格實在太低！軍大衣不到50元就能拿下，雨傘更是低至4元起售，這樣的定價在多數(shù)地區(qū)連原材料成本都難以覆蓋。河北因此被冠以“價格殺手”的稱號。

過去常有人說，若論價格戰(zhàn)，無人能敵河北；如果說義烏是“卷王之王”，那河北便是“卷中之神”。然而今天的河北，并未止步于低價競爭，而是早已在激烈環(huán)境中進(jìn)化出更深層次的競爭力。而這種“內(nèi)卷”現(xiàn)象，在這片土地上其實早有歷史淵源。

上世紀(jì)80年代，社會學(xué)家黃宗智深入研究華北農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)時發(fā)現(xiàn)：隨著人口持續(xù)增長，人地矛盾日益突出。即便農(nóng)民不斷加大勞動投入、精耕細(xì)作，單位勞動力所創(chuàng)造的邊際收益卻迅速下滑。

這種在沒有實質(zhì)產(chǎn)出提升前提下，持續(xù)加劇的勞動投入與資源消耗，被黃宗智定義為“內(nèi)卷化”。而河北作為京津冀協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵區(qū)域，經(jīng)濟發(fā)展水平仍有上升空間，就業(yè)機會和居民收入亟需拓展。發(fā)展消費品制造與電子商務(wù)，自然成為其突破瓶頸的重要路徑。

截至2023年，河北省已培育141家省級電商示范企業(yè)，其中多家年成交額突破億元大關(guān)。當(dāng)年新增電商相關(guān)企業(yè)近10萬家，帶動超過570萬人投身這一行業(yè)。目前全省擁有730多個“淘寶村”和280多個“淘寶鎮(zhèn)”，形成了密集的電商網(wǎng)絡(luò)。

談及河北商品的價格優(yōu)勢，外界多歸因于“低成本”，但實際上，真正的支撐力量在于遍布全省、扎根縣域的特色產(chǎn)業(yè)集群。全省現(xiàn)有333個年產(chǎn)值超5億元的縣域特色產(chǎn)業(yè)集群，基本實現(xiàn)“縣縣有產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)鄉(xiāng)有支柱”。

以白溝為例，這里是中國最大的箱包產(chǎn)銷中心之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球199個國家和地區(qū)。每年從白溝發(fā)出的箱包高達(dá)10億只，日均線上交易額突破8000萬元。2024年，白溝箱包出口總額達(dá)94.4億元，同比增幅達(dá)33.12%，展現(xiàn)出強勁的外銷動能。

更令人驚嘆的是，河北本身并不產(chǎn)羊，卻是全球知名的“羊絨之都”。這里聚集了約10萬名從業(yè)者和逾萬家生產(chǎn)經(jīng)營主體，全球一半、全國六成的羊絨制品在此集散。此外，安平絲網(wǎng)、平鄉(xiāng)童車、臨西軸承零部件等產(chǎn)業(yè)集群也各具特色，幾乎每個縣都打造出了自己的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)。

在政府積極推動下，河北電商不再局限于國內(nèi)市場廝殺，而是加速布局“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”新模式。白溝新城引入跨境電商平臺官方服務(wù)商，搭建公共服務(wù)體系，助力小微箱包企業(yè)直接對接海外市場。

此舉為中小企業(yè)打開了低門檻、高效率的外貿(mào)通道，滿足了小批量、多品類的國際訂單需求。如今，河北已有106個特色產(chǎn)業(yè)帶通過12個主流跨境電商平臺走向世界，實現(xiàn)了從“賣全國”到“賣全球”的跨越。

二、生存邏輯

你或許在網(wǎng)上見過售價50元的軍大衣、4元的雨傘，甚至低至1.78元的T恤，這些商品的發(fā)貨地大多標(biāo)注為河北。許多人不禁疑惑：做生意終究要盈利，河北商家為何能做到“賠本也能賣”？

首先，盡管河北地處內(nèi)陸，缺乏沿海港口的天然貿(mào)易優(yōu)勢，但它位于東北、華北與中原三大區(qū)域交匯處，交通位置極為優(yōu)越。更重要的是，省內(nèi)構(gòu)建了高度發(fā)達(dá)的縣域物流體系。

截至目前，全省已建成超過1200個縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)級電商物流服務(wù)站點，覆蓋率高達(dá)92%?？爝f車輛可直達(dá)村落收件，物流效率極高，單件快遞成本最低僅需2元，比南方部分地區(qū)便宜近三成。

與此同時，在河北本地產(chǎn)業(yè)帶中普遍存在一種獨特生產(chǎn)模式：工廠設(shè)在村里，工人就是鄰里鄉(xiāng)親。許多廠房由自家宅基地改建而成，租金幾乎為零，極大降低了運營開支。

一線工人月薪普遍維持在4000元左右，低于南方城市的平均水平。很多員工是周邊村莊的家庭婦女，她們對薪資要求不高，更看重工作靈活性，便于接送孩子上下學(xué)。用電方面按農(nóng)業(yè)電價計費，每月電費僅約500元，較城市工業(yè)電價節(jié)省超三成。

但河北電商真正的核心競爭力，源于其深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。全省333個縣域特色產(chǎn)業(yè)帶已基本實現(xiàn)全域覆蓋。以“中國箱包之都”白溝為例，該鎮(zhèn)年產(chǎn)箱包達(dá)10億只，相當(dāng)于全國每售出4個包，就有1個出自此地。

箱包生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)被細(xì)化為獨立工序，由省內(nèi)無數(shù)家庭作坊分工協(xié)作完成。這種模式投資少、風(fēng)險低、響應(yīng)速度快，使得企業(yè)在極低利潤空間下仍可通過巨大銷量實現(xiàn)整體盈利。

不過，這種高度分散的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)也帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。仍以白溝為例，上千家作坊可能同時仿制同一款網(wǎng)紅包。為爭奪訂單，鄰里之間陷入惡性壓價競爭。一款實際成本25元的書包，常被標(biāo)為“25元包郵”，最終利潤趨近于零。

三、未來之路

意識到問題所在的河北，目前已開啟多元化突圍戰(zhàn)略。一部分企業(yè)選擇向內(nèi)挖潛，專注打造差異化產(chǎn)品。有的箱包廠商定制專屬五金配件與面料，使對手難以復(fù)制；有的則強化設(shè)計創(chuàng)新，增加多功能收納、智能防盜等實用配置，成功將單品定價推高至千元以上。

另一些企業(yè)則勇敢邁出品牌化步伐。有白溝企業(yè)在中東客戶建議下創(chuàng)立自主品牌“Omaska”，并通過馬德里商標(biāo)體系在多個國家完成注冊，為產(chǎn)品出海鋪平道路。

地方政府也在積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級。例如，白溝新設(shè)立箱包知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心，將外觀專利申請周期從原先的3至6個月壓縮至7個工作日內(nèi)，大幅降低企業(yè)原創(chuàng)開發(fā)與維權(quán)的時間與成本。

我們不應(yīng)以今日視角去簡單否定早期河北電商的“低價策略”。事實上，這是一種根植于特定社會經(jīng)濟土壤的生存智慧。低廉的綜合成本、高效的產(chǎn)業(yè)集群以及“薄利多銷”的商業(yè)模式，在市場開拓初期確實發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

但與此同時，這也導(dǎo)致河北電商逐漸喪失定價主導(dǎo)權(quán)，陷入“銷量越大、利潤越薄”的怪圈。如何在保持高效運作的同時，逐步擺脫對價格的依賴，轉(zhuǎn)向技術(shù)、設(shè)計與品牌的“價值競爭”，已成為所有河北電商必須面對的核心課題。

或許，河北電商的下一個階段，

不應(yīng)再局限于價格標(biāo)簽上的數(shù)字比拼，

而應(yīng)聚焦于產(chǎn)業(yè)集群的深度革新與自主品牌的全面崛起。

對于這一現(xiàn)象，您有何看法？

歡迎在評論區(qū)留下您的觀點，一起交流探討！

信息來源：

1.搜狐網(wǎng)：卷瘋了！在中國，已經(jīng)沒人敢跟河北人拼價格了，義務(wù)也打不過

2.澎湃新聞：義烏電商，“卷”不過河北？