品牌部最近花費投放預(yù)算30萬，用在了“我們必須做點內(nèi)容”的堅定決心上。

拍得好不好？真好。

預(yù)算多不多？真多。

有沒有效果？真沒有。

請的是某坐擁上百萬粉絲的頭部知名KOL，拍出來的東西像A24文藝短片：

遠景是意境、近景是情緒、剪輯像MV、文案像日記、結(jié)尾還要加一句詩：

“懂生活的人，自然會選×××。”

上線當天，品牌部內(nèi)部群熱鬧得像中秋節(jié)家族聚餐，一句比一句高雅：

“質(zhì)感真的很在線?！?/p>

“這條能拿去投廣告節(jié)了吧？”

“雖然數(shù)據(jù)不高，但調(diào)性對了?！?/p>

結(jié)果一看，評論區(qū)第一條：

“這不就是消費降級時代的情緒PUA嗎？”

點贊過萬，排在最上面，

仿佛是給這條30萬投放的視頻寫的墓志銘。

反觀營銷號，隨便剪條表情包視頻，直接帶爆

就在品牌部為“調(diào)性視頻”準備下一個話題素材時，

隔壁隨手投的一個營銷號，用剪映拼了條“毫不相關(guān)”的表情包視頻。

素材來自公共資源庫，畫質(zhì)不高，劇情沒有，內(nèi)容邏輯純靠字幕撐著。

第一句開口就是：

“OMG！家人們，誰懂啊，天塌了?。。　?/p>

后面隨便接了幾個無厘頭片段，情緒崩潰臉+商品鏈接一掛，點穿。

播放量直接爆炸，評論區(qū)全在說“哈哈哈我真的瘋了”“鏈接呢鏈接呢”“真的便宜還好用”。

沒有調(diào)性、沒有人設(shè)、沒有文案審校會、沒有品牌主張，

只有點進來、笑一下、順手買的本能。

問題不是在平臺，是在你品牌部根本不懂怎么玩抖音

請你把這句話刻進品牌部會議室的墻上：

你不是輸在了平臺機制上，你是輸在了平臺根本不是給你玩的。

你拍的每一條視頻，在觀眾眼里都像是在看“帶貨界的紀錄片”。

你說你要“打品牌心智”，但你視頻根本沒人愿意看完。

你說你要“塑造高端形象”，結(jié)果觀眾在KOL開口說話前就劃走了。

不是平臺錯，是你走錯了場子。

你帶著PPT邏輯來搞短視頻投放，

在一個“點、笑、轉(zhuǎn)、買”的平臺上，想講“品牌價值觀”。

就像在KTV辦詩歌朗誦會一樣感人。

你以為你在做內(nèi)容，其實你在燒錢給營銷號當素材庫

更諷刺的是，營銷號爆的視頻很多素材就來自這些“拍得特別好但沒人看”的TVC視頻。

你們在卷調(diào)性，他們在剪轉(zhuǎn)場；

你們開腳本評審會，他們在素材庫里搜“搞笑表情包”；

你們問“這句slogan有沒有詩意”，他們問“這段BGM有沒有瘋感”。

最后誰贏了？

不是你這邊一條條審批過的視頻，而是他們隨便拼出的瘋批段子。

而你，是視頻的出資人，但不是傳播的主角。

品牌部最愛說的五句話，每一句都能當成投放無效的證據(jù)

“調(diào)性對了，沒關(guān)系。”

→ 啥調(diào)性？看完不知道你是賣水、賣香、還是賣人生哲學。

“我們不走低價流量?！?/p>

→ 你走的是高價空氣，連流量都懶得進來呼吸。

“我們主打種草，不看轉(zhuǎn)化?！?/p>

→ 那你拍完這片是想讓人去種樹嗎？

“這個KOL很專業(yè)，畫面很好?！?/p>

→ 他是專業(yè)，他是為他自己在做內(nèi)容，不是為你賣貨。

“后面放量會起來的?！?/p>

→ 放多少？你是打算把公司放沒嗎？

營銷號為什么能贏？因為它是這個平臺的母語者

營銷號不是內(nèi)容生產(chǎn)者，營銷號是抖音的翻譯器。

他知道什么話觀眾愿意聽，什么表情觀眾愿意點，什么節(jié)奏平臺愿意推。

他不需要理解你產(chǎn)品的原材料、不需要背你品牌的核心價值主張，

他只要知道怎么剪，觀眾就知道怎么買。

營銷號只做一件事：

用最瘋的方式，讓觀眾在三秒內(nèi)決定“笑一下”，然后“買一下”。

而你，三十秒都在想怎么開場不low，結(jié)尾還想藏個文案彩蛋。

你拍的是表達，他剪的是傳播。

你拍給自己看，他剪給人群瘋。

你寫一句“探索生活的邊界”，

他一句“家人們誰懂啊”就把你打穿了。

結(jié)語：再不抄營銷號的作業(yè)，品牌部就該抄家了

抖音不是不能做內(nèi)容。

但品牌不能用“內(nèi)容”這個幌子，繼續(xù)逃避“沒效果”的真相。

營銷號之所以贏，不是因為它便宜、粗糙、low，

而是它精準、懂人、知道自己在干嘛。

而你，不是貴，而是貴得毫無意義。

送給每一個品牌部的KPI投放負責人一句話：

下次做投放前，

別再問“有沒有調(diào)性的KOL”，

請你打開抖音，看看用戶都在轉(zhuǎn)發(fā)誰。

然后照著營銷號剪的那種內(nèi)容，

去做預(yù)算投放。

不然你花30萬拍的不是視頻，

是給別人帶貨的素材庫。

歡迎品牌部和預(yù)算一起，走進《品牌的旁光》。

我們不做品牌表達，我們只表達品牌人的疼。