11月5-10日，第八屆中國國際進口博覽會在上海如期而至。這是窺見跨國醫(yī)藥企業(yè)在華布局和最新動向的最佳窗口。過去7年，進博會上展示的新藥、前沿醫(yī)療器械都很快惠及中國患者，進博會真正成為了創(chuàng)新醫(yī)藥產(chǎn)品的首秀臺。

今年跨國醫(yī)藥企業(yè)們活躍依舊，加速兌現(xiàn)落地中國的長久承諾。阿斯利康首展兩款乳腺癌腫瘤新藥卡匹色替片、德達博妥單抗；輝瑞攜全球首款急性偏頭痛藥物扎維吉泮亮相，共展出十七款創(chuàng)新產(chǎn)品；吉利德帶來全球同類首創(chuàng)長效HIV預防藥物來那帕韋；羅氏、歐加隆、拜耳、諾和諾德、禮來等大型跨國藥企悉數(shù)現(xiàn)身。

進博會舉辦到第八屆，跨國醫(yī)藥企業(yè)早就不滿足于只是把產(chǎn)品帶到中國市場上，而是立足本土真實的健康需求，去深度發(fā)掘產(chǎn)品的更多可能性。對于偌大的中國市場如何開拓，過去幾年間，外資醫(yī)藥企業(yè)們已經(jīng)逐漸摸索出了門道。

今年，醫(yī)藥線上平臺的進博站臺熱鬧非常。健識局獲悉，進博會開幕不到兩日，阿斯利康、拜耳、歐加隆、輝瑞、利奧制藥、吉利德科學、杜蕾斯等七家跨國醫(yī)藥企業(yè)相繼與美團醫(yī)藥健康達成戰(zhàn)略合作，共探產(chǎn)品線上銷售的新增量。對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥這個新生事物，外資醫(yī)藥企業(yè)們已經(jīng)日益熟稔。

跨國藥企探索本地健康消費新增量

中國醫(yī)藥市場正在處于一個深度調整的階段。伴隨著醫(yī)?？刭M政策不斷收緊，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的快速崛起，在中國的跨國藥企們比以往面對著更加復雜、多變的市場環(huán)境。如何在變革中找到新增量，成為了擺在MNC眼前最重要的課題。

經(jīng)過數(shù)十年院內市場的殘酷競爭后，這兩年許多跨國藥企們開始逐步調整策略，向院外渠道傾斜。

跨國藥企幾十年建立起了強大的品牌影響力，尤其在慢病用藥、抗腫瘤類領域構筑了堅固的品牌護城河。不少患者寧可多花錢，也愿意使用“進口藥”?！傲⑵胀住本褪亲C明院外市場潛力最典型的例子。阿托伐他汀鈣片集采后中選品種每片僅兩毛錢，但“立普妥”在零售渠道仍然暢銷，米內網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，“立普妥”單在中國城市實體藥店的銷售額就達到超十億元。

越來越多跨國藥企已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了院外市場蘊藏的潛力。2025年上半年，中國網(wǎng)上藥店市場藥品銷售額超過400億元，同比增長20.36%，成長勢頭依舊很猛。

業(yè)界深刻感知到的是，跨國藥企們正在積極擁抱中國醫(yī)藥線上平臺帶來的新機遇。美團醫(yī)藥健康作為年交易用戶超3億的本地健康消費入口，已經(jīng)成為跨國藥企深度融入中國醫(yī)療數(shù)字化生態(tài)的關鍵陣地。

以“患者需求”為中心，共建全生命周期健康服務，這樣的理念奠定了藥企與美團醫(yī)藥健康合作的基礎。11月6日，美團醫(yī)藥健康與阿斯利康簽署呼吸疾病防治生態(tài)共建深度合作協(xié)議，這也是雙方合作的第四個年頭。此次合作，雙方將重點聚焦哮喘、慢阻肺等呼吸系統(tǒng)疾病，通過深化渠道拓展、專病科普患教等領域的協(xié)作，共同探索以患者為中心的院外呼吸健康管理新模式。

多數(shù)呼吸系統(tǒng)疾病是慢性病，有了院外的持續(xù)規(guī)范管理，患者才能獲得真正的治療效果，其中包括用藥依從性、急性加重征兆識別及定期隨訪等多個環(huán)節(jié)。美團與阿斯利康此次合作將充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，將專業(yè)醫(yī)療知識與數(shù)字化服務平臺深度融合，通過創(chuàng)新服務模式提升公眾對哮喘、慢阻肺等慢性呼吸系統(tǒng)疾病的認知水平，助力實現(xiàn)更優(yōu)質的健康管理服務。

拜耳與歐加隆均是美團在女性健康領域的重要合作伙伴。其中，美團與拜耳合作已延續(xù)5年，覆蓋女性婦科健康全周期服務，2026年雙方將重點布局生育力保護與關愛領域。

談及此次合作，拜耳相關負責人表示：“中國女性在健康管理方面的需求正日益呈現(xiàn)專業(yè)化、個性化和即時化特征。希望依托拜耳在婦科領域近百年的科學積淀，與美團覆蓋數(shù)億用戶的數(shù)字化網(wǎng)絡深度結合，共同打造專業(yè)、便捷女性健康服務新生態(tài)?！?/p>

此外，歐加隆在過去幾年持續(xù)加大在美團的投入力度，合作范圍覆蓋女性健康、痛風、心血管疾病、過敏性鼻炎等多個領域，旗下“安康信”銷量規(guī)模位居平臺解熱鎮(zhèn)痛細分品類前五名。

之所以跨國藥企持續(xù)加碼美團醫(yī)藥健康，源自美團醫(yī)藥健康強大的“基建”能力。美團醫(yī)藥健康擁有全國領先的“即時零售+快遞電商”雙履約服務網(wǎng)絡、龐大用戶基礎及基于一站式健康服務等構建的患教能力。

履約服務方面，平均22分鐘送達的即時零售服務網(wǎng)與美團自營大藥房空運物流網(wǎng)相結合，形成了本地與跨區(qū)域高效藥品配送服務體系。在用戶洞察方面，美團醫(yī)藥健康年交易用戶數(shù)達3億。而且依托于美團平臺，還能跨餐飲、酒旅、團購等全場景的進行用戶洞察。這樣的寶貴資產(chǎn)吸引了眾多跨國藥企的持續(xù)加碼。除此之外，美團醫(yī)藥健康還搭建了“檢+醫(yī)+藥+院+養(yǎng)”一站式健康服務。將這些服務與藥企的專業(yè)醫(yī)療能力結合，數(shù)字化診療服務創(chuàng)新會有很大想象空間。

“根據(jù)HEALTH數(shù)字化工具的使用率及經(jīng)營成果，美團平臺工業(yè)品牌數(shù)字化引擎榜20強名單中，外資藥企占比已達50%?！泵缊F醫(yī)藥健康負責人透露，“過去一年，平臺用戶的進口藥月均搜索量過億。”

事實上，跨國藥企與美團在慢病管理領域的探索已取得顯著成效，吉利德慢乙肝治療藥物韋立得?在美團買藥銷售規(guī)模同比增長超過50%。此外，在深耕銀屑病用戶長期管理需求方面，利奧制藥相關藥品美團買藥復購率達到30%，遠超行業(yè)平均水平。

本屆進博會期間，輝瑞、利奧制藥、吉利德科學等藥企與美團醫(yī)藥健康的合作也進一步縱深，涵蓋共建 “偏頭痛數(shù)字診療專病中心”、 “銀屑病和特應性皮炎數(shù)字診療中心”、“乙肝和HIV 防治專病中心”等多個專科用藥領域。一切跡象都在表明：線上醫(yī)藥平臺能做的越來越多。

美團進博首秀，打造醫(yī)藥健康消費新范式

做院外市場，很考驗藥企的營銷嗅覺與策略。一個“爆款”的勝出，看的是誰能最大程度、最及時地回應公眾健康需求。

過去一段時間里，幾乎是每一個健康消費熱點，醫(yī)藥線上平臺都做到了精準捕捉與快速跟進。新冠、流感這樣的公衛(wèi)事件爆發(fā)中，美團“檢、醫(yī)、藥”一站式健康服務能高效響應，成為公共醫(yī)療資源多有益補充；面向普通大眾的進口藥需求，美團買藥今年快速上線“原研藥專區(qū)”、“原研藥小助手”等，及時響應用戶在信息獲取、實際購藥時的個中需求。針對慢性病管理的健康需求，美團買藥為GLP-1等降糖藥配置了專業(yè)冷鏈配送服務。目前美團平臺上GLP-1藥物的訂單規(guī)模已達200萬單。進博會期間，禮來等企業(yè)頻頻到訪美團醫(yī)藥健康展臺，開展合作洽談。

如果能夠敏感捕捉，乃至提前預測或創(chuàng)造國民的健康消費風向，就能率先卡位，在健康消費人群中建立品牌印象。

醫(yī)藥線上平臺為藥企創(chuàng)造了接觸用戶需求的最佳窗口。美團買藥相關負責人透露，美團買藥應急健康場景里涌現(xiàn)出多個小包規(guī)爆品。例如男科用藥“萬艾可”小包裝產(chǎn)品實付交易總額的增速超過30%。拜耳的“力度伸”、東阿阿膠等品牌也紛紛推出更符合年輕化與即時場景需求的產(chǎn)品。

美團醫(yī)藥健康3億名交易用戶的健康需求，就好比是一個龐大、海量的數(shù)據(jù)庫，可以為藥企數(shù)字化營銷所用。美團豐富的即時零售經(jīng)驗，使之成為最能精準掌握用戶健康需求的存在。不僅如此，美團的業(yè)務覆蓋外賣、團購、餐廳、酒旅等日常生活方方面面，背后都代表著用戶產(chǎn)生的多元、真實、活躍的即時消費需求。這些都能為之利用，開掘出新的用戶健康需求與定制產(chǎn)品。

比如今年進博會現(xiàn)場，美團自營大藥房與國際品牌健安喜合作定制了針對都市白領的隨餐營養(yǎng)包。這款營養(yǎng)包就是通過分析美團平臺上的餐飲消費數(shù)據(jù)，開發(fā)的隨餐營養(yǎng)補充產(chǎn)品。目前這款隨餐營養(yǎng)包已經(jīng)在美團上線，獲得用戶廣泛好評。除此之外，杜蕾斯基于即時零售場景定制的小規(guī)格新品也在進博會現(xiàn)場官宣，將于2026年1月在美團上線。

像美團這樣挖掘健康需求的做法很有意義：多年來，藥企苦于把握不住消費者的真實需求，“最后一公里”只能依賴零售藥店?，F(xiàn)在這樣的困局徹底有了改變。跨國藥企與美團達成的深度合作，將會為醫(yī)藥健康從產(chǎn)品到營銷整個生態(tài)創(chuàng)造無限的想象空間。美團還在積極地創(chuàng)新與進化。藥賦能CEO邵清認為：國內醫(yī)藥線上平臺仍處于成長期，還有很多可待開掘的空間。

進博會是中外經(jīng)貿(mào)合作的最佳窗口，記錄了中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的點滴變革。美團醫(yī)藥健康進博會首秀，展現(xiàn)了十足的發(fā)展?jié)撃堋Ｒ粋€中國健康消費的全新生態(tài)的雛形正在形成。

撰稿丨楊曦霞

編輯丨江蕓 賈亭

運營丨晨曦

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