在所有新勢力當(dāng)中，蔚來或許是被誤解最多的一家。

從“2019年最慘的人”，到“萬輛瓶頸論”，再到每個(gè)季度的盈利拷問，外界的質(zhì)疑從未停止。創(chuàng)始人李斌總是以長期主義的姿態(tài)回應(yīng)，讓大家耐心一點(diǎn)，再給蔚來一些時(shí)間。

終于，2025年的這個(gè)秋天，時(shí)間給出階段性答案——沉淀多年的蔚來等到了屬于他們的豐收季。

10月，蔚來公司連續(xù)三周單周銷量破萬，全月交付新車40,397輛，首次站上月銷4萬的平臺(tái)，同比增長92.6%。其中，蔚來品牌交付新車17,143臺(tái)輛；樂道品牌交付新車17,342輛；firefly螢火蟲品牌交付新車5,912輛。

整個(gè)公司距離累計(jì)百萬銷量的里程碑，僅一步之遙，有望在今年年底達(dá)成。曾經(jīng)的質(zhì)疑歸于沉默。哪怕是再看衰不過的人，如今也不得不重新審視這家公司過去的信念與堅(jiān)持，以及未來的前途與命運(yùn)。

無論過去你如何定義它，現(xiàn)在，是時(shí)候重估蔚來了。

蔚來，歸位

就在今年年初，蔚來的月銷量還在1萬到2萬輛之間徘徊；而僅僅用了三個(gè)月，蔚來重新邁上2萬輛大關(guān)；又過四個(gè)月，再次突破3萬輛，重回去年12月的高位；再到10月，歷史性突破4萬。

蔚來用300天，演繹了一出驚心動(dòng)魄的翻盤。

更重要的是，蔚來魔術(shù)般的上量，并非某個(gè)爆款帶來的短暫高光，而是三大品牌的全線爆發(fā)。

10月，蔚來品牌交付17,143輛，樂道交付17,342輛，firefly螢火蟲交付5,912輛。三大品牌，在不同消費(fèi)人群、不同細(xì)分市場齊頭并進(jìn)，真正走出一個(gè)均衡發(fā)力、互相支撐的健康格局。

這盤大棋，終于走到了收獲的季節(jié)。

幾款拳頭產(chǎn)品更是讓這份銷量的含金量再上一個(gè)臺(tái)階。在當(dāng)前愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)下，蔚來并不是簡單的以價(jià)換量，更不是靠推出減配置的廉價(jià)車型擴(kuò)大市場。

在蔚來的銷量占比中，全新ES8、樂道L90等幾款旗艦大車成為主力，進(jìn)一步拉高品牌均價(jià)，而且“高價(jià)值、高毛利”的產(chǎn)品特點(diǎn)不僅為公司注入更強(qiáng)的盈利能力，同時(shí)也對(duì)旗下其他產(chǎn)品有著極強(qiáng)的拉動(dòng)潛力。

10月，全新ES8在正式交付41天后，達(dá)成一萬輛新車交付，創(chuàng)造了40萬元以上純電SUV最快破萬紀(jì)錄。

樂道L90上市86天，交付突破三萬臺(tái)交付，仍在持續(xù)刷新純電大型SUV最快交付速度。從8月1日開啟交付至今，樂道L90連續(xù)三個(gè)月交付破萬，連續(xù)三個(gè)月位居純電大型SUV銷量第一。

在樂道L90上市之后，純電大三排車型密集上市，截止9月底純電大三排SUV銷量已經(jīng)超過增程、燃油、插混車型，只用了三個(gè)月時(shí)間。

從某種程度上來說，蔚來用全新ES8和樂道L90兩款產(chǎn)品推動(dòng)國內(nèi)大三排SUV細(xì)分市場走進(jìn)純電時(shí)代。這也是蔚來真正意義上第一次用產(chǎn)品定義市場。

需要強(qiáng)調(diào)的是，與幾年前依靠冰箱彩電大沙發(fā)開創(chuàng)出的新興市場不同，在蔚來的技術(shù)邏輯下，他們所給出產(chǎn)品定義有著極強(qiáng)的特異性和排他性。

比如樂道L90的前備箱容積做到國內(nèi)市場之最，全新ES8則依靠一整套的底盤技術(shù)讓大三排SUV從此告別“開船”。更加重要的是，那一套曾經(jīng)被屢屢詬病的換電體系，如今不僅展現(xiàn)出巨大的補(bǔ)能優(yōu)勢，更深挖出一條其他品牌再也無法逾越的價(jià)格護(hù)城河。

外界習(xí)慣用“守得云開見云明”來形容這樣的逆風(fēng)翻盤，但顯然，背后所付出的努力絕不僅僅是簡單的“堅(jiān)守”。

過去幾年，蔚來總是被來自四面八方的對(duì)手壓著走，而從今年開始，他們好像突然打通了任督二脈，不僅僅是學(xué)會(huì)了在激烈的市場競爭中如何占得先機(jī)，更有幾分攻守易型的成熟與果決。

無論是樂道L90還是全新ES8的上市，蔚來都是與幾款競品貼臉硬碰。以樂道L90的上市為例，從傳播節(jié)奏、展車到店、預(yù)備產(chǎn)能、前期價(jià)格體系的預(yù)期管理再到后期的生產(chǎn)邏輯，在“研、產(chǎn)、供、銷”的各個(gè)方面，都走在了對(duì)手的前面，以至于外界有這樣聲音：“蔚來終于有點(diǎn)新勢力的樣子了?！?/p>

蔚來不再愿意只做那個(gè)風(fēng)花雪月、大談情懷信仰的理想主義者，在殘酷的競爭下，他們多了幾分鋒芒，也多了幾分智慧和狡黠。

吃過的虧，終是成為成長的力量。

被實(shí)力證明的長期主義

時(shí)間撥回到今年第一季度，彼時(shí)的蔚來剛剛經(jīng)歷過月銷3萬輛的高光時(shí)刻，又迅速被打回低谷。大起大落間，樂道L60因產(chǎn)能不足口碑受挫，老款5566車型不溫不火，firefly螢火蟲一經(jīng)亮相因設(shè)計(jì)被群嘲……

蔚來早已習(xí)慣逆風(fēng)而行，但2025年被視作必須交出答案的一年。面對(duì)“長期主義何時(shí)兌現(xiàn)商業(yè)回報(bào)”的質(zhì)疑，蔚來選擇自我革命，曾經(jīng)被批評(píng)粗放管理的蔚來，開始向精細(xì)化運(yùn)營要效益。

過去一年，公司以CBU（基本經(jīng)營單元）機(jī)制重構(gòu)運(yùn)營邏輯，將公司業(yè)務(wù)劃分為12個(gè)核心經(jīng)營單元，覆蓋研發(fā)、市場、生產(chǎn)等關(guān)鍵領(lǐng)域，每個(gè)單元設(shè)定明確經(jīng)營目標(biāo)與可量化投入回報(bào)，確保資源最優(yōu)配置。

在研發(fā)制造端，構(gòu)建“車型產(chǎn)品線”的橫向組織，實(shí)現(xiàn)車型從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售、售后的全生命周期經(jīng)營閉環(huán)，車型產(chǎn)品線總經(jīng)理對(duì)完整經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)。以單車為CBU的經(jīng)營模型，將研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)納入“一個(gè)賬本”，以精細(xì)算賬驅(qū)動(dòng)產(chǎn)銷協(xié)同，提升決策效率的同時(shí)降低成本損耗。

或許外界只記住李斌那句“讓每一分錢都聽得到響”，以錢為口子，蔚來真正開啟的是一場效率導(dǎo)向的深度變革。

據(jù)蔚來內(nèi)部員工透露，CBU機(jī)制推行后，產(chǎn)研部門年初提報(bào)的500多個(gè)項(xiàng)目，僅約半數(shù)立項(xiàng)成功，無明顯ROI的項(xiàng)目被果斷砍掉，“效率優(yōu)先”成為蔚來內(nèi)部的隱形標(biāo)語。

下半年，樂道L90以及全新ES8相繼上市，則是這場效率改革后的成果。

除了這場關(guān)乎體系實(shí)力的變革外，蔚來十年如一日的堅(jiān)守也讓今年的銷量爆發(fā)有跡可循。過去十年，蔚來始終以長期主義和用戶企業(yè)文化自居，但是由于缺乏兌現(xiàn)，很多時(shí)候外界都把長期主義看作是實(shí)力不足的遮羞布。

所幸，蔚來的這十年足夠讓量變引起質(zhì)變。

十年來，蔚來堅(jiān)定不移地走了一條純電的技術(shù)路線。與大多數(shù)從增程走向純電，亦或是先純電再迫于壓力兼顧增程的造車新勢力不同，蔚來是正兒八經(jīng)經(jīng)歷了三代純電產(chǎn)品，盡管在市場定位和產(chǎn)品定義上交過學(xué)費(fèi)，也以此收獲了豐厚的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

車企在純電領(lǐng)域的探索涉及核心三電技術(shù)、智能制造工藝、整體系統(tǒng)架構(gòu)、持續(xù)研發(fā)投入乃至供應(yīng)鏈重塑的復(fù)雜體系。這需要汽車廠商堅(jiān)定的決心、不懈的積累以及長期的投入。技術(shù)路線的差異背后本質(zhì)上是短期機(jī)會(huì)主義與長期理想主義的對(duì)決。

以蔚來的NT平臺(tái)為例，這套專為提升車輛性能、智能化水平及用戶體驗(yàn)而研發(fā)的技術(shù)平臺(tái)，十年時(shí)間經(jīng)歷了NT1.0、NT2.0和NT3.0多個(gè)版本的迭代。

最新的NT3.0平臺(tái)作為第三代智能電動(dòng)汽車技術(shù)底座，其技術(shù)儲(chǔ)備不僅定義了行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，更以全域900V高壓架構(gòu)、5nm自研芯片、天行底盤系統(tǒng)及能源生態(tài)革新為核心，構(gòu)建了“硬件重構(gòu)-軟件定義-能源升維”的三階進(jìn)化體系。

這場關(guān)于純電的進(jìn)化論，蔚來無疑走在了前面?？梢哉f，蔚來純電技術(shù)發(fā)展時(shí)間最久、投入最大、產(chǎn)品歷經(jīng)市場檢驗(yàn)也最多，是綜合純電能力最強(qiáng)、產(chǎn)品最成熟的公司。

打開蔚來APP的“換電地圖”，3555座換電站如星辰般點(diǎn)綴神州大地。從海拔5200米的珠峰大本營到零下30℃的漠河北極村，從日均車流量超10萬輛的京滬高速服務(wù)區(qū)到城市核心商圈。

其中，由1002座高速換電站構(gòu)成的“五縱三橫四大都市圈”網(wǎng)絡(luò)，已實(shí)現(xiàn)長三角、珠三角地區(qū)的“高速換電15分鐘圈”。

這不僅是物理空間的擴(kuò)張，更是對(duì)傳統(tǒng)補(bǔ)能模式的降維打擊。在補(bǔ)能焦慮仍困擾大多數(shù)電動(dòng)車用戶的今天，這種投入逐漸轉(zhuǎn)化為巨大的差異化優(yōu)勢。特別是在大三排SUV進(jìn)入純電時(shí)代后，蔚來十年布局，終嘗碩果。

此外，10年超過600億的研發(fā)投入也在今年集中爆發(fā)，長期投入的技術(shù)體系正逐漸顯現(xiàn)價(jià)值。

今年上海車展上蔚來首次提出了智能電動(dòng)汽車的“新三大件”——智駕芯片、整車全域操作系統(tǒng)和智能底盤。

作為全球首顆量產(chǎn)的5nm車規(guī)級(jí)智駕芯片，蔚來神璣NX9031在今年已陸續(xù)上車。蔚來歷時(shí)四年研發(fā)的整車全域操作系統(tǒng)「SkyOS·天樞」，以及全球首個(gè)將線控轉(zhuǎn)向、后輪轉(zhuǎn)向與全主動(dòng)懸架三者合一的智能底盤系統(tǒng)「SkyRide·天行」，也悉數(shù)落地。

不管是對(duì)于換電站的設(shè)想和踐行，對(duì)直營體系的堅(jiān)持，還是那一套細(xì)致入微的服務(wù)體系，蔚來都在不遺余力地堆疊出一個(gè)更清晰的關(guān)于長期主義的輪廓。

過去十年，蔚來用宏大敘事講了一個(gè)的商業(yè)故事；沉淀和積累十年后，這個(gè)故事終于等到了依靠體系實(shí)力、展現(xiàn)兌現(xiàn)能力的高潮。

是時(shí)候重估蔚來了

馬上蔚來要迎來屬于自己的第十一個(gè)年頭，回看過去種種，此時(shí)的蔚來終能長舒一氣，“輕舟已過萬重山”。

在唯銷量論的中國汽車市場，成王敗寇的標(biāo)準(zhǔn)總是讓蔚來這樣的長期主義玩家處境艱難；在銷量爆發(fā)后，蔚來過去的所做的一切，似乎有了出口，并像一柄回旋鏢一樣擊中質(zhì)疑者的腦門。

蔚來不再是那個(gè)“亮點(diǎn)與爭議并存”的復(fù)雜體，而是正在成長為一家戰(zhàn)略清晰、戰(zhàn)術(shù)明確、體系競爭力強(qiáng)，并已進(jìn)入投入收獲期的成熟企業(yè)。

李斌曾說：“蔚來的優(yōu)勢是什么，就是從愿景到行動(dòng)，我們有機(jī)會(huì)去重新構(gòu)建一個(gè)面向未來的整體體系，一個(gè)全新的體系和商業(yè)模式。我們毫無牽掛，我們沒有包袱。這是我們最大的優(yōu)勢?！?/p>

當(dāng)蔚來在產(chǎn)品大年、技術(shù)落地大年、銷量爆發(fā)式增長的多重Buff加持下，曾經(jīng)那些被低估和誤判的市場地位和商業(yè)價(jià)值，也都將在此刻被重估。

遍布全國的充換電站在規(guī)模效應(yīng)下，已然成為蔚來補(bǔ)能體系的護(hù)城河以及BaaS模式中帶來價(jià)格優(yōu)勢的有力支撐。曾經(jīng)被外界指摘的重資產(chǎn)運(yùn)營通過開放合伙人模式和資產(chǎn)證券化的方式變得從從容容游刃有余。

600億研發(fā)投入的A面放出的是外界千億虧損的質(zhì)疑聲，當(dāng)?shù)娣崔D(zhuǎn)，這一刻所有的誤讀都將煙消云散，自研芯片、世界模型、整車全域操作系統(tǒng)、智能底盤系統(tǒng)……依靠一系列的黑科技，蔚來不僅拼下了純電大三排SUV市場的話語權(quán)，在今后的產(chǎn)品定義里，蔚來穩(wěn)坐C位。

對(duì)于蔚來的重新認(rèn)知，不僅僅在終端市場上。11月3日，高盛發(fā)表報(bào)告，將蔚來2026至2030年銷售量預(yù)測上調(diào)6%至11%。并預(yù)測蔚來2028年將實(shí)現(xiàn)全年非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則EBIT盈虧平衡，較先前報(bào)告提前一年。

與此同時(shí)，高盛還將蔚來美股目標(biāo)價(jià)由4.3美元上調(diào)至7美元，H股目標(biāo)價(jià)由33.3港元上調(diào)至55港元。

“錢塘江上潮信來，今日方知我是我。”在漫長的試煉之后，蔚來終于迎來了屬于自己的潮向。

在幾天前的一場用戶座談會(huì)上，李斌半開玩笑地說，“‘蔚來什么時(shí)候倒閉’，老這樣被人問也挺煩的?！边@句話聽起來不再無奈，而是帶著一絲輕松的底氣。

第四季度，蔚來做好了扭虧的準(zhǔn)備。從今以后，他們不想、也不會(huì)再讓自己經(jīng)歷這樣的煩惱。