作者 沈建緣

沈建緣/文

國(guó)家政策和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程不斷提升醫(yī)療器械領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，跨國(guó)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)仍在穩(wěn)中有進(jìn)地推進(jìn)本地化進(jìn)程。

第八屆進(jìn)博會(huì)期間，西門子醫(yī)療作為醫(yī)療器械及保健展區(qū)參展面積最大的企業(yè)之一，展示了包括三款全新光子計(jì)數(shù)CT設(shè)備等在內(nèi)的多款首發(fā)首展產(chǎn)品。西門子醫(yī)療大中華區(qū)總裁、全球領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)成員王皓表示：“連續(xù)八年參展進(jìn)博，除了在第一時(shí)間將全球創(chuàng)新成果引入中國(guó)市場(chǎng)，我們正致力于‘從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變成價(jià)值合作伙伴’，持續(xù)推動(dòng)本土創(chuàng)新服務(wù)中國(guó)廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并助其走向全球?！?/p>

從設(shè)備供應(yīng)商到“價(jià)值合作伙伴”

王皓認(rèn)為，“醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新是全球化的，西門子醫(yī)療的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)不僅得益于西門子醫(yī)療全產(chǎn)品線在中國(guó)本土化生產(chǎn)的推進(jìn)和創(chuàng)新，更重要的是將各個(gè)產(chǎn)品與疾病相結(jié)合的能力。另外，作為世界范圍內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床轉(zhuǎn)化的橋梁，我們的作用也是不可替代的?！?/p>

根據(jù)國(guó)家癌癥中心發(fā)布的《2024年全國(guó)癌癥報(bào)告》，中國(guó)人口約占全球18%，但已經(jīng)成為了名副其實(shí)的“癌癥大國(guó)”，中國(guó)新發(fā)病例和死亡人數(shù)全球第一；另根據(jù)《中國(guó)心血管健康與疾病報(bào)告2024》，我國(guó)心血管疾病患者已達(dá)3.3億，每4人中就有1人患病。

為此本屆進(jìn)博會(huì)上，西門子醫(yī)療重點(diǎn)展示包括極速能譜血管造影系統(tǒng)ARTIS icono ceiling Xpand、SmART智能自適應(yīng)放療解決方案以及Biograph Vision Quadra 極光2.0 PET/CT等在內(nèi)的多款重磅產(chǎn)品。

極速能譜血管造影系統(tǒng)ARTIS icono ceiling Xpand在2025年進(jìn)博會(huì)期間進(jìn)行亞洲首發(fā)首展。該設(shè)備具備全球首創(chuàng)0.5mm精度的激光穿刺導(dǎo)航，為肺癌、肝癌術(shù)中經(jīng)皮穿刺活檢與消融治療提供亞毫米級(jí)定位精度，憑借業(yè)界最快的2.5秒術(shù)中DynaCT成像，可將傳統(tǒng)掃描時(shí)間縮短一半。意味著在肺癌、肝癌等介入手術(shù)中，患者的屏氣時(shí)間更短，從而避免因呼吸移動(dòng)造成圖像模糊。在卒中急救領(lǐng)域，該設(shè)備具備業(yè)內(nèi)獨(dú)有的“四維十期DynaCT成像”功能，即在60秒內(nèi)就能生成10個(gè)期相的腦部動(dòng)態(tài)影像。

亞洲首發(fā)的全球首款35cm超長(zhǎng)軸距PET/MR Biograph One可一次掃描可同時(shí)獲取人體結(jié)構(gòu)、功能與分子三個(gè)層面的信息，檢查時(shí)間縮短到只要17分鐘，比傳統(tǒng)設(shè)備快了一倍以上；這不僅大大提升了檢查效率，也有望提升PET/MR普及率。

西門子醫(yī)療與瓦里安醫(yī)療的合并，構(gòu)建了覆蓋影像診斷、模擬定位、直線加速器及治療軟件的全鏈路癌癥診療解決方案，支持并推進(jìn)諸如“核素診療一體化”等癌癥治療新范式的發(fā)展、應(yīng)用與普及。

全球首發(fā)的瓦里安醫(yī)療SmART智能自適應(yīng)放療解決方案，專為中國(guó)臨床需求設(shè)計(jì)，賦能Halcyon直線加速器，幫助醫(yī)生及時(shí)應(yīng)對(duì)腫瘤變化，使更精準(zhǔn)、更安全、更高效的個(gè)體化自適應(yīng)放射治療（ART）觸及更多中國(guó)患者；全球首款的同中心CT-Linac人工智能在線自適應(yīng)放射治療解決方案則是中國(guó)首發(fā)?；贓thos直線加速器，結(jié)合HyperSight鷹眼超清影像系統(tǒng)，基于AI賦能，快速生成高質(zhì)量自適應(yīng)放療新計(jì)劃；10-15分鐘內(nèi)完成從掃描、重新勾畫到新計(jì)劃實(shí)施的精準(zhǔn)放療全流程，實(shí)現(xiàn)“每次治療皆可動(dòng)態(tài)優(yōu)化”。

與中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)同行

在中國(guó)市場(chǎng)未被滿足的需求當(dāng)中，最急切需要被滿足的高端創(chuàng)新型需求，不僅需要產(chǎn)品和解決方案，更需要跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)與其生態(tài)伙伴在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從“能力”到“價(jià)值”的商業(yè)閉環(huán)，最好的例子莫過于西門子醫(yī)療的全球首款光子計(jì)數(shù)CT NAEOTOM Alpha。

據(jù)了解，該產(chǎn)品歷經(jīng)二十年研發(fā)，于2021年第四屆進(jìn)博會(huì)上全球同步首秀。僅僅相隔四年，該設(shè)備就實(shí)現(xiàn)了從“單一產(chǎn)品”到“全系列產(chǎn)品”的矩陣式升級(jí)，而且三款全新光子計(jì)數(shù)CT設(shè)備中的兩款預(yù)計(jì)將于2026年實(shí)現(xiàn)中國(guó)本土生產(chǎn)。對(duì)于這一個(gè)個(gè)“令人贊嘆”的數(shù)字，王皓表示：“我們的‘國(guó)智創(chuàng)新’中國(guó)戰(zhàn)略經(jīng)過驗(yàn)證是正確的，最突出的表現(xiàn)就是各類產(chǎn)品的本地生產(chǎn)和創(chuàng)新。此外，新產(chǎn)品引進(jìn)到中國(guó)，我們會(huì)根據(jù)中國(guó)用戶的需求推出好幾個(gè)型號(hào)，并與客戶緊密合作，通過核心的解決方案。為中國(guó)合作伙伴帶來價(jià)值。”

西門子醫(yī)療也是跨國(guó)醫(yī)療科技公司中最早把核心零部件放到中國(guó)生產(chǎn)的企業(yè)之一，目前累計(jì)已有超過130款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)本土生產(chǎn)，本土化率超過80%。深圳基地是該公司全球唯一擁有完整磁共振價(jià)值鏈的基地，也是德國(guó)之外唯一的血管造影系統(tǒng)研發(fā)生產(chǎn)基地，曾成功研發(fā)并推出多款“中國(guó)首創(chuàng)、世界首款”的新品。截至2025年8月，其整機(jī)發(fā)貨量突破10,000臺(tái)。

2023年5月，西門子醫(yī)療首席執(zhí)行官孟天齊（Bernd Montag）在疫情后首次訪華中宣布，追加投資超10億元人民幣在深圳建設(shè)全新高端醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造基地。新基地已于2025年1月破土動(dòng)工，預(yù)計(jì)2027年底投產(chǎn)，建成后深圳基地的總體規(guī)模將達(dá)到原有的三倍。

在全球，西門子醫(yī)療與90%以上的頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，包括美國(guó)西達(dá)賽奈、德國(guó)埃爾朗根大學(xué)醫(yī)院、歐洲的放射學(xué)會(huì)等。在中國(guó)，西門子醫(yī)療圍繞疾病的解決方案，包括臨床的醫(yī)工創(chuàng)新、臨床科研的探索、人工智能和數(shù)字化與醫(yī)院合作，通過廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作伙伴，在神經(jīng)退行性疾病、心血管疾病、卒中、腫瘤等重大疾病領(lǐng)域，提供前沿創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案。如與瑞金醫(yī)院以光子計(jì)數(shù)CT進(jìn)行脂肪肝定量項(xiàng)目中合作等等。

腦機(jī)接口作為一項(xiàng)革命性技術(shù)，有望實(shí)現(xiàn)讓癱瘓者重新站立行走，讓帕金森病患者改善震顫，讓失明者重獲光感…在第八屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，西門子醫(yī)療在全球首次展出其覆蓋術(shù)前規(guī)劃、術(shù)中導(dǎo)航和術(shù)后評(píng)估全流程的腦機(jī)接口解決方案，通過多款全球前沿影像診斷與治療設(shè)備，為手術(shù)全程提供精準(zhǔn)影像技術(shù)與導(dǎo)航支持，在大腦與外部設(shè)備間建立全新的“神經(jīng)通路”。而在另一個(gè)將引領(lǐng)未來癌癥治療的放射配體療法（以下簡(jiǎn)稱“RLT”）領(lǐng)域，西門子醫(yī)療也提前布局，參展期間與諾華公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同探索分子影像與RLT診療一體化系統(tǒng)的未來發(fā)展，持續(xù)推動(dòng)從產(chǎn)品提供商到價(jià)值合作伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)變，惠及中國(guó)患者。

作為新一代核磁技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，西門子醫(yī)療的DryCool技術(shù)液氦消耗量只有0.7升（傳統(tǒng)產(chǎn)品消耗量約1500升），可大大減少對(duì)液氦能源的消耗并降低成本。展會(huì)期間，由中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)發(fā)起，西門子醫(yī)療與國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)共同達(dá)成《“無液氦”磁共振成像裝備技術(shù)專家共識(shí)》，推動(dòng)我國(guó)醫(yī)用磁共振行業(yè)綠色發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。

目前，西門子醫(yī)療在中國(guó)擁有六大研發(fā)生產(chǎn)基地和兩大全球創(chuàng)新中心。據(jù)了解，在新的五年規(guī)劃中，西門子醫(yī)療中國(guó)的落腳點(diǎn)將更貼近臨床、更深度融合、更可持續(xù)，不僅從產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)檎w解決方案供應(yīng)商，更成為醫(yī)院管理的合作伙伴。“我們深切感受到中國(guó)醫(yī)療健康事業(yè)的韌性與使命，也進(jìn)一步堅(jiān)定了與中國(guó)市場(chǎng)共成長(zhǎng)的決心。未來，我們將一如既往地與中國(guó)同行，持續(xù)增強(qiáng)本土研發(fā)制造能力，讓更多優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源落地生根，構(gòu)建更加開放的創(chuàng)新生態(tài)體系，助力中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。”王皓說。

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沈建緣

商業(yè)觀察研究院主編，資深媒體人；跨國(guó)公司領(lǐng)域長(zhǎng)期觀察者；《全球商業(yè)領(lǐng)袖》、《產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者》欄目制片人。