臨近年底，讓所有打工人頭痛的難題又要來了：年會(huì)團(tuán)建表演。

有人為了才藝表演絞盡腦汁，有人苦于唱歌跟不上伴奏，不過從這幾年開始，這些問題的難度可以說大大降低了。

這是因?yàn)槟贻p人有了新救星——無弦吉他，無弦吉他顧名思義，就是一把沒有弦的吉他，因?yàn)闆]有那些傳統(tǒng)配置，所以也給演奏者大大降低了演奏難度——只需碰觸按鍵，就能發(fā)出吉他及其他樂器聲音。

這對(duì)于很多不懂吉他但又很想嘗試的音樂小白來說，無疑是福音。拿著它到舞臺(tái)上表演，既能滿足表演效果，又完全不擔(dān)心自己彈錯(cuò)。

可想而知，年輕人根本抵抗不住。這個(gè)音樂“新物種”，在2024年創(chuàng)造了銷售額9.68億的業(yè)績，爆發(fā)式增長更令人驚嘆：從2023年的銷售額1.05億，一年間增長近9倍。

不得不說，無弦吉他正以驚人速度搶占市場，成為智能樂器領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。一年賣了10個(gè)億，這個(gè)大玩具怎么火了？

從明星到大學(xué)生，

集體排隊(duì)送錢

“現(xiàn)在吉他都有自動(dòng)擋了？”

最先發(fā)現(xiàn)無弦吉他華點(diǎn)的，還是大學(xué)生。

在網(wǎng)上，能看到不少大學(xué)生抱著吉他自彈自唱，一夜之間“突然多了不少專業(yè)吉他手”。

如何把一把沒弦的吉他賣給不會(huì)吉他的人？答案是，喜歡音樂想搞點(diǎn)氣氛，所以無弦音樂第一個(gè)爆火的場景，就是大學(xué)宿舍。

想象一下，夜晚的宿舍公共區(qū)或?qū)嬍依?，朋友們圍坐一圈，一位同學(xué)抱起無弦吉他，跟著APP的指示燈，哪里亮了點(diǎn)哪里，就能帶著大家唱起《平凡之路》或《七里香》。

更狠的是，它的音色還不止于吉他，一個(gè)無弦吉他=貝斯+大提琴+復(fù)古電鋼琴，直接等于人群里的顯眼包。

不僅E人喜歡，因?yàn)樗銐蚝唵危l都可以上來摸兩下，瞬間就能把氣氛搞熱，避免了只有一個(gè)人表演、其他人干看的尷尬。

也同樣可以是I人的心愛玩具。結(jié)束一天的課程或社團(tuán)活動(dòng)后，需要一段屬于自己的時(shí)光來“回血”，插上耳機(jī)，就能享受半小時(shí)的自彈自唱。

無弦音樂第二個(gè)爆火場景，是“去班味”的露營。

在網(wǎng)上，經(jīng)常會(huì)有大量朋友聚會(huì)場景，誰拿著一把無弦吉他，相當(dāng)于自帶顯眼包。在露營時(shí)，可能一位朋友剛開始彈唱，其他人看著APP或琴身上的指示燈提示，很快就能加入，成為一種替代刷手機(jī)的積極休息方式，有助于洗去疲憊的“班味”。有用戶將其精準(zhǔn)比喻為“都市人的精神瑜伽”。

數(shù)據(jù)顯示，18-30歲的年輕人是無弦吉他的購買主力，占比接近一半，另外25-40歲之間的上班族也是主要的購買群體。

從銷量來看也算是某種行業(yè)奇跡。

2023年4月，LiberLive推出首款無弦吉他C1，開售即售罄。隨后恩雅、拿火精靈等品牌在2024年陸續(xù)上市，電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)充分證明了無弦吉他的受歡迎程度。在2025年618大促中，無弦吉他甚至包攬樂器單品銷售額前三名。

在國內(nèi)成了妥妥黑馬，在國外也是硬控老外的“大玩具”。

拿火精靈在歐美眾籌平臺(tái)Kickstarter發(fā)起眾籌，正式發(fā)售后五個(gè)月內(nèi)在歐美地區(qū)銷量直接突破了兩萬臺(tái)。

甚至在二手交易平臺(tái)上，還出現(xiàn)了無弦吉他租賃生意。7天、15天、一個(gè)月不等的時(shí)間租賃無弦吉他，收費(fèi)在139元到298元不等，最便宜的也要30元一天。

其實(shí)要說價(jià)格，無弦吉他的售價(jià)并不算特別親民，均價(jià)約為2234元，這個(gè)價(jià)位也基本等于一個(gè)游戲機(jī)或者低配版手機(jī)了。

但現(xiàn)實(shí)證明，好用簡單的東西，全世界的人都抵抗不了。

一把“假”吉他，承包兩大“真”需求

很多人都想知道，能發(fā)明出無弦吉他到底是什么人？

答案是：既是喜歡音樂的樂迷，又是智能科技發(fā)燒友。比如大火的無弦吉他品牌LiberLive，背后創(chuàng)始人還繞不開科技圈一個(gè)名字：大疆。

LiberLive創(chuàng)始人唐文軒，曾是大疆算法工程師，工作之外熱愛音樂，大學(xué)曾學(xué)過吉他但并不容易，學(xué)習(xí)的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)吉他學(xué)習(xí)者前3個(gè)月放棄率高達(dá)70%、為什么不能做出一款小白都能上手的吉他？這也有了LiberLive的開始。

于是說干就干，2019年開始研發(fā)無弦吉他，但很多人一聽這怪異的創(chuàng)意就拒絕了，大部分人都不看好，誰也沒想到，這個(gè)時(shí)候，大疆董事長李澤湘卻堅(jiān)定支持，從初始資金投入到融資，團(tuán)隊(duì)硬是熬了4年，終于研發(fā)出第一款無弦吉他。

現(xiàn)實(shí)證明，產(chǎn)品一推出就大獲成功。后續(xù)更是引來了無數(shù)傳統(tǒng)吉他廠商的無弦轉(zhuǎn)型潮。

雖然是“假”吉他，卻踩準(zhǔn)了市場的兩個(gè)“真”需求。

第一個(gè)需求，是低成本“庇護(hù)所”。

無弦吉他最不值一提的優(yōu)點(diǎn)就是：簡單。

過去，想玩吉他的門檻太高，買吉他還是小事，但想要學(xué)會(huì)吉他的時(shí)間和金錢投入都不容忽視。但光是“5分鐘入手”顯然還不夠。

LiberLive敏銳捕捉到，對(duì)于大多數(shù)普通人而言，核心需求可能并非掌握一門艱深的技藝，而是能低門檻、高效率地獲得演奏的樂趣和情緒價(jià)值。

因此，顏值是個(gè)重要王牌，它會(huì)根據(jù)不同的人群設(shè)計(jì)，專門推出小貓版、極客版等，外表看著就像個(gè)“大玩具”，讓年輕人愛不釋手。

其次，便攜性也是個(gè)不可忽視的巨大加分項(xiàng)。無弦吉他可以折疊、拆卸，僅占傳統(tǒng)吉他四分之一的體積，方便攜帶至各種聚會(huì)場合。

沒有局限于改良樂器本身，而是重新定義了一種“輕松體驗(yàn)音樂”的新場景，本質(zhì)上是一次對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)品邏輯的突破。

第二個(gè)需求，是低門檻“社交貨幣”。

除了產(chǎn)品解決了一部分人的需求之外，無弦吉他的爆火，同樣離不開各大廠商精心策劃的一系列整活。

在抖音平臺(tái)，無弦吉他話題播放量超過3.7億次，熱度最高的一條視頻點(diǎn)贊量就超過404萬。

在這背后，品牌會(huì)找到各種明星背書和達(dá)人種草快速打開市場，比如游戲、搞笑、劇情、萌寵等多賽道合作頭部達(dá)人，不斷地刷臉熟。

直播間更是不會(huì)放過，LiberLive官方旗艦店采用“日不落直播”模式，日均直播11個(gè)小時(shí)以上，主播一邊彈唱一邊銷售，營造文藝氛圍，這種“教學(xué)+銷售”的模式，效果堪比李佳琦。

與此同時(shí)，LiberLive還很會(huì)跟用戶建聯(lián)，一口氣造了40多個(gè)用戶群，不是賣貨群，而是“無弦吉他同好會(huì)”和“音樂交流社區(qū)”，以及打造“線上派對(duì)現(xiàn)場”，鼓勵(lì)用戶組織活動(dòng)如社群接力合唱，將用戶從“消費(fèi)者”直接轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸骼砣恕保峭淄椎牧髁棵艽a。

畢竟，用戶購買無弦吉他背后的深層需求，不是要成為吉他大師，而是想要低門檻地享受音樂、獲得快樂，并找到同頻的搭子。

所以，它的社群也不是機(jī)械維護(hù)，而是在精心培育一種“玩音樂”的氛圍和文化。就像Lululemon和星巴克一樣，LiberLive一己之力火成了社交貨幣。

有人抱著試一試的心態(tài)入手，沒想到直接入坑了。

千億智能樂器市場，

還得修煉必殺技

如今，智能的風(fēng)不僅顛覆白領(lǐng)工作，還開始刮到了音樂圈。

不僅有智能吉他，市面上還出現(xiàn)了智能鋼琴、智能架子鼓，支持AI生成指彈旋律、遠(yuǎn)程教學(xué)，主打一個(gè)“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”。

對(duì)于無弦吉他，網(wǎng)上的評(píng)價(jià)一直也是兩極分化。

看好它的人覺得是解放雙手，只要能帶來快樂，就是好的樂器；不看好它的人，覺得它根本稱不上吉他，更像是“傻瓜式的電子伴奏器”。這種“一鍵式”的演奏方式，無法真正培養(yǎng)音樂素養(yǎng)。

但這也不耽誤無弦吉他的龐大市場想象空間，據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，2024年全球智能吉他市場規(guī)模為14億，到2030年將達(dá)到32.3億，2025-2030年間復(fù)合年增長率為13.9%。

無論如何，無弦吉他的確有望打開“泛音樂人群”市場，不過要想抓住更大的新風(fēng)口，還需要思考兩件事。

第一件事，是如何避免新物種變成曇花一現(xiàn)。

作為新物種，無弦吉他必然逃不開一般網(wǎng)紅品牌的魔咒：新鮮感。目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少人買完LiberLive后不到兩三個(gè)月就掛在了二手平臺(tái)。

為了讓用戶不會(huì)“用完就走”，很多品牌也在發(fā)力。比如LiberLive已經(jīng)開始從“工具”向“內(nèi)容平臺(tái)”轉(zhuǎn)型，通過產(chǎn)品迭代如C2支持用戶自定義風(fēng)格包和構(gòu)建音樂社群，就為了讓用戶能多待一會(huì)。

還有的品牌不再僅僅銷售硬件產(chǎn)品，而是通常都會(huì)配套開發(fā)專用的App，如海倫鋼琴的“海倫智能課堂”，提供教學(xué)課程、搭建用戶社區(qū)，構(gòu)建從學(xué)習(xí)、練習(xí)到分享的完整生態(tài)，同樣也能增強(qiáng)用戶粘性，而不是簡單的工具人。

第二件事，是如何在音樂上“做專業(yè)”。

過去，很多人看不起無弦吉他還有一個(gè)原因，就是嫌它不夠?qū)I(yè)。

這也倒逼品牌們?cè)谝魳愤@個(gè)賽道上不是小打小鬧，而是高舉高打投入。有媒體報(bào)道，LiberLive團(tuán)隊(duì)如今就選擇了一條資源投入極重的重資產(chǎn)研發(fā)路徑：自建LiberLive 音源庫。據(jù)團(tuán)隊(duì)中的音樂制作人介紹，他們帶著專業(yè)設(shè)備進(jìn)入錄音棚，去采集不同型號(hào)的頂級(jí)樂器在各種奏法下的聲音細(xì)節(jié)，如不同演奏技法、不同材質(zhì)、不同力度的撥弦等。

同時(shí)在產(chǎn)品上，當(dāng)市面上某些競品將無弦吉他越做越小，LiberLive C2反而比上一代產(chǎn)品略大了一些，在音質(zhì)上做提升。C2的聲音聽起來更飽滿，共鳴感更強(qiáng)，起碼讓它看起來不算是簡單的玩具。

能不能長紅不好說，但起碼也是個(gè)好的開始。

總之，隨著更多玩家的加入，當(dāng)產(chǎn)業(yè)變得更加主流，市場競爭將更加激烈，產(chǎn)品也會(huì)針對(duì)不同使用場景如專業(yè)創(chuàng)作、教育、休閑娛樂等進(jìn)一步細(xì)化才行。

對(duì)準(zhǔn)年輕人的情緒細(xì)微需求，小產(chǎn)品也藏著大金礦。

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