文｜李宇琛

讀周澤的大作《同行，得罪了》，通篇讀下來，心中只剩一個(gè)問題：那位給你推薦案子的同行，究竟犯了什么罪，以至于要被你用如此道德的筆觸，公開釘在合謀騙錢的恥辱柱上？

你的文章，本意是為自己樹立一座不染塵埃的道德牌坊。但遺憾的是，你用來砌牌坊的每一塊磚，恰恰都是你親手遞給公眾的、用以審判你自身行為的呈堂證供。

我們來看看，這位同行的第一宗罪：他讓你不適了。

周澤原文：

常有律師同行聯(lián)系，問給我介紹案件，怎么支付案源費(fèi)……這讓我非常不適。

一個(gè)正常的商業(yè)合作問詢，一種行業(yè)內(nèi)普遍存在的資源置換模式，到了你這里，就成了讓你“非常不適”的冒犯。這本身就是一種預(yù)設(shè)的審判：你已經(jīng)先驗(yàn)地將同行的行為，定義為一種低級的、庸俗的、不純粹的舉動(dòng)。你把自己放在了云端，而把向你伸出合作之手的同行，放在了泥潭里。

這是這位同行的原罪：他的商業(yè)坦率，冒犯了你的專業(yè)優(yōu)越感。

接著，是這位同行最核心、最不可饒恕的主罪：他被你定義為騙子。

這是你全文最關(guān)鍵的證據(jù)，也是你全部敘事的支點(diǎn)。在你與當(dāng)事人家屬的溝通中，你親口復(fù)述了你的說辭：

周澤原文：

我直陳了之前不想接她們家案件的原因，明確表示我不想從她們這里收取律師費(fèi)，再去付一筆案源費(fèi)，好像我與別人合謀騙她們錢一樣。

請你，周澤，再讀一遍你自己寫的這句話——“好像我與別人合謀騙她們錢一樣”。

好一個(gè)輕飄飄的好像！

你用一個(gè)看似不確定的詞，對你的同行進(jìn)行了一次極其致命的人格指控。那位同行，他提出的僅僅是業(yè)內(nèi)常見的案源費(fèi)，這是一種商業(yè)契約。而你，卻在潛在的客戶面前，將這種商業(yè)契約偷換概念，直接升級為一種帶有刑事犯罪色彩的道德污點(diǎn)——合謀騙錢。

請問，你的證據(jù)在哪里？合謀的證據(jù)在哪里？騙錢的證據(jù)又在哪里？

沒有。唯一的證據(jù)，就是你的好像。

你通過這個(gè)好像，兵不血刃地完成了三件事：

1. 1. 徹底切斷了原介紹人與此案的任何聯(lián)系。

2. 2. 將自己塑造成了保護(hù)客戶利益、拒絕同流合污的唯一正義方。

3. 3. 為自己接下來順理成章地接手這個(gè)案子，掃清了一切道德和人情上的障礙。

這哪里是堅(jiān)守原則？這分明是一種精巧到冷酷的策略。你用道德做武器，干凈利落地消滅了一個(gè)商業(yè)合作者，并把他變成了墊高你形象的墊腳石。

要看清這套以道德為名的操作手法是如何完成的，我們無需外求證據(jù)，只需把你自己的文字當(dāng)成一份詳盡的行動(dòng)報(bào)告，一步步檢視，看整個(gè)邏輯是如何展開的：

第一步：心中擺譜，嘴上沒空。

周澤原文：

曾有同行……約我見面……但當(dāng)介紹人表明要收取……20%的案源費(fèi)后，我頓即對該案興致全無……以致后來……我都表示沒有時(shí)間，其實(shí)就是不想接這個(gè)案件。

面對商業(yè)提議，周澤內(nèi)心的設(shè)定是“興致全無”，這是一個(gè)道德姿態(tài)。但你對外的行動(dòng)，卻是用“沒有時(shí)間”的托辭。你沒有選擇就事論事地與同行溝通規(guī)則，而是選擇向客戶掩蓋你的真實(shí)想法。內(nèi)在的道德優(yōu)越感和外在的不實(shí)說辭，構(gòu)成了這套操作的起點(diǎn)。

第二步：家屬千里送，正好請入甕。

周澤原文：

再后來，我到某地辦案，當(dāng)事人家屬趕到當(dāng)?shù)匾娢摇?/blockquote>

當(dāng)事人的主動(dòng)前來，為你創(chuàng)造了一個(gè)全新的局面。在這個(gè)新局面里，你不再是被動(dòng)的應(yīng)詢者，而是掌握了敘事主導(dǎo)權(quán)的一方。原有的溝通格局被打破，新的格局可以由你來設(shè)定。

第三步：一句“好像”，誅心之劍。

周澤原文：

我直陳了之前不想接她們家案件的原因，明確表示我不想從她們這里收取律師費(fèi)，再去付一筆案源費(fèi)，好像我與別人合謀騙她們錢一樣。

這句“好像”，是整個(gè)操作的點(diǎn)睛之筆。它并非一個(gè)事實(shí)陳述，而是一個(gè)主觀的、引導(dǎo)性的類比。你通過這個(gè)類比，成功地將一個(gè)中性的商業(yè)行為，拖入了一個(gè)具有負(fù)面道德色彩的語境中。那位推薦你的同行，其角色經(jīng)由你的定義，已經(jīng)從商業(yè)合作伙伴，被巧妙地置換成了潛在的合謀者。

第四步：嘴上是主義，心里是生意。

周澤原文：

但我表示可以先去會(huì)見一下當(dāng)事人，再?zèng)Q定要不要接她們的案件。

一個(gè)對“合謀騙錢”嫌疑如此敏感的人，正常的邏輯反應(yīng)是徹底規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。但你的行動(dòng)是：“但我表示可以先去會(huì)見一下當(dāng)事人”。這個(gè)行為本身構(gòu)成了對你前述姿態(tài)的最好反詰：一個(gè)你認(rèn)為可能導(dǎo)向“合謀騙錢”的源頭，為何你還要主動(dòng)去接觸？這說明，你真正要解決的不是那個(gè)所謂的“騙錢”風(fēng)險(xiǎn)，而是如何繞開介紹人、建立直接聯(lián)系這個(gè)程序問題。你需要一個(gè)道德上的臺階，而你剛剛已經(jīng)為自己鋪好了。

第五步：清掃戰(zhàn)場，獨(dú)享其成。

周澤原文：

我去會(huì)見了當(dāng)事人，不免要說一些自己辦的案件鼓舞其信心……途中我也談了一些我的辯護(hù)理念。

在成功將原介紹人“問題化”并排除出局后，你開始進(jìn)行直接的、無干擾的自我價(jià)值展示。最終結(jié)果是，“該案件當(dāng)事人親屬更堅(jiān)定了委托我的決心”。目標(biāo)達(dá)成。

所以，讓我們復(fù)盤這個(gè)完整的操作鏈條：一位同行提供信息，你先以托辭回避，再抓住與客戶單獨(dú)接觸的機(jī)會(huì)，以主観感受重構(gòu)商業(yè)合作的性質(zhì)，將同行置于不利的道德位置，然后在看似為難的姿態(tài)下，順理成章地接管溝通，并最終通過自我展示，將業(yè)務(wù)成果完全轉(zhuǎn)化為己有。整個(gè)過程，邏輯清晰，步驟分明。

最后，我們來看看對這位罪人的判決是什么。

判決就是，他被徹底踢出局，而你，這位高舉道德法槌的法官，最終將贓物——也就是這個(gè)案子，心安理得地收入囊中。你白紙黑字地寫道：

周澤原文：

這個(gè)案件就這樣接了下來，但對給同行支付案源費(fèi)這事，我卻一直沒能接受。

多么完美的閉環(huán)！從將合作者定義為騷擾，到將其行為定義為騙錢，再到最后自己獨(dú)享勝利果實(shí)。整個(gè)過程，你都用道德和原則做外衣，包裹著一個(gè)過河拆橋的內(nèi)核。

你拆的不是一座普通的橋，你是在拆完之后，還要站在河對岸，指著為你搭橋的人，對所有路人說：看，那是個(gè)騙子！

所以，回到最初的問題：同行給周澤推薦案子，到底有什么罪？

現(xiàn)在答案清晰了。

他的罪，就是為你這場精心策劃的個(gè)人形象秀，提供了最完美的反派角色。他的罪，就是他的存在，恰好能反襯出你的高尚。沒有他的不適，就沒有你的純粹；沒有他的騙錢，就沒有你的清白。

他最大的罪，就是成了你這篇文章里，那個(gè)必須被得罪的完美祭品。

而尤為諷刺的，是你自己寫下的伏筆。你在文章中不無自得地提到：

周澤原文：

而且，有的還有律師費(fèi)收入，甚至是不低的律師費(fèi)收入。

這句話，是你全部道德敘事中最大的矛盾點(diǎn)。

你，周澤，作為一位功成名就的律師，收取不低的律師費(fèi)是天經(jīng)地義、是價(jià)值體現(xiàn)。但那位給你帶來這份不菲收入機(jī)會(huì)的同行，他僅僅是想按照商業(yè)規(guī)則獲取一份中介服務(wù)費(fèi)，就成了你口中那個(gè)要與你合謀騙錢的俗人？

他想活著，他想掙錢，他有什么罪？

為什么你掙大錢，就是理直氣壯、道德無瑕；別人想掙點(diǎn)小錢，就是動(dòng)機(jī)不純、人格有虧？這背后隱藏的，是一種何其傲慢的邏輯。

在你的邏輯里，同行索要案源費(fèi)，是一種上不了臺面的利益訴求。而你，這位法律界的精英，給出的解決方案堪稱典范：我接納你的推薦，但拒絕你的訴求。感謝你提供的機(jī)會(huì)，但錢，一分沒有。你的商業(yè)回報(bào)問題，與我的原則無關(guān)。

原來，你所不屑的，并非案源費(fèi)這種形式，而是那位同行和你一樣，也想通過這個(gè)案子掙錢的世俗愿望。你的原則和道義，可以覆蓋一個(gè)復(fù)雜的案件，卻覆蓋不了一個(gè)給你搭橋的同行最基本的商業(yè)訴求。

說到底，你得罪的哪里是同行？你得罪的，是那個(gè)承認(rèn)別人也有權(quán)利和你一樣追求正當(dāng)利益的樸素道理。

李宇琛的文立于塵

寫于2025年11月10日

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