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上海房東打響價格保衛(wèi)戰(zhàn)

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上海二手房目前還沒有明顯止跌,有部分小區(qū)和地段正處于補(bǔ)跌和急跌時期。

而因為價格下來太快,很多房東受不了。

這不,上海有房東開始反擊了, 打響了小區(qū)價格保衛(wèi)戰(zhàn)。

業(yè)主組成保價聯(lián)盟,共同統(tǒng)一掛牌價,以求穩(wěn)定住小區(qū)房價。

位于楊浦富人區(qū)新江灣城的世紀(jì)江灣小區(qū),所有93平掛牌在售的小三房,業(yè)主統(tǒng)一調(diào)整掛牌價到1460萬,無論樓層裝修位置……


那這樣的價格同盟對保衛(wèi)小區(qū)房價是真有效,還是無用功?


房東抱團(tuán)取暖,搞價格同盟的事情很多,尤其是在外地房價下跌比較早的城市。

南京業(yè)主:


深圳業(yè)主:


廣州業(yè)主:


成都業(yè)主:


其實這些房東的心理我很理解,畢竟是真金白銀的資產(chǎn)。

尤其他當(dāng)年買入的價格就不低,或者曾經(jīng)看到鄰居賣房的價格很高,現(xiàn)在自己“賤賣”了心理不平衡。

但是買家不是這么想的,他只管找到更便宜的房子。

特別是在下行市場,賣房房東之間本質(zhì)就是競爭關(guān)系,價格同盟毫無意義,只會徒增笑爾。

最騷的操作是,有人呼吁小區(qū)業(yè)主集體掛高價,結(jié)果自己偷偷降價賣房跑路了。

對于房東來講,如果覺得房價跌太多太快受不了,與其搞價格同盟,不如下架不賣,也是一種策略選擇,上海部分好房子長期看還是有競爭力的。

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而對于以賣房為目的的房東來講,搞價格同盟效果可能恰恰相反:

價格同盟,只會讓買家覺得業(yè)主不誠心。

短期內(nèi)或許能制造"價格堅挺"的表象,但從中長期看,這種做法與當(dāng)前上海二手房市場 "以價換量" 的主流趨勢是相悖的。

所謂沒有買賣,就沒有傷害,所有業(yè)主不賣房,價格就不會跌,但這根本不可能。喪失了流動性的資產(chǎn),還有什么意義?

特別是世紀(jì)江灣小區(qū)總價高,小三房都接近1500萬,這個預(yù)算段的潛在買家會全城看房。

新房二手房都會看。

那周邊小區(qū)賣房業(yè)主怎么想,肯定在偷笑。

你要知道,現(xiàn)在買家出去看房,中介一般都會安排帶看20套以上的房子。

特別是在次新房難賣的當(dāng)下,買家選擇更多。一天可能要看三五十套房子,憑什么要買你這個搞價格同盟的小區(qū)?

賣房就是搶曝光,搶流量,搶中介和客戶的關(guān)注度。

小區(qū)業(yè)主搞價格同盟,直接讓中介忽視,客戶提防,自斷后路。

二手房要想實際‘托盤’特別難,你控制不了別的小區(qū)的業(yè)主,更控制不了整個上海同等價位的二手房掛牌。

情緒上可行,但無法對抗市場。

還不要說,十個房東十個心,砸盤賣了房退了群,誰也不認(rèn)識誰。

當(dāng)下買方市場中,性價比是成交的關(guān)鍵。合理定價不僅能吸引更多買家看房,還能提高與中介合作的積極性,從而增加成交幾率

想要快速賣房,還是要抓緊,性價比是第一位的,只要比你的鄰居低一點點,凸出誠意。


還是那句話,賣房不要和趨勢做對。

過去是“買房無技巧,全靠買得早”;如今可能恰恰相反,“賣房無技巧,全靠賣得早”。

特別是部分地段和小區(qū),才剛剛開啟急跌行情。

這個時候,你賣的早,賣的快,意味著你可能會比其他鄰居,少損失上百萬甚至數(shù)百萬。

房地產(chǎn)周期很長,上漲周期漫長,下跌周期同樣持久。

過去二十多年的單邊上漲后,本次回調(diào)時間也不會太短,最早要看到27年。

在陰跌的長周期中,早賣可能就是少虧。

某種意義上,現(xiàn)在賣房,拼的是誰更快認(rèn)清現(xiàn)實。

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賣房,如何調(diào)整掛牌價格,是個很關(guān)鍵也很講究方法論的事情。

掛牌價是否合理,直接決定了賣房成敗.

1)首先不能把房子價格掛的老高。

如果房東一上來就掛個最高價,那直接變成了小區(qū)的炮灰房。

中介帶客戶看房,房源安排、看房順序都有講究,哪套主推,哪套襯托都有事先謀劃的。

除非客戶對小區(qū)房源非常了解,指定看哪幾套。

當(dāng)然就算是指定看了價格高的房子,他也不是接受了價格。

現(xiàn)在選擇面這么多,你的小區(qū)低價的幾套房子他都沒看上,那就換個小區(qū)繼續(xù)看。

只有當(dāng)中介需要刷帶看量,完成指標(biāo)的時候,可能才會想起你的高價房。

2)那么到底該如何定價?

給一套房子定價,首先要根據(jù)同一個區(qū)域內(nèi)最近賣掉的房子作為依據(jù),

分析周邊競品,同房齡,產(chǎn)品,戶型最近的成交價、掛牌價如何。

另外光走線上還不行,還必須要做地面的市場調(diào)研。踩盤到所有有可能買這套房子的地面中介,做線下拜訪,一個一個匯總數(shù)據(jù)……

最近兩年,我們幫助大量的房東,在經(jīng)過扎實調(diào)研的基礎(chǔ)上,結(jié)合我們的大數(shù)據(jù)系統(tǒng),合理調(diào)整了掛牌價,最終也是賣房成功,而且價格還不會太低,一個合理的市場價賣出。


賣房是一個技術(shù)活,也是體力活,辛苦活,要付出時間成本,人力成本,金錢成本。

不信你看,開發(fā)商給渠道的傭金遠(yuǎn)比1%的中介費要高,基本都在3%以上,遠(yuǎn)郊甚至可以高達(dá)10%,一套200萬的房子給渠道的分傭是20萬

周邊的個人房東憑什么競爭?除了價格外,還有什么優(yōu)勢能吸引到買家?能讓中介幫忙推廣?

而我們的賣房策略,就是把二手房當(dāng)做一手房來營銷,效果明顯。

如果還不知道怎么做,可以聯(lián)系我們咨詢。

去年以來,找到我們賣房的客戶,90%的房子都是3個月內(nèi)賣掉的。

房外房的平均賣房周期是41天,賣過房的房東就只這個數(shù)字到底意味著什么。

不是我們自吹自擂,如果真的是想賣房的朋友,非常建議你聯(lián)系我們。

上海賣房,少走彎路。

注:該篇文章僅代表個人見解,不構(gòu)成交易建議。


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