東方網(wǎng)11月14日消息，今年雙11期間，李佳琦直播間整體銷量保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，美妝、時(shí)尚、食品等多個(gè)品類表現(xiàn)搶眼，國(guó)貨品牌銷量占比顯著提升。

同時(shí)，這是李佳琦直播間的第十個(gè)雙11。走過(guò)十年，消費(fèi)者追求的已不僅是商品，更是情緒共鳴與理性決策的平衡，對(duì)直播間的期待也從單純的“促銷場(chǎng)”向多維的“價(jià)值場(chǎng)”升級(jí)。

“像追劇一樣看直播”，情緒價(jià)值成新剛需

“今年雙11，我不僅買了超多好東西，還‘追’完了李佳琦的‘駕考連續(xù)劇’?！币晃恢辈ラg用戶表示，李佳琦在直播時(shí)分享學(xué)車、考駕照的曲折經(jīng)歷，引發(fā)了大家的集體“追更”和調(diào)侃，成為一種沉浸式的陪伴和快樂(lè)來(lái)源?！霸诩覜](méi)事就打開(kāi)當(dāng)背景音，聽(tīng)著就像老朋友在聊天，非常減壓。”

這正是當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)直播間的新期待。走過(guò)以“低價(jià)囤貨”為核心的早期階段，如今，能提供“快樂(lè)購(gòu)物”體驗(yàn)和“情緒價(jià)值”的直播間正脫穎而出。李佳琦直播間里不時(shí)上演的“生活小劇場(chǎng)”、奈娃家族萌寵的互動(dòng)以及主播之間的趣味對(duì)話，都成了用戶津津樂(lè)道的“綜藝片段”。這種強(qiáng)烈的“活人感”與陪伴感，被視為對(duì)抗AI直播標(biāo)準(zhǔn)化腳本和數(shù)字人直播的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

更為關(guān)鍵的是，這種情感聯(lián)結(jié)能迅速轉(zhuǎn)化為對(duì)用戶訴求的實(shí)際響應(yīng)。在今年雙11前夕的一場(chǎng)直播中，李佳琦使用大容量透明水桶演示洗衣液使用方法時(shí)，立即有消費(fèi)者在評(píng)論區(qū)表達(dá)“想要這個(gè)桶”。這一需求被李佳琦直播間團(tuán)隊(duì)迅速捕捉并推動(dòng)品牌方落地。雙11期間，寶潔推出的定制版透明桶贈(zèng)品套裝一經(jīng)上架便迅速售罄?！拔覀兊穆曇粽娴谋宦?tīng)見(jiàn)了，”許多用戶在社交平臺(tái)感慨，“這種感覺(jué)比省幾塊錢更讓人滿意。”從情感共鳴到實(shí)用需求的完整閉環(huán)，正在不斷深化直播間與用戶之間的信任紐帶。

“功課型消費(fèi)”崛起，直播間化身“選購(gòu)顧問(wèn)”

走過(guò)十年雙11，消費(fèi)者的決策模式呈現(xiàn)出從沖動(dòng)消費(fèi)向理性購(gòu)物的顯著轉(zhuǎn)變。雖然雙11仍然是年度購(gòu)物的重要節(jié)點(diǎn)，但盲目囤貨行為明顯減少，“按需購(gòu)買”和“質(zhì)價(jià)比”為核心考量因素。

“比起‘OMG買它’，我更需要他告訴我‘為什么買它’?！币晃婚L(zhǎng)期關(guān)注直播間的消費(fèi)者表示，她現(xiàn)在更看重直播間對(duì)產(chǎn)品成分、適用場(chǎng)景及不同品牌差異的深度解讀。李佳琦直播間近年來(lái)不斷加強(qiáng)的“內(nèi)容科普”屬性，如開(kāi)設(shè)“李佳琦小課堂”等，恰好滿足了這一需求，幫助消費(fèi)者在信息過(guò)載中實(shí)現(xiàn)“科學(xué)購(gòu)買”和“前置篩選”。值得信賴的專業(yè)選品團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)格的選品機(jī)制，以及今年雙11期間再度升級(jí)的“小課堂”內(nèi)容，都讓消費(fèi)者在購(gòu)物決策時(shí)更有底氣。