依托產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，山東省德州市武城縣的暖通行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新推出“集成式”出口模式，打造覆蓋全生命周期的服務(wù)鏈條，成功吸引巴基斯坦客商不遠(yuǎn)千里再度合作。

11月15日，巴基斯坦客商Rana Sohail（拉納·蘇海爾）專程來(lái)到武城，實(shí)地考察一家紡織空調(diào)企業(yè)。他此行帶著諸多疑問(wèn)——今年上半年，他的紡織業(yè)同行、巴基斯坦一家紡織企業(yè)從武城金信集團(tuán)引進(jìn)了一套數(shù)智熱風(fēng)循環(huán)紡織空調(diào)系統(tǒng)。該訂單不僅包含上千種零部件，整體方案還根據(jù)紡織車(chē)間實(shí)際需求量身定制。令外商驚嘆的是，設(shè)計(jì)方案僅用2天便敲定，投產(chǎn)10天后產(chǎn)品即從中國(guó)發(fā)往巴基斯坦。新系統(tǒng)投運(yùn)后，實(shí)現(xiàn)了對(duì)車(chē)間溫濕度的精準(zhǔn)控制與全天候高效運(yùn)行，不僅使紡織品品質(zhì)顯著提升，綜合能耗還較舊設(shè)備降低20%。作為巴基斯坦大型紡織機(jī)械貿(mào)易商，Rana Sohail得知后，萌生了實(shí)地探訪中國(guó)企業(yè)的念頭。他帶著一連串問(wèn)題前來(lái)：紡織空調(diào)系統(tǒng)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控溫控濕？如何做到高能效比？售后服務(wù)能跟上嗎？他決心親眼看看“中國(guó)造”，好在哪？

“中國(guó)企業(yè)采用的碳纖維風(fēng)機(jī)等先進(jìn)技術(shù)以及出色的節(jié)能表現(xiàn)，讓我印象深刻。對(duì)巴基斯坦紡織業(yè)而言，借鑒這樣的節(jié)能經(jīng)驗(yàn)意義重大——因?yàn)槲覀冋媾R能源與成本的雙重壓力?！卑突固箍蜕蘎ana Sohail說(shuō)?！爸袊?guó)造”何以做到既快速交付，又高效運(yùn)行？答案藏在武城這座魯西北小城的產(chǎn)業(yè)集聚中。這里構(gòu)建起覆蓋八大系列、3500多個(gè)品種的暖通全產(chǎn)業(yè)鏈，占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)份額六成以上。作為當(dāng)?shù)丶徔椏照{(diào)細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，金信集團(tuán)自產(chǎn)率高達(dá)80%以上。也就是說(shuō)，一套包含一兩千個(gè)零部件的空調(diào)系統(tǒng)中，八成部件可自主生產(chǎn)，省去了采購(gòu)和物流環(huán)節(jié)，不僅提升了性價(jià)比，也極大壓縮了交貨周期。其余兩成外協(xié)部件，不出縣即可實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)配套。這也助力企業(yè)打造“集成式”出口模式，在全球競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

在站穩(wěn)中端制造的同時(shí)，金信集團(tuán)將視野拓展至前端研發(fā)與后端服務(wù)。在前端，他們與天津工業(yè)大學(xué)、東華大學(xué)、西安工程大學(xué)等高校開(kāi)展合作研發(fā)，堅(jiān)持“一訂單一方案”，為客戶提供“整體設(shè)計(jì)+標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”的定制服務(wù)。

后端維護(hù)則是打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)故障，若跨國(guó)維修周期過(guò)長(zhǎng)，將給用戶帶來(lái)巨大損失。這也是Rana Sohail此次考察的重點(diǎn)。金信自主研發(fā)的“紡織空調(diào)風(fēng)機(jī)數(shù)智化運(yùn)行平臺(tái)”，可實(shí)現(xiàn)跨國(guó)遠(yuǎn)程運(yùn)營(yíng)維護(hù)，使空調(diào)系統(tǒng)綜合能耗降低20%，維護(hù)成本下降30%以上，有力助推了企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程。今年前11個(gè)月，公司出口額達(dá)2000余萬(wàn)元。在武城的一天，讓Rana Sohail的所有疑問(wèn)迎刃而解。他當(dāng)場(chǎng)表達(dá)了合作意愿，并表示將把這家中國(guó)企業(yè)推薦給國(guó)內(nèi)同行，攜手來(lái)當(dāng)“回頭客”?！鞍突固辜徔棶a(chǎn)業(yè)門(mén)類齊全，涵蓋紡紗、織布、針織、服裝及加工等多個(gè)領(lǐng)域。這些工廠普遍需要通風(fēng)、清潔和濕度控制。中國(guó)企業(yè)的大型風(fēng)機(jī)及新技術(shù)應(yīng)用，能顯著降低單位能耗，而成本控制正是我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。因此，巴基斯坦使用老式風(fēng)機(jī)的企業(yè)，都希望將舊設(shè)備更換為新型節(jié)能設(shè)備。”Rana Sohail告訴記者，很快他就將帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，再次來(lái)武城進(jìn)行技術(shù)對(duì)接。

山東金信紡織空調(diào)設(shè)備集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)吳子才告訴記者，通過(guò)打通創(chuàng)新鏈、供應(yīng)鏈與價(jià)值鏈，公司構(gòu)建起“前端研發(fā)—中端制造—后端服務(wù)”的全生命周期服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)了從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)方案”的轉(zhuǎn)型?！拔覀儾辉偈菃我毁u(mài)產(chǎn)品，而是幫助客戶優(yōu)化應(yīng)用場(chǎng)景，提升工藝、降低成本，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。我們將以此為契機(jī)，開(kāi)拓巴基斯坦市場(chǎng)，擴(kuò)大全球商業(yè)版圖。”