出品｜虎嗅商業(yè)消費組

作者｜柳柳

編輯｜苗正卿

題圖｜虎嗅拍攝

“業(yè)務調整，很正常?！?/p>

“計劃到今年12月中旬關閉所有‘派特鮮生’門店，但會保留線上部分?！?/p>

“未來再創(chuàng)業(yè)一定是在我懂的零售行業(yè)，生鮮行業(yè)有可能是我最擅長的。未來也一定是以商品品牌為核心，至于在哪個渠道銷售，不重要?！?/p>

當被曝出多家門店暫停營業(yè)、將全關時，盒馬創(chuàng)始人、前CEO侯毅對他一手打造的寵物鮮食新零售項目派特鮮生，先后對多家媒體和外界給出了如此冷靜和坦誠的回應。

今年年初，派特鮮生還高調宣稱要開百家店，卻在不到一年時間里，迎來了調整期。而派特鮮生項目，曾一舉創(chuàng)下寵物行業(yè)天使輪融資紀錄。

虎嗅獲悉，當前派特鮮生確實是在做業(yè)務調整。在筆者實地走訪的派特鮮生門店中，絕大多數產品都在五折處理，有門店的“貓狗麻辣燙”區(qū)域已是空的。

11月17日晚間，侯毅直接在與一家媒體的采訪直播中公開回應，表示將關閉所有“派特鮮生”門店。

在直播中，侯毅坦言閉店的原因：今天來講，寵物鮮食賽道不是一個好市場，市場規(guī)模太小，是個無解。曾經有無數大廠進來，都成了先例，派特鮮生也是。當時去了美國、日本考察，很快開店，剛開店的時候很火。但是消費者實際選擇寵物食品時，很少去大面積選擇，也很少更換。

派特鮮生的鮮食單價已經做的很低了，但是鮮食產品是冷凍的，需要解凍，消費者使用并不方便，整體做下來后的線下折扣店無法具備有效競爭力，最終決定退出實體門店，未來保留線上部分。

被問到再創(chuàng)業(yè)時，這位零售老兵依舊充滿斗志，在直播中表示還是會繼續(xù)創(chuàng)業(yè)：

“未來再創(chuàng)業(yè)一定是在我懂的零售行業(yè)，生鮮行業(yè)有可能是我最擅長的。未來也一定是以商品品牌為核心，一定是很強的商品體系。至于在哪個渠道銷售，不重要。掌握好商品，所有渠道都愿意和你合作。”

寵物鮮食推廣注定漫長且艱難?？雌饋恚商仵r生也更像給國內寵物鮮食開辟了一場昂貴的市場教育。

高調開局：“貓狗盒馬”的宏大敘事

自誕生起，派特鮮生就是高調開局。

天眼查顯示，上海派特鮮生網絡科技有限公司成立于2024年11月15日。派特鮮生的創(chuàng)始人為盒馬創(chuàng)始人、前CEO侯毅。據悉，公司創(chuàng)立初期便獲得寵物用品制造商耐威克創(chuàng)始人黃華隆注資，股權結構為侯毅占股51%、黃華隆占49%，兩人曾于2021年合作開設寵物餐廳。

2025年2月，派特鮮生在上海開始描繪關于“貓狗盒馬”的宏大敘事，開出首店長寧區(qū)海粟文化廣場店，因其“自選新鮮食材、現場制作加工”的“寵物麻辣燙”等模式備受關注，而在過去，國內寵物食品市場供給多為單一干糧和工業(yè)化營養(yǎng)添加劑產品。

侯毅這樣描繪派特鮮生的藍圖：以新鮮食材為主加工寵物食品，無額外添加，配方科學，配料表干凈，寵物主可以在線上購買，3公里內30分鐘送到家，也可以帶寵物到門店購買，現制現售。

派特鮮生的渠道策略是做寵物行業(yè)以品質食品為主的折扣化新零售，自品牌（PB）占比超過50%以上，同時通過門店低成本、高效率的經營方式，贏得價格競爭優(yōu)勢，與現有電商展開競爭。

派特鮮生對寵物食品的品類創(chuàng)新，核心在于“鮮”字，推出現制現售、冷藏鮮食、面點主食及烘焙糕點，300+散裝量販零食。同時保留寵物干糧、濕糧、貓條、罐頭等傳統(tǒng)產品。

侯毅曾表示，“天天低價，件件爆品是長期主要的競爭策略，不做任何促銷，為消費者提供高性價比的寵物食品?！?/p>

其中9.9元/10個的狗狗專屬美味肉包，9.9元/2.5公斤的混合豆腐貓砂，24.9元/500克現制現售以純肉（牛肉、雞肉、蝦、魚、三文魚、蔬菜等，消費者可以自選）為主新鮮貓糧和狗糧，并將長期維持該價格。

在供應商合作方面，派特鮮生則提出“裸價采購”和“陽光采購”，建立長期戰(zhàn)略供應商合作機制。

派特鮮生年初便提出計劃2025年將深耕上海市場，開出100家門店，完成上海主要城區(qū)的覆蓋。在2025年3月底至4月初，派特鮮生快速擴張，以“十店聯開”之勢進攻上海長寧、徐匯、浦東、青浦等核心區(qū)域，并推出三大差異化店型：寵物友好店、商場MALL店和社區(qū)店。

2025年5月，派特鮮生又宣布完成2500萬美元天使輪融資，資金將用于大數據定制產品創(chuàng)新、建設高效供應鏈體系和門店精細化運營及拓展。

但來到11月份的派特鮮生，就步入自我調整期了。

虎嗅在大眾點評App上海區(qū)域搜索“派特鮮生”，目前能搜到17家門店，多家已顯示“暫停營業(yè)”。

11月16日，筆者走進上海閔行一家在營業(yè)派特鮮生門店，店內大多在做折扣處理，店內提示全場除主糧、冷凍、貓砂全場都五折處理，周末店內消費者依然不少。目前美團京東也可以線上配送。

其中，一款鮮食餐包原價每包5.9元，折后9.9元3包。

店內依舊以鮮食為賣點，部分區(qū)域售賣凍干產品、傳統(tǒng)寵糧、罐頭、醫(yī)藥、玩具等寵物用品。

一場理想與現實的碰撞

從高歌猛進到突然剎車，派特鮮生到底遇到了什么？

實際上，侯毅看上的寵物鮮糧賽道有著巨大增長空間，全球寵物鮮糧的滲透率處在低位，在較為成熟的美國寵物食品市場，美國寵物鮮糧第一股Freshpet的狗糧市占率僅3.6%，但鮮糧產品就能占據線下渠道95%的份額。

《2025年中國寵物行業(yè)白皮書》數據顯示，2024年城鎮(zhèn)寵物消費市場規(guī)模突破3000億元，其中寵物食品占比超52.8%。國內寵物鮮食市場相較于歐美，處在早期階段，滲透率不足5%，國產寵物鮮食強勢品牌和工廠較少。

派特鮮生的“貓狗麻辣燙”概念對養(yǎng)寵人來說吸引力很強。但成為下一個“貓狗盒馬”，還存在很大挑戰(zhàn)。

中國寵物鮮食市場，需要時間培育。這其中，包括培育貓狗愛不愛吃、適不適應更新的現制鮮食，以及養(yǎng)寵人從干糧喂養(yǎng)轉向鮮食喂養(yǎng)的觀念。

鮮食供應鏈的穩(wěn)定性，更是對食品安全提出了更高的要求。但國內寵物鮮食行業(yè)目前缺乏統(tǒng)一的加工標準，且監(jiān)管空白。

社交平臺上，養(yǎng)寵人對派特鮮生的吐槽，一是不信任“自制鮮食使用冷凍肉”的合理性。二是質疑門店商品沒有陳列營養(yǎng)配比搭配等專業(yè)說明。

畢竟愿意去買派特鮮生產品的養(yǎng)寵人，對寵物的食品品質要求不低，平時基本都用進口糧和零食喂養(yǎng)。但派特鮮生大部分陳列的鮮食都是冷凍肉，消費者信任度不高，目標客群跟產品定位存在一定維度偏差。

另有一部分用戶在社交平臺上表示，自家貓狗吃了派特鮮生的鮮食肉品出現拉肚子現象。

一位寵物產業(yè)投資人告訴虎嗅，“創(chuàng)始人的盒馬背書，給派特鮮生帶來資本、配送及供應鏈優(yōu)勢。但非自有品牌價格體系還是打不過線上的，自有品牌食品安全嚴重，寵物拉肚子現象出現太多?！?/p>

最核心的，還有成本與盈利的平衡。現制鮮食的食材、設備、人力成本不低，“天天低價”的承諾，意味著極低的毛利率。

“單店模型財務邏輯可能很難跑通，選址好的代價是高租金，收入如果遠覆蓋不了成本，長期挑戰(zhàn)很大?！?/p>

回顧整個寵物賽道，一場“淘汰賽”已經在拉開帷幕。2025年以來，資本市場堅定押注寵物經濟，已有至少15家寵物公司獲融資。

但寵物賽道資本風向已變，一個明顯的細節(jié)在于，資本更為關注的大方向，正從前端品牌轉向中后端供應鏈，寵物服務、技術深度與供應鏈厚度成核心壁壘。

派特鮮生年初獲得的2500萬美元天使輪融資，約合人民幣1.81億元，已經是今年國內寵物行業(yè)前端品牌中融資規(guī)模最高的一筆。

把寵物鮮食零售的新理念傳播擴大，這個過程注定不會一蹴而就。派特鮮生的調整，不會是寵物鮮食的結束。

對侯毅而言，派特鮮生這場昂貴的創(chuàng)業(yè)，可能也讓他更加堅信——無論渠道如何變遷，掌握好商品才是零售永恒的真理。

只是，眼下這場“貓狗盒馬”的故事，更像一場理想與現實的碰撞。終究是講早了。

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