最近，“年輕人不喝茅臺(tái)導(dǎo)致價(jià)格下跌”的說法甚囂塵上。但茅臺(tái)董事長(zhǎng)親自下場(chǎng)回應(yīng)：這鍋，年輕人不背！同時(shí)甩出大招 —— 全國(guó)開放 850 家直營(yíng)店，背后藏著茅臺(tái)的一盤大棋！

市場(chǎng)波動(dòng)下，茅臺(tái)股東人心惶惶？董事長(zhǎng)直接喊話 18 萬(wàn)股東：“放心！茅臺(tái)不會(huì)崩！” 并甩出茅臺(tái)十勝論，從品牌到文化，層層拆解茅臺(tái)的 “不敗基因”。

一、“年輕人不喝茅臺(tái)”？董事長(zhǎng)：這是誤解！

很多人覺得，茅臺(tái)價(jià)格下跌是因?yàn)槟贻p人不愛喝，轉(zhuǎn)向了其他酒。但茅臺(tái)董事長(zhǎng)明確表示：年輕人不是不喝茅臺(tái)，是沒到喝茅臺(tái)的場(chǎng)景和階段。

• 茅臺(tái)的消費(fèi)群體本就以商務(wù)、政務(wù)、收藏為主，年輕人的消費(fèi)占比一直不高，這不是價(jià)格下跌的主因。
• 實(shí)際上，茅臺(tái)一直在布局年輕化，推出茅臺(tái)冰淇淋、茅臺(tái)咖啡等跨界產(chǎn)品，吸引年輕人關(guān)注，只是消費(fèi)轉(zhuǎn)化需要時(shí)間。

• 面對(duì)股東對(duì)茅臺(tái)穩(wěn)定性的擔(dān)憂，董事長(zhǎng)斬釘截鐵：“請(qǐng) 18 萬(wàn)股東放心，茅臺(tái)不會(huì)崩！” 這份底氣，來自茅臺(tái)刻在骨子里的“十勝論”

勝點(diǎn)

核心邏輯

牌子勝

一提茅臺(tái)就想到 “國(guó)酒”，辦事、請(qǐng)客拿它撐場(chǎng)面，比啥都管用。

工藝勝

只用特定高粱，按老法子釀，還受產(chǎn)能限制，不是想多產(chǎn)就多產(chǎn)。

賺錢勝

賣得沒普通酒多（才占 2% 市場(chǎng)），但行業(yè)里 70% 的利潤(rùn)都被它賺走了。

周期勝

經(jīng)濟(jì)好、生意多，它就火；經(jīng)濟(jì)差大家省著花，它就歇會(huì)兒，底子穩(wěn)。

需求勝

年輕人不喝不是不愛，是還沒到用它辦事的年紀(jì)；等位置到了，自然會(huì)用。

資產(chǎn)勝

不光能喝，放越久越值錢，比不少東西都保值。

渠道勝

經(jīng)銷商壓力大了它會(huì)幫著緩解，控得住價(jià)，合作關(guān)系也牢。

現(xiàn)金勝

手里錢超足，就算行業(yè)波動(dòng)，也不怕扛不過去。

戰(zhàn)略勝

知道少才值錢，不會(huì)為了短期利益隨便擴(kuò)產(chǎn)，看得遠(yuǎn)。

文化勝

請(qǐng)客、送禮都認(rèn)它，承載的人情和面子，別的酒替不了。

三、850 家直營(yíng)店：茅臺(tái)的 “控價(jià) + 擴(kuò)圈” 雙引擎

茅臺(tái)突然開放 850 家直營(yíng)店，絕不是拍腦袋決定，而是一套精密的組合拳：

1. 控價(jià)：把定價(jià)權(quán)牢牢抓在自己手里

過去，茅臺(tái)價(jià)格被經(jīng)銷商、黃牛層層加價(jià)，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)虛高，一旦市場(chǎng)情緒波動(dòng)，價(jià)格就大起大落。850 家直營(yíng)店直接打通廠家到消費(fèi)者的通道，1499 元的指導(dǎo)價(jià)能真正落地，消費(fèi)者能平價(jià)買到茅臺(tái)，黃牛的生存空間被大幅壓縮，市場(chǎng)價(jià)格也能趨于穩(wěn)定。

2. 擴(kuò)圈：讓更多人接觸到真實(shí)的茅臺(tái)

• 降低準(zhǔn)入門檻：過去開一家茅臺(tái)專賣店要幾百萬(wàn)，現(xiàn)在只要 50 萬(wàn)就能加入直營(yíng)體系，這意味著茅臺(tái)的終端網(wǎng)絡(luò)能快速覆蓋到縣域、小鎮(zhèn)，讓更多人在家門口就能買到正品茅臺(tái)。
• 服務(wù)升級(jí)：直營(yíng)店不僅賣酒，還會(huì)提供品鑒、文化體驗(yàn)等服務(wù)，讓消費(fèi)者從 “買茅臺(tái)” 變成 “懂茅臺(tái)”，培養(yǎng)潛在的長(zhǎng)期消費(fèi)群體。

四、茅臺(tái)的危機(jī)與機(jī)遇：從 “金融品” 回歸 “消費(fèi)品”

茅臺(tái)價(jià)格的波動(dòng)，本質(zhì)是其 “金融屬性” 和 “消費(fèi)屬性” 的博弈。之前茅臺(tái)被過度金融化，當(dāng)成了投資品，價(jià)格漲跌全看市場(chǎng)炒作。而這次布局直營(yíng)店，就是要讓茅臺(tái)回歸消費(fèi)品本質(zhì)：

• 對(duì)消費(fèi)者來說，能以合理價(jià)格買到正品，滿足飲用、送禮需求；
• 對(duì)茅臺(tái)來說，擺脫價(jià)格被資本綁架的困境，建立健康的消費(fèi)市場(chǎng)；
• 對(duì)行業(yè)來說，茅臺(tái)的舉動(dòng)也為其他白酒品牌提供了參考，引導(dǎo)行業(yè)從 “炒酒” 回歸 “做酒”。

五、普通人的機(jī)會(huì)：開一家茅臺(tái)直營(yíng)店能賺多少？

很多人關(guān)心，茅臺(tái)直營(yíng)店會(huì)不會(huì)虧錢。我們來算筆賬：

• 每家直營(yíng)店每月能拿到 50-300 箱 1499 元的飛天茅臺(tái)，按市場(chǎng)合理流通，每箱利潤(rùn)可觀；
• 茅臺(tái)還提供裝修補(bǔ)貼、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等 18 項(xiàng)扶持政策，
• 除了飛天茅臺(tái)，茅臺(tái)系列酒、文創(chuàng)產(chǎn)品等也能帶來收益。

（結(jié)尾）茅臺(tái)的這次動(dòng)作，既是對(duì)市場(chǎng)謠言的有力回?fù)?，也是一次自我革新。?dāng)茅臺(tái)從 “云端” 走向 “人間”，從 “金融符號(hào)” 變回 “白酒王者”，我們有理由期待，一個(gè)更健康、更具活力的茅臺(tái)，正在路上。你覺得茅臺(tái)這步棋走得怎么樣？歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊你的看法！