出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

歲末太原，寒意漸濃，但汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)的召開卻為行業(yè)注入暖意?！爸辛鲹羲畡P歌還 并肩攜手越關(guān)山”，這場(chǎng)盛會(huì)不僅復(fù)盤了2025年的逆勢(shì)增長(zhǎng)，更以“四個(gè)持續(xù)推進(jìn)”與“五個(gè)堅(jiān)定不移”為核心，發(fā)布了2026年?duì)I銷新藍(lán)圖。在白酒行業(yè)深度調(diào)整、筑底復(fù)蘇的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，汾酒以認(rèn)知重構(gòu)為基、攻守兼?zhèn)錇椴?，正從“行業(yè)優(yōu)等生”向“周期穿越者”穩(wěn)步邁進(jìn)。

2025年作為汾酒“十四五”收官與復(fù)興綱領(lǐng)第二階段啟動(dòng)的雙重關(guān)鍵年，交出了一份逆勢(shì)突圍的成績(jī)單。在行業(yè)庫(kù)存高企、動(dòng)銷承壓的背景下，汾酒憑借穩(wěn)健的營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)前三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)，價(jià)格體系保持堅(jiān)挺。這背后，“汾享禮遇”體系的深化構(gòu)建筑牢了廠商共贏根基，四輪驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品矩陣持續(xù)發(fā)力，中高端產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，餐飲終端拓展成效顯著。更值得關(guān)注的是，“汾酒+”場(chǎng)景營(yíng)銷與文創(chuàng)矩陣雙線出彩，抖音挑戰(zhàn)賽成為年輕群體熱議話題，“禮樂中國(guó)”主題文創(chuàng)產(chǎn)品精準(zhǔn)鏈接情感共鳴，讓6000年釀造史煥發(fā)時(shí)代活力。而人才機(jī)制優(yōu)化與市場(chǎng)秩序整治的雙管齊下，為企業(yè)發(fā)展掃清障礙，彰顯了其高質(zhì)量發(fā)展的堅(jiān)定決心。

面對(duì)2026年行業(yè)筑底復(fù)蘇的新變局，汾酒精準(zhǔn)把握“悅己消費(fèi)崛起”“線上線下融合”的時(shí)代趨勢(shì)，確立了“回歸市場(chǎng)本質(zhì)、回歸消費(fèi)者、回歸品牌初心”的核心主線。這場(chǎng)戰(zhàn)略升級(jí)的背后，是對(duì)時(shí)代、消費(fèi)者與自我的三重認(rèn)知重構(gòu)：當(dāng)“政商務(wù)悅?cè)讼M(fèi)”引擎弱化，“微醺、家飲、自飲”等悅己場(chǎng)景成為增量戰(zhàn)場(chǎng)；當(dāng)43%消費(fèi)者習(xí)慣線上購(gòu)酒、77%高頻使用AI，全域協(xié)同成為必然選擇；而汾酒憑借清香型的先天優(yōu)勢(shì)、47%的年輕消費(fèi)占比，以及全國(guó)化、年輕化、國(guó)際化的清晰路徑，構(gòu)筑起穿越周期的核心底氣。

2026年，汾酒以“四個(gè)持續(xù)推進(jìn)”為戰(zhàn)略之“矛”，開拓結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)新空間。全國(guó)化2.0戰(zhàn)略告別廣度擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向深度精耕，聚焦12大重點(diǎn)市場(chǎng)、5大機(jī)遇市場(chǎng)及10大低度潛力市場(chǎng)，劍指2800個(gè)縣級(jí)市全覆蓋，長(zhǎng)三角、珠三角等省外市場(chǎng)39.58%的終端增長(zhǎng)已驗(yàn)證路徑可行性。年輕化1.0不再局限于營(yíng)銷創(chuàng)新，而是深入產(chǎn)品內(nèi)核，“汾享青春”28度系列十余款產(chǎn)品蓄勢(shì)待發(fā)，結(jié)合抖音挑戰(zhàn)賽數(shù)十億播放量的傳播優(yōu)勢(shì)，持續(xù)鞏固90后、00后最喜愛網(wǎng)紅酒前列地位。國(guó)際化1.0則謀求產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)與文化的全方位突破，讓清香風(fēng)味走向世界。而針對(duì)傳統(tǒng)、年輕、女性等不同圈層的精準(zhǔn)服務(wù)，將實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品推銷”到“用戶經(jīng)營(yíng)”的本質(zhì)跨越。

如果說“四個(gè)持續(xù)推進(jìn)”是進(jìn)攻利器，“五個(gè)堅(jiān)定不移”便是守護(hù)基本盤的戰(zhàn)略之“盾”。面對(duì)行業(yè)渠道痛點(diǎn)，汾酒堅(jiān)定不移優(yōu)化庫(kù)存、穩(wěn)定價(jià)格體系，對(duì)青花系列采取控量保價(jià)策略，展現(xiàn)刮骨療毒的決心；通過分級(jí)聚焦與線上線下協(xié)同，打破渠道壁壘，實(shí)現(xiàn)資源精準(zhǔn)匹配；更著力強(qiáng)化“汾酒+竹葉青+杏花村”三大品牌合力，讓終端數(shù)量增長(zhǎng)300%的杏花村以“6000年，杏花村很近”的文化敘事加速起量，形成品牌矩陣協(xié)同效應(yīng)。

產(chǎn)品作為戰(zhàn)略落地的核心載體，汾酒明確了差異化發(fā)展路徑。玻汾以兩位數(shù)增長(zhǎng)成為悅己消費(fèi)主力，將保持價(jià)格剛性、適度寬松供給；青花系列作為品牌價(jià)值壓艙石，持續(xù)控量穩(wěn)價(jià)；針對(duì)老白汾的短期下滑，汾酒將加速挖掘其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使其成為“十五五”關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)。而依托竹葉青百年露酒資源，布局年輕化、時(shí)尚化新品，打造悅己消費(fèi)標(biāo)桿，成為未來破局的關(guān)鍵一招。

為確保戰(zhàn)略落地，汾酒構(gòu)建了組織文化、數(shù)字化、系統(tǒng)化三大支撐體系。以“活態(tài)文化”凝聚全產(chǎn)業(yè)鏈共識(shí)，以數(shù)字化工具賦能全域運(yùn)營(yíng)，以高效協(xié)同的后臺(tái)系統(tǒng)保障前線作戰(zhàn)，三者形成閉環(huán)，為戰(zhàn)略執(zhí)行注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

在白酒行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“價(jià)值回歸”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，汾酒的2026戰(zhàn)略藍(lán)圖展現(xiàn)了老名酒的應(yīng)變智慧與長(zhǎng)期主義。它既不盲目追求短期增速，也不畏懼行業(yè)調(diào)整，而是以“實(shí)的精神、變的勇氣、打硬仗的決心”，在守正中筑牢根基，在創(chuàng)新中開拓未來。這份將歷史文化資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)布局，不僅關(guān)乎汾酒自身的復(fù)興之路，更將為中國(guó)名酒的戰(zhàn)略升維提供重要樣本。