來源：環(huán)球網(wǎng)

摘要：作為貝殼集團(tuán)新的“一翼”，貝好家的定位是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)，宗旨是以C2M（Customer to Manufacturer，從消費(fèi)者到制造者）為核心理念，與合作伙伴及客戶共筑好產(chǎn)品、好服務(wù)，推動(dòng)房屋供給側(cè)升級(jí)，探索“以人定房、以房定地、以房定錢”的新模式。貝好家將C2M理念與模式深度融入房地產(chǎn)開發(fā)全流程，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)從拿地研判、定位規(guī)劃、設(shè)計(jì)營造到營銷推廣各環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)決策。這一貫穿全鏈條、打造更契合消費(fèi)者需求的“好房子”的能力，已在貝好家多個(gè)合作項(xiàng)目中得到充分驗(yàn)證，并面向行業(yè)伙伴開放。

關(guān)鍵詞：

貝好家 C2M全鏈解決方案 以客戶為中心 房地產(chǎn)開發(fā)新模式

案例正文：

“十五五”規(guī)劃建議對(duì)未來五年房地產(chǎn)發(fā)展作了清晰定調(diào)，“加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式、建設(shè)安全舒適綠色智慧的‘好房子’、推動(dòng)房地產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展”，成為房地產(chǎn)發(fā)展的核心主題。

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部此前明確了房地產(chǎn)發(fā)展新模式的內(nèi)涵，包括建立“人、房、地、錢”要素聯(lián)動(dòng)的新機(jī)制，“以人定房，以房定地，以房定錢”，促進(jìn)房地產(chǎn)市場供需平衡、結(jié)構(gòu)合理。

2023年7月，貝殼進(jìn)行了 “一體三翼”戰(zhàn)略升級(jí)，成立貝好家事業(yè)線。作為貝殼集團(tuán)新的“一翼”，貝好家的定位是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)，宗旨是以C2M（Customer to Manufacturer，從消費(fèi)者到制造者）為核心理念，與合作伙伴及客戶共筑好產(chǎn)品、好服務(wù)，推動(dòng)房屋供給側(cè)升級(jí)。

兩年多來，隨著北京長安華曦府、杭州沐蘭臺(tái)、北京朝棠攬閱等項(xiàng)目開盤熱銷，貝好家在全國累計(jì)落地17個(gè)C2M模式合作項(xiàng)目，其中包括成都貝宸S1和上海貝漣C1兩個(gè)自操盤項(xiàng)目?！按髷?shù)據(jù)造房”的C2M模式和精準(zhǔn)產(chǎn)品定位能力，正獲得更多行業(yè)伙伴認(rèn)同。

17個(gè)C2M模式合作項(xiàng)目落地，探索“以人定房”的房地產(chǎn)開發(fā)新模式

當(dāng)前，房地產(chǎn)市場已經(jīng)從主要解決“有沒有”轉(zhuǎn)向主要解決“好不好”的階段。貝好家C2M模式是通過大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客戶需求，提前預(yù)測目標(biāo)客戶意向的產(chǎn)品類型和價(jià)格預(yù)期，以此作為樓盤產(chǎn)品定位的重要參考。

具體而言，貝好家的C2M模式通過整合新房、二手房、客源、房源等多維度數(shù)據(jù)，利用AI算法挖掘客戶需求，結(jié)合市場供給和區(qū)位規(guī)劃，輸出精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)方案。這一模式不僅涵蓋了產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)，還通過線上客戶觸達(dá)和前置鎖客，實(shí)現(xiàn)了客戶參與產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)的全過程。這種“以客戶為中心的新開發(fā)模式”是對(duì)“以人定房、以房定地、以房定錢”的房地產(chǎn)發(fā)展新模式一種有效探索落地，實(shí)現(xiàn)讓用戶能參與進(jìn)來的“大數(shù)據(jù)造房”。

貝好家自2024年年中建立起較為完整的服務(wù)能力，截至 2025 年11月底，貝好家在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、長沙、佛山、武漢等地落地了17個(gè)多種模式地產(chǎn)開發(fā)合作項(xiàng)目，合作方包括中海地產(chǎn)、招商蛇口、中國電建地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、綠城中國、濱江集團(tuán)、興耀房產(chǎn)、中昕置地等眾多實(shí)力強(qiáng)勁的開發(fā)企業(yè)。

C2M產(chǎn)品定位，打造“適銷對(duì)路”的好房子

產(chǎn)品定位，是一個(gè)樓盤項(xiàng)目的基礎(chǔ)能力，在今天買方市場下也是越來越重要的核心能力。它決定了一個(gè)項(xiàng)目的綜合產(chǎn)品規(guī)劃是否符合用戶真正需求，實(shí)現(xiàn)“適銷對(duì)路”。

依托貝殼海量數(shù)據(jù)積淀和線上線下潛在客戶的連接，貝好家的 C2M 產(chǎn)品定位利用大數(shù)據(jù)和AI算法，深度洞察和挖掘出客戶需求，提前預(yù)測目標(biāo)客戶意向的產(chǎn)品類型和價(jià)格預(yù)期，以此作為樓盤產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要參考，進(jìn)而為合作伙伴提供產(chǎn)品定位方案和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，助力打造更契合市場需求的新房產(chǎn)品。

具體地，貝好家通過大數(shù)據(jù)和AI算法挖掘客戶需求，結(jié)合市場供給和區(qū)位規(guī)劃、樓盤屬性等多維數(shù)據(jù)，以及專業(yè)人工的可行性研究及前期客戶觸達(dá)的驗(yàn)證，即可輸出針對(duì)任何一個(gè)地塊的初步定位方案。該初步方案包含了這塊地未來項(xiàng)目的套型配比、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格預(yù)期等，可以用來指導(dǎo)、判斷該地塊的綜合開發(fā)經(jīng)營評(píng)判（包括指導(dǎo)拿地策略）；

再進(jìn)一步，我們進(jìn)行深化潛在客戶做需求收集與分析，輸出初步設(shè)計(jì)方案，包括更具體的社區(qū)、景觀、建筑、套型配比等，這版方案能夠直接指導(dǎo)應(yīng)用到項(xiàng)目報(bào)規(guī)階段。

貝好家的數(shù)據(jù)體系為業(yè)內(nèi)最健全，包含新房市場數(shù)據(jù)、二手房成交數(shù)據(jù)、客源尤其是精準(zhǔn)潛客數(shù)據(jù)，以及房源數(shù)據(jù)，這四塊數(shù)據(jù)拼成了C2M模型最底層的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。（貝殼依據(jù)合法合規(guī)、正當(dāng)必要、知情等原則收集數(shù)據(jù)，并進(jìn)行匿名化統(tǒng)計(jì)分析），同時(shí)，貝好家打造了數(shù)據(jù)產(chǎn)品“縱橫”并落地應(yīng)用，依托大數(shù)據(jù)和 AI 算法模型構(gòu)建的研判能力、客戶觸達(dá)與需求洞察能力等不斷優(yōu)化。

“以客戶需求為導(dǎo)向”的產(chǎn)品創(chuàng)新，回應(yīng)美好居住需求

貝宸S1項(xiàng)目地塊位于成都金融城三期，是貝殼集團(tuán)首個(gè)自主操盤開發(fā)的一號(hào)項(xiàng)目。區(qū)別于傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)模式，貝宸S1秉承貝好家“住得好＞賣得好”“客戶需求＞開發(fā)經(jīng)驗(yàn)”的產(chǎn)品理念，依托C2M模式，全面以客戶需求出發(fā)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)?！柏愬稴1”圍繞“生態(tài)?智能?美學(xué)”要素，打造108個(gè)建面約275-560㎡的“智慧生態(tài)艙”。項(xiàng)目融合大數(shù)據(jù)需求預(yù)測與深度客戶調(diào)研，精準(zhǔn)洞察居住偏好，圍繞樓棟朝向、景觀設(shè)計(jì)、空間規(guī)劃及六感智能等維度，將設(shè)計(jì)指標(biāo)與生活場景高度融合，為成都業(yè)主匠心打造真正“量身定制”的居所，實(shí)現(xiàn)“出則繁花，入則松弛”的理想生活境界。

貝宸S1全景觀架空層實(shí)拍圖

2025年10月26日，貝好家上海1號(hào)作品——貝漣C1（貝漣景園）正式開盤，當(dāng)日即獲得81組家庭認(rèn)購，展現(xiàn)出市場對(duì)“以客戶需求為導(dǎo)向”的好房子的期待與認(rèn)可。作為貝好家首個(gè)亮相的獨(dú)立操盤項(xiàng)目，貝漣C1從產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、建造等環(huán)節(jié)全面踐行貝好家C2M模式，并將“住得好＞賣得好”的產(chǎn)品觀貫穿于開發(fā)設(shè)計(jì)全流程。項(xiàng)目圍繞“景觀、空間、智能”三大關(guān)鍵詞，全面落地了可變戶型、立體景觀、懶生活等貝好家特色“好產(chǎn)品”設(shè)計(jì)理念，為上海奉賢新城帶來一座具有樣本意義的品質(zhì)住區(qū)。

貝漣C1可變戶型手繪示意圖（非交付標(biāo)準(zhǔn)，具體以實(shí)際交付為準(zhǔn)）

2025年6月，貝好家杭州首個(gè)C2M模式項(xiàng)目沐蘭臺(tái)開盤，單月勁銷183套（主城第二、錢塘第一），成為杭州最受關(guān)注的新盤項(xiàng)目之一；截至10月，項(xiàng)目已經(jīng)全部售罄。該項(xiàng)目由濱江集團(tuán)、興耀房產(chǎn)和貝好家共同打造，是杭州“容積新規(guī)”施行后首個(gè)全架空平臺(tái)住宅項(xiàng)目。2024年拿地后，貝好家通過線上、線下結(jié)合的方式廣泛調(diào)研客戶需求，收集并分析真實(shí)有效的市場反饋，得出的相關(guān)結(jié)論和貝好家依托C2M算法模型制定的初步產(chǎn)品定位方案，隨后三方很快敲定了項(xiàng)目的面積套型及配比等關(guān)鍵決策。

沐蘭臺(tái)示范區(qū)實(shí)景圖

以大數(shù)據(jù)分析和AI算法為基礎(chǔ)，貝好家致力于以C2M為核心理念，為開發(fā)商、業(yè)主方、代建方等合作伙伴提供涵蓋產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、建造、營銷等從前端到后端的“C2M全鏈解決方案”。2025 年，貝好家將在廣州、深圳、武漢、南京、蘇州、天津等城市積極拓展業(yè)務(wù)合作，持續(xù)以 C2M 理念打造好產(chǎn)品、好服務(wù)，推動(dòng)構(gòu)建房地產(chǎn)開發(fā)新模式。

案例點(diǎn)評(píng)：

貝好家以 C2M 為核心理念，依托貝殼海量數(shù)據(jù)與 AI 算法，為地產(chǎn)開發(fā)商等行業(yè)伙伴提供C2M全鏈解決方案，覆蓋房地產(chǎn)開發(fā)全流程，踐行 “以人定房” 新模式。17 個(gè)C2M模式合作項(xiàng)目的全國落地，印證了其精準(zhǔn)定位與產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力，既契合行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展導(dǎo)向，也為房地產(chǎn)供給側(cè)升級(jí)提供了可借鑒的實(shí)踐樣本，彰顯了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與客戶為中心的核心價(jià)值。

——環(huán)球趨勢案例征集組委會(huì)