極目新聞記者 劉閃

貝殼下場做開發(fā)一直備受關(guān)注。近日，貝殼旗下貝好家在成都打造的高端住宅項目“金融城·貝宸S1”亮相，因先鋒設(shè)計、未來科技、與眾不同的CM2模式、大數(shù)據(jù)造房，引發(fā)全國房地產(chǎn)行業(yè)的廣泛關(guān)注與熱議。

圖：金融城·貝宸S1意境創(chuàng)想圖

根據(jù)成都市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局最新網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，截至2025年12月11日，在成都總價2000萬以上的住宅（含別墅）中，開盤不足一個月的“金融城·貝宸S1”累計網(wǎng)簽達(dá)20套，躋身該市全年累計網(wǎng)簽量第二名。

貝殼跨界開發(fā)，飽和投入打造“下一代豪宅”

貝宸S1位于成都金融城三期，距城市核心地標(biāo)“雙子塔”僅兩公里。該地塊由貝殼旗下住宅開發(fā)服務(wù)平臺貝好家于2024年9月20日以10.76億元總價競得，折合樓面價27300元/m2，一舉刷新了成都市住宅用地樓面價紀(jì)錄。

由于這是貝殼首次“跨界”涉足開發(fā)領(lǐng)域，并直接拿下成都“地王”，項目自摘地起便備受關(guān)注。“做自主操盤是為了鍛煉和提升C2M能力——從拿地前的定位、建造到營銷，整個過程是全新的模式，如果不能自己完成閉環(huán)，就沒法真正掌握這種能力，這是我們做自操盤的核心原因?！北粏柶馂楹巫灾鞑俦P，貝殼集團(tuán)副董事長、貝好家CEO徐萬剛?cè)缡钦f。

所謂C2M（Customer to Manufacturer）即“從消費(fèi)者到制造者”。貝好家的C2M模式核心在于利用大數(shù)據(jù)與AI技術(shù)，將客戶需求前置并貫穿開發(fā)全鏈條，具體是通過整合新房、二手房、客源、房源等多維度數(shù)據(jù)，利用AI算法挖掘客戶需求，結(jié)合市場供給和區(qū)位規(guī)劃，輸出精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和設(shè)計方案。這一模式不僅涵蓋了產(chǎn)品定位和設(shè)計，還通過線上客戶觸達(dá)和前置鎖客，實(shí)現(xiàn)了客戶參與產(chǎn)品定位和設(shè)計的全過程。這種“以客戶為中心的新開發(fā)模式”也是“以人定房、以房定地、以房定錢”的房地產(chǎn)發(fā)展新模式一種有效探索落地。

為打造一個面向未來的“樣板樓”，貝好家在投入上近乎“不惜成本”?！笆菍r差放入利潤，還是轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品中？”貝好家產(chǎn)品總設(shè)計師郭旌介紹，“管理層很快決定，將數(shù)億元的價差投入到產(chǎn)品打造中，轉(zhuǎn)化為客戶的長期居住體驗(yàn)?！弊罱K，貝宸S1的建造成本超過了地價，達(dá)到3萬元/m2以上，這在過往住宅項目中極為少見，也使項目每平方米6萬多的均價幾乎貼成本線。

經(jīng)過14個月的打磨，貝宸S1于2025年10月底正式開放全景示范區(qū)。一經(jīng)問世，其極具特色的建筑造型、曲面藝術(shù)美學(xué)立面、遍布小區(qū)各處的全維立體景觀，以及室內(nèi)外遍布的“超配”科技智能化設(shè)計，讓108套建面約275-560㎡的住宅宛如108個“智慧生態(tài)艙”，充滿生態(tài)感和未來感，被業(yè)內(nèi)評價為“新自然主義的時代之作”。

圖：金融城·貝宸S1意境創(chuàng)想圖

圖：貝宸S1全景觀架空層實(shí)拍圖

在375㎡戶型中，貝宸S1共接入環(huán)境控制、安防感知、影音娛樂、家用電器等19大類、超310個智能設(shè)備，達(dá)到國內(nèi)高端智能住宅平均水平的4倍。據(jù)悉，其中多個國際品牌是通過貝宸S1項目，首次實(shí)現(xiàn)與華為鴻蒙系統(tǒng)的生態(tài)聯(lián)通。

“貝殼的模式讓我想到了華為對汽車行業(yè)的作用——貝好家不是開發(fā)商，而是一套能提升開發(fā)商投資成功率的系統(tǒng)，在前端和后端為資本投入提供更好的信息支持和渠道保障，還會與貝殼傳統(tǒng)新房業(yè)務(wù)形成融合發(fā)展?！睆V發(fā)證券房地產(chǎn)行業(yè)首席分析師郭鎮(zhèn)評價稱。

全面落地C2M模式，以客戶思維打造更好住的“樣板樓”

在貝好家內(nèi)部，貝宸S1項目一開始就被作為標(biāo)桿來做。設(shè)計建造的同時，還有兩個任務(wù)并行：一個是C2M工作模式的落地驗(yàn)證和完善，另一個是系統(tǒng)性知識的研究、創(chuàng)新和沉淀。原本的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不能直接應(yīng)用或者簡單迭代，同時不僅是項目設(shè)計，每個課題都是從客戶調(diào)研、需求出發(fā)，調(diào)研成果還要返回給客戶進(jìn)行反饋和迭代，這些場景很多設(shè)計師都從未經(jīng)歷。

在具體項目打造上，貝宸S1集結(jié)建筑、景觀、精裝、機(jī)電、工程、材料等各領(lǐng)域的頂尖大師、頭部供應(yīng)商，并以“客戶思維”為導(dǎo)向，攜手探討和創(chuàng)造每一個方案。

圖：貝宸S1小區(qū)大堂實(shí)拍圖

作為貝好家C2M模式全面驗(yàn)證的“樣板樓”，貝宸S1的設(shè)計打造突破了許多房地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計的“慣例經(jīng)驗(yàn)”。

例如，傳統(tǒng)住宅強(qiáng)調(diào)“坐北朝南”，但貝好家通過對成都高凈值客戶的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在日照較少的成都，超過70%的客戶認(rèn)為“景觀視野的價值高于房屋朝向”。為此，貝宸S1突破了傳統(tǒng)“正南正北”格局，將四棟建筑巧妙偏轉(zhuǎn)，形成如花瓣般舒展的布局，讓每一戶未來都能在室內(nèi)主視野面，欣賞到約350米高的交子云塔等金融城盛景。

除了超規(guī)格的投入和大量材料、工藝、科技等創(chuàng)新，貝宸S1與傳統(tǒng)住宅開發(fā)模式最大的不同，在于其“C2M模式”全面落地——通過以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的需求預(yù)測模型，以及與潛在客戶的溝通渠道建立，將未來業(yè)主的意見融入設(shè)計規(guī)劃和方案落地中，強(qiáng)調(diào)“客戶需求開發(fā)經(jīng)驗(yàn)”。

貝宸S1合作的建筑設(shè)計大師孟凡浩表示：“貝宸S1對我們而言是一個很不一樣的項目，我們第一次直面終端消費(fèi)者，真正實(shí)現(xiàn)了從客戶出發(fā)的設(shè)計，最終在建筑規(guī)劃布局、戶型構(gòu)型、立面體系、實(shí)施策略等全過程中，實(shí)現(xiàn)了高度定制化與系統(tǒng)性創(chuàng)新?！?/p>

在徐萬剛看來，客戶的需求在變，而過去的經(jīng)驗(yàn)有可能沒有來得及迭代。“所有的想法一定要有客戶的驗(yàn)證，我們叫客戶觸達(dá)，得到客戶驗(yàn)證之后我們才去實(shí)施。房地產(chǎn)行業(yè)有很多國家標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)，但這個是底線，不是我們工作的標(biāo)準(zhǔn)。我們永遠(yuǎn)要多考慮一步，想想用戶的需求到底是什么，我們的能力可以做到什么程度。”他說。

因此，在驗(yàn)證C2M模式的過程中，貝好家也沉淀了屬于自己的產(chǎn)品觀：住得好＞賣得好；客戶需求＞開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。他們更關(guān)注今后業(yè)主住得好不好，而不僅是房子賣得好不好。同時，相比銷售時的展示效果，更注重未來業(yè)主的長期居住體驗(yàn)。

例如，多數(shù)豪宅乃至改善型樓盤，都以更大、更豪華的“高奢網(wǎng)紅”會所為核心賣點(diǎn)，從恒溫泳池到雪茄吧等設(shè)計層出不窮。但很多會所最高光的時刻僅在銷售展示那一刻，后期運(yùn)營難以為繼，常導(dǎo)致“閑置”或轉(zhuǎn)為對外經(jīng)營，而非業(yè)主私享。

經(jīng)過大量樓盤調(diào)研、目標(biāo)客戶訪談，貝宸S1結(jié)合108戶小型社區(qū)的特點(diǎn)，為會所配備必要的洽談區(qū)、健身房、棋牌室等功能區(qū)域，并提供高端私享服務(wù)。徐萬剛表示：“客戶愿意用、長期用的地方要多花錢，用不上的東西我們堅決不做?！?/p>

有地產(chǎn)公司董事長參觀貝宸S1后表示：“規(guī)?；牡禺a(chǎn)開發(fā)就像汽車的流水線，但貝宸S1以業(yè)主需求為導(dǎo)向，進(jìn)行的一項項研究與重新設(shè)計則像手工定制，細(xì)節(jié)太多，投入也很重。它和傳統(tǒng)豪宅最大的區(qū)別，在于它不只注重豪華感受，更是為真正生活在這里的人設(shè)計的?！?/p>

圖：貝宸S1 375戶型客廳實(shí)拍圖

截至2025年11月底，貝好家已在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、長沙、佛山、武漢等地累計落地17個項目，涵蓋多種合作模式，合作方包括中海地產(chǎn)、招商蛇口、中國電建地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、中國金茂、綠城中國、新興地產(chǎn)、濱江集團(tuán)、興耀房產(chǎn)等眾多實(shí)力強(qiáng)勁的開發(fā)企業(yè)。

不想成為一個“新的開發(fā)商”，希望做開發(fā)商的“好伙伴”

有業(yè)內(nèi)人士評價稱：“互聯(lián)網(wǎng)公司來造房子，最大的價值就是把行業(yè)痛點(diǎn)變成用戶爽點(diǎn)。正如中國的新能源汽車行業(yè)，用未來感設(shè)計、智能駕駛技術(shù)和極致用戶體驗(yàn)，對傳統(tǒng)燃油車進(jìn)行了創(chuàng)造性革新一般，貝宸S1讓我們看到完全不一樣的開發(fā)邏輯和產(chǎn)品表達(dá)，這是地產(chǎn)新時代的一個積極信號?！?/p>

值得注意的是，貝好家還將貝宸S1打造過程中的大量調(diào)研、設(shè)計細(xì)節(jié)乃至走過的彎路等全部公開，并以“108個小故事”的方式連載發(fā)布，向行業(yè)與客戶清晰傳遞。據(jù)了解，貝宸S1每位客戶平均看房時長超過2.5小時，這在業(yè)內(nèi)同樣是極其少見的。

圖：貝殼集團(tuán)副董事長、貝好家CEO徐萬剛

不過，盡管打造出這樣一座備受關(guān)注與好評的項目，但貝好家并不想成為一個“新的開發(fā)商”，而是以之作為全面驗(yàn)證C2M模式的“樣板樓”——12月12日，貝好家在成都正式發(fā)布C2M全鏈解決方案，希望為開發(fā)商、業(yè)主方、代建方等提供涵蓋從定位、設(shè)計、品控到營銷的住宅開發(fā)全鏈條服務(wù)，以更全面的能力，攜手合作伙伴打造更滿足客戶美好居住需求的“好房子”。

選擇不做開發(fā)商，做開發(fā)商的“好伙伴”，讓貝宸S1對貝好家的戰(zhàn)略意義更為凸顯。徐萬剛表示：“貝宸S1是貝好家的‘樣板樓’，我們當(dāng)然會更珍惜客戶口碑，不但要把房子建得足夠好，也要確保把未來的物業(yè)做得足夠好。這對貝好家的長期發(fā)展、持續(xù)獲取合作伙伴的信賴，都有重要意義?！?/p>

（來源：極目新聞）