“特朗普要對金磚國家的商品加征100%關稅”的消息，讓印度廠商的心重重地沉了下來。此前美國對中國玩具征收高額關稅，訂單改道印度，廠商們連夜增加產量。風向一變，這些動作全都泡湯了。

真正讓國外客戶猶豫的不是價格高，而是沒有把握。負責供應鏈的美國玩具公司高管之前看好印度，親自考察、細化流程、分配幾十上百款新品，關稅威脅一出立刻按下暫停，把大單轉到越南。越南的工資并不算低，但是政策穩(wěn)定、流程清楚、配套完善，風險也更容易控制。企業(yè)不追求完美，只求風險可控。印度手里的“遷移紅利”因為政策不確定以及內部短板的疊加而被輕易推走。

怨氣自然會對著特朗普發(fā)泄，印度企業(yè)直言把行業(yè)推入深水區(qū)，美國媒體也稱之為壞事。但是問題并不是僅僅出在外在的因素上。印度的老問題隨處可見，路窄車多、港口排隊、倉儲擠壓，趕貨就亂；拿地、環(huán)保認證、出口手續(xù)層層卡，一個章就能拖半個月；產業(yè)鏈配套不強，原材料大量進口，本地供應商少且能力參差，一旦訂單加快，缺件、延誤、返工頻頻發(fā)生，使得合作方更加不敢冒進。

美國的策略是供應鏈多元化，把雞蛋放在更多的籃子里，分散風險，不再培養(yǎng)出一個體量相當的大制造企業(yè)。中國已經給美國造成了壓力，再建一個大型制造基地，政策上就不放心了，隨時保留機動的空間。印度美夢的卡點就是，外部拉力隨時會變臉，內部扛不住，機會很難穩(wěn)穩(wěn)拿到手里。

美國高管的邏輯很簡單，貴可以接受，不可控才是致命的。越南雖然不完美，但是很穩(wěn)定?？鐕驹絹碓讲辉敢獍阉邢Ｍ耐性谝粋€地方，遇到大風就繞道而行，遇到大浪就另辟蹊徑，保證生產與交付順利進行。

這兩年來，不少印度企業(yè)也都在做著同樣的事：補貼到位、廠房建設、人員培訓。但是風口不充足。要穩(wěn)定承接全球訂單，每個環(huán)節(jié)都要跟得上：路要通、港要順、倉要能承受壓力，申請和審批要加快，配套企業(yè)要擴大規(guī)模、提高質量，供應商之間互相配合、互為備份。一次兩次的政策利好撐不起產業(yè)集群，也撐不起穩(wěn)定的信任。

很多人把中國當作參照。中國當年的路徑就是十幾年來持續(xù)的基礎設施投入和產業(yè)鏈迭代，城市和工廠一起發(fā)力，規(guī)模效應和效率優(yōu)勢疊加，一點一點地建立起客戶的信心。印度也可以走這條路，但是現在每一步都要走得更實。否則一有風吹草動，國內就人心惶惶，伙伴們紛紛轉頭就走，努力也變得不值錢了。

關稅風波給人一個教訓，對印度商界而言，它告誡道：外部拉力會有變化，內部接力不能瘸腿。對于美國企業(yè)來說，再次確定了去中心化、去冒險化，把生產和交付分散開來更踏實。從全球供應鏈的角度來看，它可以被理解為：不確定性就是成本，并且比賬面上的數字更傷人。

不能把所有的希望寄托在別人的話語上，也不能把自己的戰(zhàn)略建立在別人的情緒之上。該修的路要修，該提速的流程要提速，該補的配套環(huán)節(jié)要補。訂單到了就不用急著處理了，政策變了也不怕，這才是長久之計。

沒有人愿意被動地把生死交到別人手上。這次挫敗感確實很痛，關鍵是痛過之后能不能改變，能不能扛住下一次的不確定。是否還要押寶印度制造，跨國公司心里都有一個尺度：除了看工資和補貼外，還要看是否穩(wěn)定、是否能交得出、遇到事情是否能承受。