Velotric 是一家專注于北美市場的創(chuàng)新電動自行車品牌，成立于 2021 年，總部位于深圳。2022 年上線獨立站后 7 個月 GMV 就達到 1500 萬美金；2023 年進軍北美線下渠道，線下收入快速起量、占比已遠超線上。目前Velotric已成為北美 E-bike 市場領(lǐng)先的頭部品牌，在特殊的中美貿(mào)易政策環(huán)境下仍實現(xiàn)極其亮眼的業(yè)績表現(xiàn)，在收入翻倍增長的基礎(chǔ)上保持極高利潤率。

01 大廠資深團隊帶來極強產(chǎn)品自研能力與極高用戶滿意度

Velotric 由前歐美最大的兩輪電動共享品牌 Lime 的硬件聯(lián)合創(chuàng)始人張曦（Adam Zhang）領(lǐng)銜，其團隊成員來自Lime、Giant、Specialized、Decathlon、滴滴等自行車產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)，擁有百萬級電動兩輪規(guī)模制造與底層研發(fā)經(jīng)驗，產(chǎn)品自研及供應(yīng)鏈自控比例顯著高于行業(yè)，最大化保障持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力與極致的用戶騎行體驗。

自 2021 年成立以來，Velotric 始終堅持以用戶為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新理念，憑借自主研發(fā)的高性能電機與智能控制系統(tǒng)，精準(zhǔn)應(yīng)對用戶在舒適性、便捷性及環(huán)保出行方面的核心需求，逐步構(gòu)建起以深度用戶洞察與追求極致用戶體驗為核心的品牌差異化優(yōu)勢。旗下產(chǎn)品憑借高性能、高安全性與卓越騎行體驗獲得市場廣泛認(rèn)可，顯著提升用戶在通勤與休閑場景中的騎行感受，擁有極高的用戶滿意度（NPS）。

02 兩年快速積累超千家高粘性線下渠道網(wǎng)絡(luò)

目前，Velotric 已在全美建立1,200 多家獨立自行車經(jīng)銷商（IBD）網(wǎng)絡(luò)，在實現(xiàn)高密度渠道覆蓋的同時，搭建了以優(yōu)質(zhì)線下體驗為核心的零售體系。為進一步貼近本地市場，團隊中超過 30% 的成員長期駐守美國本土，三年內(nèi)高效拓展出穩(wěn)定性極高的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)完善線下營銷與服務(wù)支持能力，產(chǎn)品力和服務(wù)能力深受美國線下 Dealer 的喜愛。線上 DTC 與線下 IBD 協(xié)同形成的 “雙引擎” 模式，持續(xù)推動新用戶增長與老用戶復(fù)購，助力公司實現(xiàn)營收翻番增長及利潤率快速攀升，迅速崛起為北美電動自行車市場的領(lǐng)先品牌。

03 高潛力的北美電動自行車增量市場

美國擁有與歐洲接近的近兩千萬輛兩輪車銷量基本盤，但由于 E-bike 合規(guī)時間晚于歐洲，美國 E-bike 品類仍擁有極大滲透空間。作為比歐洲更統(tǒng)一的大市場，美國有機會孕育至少 10 億美金體量的 E-bike 品牌。

同時，隨著電動自行車作為綠色出行的關(guān)鍵載體被納入北美多州零碳交通政策支持范圍，市場正迎來高速增長。據(jù) Mordor Intelligence 預(yù)測，2025 年北美電動自行車市場規(guī)模預(yù)計將達到 41 億美元，并在 2030 年突破 75 億美元，年復(fù)合增長率有望保持在 16.41%。Velotric 憑借 “產(chǎn)品 + 渠道” 雙輪驅(qū)動，正逐步成為引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要力量。

今年10月，「Velotric」正式宣布完成 B 輪融資。Velotric 創(chuàng)始人 / CEO 張曦表示：“本輪融資是 Velotric 發(fā)展歷程中的重要里程碑。我們將持續(xù)以用戶為中心，強化產(chǎn)品研發(fā)與渠道服務(wù)能力，解決北美消費者對可靠、舒適、智能電動自行車的需求?！?/p>

在疫情期間，復(fù)星銳正就注意到了 E-bike 品類的快速崛起，并在 2023 年領(lǐng)投Velotric A 輪融資。作為 E-bike 行業(yè)的早期投資人，復(fù)星銳正陪伴并見證了 E-bike 在過去幾年里發(fā)生的一系列變化：目標(biāo)人群的重新定錨；車型的快速更新迭代；海外線下渠道的全面鋪開。

復(fù)星銳正表示：“借助曾經(jīng)在 Lime 的規(guī)?；芾斫?jīng)驗，Velotric 團隊在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理和渠道方面展現(xiàn)出深厚積淀和持續(xù)拓展，是我們在該行業(yè)內(nèi)看到的最優(yōu)秀團隊之一”。

自從復(fù)星銳正投資后，項目在新產(chǎn)品研發(fā)、線下渠道鋪設(shè)等方面進展迅猛，2023 年進軍北美線下渠道，收入快速起量，占比已遠超線上，目前已穩(wěn)居美國東部市場占有率第一。復(fù)星銳正充分運用投資生態(tài)及產(chǎn)業(yè)資源，與 Velotric 業(yè)務(wù)形成有效協(xié)同，助力公司成為國際領(lǐng)先的E-bike品牌。

Velotric 未來錨定了四大戰(zhàn)略方向：第一，加速北美市場滲透，通過提升線上 DTC 與線下 IBD（Independent Bicycle Dealer）渠道效率，深化區(qū)域服務(wù)能力；第二，推進產(chǎn)品線迭代與用戶體驗升級，圍繞 “輕運動主流人群” 完善休閑娛樂（Recreation）、戶外越野（Adventure）、載物（Cargo）及三輪車（Trike）等全品類矩陣，持續(xù)推動產(chǎn)品創(chuàng)新；第三，持續(xù)提升品牌影響力，通過整合營銷與內(nèi)容建設(shè)持續(xù)提升用戶認(rèn)知，塑造品效合一的傳播體系；第四，構(gòu)建全球化供應(yīng)鏈體系，通過多地產(chǎn)能布局提升成本效率與供應(yīng)鏈韌性，以期實現(xiàn)長期規(guī)模化增長。公司新一輪融資也已同步開啟。

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