網(wǎng)易數(shù)碼訊 10月21日，在久違的線下發(fā)布會(huì)后，realme真我手機(jī)帶來了其沖擊高端市場(chǎng)的新品——真我GT8系列。發(fā)布會(huì)后，realme副總裁、中國(guó)區(qū)總裁徐起與產(chǎn)品經(jīng)理周炳訊接受了網(wǎng)易數(shù)碼的專訪，深入解讀了產(chǎn)品背后的思考、品牌的高端戰(zhàn)略與未來布局。

真我GT8 Pro最引人注目的莫過于其可拆卸的機(jī)械Deco模塊。這一看似“冒險(xiǎn)”的設(shè)計(jì)，源于對(duì)核心用戶的深刻洞察。徐起表示，真我有大量用戶是熱愛動(dòng)手、追求個(gè)性表達(dá)的大學(xué)生群體?！八麄儫釔蹌?dòng)手，無論是拼裝手辦還是擰螺絲，這種‘自己動(dòng)手改造’的過程本身就提供更多的情緒價(jià)值?！币虼?，真我希望通過機(jī)械拼裝設(shè)計(jì)，讓用戶獲得DIY的滿足感。

產(chǎn)品經(jīng)理周炳訊則補(bǔ)充了實(shí)現(xiàn)這一創(chuàng)意背后的艱難挑戰(zhàn)。從為追求對(duì)稱美學(xué)與天線工程師“拉扯”一個(gè)月，到為滿足安全規(guī)范定制特殊的防撞閃光燈，再到對(duì)工藝公差的極致把控，最終才實(shí)現(xiàn)了IP69/68/66的滿級(jí)防塵防水。“它不僅是設(shè)計(jì)出來的，也是生產(chǎn)出來的結(jié)果，”周炳訊強(qiáng)調(diào)。

在影像層面，與理光GR的戰(zhàn)略合作是真我GT8 Pro的另一大亮點(diǎn)。徐起將此次合作定義為“長(zhǎng)期且深度的戰(zhàn)略合作”，而非簡(jiǎn)單的品牌聯(lián)名。他透露，雙方磨合長(zhǎng)達(dá)四年，合作的前提極為嚴(yán)苛：理光GR需要先對(duì)真我的手機(jī)影像硬件進(jìn)行測(cè)試，通過后方可合作，并且最終的“理光GR模式”必須通過理光內(nèi)部的驗(yàn)收測(cè)試才能上市。

“我們的策略是開辟新賽道，而非加入已有賽道，”徐起道出了合作的核心動(dòng)機(jī)。真我選擇與理光GR攜手，是基于差異化競(jìng)爭(zhēng)的考量，共同開辟“街拍”這一細(xì)分市場(chǎng)，旨在告別千篇一律的“網(wǎng)紅感社交大片”，回歸攝影的本質(zhì)。對(duì)于合作成果，徐起感到非常滿意，“實(shí)現(xiàn)了百分之八九十”，雙方工程師甚至達(dá)到了“日更級(jí)”的版本打磨強(qiáng)度，最終實(shí)現(xiàn)了手機(jī)上原汁原味的“理光GR味兒”。

真我GT8 Pro的配置全面拉滿，定價(jià)卻極具競(jìng)爭(zhēng)力，這被徐起視為真我進(jìn)軍高端市場(chǎng)的“敲門磚”?！斑@并非一次簡(jiǎn)單的‘升檔’，而是我們基于深刻的市場(chǎng)洞察和品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃所做出的必然選擇，是對(duì)用戶消費(fèi)升級(jí)需求的積極回應(yīng)?！彼^察到，中國(guó)高端市場(chǎng)份額在增長(zhǎng)，消費(fèi)者換機(jī)周期變長(zhǎng)，但換機(jī)時(shí)更傾向于選擇“全能型”產(chǎn)品。同時(shí)，真我通過GT系列和大探系列積累的中高端用戶基礎(chǔ)，也為此次沖刺提供了信心。

當(dāng)被問及在元器件成本上漲、研發(fā)投入巨大的背景下如何平衡成本與利潤(rùn)時(shí)，徐起坦言“壓力比較大”，甚至“猶豫過要不要上4000”。但他強(qiáng)調(diào)，真我的核心是“健康、長(zhǎng)久地發(fā)展”，而非打價(jià)格戰(zhàn)。最終定下3999元的起售價(jià)，得益于三大優(yōu)勢(shì)支撐：全球化業(yè)務(wù)帶來的健康利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、集團(tuán)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系帶來的成本競(jìng)爭(zhēng)力，以及輕資產(chǎn)、短渠道的高效運(yùn)營(yíng)基因。

對(duì)于未來是否會(huì)上探5000元以上市場(chǎng)，徐起表示“不會(huì)抗拒”，但真我需要想清楚進(jìn)入該價(jià)位段對(duì)品牌和商業(yè)的意義。“這是一個(gè)權(quán)衡和選擇的問題，”他表示，當(dāng)前的關(guān)鍵一仗是集中資源將GT8 Pro打造成能代表品牌形象、獲得高凈值用戶認(rèn)可的產(chǎn)品。品牌建設(shè)的優(yōu)先級(jí)高于單純的銷量覆蓋，真我將通過加大營(yíng)銷投入、舉辦影像活動(dòng)、加強(qiáng)與高校社團(tuán)合作等方式提升品牌知名度和偏好度。

線下渠道的缺失曾是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的軟肋，真我正積極補(bǔ)課。徐起看到了中國(guó)市場(chǎng)明確的趨勢(shì)：消費(fèi)者傾向于線上了解、線下體驗(yàn)后再?zèng)Q策?！罢嫖以谥袊?guó)市場(chǎng)要有比較大的發(fā)展和未來，線下是一定避不開的。這是一個(gè)重投入，必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打。”他給團(tuán)隊(duì)定的目標(biāo)是建設(shè)500家“銷服一體”的體驗(yàn)店，選址需符合年輕人路徑，并強(qiáng)化售后服務(wù)價(jià)值，解決用戶痛點(diǎn)。

在備受關(guān)注的AI領(lǐng)域，徐起認(rèn)為其在中國(guó)市場(chǎng)目前是一個(gè)“潤(rùn)物細(xì)無聲”的功能點(diǎn)，雖非購(gòu)機(jī)決定性因素，但絕不能忽視。真我的AI戰(zhàn)略已明確聚焦于三大與品牌調(diào)性契合的賽道：AI影像（如構(gòu)圖優(yōu)化）、AI效率（提升工作學(xué)習(xí)效率）和AI游戲（如大神輔助）?！拔覀冞€是要貼合年輕人，尤其是愛性能愛影像的年輕人，聚焦在這些地方發(fā)力。”相比之下，他觀察到海外用戶對(duì)AI新功能的討論熱度更高。

關(guān)于近期熱議的eSIM手機(jī)，徐起表示，真我GT8 Pro中國(guó)版目前不支持，主要因前期未接到運(yùn)營(yíng)商明確規(guī)劃，且搭載條件嚴(yán)苛。但其海外部分版本已搭載，真我會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展變化來調(diào)整策略。