有個(gè)很有趣的現(xiàn)象，現(xiàn)在很多的客戶第一句話問得最多的就是想了解下價(jià)格，有沒有單價(jià)表，大概多少錢，可從來(lái)沒人問你質(zhì)量怎么樣。

這也就導(dǎo)致很多人會(huì)把價(jià)格說(shuō)的很有吸引力，也有很多低價(jià)策略。哈哈哈，所以，就算是你的質(zhì)量做得再好，您說(shuō)的價(jià)格高了，或者沒有在業(yè)主預(yù)期內(nèi)。客戶也就扭頭就走，因?yàn)楦静粫?huì)問你質(zhì)量怎么樣。

但是吧，不知道業(yè)主需求，其實(shí)又沒法說(shuō)價(jià)格，而客戶又非要讓你說(shuō)一個(gè)價(jià)格，說(shuō)了價(jià)格吧，他就說(shuō)考慮，我都不曉得他咋個(gè)考慮。因?yàn)?，我不曉得他需求，就說(shuō)了價(jià)格，業(yè)主不知道我們具體做法，就說(shuō)要考慮，這真的是一個(gè)笑話。但是，我又不得不給業(yè)主說(shuō)一個(gè)價(jià)格，因?yàn)闃I(yè)主就想聽你說(shuō)數(shù)字，其他的他好像了然于心，而我也就想說(shuō)個(gè)數(shù)字，因?yàn)槲矣X得他也就是問問價(jià)格。

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)就完全是無(wú)效的溝通和了解。甚至，還有客戶說(shuō)，自己能夠看懂的就是價(jià)格，所以也只能從價(jià)格對(duì)比。以前吧我還要磨蹭幾句，有時(shí)候還引起別人反感，現(xiàn)在吧，我也不說(shuō)了，只是遇到愿意聽的業(yè)主會(huì)啰嗦幾句。

什么質(zhì)量求生存，質(zhì)量求發(fā)展，要我說(shuō)啊，現(xiàn)在的裝修市場(chǎng)就是價(jià)格求生存，套路求發(fā)展，其他的都是扯淡啊，嗚哇嗚哇嗚哇嗚。

我們做純施工，讓自己更加專業(yè)，也更純粹些，自己施工管理，固定工人模式，更能夠保障業(yè)主的利益和質(zhì)量。