蔡釗，《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》專欄作家，7年新媒體一線從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專注于新媒體和知識(shí)IP

3月28日，微信公開(kāi)課PRO刷屏了朋友圈。

這一次幾個(gè)小時(shí)的演講中，大家關(guān)注中的焦點(diǎn)無(wú)疑還是視頻號(hào)。和1月微信公開(kāi)課的遮遮掩掩相比，這次演講，給出的有價(jià)值的信息更多。

其中，最受關(guān)注的無(wú)疑是創(chuàng)作者分成計(jì)劃。

在公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)，官方并沒(méi)有對(duì)創(chuàng)作者分成計(jì)劃做詳細(xì)的介紹。

對(duì)比一下抖音等競(jìng)品平臺(tái)，以及結(jié)合公眾號(hào)的發(fā)展歷程，我對(duì)視頻號(hào)創(chuàng)作分成計(jì)劃，提出了幾點(diǎn)猜想。

1、什么時(shí)候會(huì)上線？

按照視頻號(hào)產(chǎn)品此前的更新迭代速度，我個(gè)人預(yù)測(cè)是，分成計(jì)劃在不久之后就會(huì)上線，上半年之前分成計(jì)劃應(yīng)該就會(huì)成為很多視頻號(hào)創(chuàng)作者的重要變現(xiàn)方式。

參照公眾號(hào)早期2萬(wàn)粉絲才能開(kāi)通流量主，我個(gè)人覺(jué)得視頻號(hào)的分成計(jì)劃，在早期應(yīng)該也會(huì)設(shè)立一定的申請(qǐng)門檻，而且這個(gè)門檻大概率會(huì)比較高。

這樣做的好處是，在前期平臺(tái)廣告資源有限的情況下，能夠?qū)①Y源集中給到優(yōu)質(zhì)作者，確保優(yōu)質(zhì)作者能夠獲得較高的收入，同時(shí)較高的分成收益也有助于刺激其他內(nèi)容創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情。

除此之外，一些特定領(lǐng)域的賬號(hào)，大概率是無(wú)法開(kāi)通分成計(jì)劃的，或者即使前期能夠開(kāi)通，單價(jià)也不會(huì)太高甚至后期可能會(huì)被收回權(quán)限。

2、是中視頻計(jì)劃還是公眾號(hào)流量主？

除了上線時(shí)間，還有第二個(gè)問(wèn)題，那就是計(jì)費(fèi)方式是怎樣的？

是按照中視頻計(jì)劃的曝光計(jì)費(fèi)，還是傳統(tǒng)的公眾號(hào)流量的CPC計(jì)費(fèi)，我個(gè)人覺(jué)得CPC計(jì)費(fèi)的概率會(huì)更大。

原因有這么幾點(diǎn)：

（1）CPC計(jì)費(fèi)相當(dāng)于直接套用公眾號(hào)的商業(yè)模式

如果是CPC計(jì)費(fèi)，那么可以直接套用公眾號(hào)的模式，不需要做太多的迭代，整體的開(kāi)發(fā)周期會(huì)更短。

與此同時(shí)，CPC的計(jì)費(fèi)模式，也更加符合微信生態(tài)內(nèi)用戶的廣告消費(fèi)習(xí)慣。

（2）CPC計(jì)費(fèi)方式更有助于廣告生態(tài)的長(zhǎng)期發(fā)展

對(duì)于廣告主而言，顯然更樂(lè)意接受CPC的計(jì)費(fèi)方式，從以往公眾號(hào)MP后臺(tái)以及朋友圈廣告的反饋來(lái)看，CPC廣告的效果要比其它模式好太多。

3、機(jī)會(huì)在哪里？

（1）內(nèi)容方向怎么選？

無(wú)論是CPC計(jì)費(fèi)還是曝光計(jì)費(fèi)，收入都和視頻的瀏覽量是正相關(guān)的。

如果想要靠分成去盈利，其實(shí)就需要產(chǎn)出更多瀏覽量更大的視頻，一些特定的領(lǐng)域天然就有較大的流量，比如說(shuō)娛樂(lè)、三農(nóng)、社會(huì)、財(cái)經(jīng)、歷史、情感、美食等等。

根據(jù)西瓜視頻中計(jì)劃的數(shù)據(jù)，美食、三農(nóng)和歷史類的創(chuàng)作者，依靠分成的獲益相對(duì)會(huì)更高，所以如果想要靠視頻號(hào)分成去盈利，最好是選擇以上幾個(gè)內(nèi)容方向。

（2）做精一個(gè)號(hào)還是批量多個(gè)號(hào)？

分成收入等同于廣告單價(jià)乘以視頻瀏覽量，廣告單價(jià)由系統(tǒng)決定，能優(yōu)化的只有視頻瀏覽量。

擺在面前的選擇就有兩種，是做精一個(gè)賬號(hào)還是批量多個(gè)賬號(hào)？

對(duì)于大部分普通創(chuàng)作者而言，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)視頻的難度可想而知，更合適的選擇顯然是第二種。

本質(zhì)上來(lái)講，短視頻運(yùn)營(yíng)是一個(gè)概率事件。與其花費(fèi)好幾天甚至一周時(shí)間去生產(chǎn)一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)無(wú)法確定的高質(zhì)量視頻，不如批量去生產(chǎn)內(nèi)容質(zhì)量在平均水準(zhǔn)以上的視頻。

4、不要抱有太大期待

分成計(jì)劃，對(duì)于普通的視頻號(hào)玩家而言，是一個(gè)縮短變現(xiàn)周期和提升變現(xiàn)效率的好方法，但是對(duì)于分成計(jì)劃，不應(yīng)該抱有太大的期待。

原因有這么幾點(diǎn)：

（1）微信大概率不會(huì)投入太多現(xiàn)金去補(bǔ)貼創(chuàng)作者

2016年之前自媒體紅利期期間，很多短視頻創(chuàng)作者依靠西瓜視頻的分成計(jì)劃賺了不少錢。當(dāng)時(shí)，西瓜視頻的分成是不合理的，給創(chuàng)作者的收益中，只有相當(dāng)小一部分是廣告主投入的廣告費(fèi)用，剩下的一大部分是平臺(tái)拿出來(lái)的補(bǔ)貼費(fèi)用。

之所以投入重金去補(bǔ)貼作者，一是為了爭(zhēng)奪創(chuàng)作者資源，二是為了搶占市場(chǎng)份額。

當(dāng)時(shí)的今日頭條如日中天，經(jīng)濟(jì)也仍然處于高速發(fā)展的末期。如今則不同，視頻行業(yè)的格局已經(jīng)很難撼動(dòng)，強(qiáng)如騰訊也面臨比較大的財(cái)報(bào)壓力，馬化騰更是多次提出要降本增效，指望視頻號(hào)補(bǔ)貼創(chuàng)作者，可能性很小。

舉個(gè)典型的例子：即便是視頻號(hào)發(fā)展初期，北極星計(jì)劃給出的獎(jiǎng)勵(lì)也是流量券，而非現(xiàn)金。而當(dāng)時(shí)頭條號(hào)的伯樂(lè)計(jì)劃，則是直接給到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）經(jīng)濟(jì)對(duì)廣告投放的整體影響短期之內(nèi)很難結(jié)束

分成計(jì)劃，本質(zhì)是微信拿廣告主投放廣告的一部分錢，給到內(nèi)容創(chuàng)作者。

所以，想要分成收益更高，就需要投廣告的廣告主更多，廣告主投入的錢要更多。

過(guò)去幾年時(shí)間，騰訊財(cái)報(bào)廣告方面的數(shù)據(jù)大家有目共睹。其實(shí)不單單是騰訊遭遇危機(jī)，即便是強(qiáng)如抖音，廣告方面的營(yíng)收增速也是趨于停滯。

（3）流量分成注定不是自媒體變現(xiàn)的最佳選項(xiàng)

從公眾號(hào)流量主的變化趨勢(shì)也能夠遇見(jiàn)視頻號(hào)流量分成的發(fā)展趨勢(shì)，早期獲得權(quán)限的一定是能夠獲得較高收益。為了吸引更多的創(chuàng)作者，獲得流量分成名額的創(chuàng)作者會(huì)越來(lái)越多。一旦門檻足夠低，比如說(shuō)如今的公眾號(hào)500粉絲即可開(kāi)通流量主，那么流量分成的價(jià)值就會(huì)大打折扣。

早期的公眾號(hào)流量主，一個(gè)點(diǎn)擊可以達(dá)到幾塊錢，如今很多廣告，單個(gè)點(diǎn)擊的單價(jià)都不足2毛錢。

對(duì)于大部分視頻號(hào)創(chuàng)作者而言，最理想的變現(xiàn)模式應(yīng)該還是想辦法去構(gòu)建自己的交易閉環(huán)，無(wú)論是電商還是知識(shí)付費(fèi)，都會(huì)比流量分成更靠譜。

以上是我基于以往的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)觀察做出的判斷，整體而言，創(chuàng)作分成計(jì)劃的上線對(duì)于視頻號(hào)生態(tài)的發(fā)展還是非常有價(jià)值的。

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