深燃（shenrancaijing）原創(chuàng)

作者 | 蘇琦

編輯 | 金玙璠

天津的王小姐十分好奇，“賈乃亮怎么和撒貝寧一起帶貨了”。在被兩人現(xiàn)場(chǎng)試吃“饞”到之后，她動(dòng)動(dòng)手指，就從遠(yuǎn)在浙江的農(nóng)民手中買了一單浙江安吉縣的無核西梅。

在杭州這座直播之城，直播助農(nóng)早已蔚然成風(fēng)，在直播間展示并銷售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品和旅游項(xiàng)目，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)一步挖掘直播電商的價(jià)值，已然成為頭部MCN機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)卣墓沧R(shí)。

遙望科技就是浙江本地的一家直播電商企業(yè)，在直播間和撒貝寧一起帶貨的賈乃亮，就是其旗下的簽約藝人。

4月21日，由中央廣播電視總臺(tái)浙江總站主辦的“推動(dòng)共同富裕浙江實(shí)踐研討會(huì)暨媒體行動(dòng)”在浙江杭州舉行。其中，遙望科技被授予“總臺(tái)新媒體‘共同富?！黝}直播帶貨獨(dú)家合作伙伴”線上稱號(hào)，遙望科技董事長(zhǎng)謝如棟更是作為唯一一位民營(yíng)企業(yè)家代表參與圓桌研討并發(fā)言。

多位業(yè)內(nèi)人士告訴深燃，單純從經(jīng)濟(jì)回報(bào)上來看，助農(nóng)直播“吃力不討好”，但促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品進(jìn)行電商銷售的產(chǎn)業(yè)價(jià)值以及鄉(xiāng)村振興的社會(huì)價(jià)值頗高，通過直播帶貨直接拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)效益，這對(duì)各方來講都是喜聞樂見的結(jié)果，也體現(xiàn)了直播電商最本質(zhì)的價(jià)值之一。

本文試圖回答，為什么是遙望科技？在鄉(xiāng)村振興和共同富裕中，以遙望為代表的直播電商企業(yè)究竟扮演了什么樣的角色？

誰在助力浙江共同富裕？

浙江究竟有多富？

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局日前公布的31省份2023年一季度人均可支配收入數(shù)據(jù)顯示，上海以23489元穩(wěn)居第一，北京以21367元緊隨其后，浙江位居第三，首次突破2萬元關(guān)口達(dá)20158元，同比名義增速達(dá)4.1%，高于北京和上海。

實(shí)際上，早在2021年5月，浙江就被中央“點(diǎn)將”，成為高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)。此后，中央廣播電視總臺(tái)在浙江省探索建立了10個(gè)共同富裕示范區(qū)觀察點(diǎn)，按照“腳踏實(shí)地、久久為功”的要求，對(duì)其建設(shè)進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤觀察。

浙江直播電商機(jī)構(gòu)眾多，活躍的直播經(jīng)濟(jì)一直是浙江發(fā)展的特色名片，也是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的活躍一環(huán)。

一方面，直播帶貨是振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的重要路徑。4月21日上午，賈乃亮攜手撒貝寧為浙江省內(nèi)61個(gè)區(qū)縣和全國(guó)多個(gè)縣域特色產(chǎn)品進(jìn)行帶貨，開播4小時(shí)，GMV數(shù)據(jù)近3500萬。這其中有杭州明前龍井、薄酥餅、無核西梅、黃酒、脆皮年糕等浙江特產(chǎn)，直播間推薦的數(shù)十款產(chǎn)品基本被“秒光”。

帶貨現(xiàn)場(chǎng)更是金句不斷、爆梗連連。兩人PK最快語速播報(bào)某品牌牙膏的專利技術(shù)，秀肌肉“硬漢式”介紹冰絲T恤，在介紹浙江紹興崧廈鎮(zhèn)制造的雨傘時(shí)，撒貝寧爆出金句“一下雨，世界各地的人頂?shù)亩际钦憬奶臁薄Ｒ镁W(wǎng)友紛紛留言“看他倆直播仿佛在看相聲專場(chǎng)”“這場(chǎng)直播真過癮，進(jìn)來就出不去了”。

2023年中央一號(hào)文件中多次提到了縣域發(fā)展，并明確提出要培育壯大縣域富民產(chǎn)業(yè)，我國(guó)有1800多個(gè)縣及縣級(jí)市，將各地的特色產(chǎn)品通過直播渠道進(jìn)行銷售，切實(shí)起到了鄉(xiāng)村振興的作用。

在此次研討會(huì)上，遙望科技董事長(zhǎng)謝如棟就提到，遙望科技在追求企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也在全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興相關(guān)公益，曾多次以直播的形式為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品打開銷路、提升銷量，拉動(dòng)多地經(jīng)濟(jì)效益。

謝如棟（右一）參與圓桌研討環(huán)節(jié)

另一方面，直播是共同富裕和當(dāng)?shù)厝宋牡恼故敬翱?/strong>。通過直播間，消費(fèi)者不僅對(duì)各式特色產(chǎn)品有了更深入的了解，還對(duì)浙江的鄉(xiāng)間風(fēng)土產(chǎn)生了濃厚興趣。

同一天下午，賈乃亮還以遙望科技共富觀察員的身份，和主持人尼格買提一起帶大家深入探訪了杭州余杭?jí)粝胄℃?zhèn)，感受小鎮(zhèn)內(nèi)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍、了解小鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)扶持政策，體驗(yàn)了程天外骨骼機(jī)器人項(xiàng)目、了解了非白三維掃描文物修復(fù)科技產(chǎn)品等，并對(duì)相關(guān)創(chuàng)業(yè)者和投資人進(jìn)行了采訪。

與此同時(shí)，遙望科技旗下10位達(dá)人主播和總臺(tái)10位主持人，分赴總臺(tái)浙江總站的10個(gè)共同富裕示范區(qū)觀察點(diǎn)進(jìn)行接力直播，帶領(lǐng)全國(guó)觀眾品美食、看非遺、賞風(fēng)景。

多位業(yè)內(nèi)人士稱，直播作為解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、帶動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要一環(huán)，兼具社會(huì)和經(jīng)濟(jì)機(jī)遇，可謂恰逢其時(shí)。浙江，走出了共同富裕的一條特色之路。

共富之路新業(yè)態(tài)，需要先行者

直播電商行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)走向正規(guī)化，助農(nóng)直播和公益直播，更是能將直播的商業(yè)潛力和社會(huì)價(jià)值進(jìn)一步發(fā)揮。

一位直播電商資深從業(yè)者告訴深燃，助農(nóng)直播不僅能拓寬銷售渠道、降低銷售成本，讓生產(chǎn)者、供應(yīng)商和消費(fèi)者都得到實(shí)惠，還讓外界深入了解了直播電商的價(jià)值。

政策方面，在2022年的中央一號(hào)文件中，“農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨”首次被寫入文件，如何最大限度發(fā)揮“直播+”在助農(nóng)上的優(yōu)勢(shì)，成了直播電商企業(yè)們關(guān)心的問題。在余杭區(qū)十六屆人大一次會(huì)議期間，謝如棟就提出了《關(guān)于增設(shè)余杭直播電商助農(nóng)專項(xiàng)扶持政策，提升直播助農(nóng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的建議》。

在國(guó)家鼓勵(lì)公益助農(nóng)的大背景下，手握主播及供應(yīng)鏈資源的企業(yè)，以“直播電商”的方式助力鄉(xiāng)村可謂水到渠成。

越來越多帶貨主播加入到了助農(nóng)直播的行列中。過去三年間，以瑜大公子、李佳琦為代表的頭部主播，開啟了多場(chǎng)助農(nóng)直播，助力多個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

上述從業(yè)者指出，農(nóng)產(chǎn)品的帶貨和銷售，并不是一件容易的事情，“吃力不討好，需要下苦功夫”，多位業(yè)內(nèi)人士都有同感。

以遙望科技為例，為了做好助農(nóng)直播，遙望科技一邊沉淀“臺(tái)前”的主播資源，一邊搭建“臺(tái)后”的支持團(tuán)隊(duì)。

據(jù)悉，遙望科技目前擁有近50位明星+百余位達(dá)人的主播矩陣，還打通抖音、快手和淘寶直播三大平臺(tái)，成為第一個(gè)且唯一一個(gè)完成全平臺(tái)布局的直播電商企業(yè)，為“直播助農(nóng)”帶來了更多想象空間。這些主播在全網(wǎng)直播平臺(tái)累計(jì)擁有超數(shù)億粉絲，高粘性、高購買力的粉絲受眾，為助農(nóng)直播提供了基礎(chǔ)。

此外，助農(nóng)直播從選品、物流、客服到售后，各個(gè)端都要面臨專業(yè)挑戰(zhàn)，憑借供應(yīng)鏈和內(nèi)部管理優(yōu)勢(shì)，幫助了大量農(nóng)戶和產(chǎn)業(yè)帶商家，為推進(jìn)共同富裕貢獻(xiàn)了力量。

遙望攜手人民日?qǐng)?bào)新媒體

共創(chuàng)助農(nóng)公益直播專場(chǎng)

從2020年開始，遙望科技的助農(nóng)直播逐漸常態(tài)化——2021年，遙望科技在旗下藝人的直播間共售出130多萬件、超過75萬斤農(nóng)產(chǎn)品，其中紹興黃酒3分鐘就售出6萬多斤；2022年，遙望科技旗下頭部主播先后為浙江、陜西、湖南等多個(gè)省的近百個(gè)貧困地區(qū)進(jìn)行直播帶貨，直接拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

助農(nóng)，并非一日之功?！耙粌纱蔚闹r(nóng)可能不難，而常態(tài)化的助農(nóng)需要付出和投入，需要企業(yè)長(zhǎng)久堅(jiān)持?！币晃恍袠I(yè)人士稱。謝如棟對(duì)此表示，“越是難的事情、難的問題，越需要我們站出來?！?/p>

更關(guān)鍵的是，一場(chǎng)直播帶動(dòng)的是一場(chǎng)銷售，而真正的公益助農(nóng)需要授人以漁。對(duì)此，遙望科技給出的答案是，全力帶貨當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，推動(dòng)并落實(shí)鄉(xiāng)村直播產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，幫助農(nóng)產(chǎn)品建立自主走向市場(chǎng)的能力。

謝如棟稱，未來，遙望希望能幫助鄉(xiāng)村農(nóng)人學(xué)會(huì)直播電商，幫助鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)業(yè)接軌新技術(shù)并找到適合自己的發(fā)展道路，做活做新農(nóng)村電商。

遙望背后的80后創(chuàng)始人

一家高速成長(zhǎng)的直播電商公司離不開掌舵人，遙望科技的背后，是新一代民營(yíng)企業(yè)家、80后青年浙商謝如棟。

2005年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的謝如棟就創(chuàng)辦了一家做網(wǎng)站的公司，到后來投資產(chǎn)業(yè)園、發(fā)力游戲行業(yè)，再到如今專注于直播電商行業(yè)，謝如棟已然是一名具有前瞻性的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他總結(jié)出了一個(gè)規(guī)律——可規(guī)?；?、可復(fù)制、處在高爆發(fā)力的朝陽行業(yè)，才能誕生出好的商業(yè)模式。

這套方法論，也被他用在了遙望科技的發(fā)展歷程上。2018年，謝如棟看到快手主播散打哥在一次帶貨中交易額做到了一個(gè)多億，預(yù)感到直播電商將是下一個(gè)朝陽行業(yè)，盡管當(dāng)時(shí)距離雙11僅剩4天，但謝如棟還是在遙望內(nèi)部發(fā)出動(dòng)員——試水直播帶貨。

雖然項(xiàng)目沒有賺錢，但卻讓謝如棟發(fā)現(xiàn)了一個(gè)全新的商業(yè)模式，他分析，行業(yè)并不缺少給主播和商品牽線的中介，而是缺少培養(yǎng)主播的人。

這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)很容易“有去無回”的虧本買賣，但謝如棟不想錯(cuò)失機(jī)會(huì)，從2019年開始，遙望科技開始采用“明星+素人”的策略兩手并行，并采用了賽馬機(jī)制來篩選和淘汰主播。遙望會(huì)給每個(gè)主播配備資金和供應(yīng)鏈，每隔一段時(shí)間就淘汰一批數(shù)據(jù)不佳的主播，同時(shí)不停簽新的中腰部主播，形成矩陣。

到現(xiàn)在，遙望科技“明星+IP”的雙引擎模式，加上橫跨抖快淘全域運(yùn)營(yíng)的策略，驗(yàn)證了謝如棟“規(guī)模化+可復(fù)制”方法論的可行性。

遙望科技簽約合作藝人矩陣

如今，遙望科技成長(zhǎng)為行業(yè)頭部直播電商機(jī)構(gòu)，謝如棟也當(dāng)選為杭州市余杭區(qū)第十六屆人民代表大會(huì)代表，先后被評(píng)為“2021浙商新領(lǐng)軍者”以及2022年度風(fēng)云浙商，他也是2022年度風(fēng)云浙商評(píng)選名單中唯一一位80后。

在直播業(yè)務(wù)逐漸成熟之后，謝如棟帶領(lǐng)遙望科技不斷深化產(chǎn)業(yè)鏈布局——建立自己的直播電商產(chǎn)業(yè)園、服裝數(shù)字化產(chǎn)業(yè)基地、線下實(shí)體商場(chǎng)，大力發(fā)展遙望云、數(shù)字影棚、虛擬主播等智能科技業(yè)務(wù)。

可以說，遙望把自己的業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)布局，與振興當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)掛鉤，在直播助農(nóng)、文創(chuàng)傳播中勇當(dāng)“排頭兵”。

這樣既能發(fā)展企業(yè)自身，又能以專業(yè)、高效的方式助推共同富裕、鄉(xiāng)村振興，踐行社會(huì)責(zé)任，達(dá)到了雙贏的效果。正如謝如棟在研討會(huì)上強(qiáng)調(diào)的一樣，遙望科技始終圍繞“科技基因”，充分發(fā)揮數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)力，積極擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。

自古以來，中國(guó)人就從未停止過對(duì)“共富”的追求。早在戴圣編撰的《禮記》中，就描繪了“天下為公”與“是謂大同”的理想社會(huì)運(yùn)作模式。

中國(guó)的企業(yè)家們，從40后的曹德旺、宗慶后，到50后的李東生，到60后的馬云、李書福，到70后的馬化騰、劉強(qiáng)東，80后的黃崢、張一鳴、謝如棟等，每一代企業(yè)家都在打造企業(yè)的同時(shí)，深入融合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，助力共同富裕。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)都被認(rèn)為是快速造富的行業(yè)之一，遙望科技作為一家享受過部分互聯(lián)網(wǎng)紅利的企業(yè)，帶給行業(yè)的最大啟發(fā)和思考或許是，企業(yè)應(yīng)該如何把自身的未來與產(chǎn)業(yè)發(fā)展掛鉤，一家有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)在鄉(xiāng)村振興、共同富裕的背景下應(yīng)該起到怎樣的帶頭作用。

*題圖來源于視覺中國(guó)。