1月9日，董宇輝個人工作室賬號“與輝同行”在抖音開啟首場直播。

這是董宇輝“另立門戶”后的首次營業(yè)，開播兩小時，累計在線人數(shù)超3000萬，帶貨銷售額超1億元。

開播三小時，董宇輝直播間銷售額突破1.5億元，同時點贊數(shù)量也超過了11億。

臨近下播，“與輝同行”粉絲數(shù)量已達(dá)712.8萬，相比開播前漲粉近300萬。

一場直播漲粉近300萬，董宇輝再次展現(xiàn)了他的“自帶流量”體質(zhì)。

當(dāng)晚，派派瞅了一眼董宇輝直播間，開播很長一段時間都沒有上小黃車，全場焦點都在董宇輝以及其他七位主播身上，開場就是一段長達(dá)5分鐘的唱跳表演。

除此之外，主播還在直播間講起了故事、展示起了鋼琴、魔術(shù)、昆曲、歌曲串燒等節(jié)目。這場直播與其說是帶貨，更像是一場賣藝表演。

俞敏洪現(xiàn)身直播間，稱“與輝同行”直播間內(nèi)容文化第一，銷售第二。

派派曾記得董宇輝說過不想賣貨，為此在鏡頭前從來不講貨，故意說廢話。“與輝同行”直播間幾乎完全按照董宇輝的帶貨節(jié)奏而來。

沒有帶貨銷售額的壓力，董宇輝在帶貨期間盡情地講著“廢話”。

“設(shè)置這些節(jié)目我是有私心的。通過這些節(jié)目，讓大家記住每一位主播，因為他們足夠有才華?！倍钶x表示。

這樣的直播間，如果在以前怕是要被定義為“不合格”的直播間，但是在董宇輝的加持下，收獲了不同凡響的熱度。

“與輝同行”的開播，對隔壁東方甄選造成了直接性的影響。直播帶貨榜上，與輝同行登上前三，而東方甄選則下滑到二十名開外。

這種情況持續(xù)了兩天，“與輝同行”直播間在線人數(shù)10萬+，人氣居高不下。

東方甄選直播間在線人數(shù)降至2、3萬，銷量下滑明顯。

讓人忍不住直呼，東方甄選大號要完了。

值得注意的是，“與輝同行”和東方甄選直播間帶貨產(chǎn)品都是以農(nóng)產(chǎn)品、休閑零食為主，售賣產(chǎn)品包括東北松子、核桃、玉米、酸奶、獼猴桃等。

本以為“與輝同行”會向文旅行業(yè)發(fā)展，亦或是探索新業(yè)務(wù)，如書籍售賣、文旅宣傳等，結(jié)果依舊是東方甄選2.0。

雖說打造多IP布局矩陣化賬號，對直播電商公司是有利的，把雞蛋放在不同籃子里，能夠降低投資風(fēng)險。

但是別人布局矩陣化，都是不同路線細(xì)化好去發(fā)展，選品方面也是盡量不重合。

新東方這兩個賬號卻沒有錯位發(fā)展，“與輝同行”直播間部分產(chǎn)品與東方甄選直播間重合，連價格也一樣。

這樣一來，東方甄選不僅沒有實現(xiàn)多元化發(fā)展，還自己給自己分流了。

說好的探索新的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)新的突破，變成了后話。

據(jù)董宇輝透露，“與輝同行”春節(jié)之前該賬號每周進(jìn)行5天左右的直播，主要銷售農(nóng)產(chǎn)品。春節(jié)之后，會和俞敏洪一起走出去，發(fā)力文旅業(yè)務(wù)。

“俞老師跟我聊過，未來東方甄選能賣的，我也能賣。貨品可以完全重合，也會相互交替。一切都在嘗試。”

目前，“與輝同行”區(qū)別于東方甄選的是，“與輝同行”直播間未出現(xiàn)東方甄選自營品，更多的是外鏈產(chǎn)品。

需知東方甄選供應(yīng)鏈及自營產(chǎn)品的構(gòu)建，主要由前CEO孫東旭主導(dǎo)。這一細(xì)小微妙卻不容忽視的差異，或成“與輝同行”和東方甄選最大的區(qū)別。

就看脫離了東方甄選供應(yīng)鏈的“與輝同行”，是走不長遠(yuǎn)，還是走得更遠(yuǎn)了。