一直以來，在 TikTok 上具有天然優(yōu)勢的美妝個護(hù)類產(chǎn)品都頗受消費(fèi)者青睞。根據(jù) GoodsFox 發(fā)布的《TikTok Shop 美國數(shù)據(jù)觀察》報告顯示，美妝個護(hù)產(chǎn)品穩(wěn)居 TikTok Shop 美國市場第一大熱門品類，占據(jù)了商品總量的 20.9%。正因如此，越來越多的品牌商家瞄準(zhǔn) TikTok 龐大的流量價值，想要在 TikTok 美區(qū)分一杯羹。

而在美妝個護(hù)賽道里，身體護(hù)理作為一個極具潛力的細(xì)分品類也被越來越多賣家盯上了。

前幾個月，白鯨跨境在文章《單周銷售額超60萬美金，Body Glaze身體乳成TikTok美區(qū)熱銷單品》中介紹了一款在 TikTok 美區(qū)瘋狂刷屏的身體護(hù)理產(chǎn)品。隨著這類產(chǎn)品逐漸成為消費(fèi)者生活中的“新剛需”，近期又一身體精華油登上了 TikTok 美區(qū)商品排行榜 TOP5 的位置，且熱度還在持續(xù)上漲中。

圖源：谷歌

根據(jù) kalodata 提供的數(shù)據(jù)顯示，該款身體精華油來自于 TikTok 美國小店 Wildplus Beauty，價格為 8.49-10.99 美金，目前小店就只上架了這一款產(chǎn)品。在過去 30 天（1.20-2.18） 的時間里，Body Juice Oil 共銷售出 9.12 萬單，銷售額為136.29 萬美金，其中，短視頻成交金額高達(dá) 121.39 萬美金。

圖源：kalodata 數(shù)據(jù)

據(jù)介紹，這款 Wildplus 香薰身體精華油結(jié)合了水果的甜味和蛋糕的溫暖，易于涂抹且能迅速被肌膚吸收，能快速幫助皮膚擺脫干燥和補(bǔ)充水分，在沐浴后直接涂抹在濕潤的溫暖皮膚上也可以更好地鎖住水分，使皮膚柔軟光滑。

達(dá)人帶貨是產(chǎn)品在TK美區(qū)走紅的關(guān)鍵因素

目前，Wildplus Beauty 在 TikTok 上運(yùn)營著兩個賬號，分別是 @thebodyjuice 和 @wildpluskin，兩個賬號的共同之處是前期基本圍繞產(chǎn)品的幕后制作過程以及新品宣傳來做內(nèi)容輸出，雖然更新頻率并不高，但整體播放量基本穩(wěn)定在幾十萬到幾百萬之間。

圖源：TikTok 賬號 @wildpluskin 部分內(nèi)容截圖

但隨著 Wildplus 香薰身體精華油的上線，兩個賬號的內(nèi)容開始有了區(qū)分。目前，賬號 @thebodyjuice 主要著重宣傳近期暢銷的這款香薰身體精華油，通過視頻的形式向網(wǎng)友直觀展示精華油的上身效果，向人們解釋為什么需要這個產(chǎn)品，以此來激發(fā)用戶的購買興趣，每個視頻的輸出中都在無形中強(qiáng)化著受眾對于產(chǎn)品的認(rèn)知。

圖源：TikTok 賬號 @thebodyjuice 部分內(nèi)容截圖

而賬號 @wildpluskin 則保持原樣，更多是在講述店內(nèi)各種產(chǎn)品（磨砂膏、身體乳、身體噴霧...）幕后制作的故事。兩個賬號的內(nèi)容雖有部分重合之處但在目標(biāo)受眾以及內(nèi)容表現(xiàn)形式上又做了一定的區(qū)分，如此一來兩個賬號間不僅能互相引流，還能擴(kuò)大受眾范圍，進(jìn)一步增加品牌在 TikTok 上的影響力。

在小店上線該款身體精華油后，除了官方賬號引流外，品牌 Wildplus 也跟大部分的商家采取了一樣的策略，更多依靠達(dá)人的力量來為產(chǎn)品推廣，事實(shí)證明，這一方式是最快速也是最有效的。在眾多 TikTok 美容護(hù)膚達(dá)人“鋪天蓋地”的宣傳下，產(chǎn)品在 TikTok 上吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。

根據(jù) kalodata 數(shù)據(jù)顯示，在過去 30 天內(nèi) (01.20 -02.18)，共有 185 位達(dá)人為該產(chǎn)品帶貨，最高成交金額超 20 萬美元。在達(dá)人的選擇上，Wildplus 并不執(zhí)著于頭部達(dá)人，而是一開始就將目光放在了粉絲量不高但同時又具備一定影響力的中腰部達(dá)人上。

在 TikTok 上，這些達(dá)人在自己的護(hù)膚日常分享里揭示著自身的肌膚痛點(diǎn)問題，再順勢植入產(chǎn)品為用戶提供解決方案，接地氣的達(dá)人搭配上真實(shí)的護(hù)膚過程也讓屏幕的觀眾對產(chǎn)品更加信服。大量種草視頻在 TikTok 上的傳播，也讓 Wildplus 香薰身體精華油短時間內(nèi)熱度大幅上漲，銷量也隨之一路漲高。

其中，擁有 12.14 萬粉絲的達(dá)人 @slickysydd 在 2024 年 1 月 31 日發(fā)布的一則視頻成為目前該產(chǎn)品銷量最高的帶貨視頻。據(jù) kalodata 的數(shù)據(jù)顯示，該視頻播放量為 630 萬，點(diǎn)贊數(shù)為 59.48 萬，單條視頻的帶貨銷量為 1.24 萬，為產(chǎn)品帶來了約 20.17 萬美元的銷售額。

面對 TikTok 美區(qū)達(dá)人供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，Wildplus 給予了從未帶過貨的新手達(dá)人機(jī)會，擁有 1.58 萬粉絲的達(dá)人 @mssidneyy 便是 Wildplus 選擇的新手達(dá)人之一。

在她的 TikTok 主頁上，可以看到她目前僅在帶貨這一款產(chǎn)品，并發(fā)布了大量 Wildplus 香薰身體精華油的種草視頻，最高的一條視頻播放量達(dá)到了 350 萬。雖然粉絲量拼不過其他達(dá)人，但從數(shù)據(jù)來看，@mssidneyy 的帶貨成績卻絲毫不亞于其他體量更大的達(dá)人，在過去 30 天(01.20 -02.18)，共成交了 7521 件商品，成交金額排在前列達(dá)到了 5.27 萬美金。

對于品牌或產(chǎn)品而言，在進(jìn)入 TikTok 時通常需要借助大量達(dá)人為其提供好的創(chuàng)意素材，但目前擁有帶貨能力的達(dá)人又被賣家們瘋狂爭搶，所以，賣家在邀約達(dá)人帶貨時，或許也可以像 Wildplus 一樣，嘗試與沒帶過貨的達(dá)人進(jìn)行合作，或許也會帶來可觀的銷售轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

隨著新一代消費(fèi)者需求的進(jìn)階，越來越多人開始注重精細(xì)化護(hù)膚，除面部護(hù)理以外，身體護(hù)理也逐漸被更多的消費(fèi)者所重視。雖然就目前而言，身體護(hù)理產(chǎn)品還屬于小品類，但由于常年存在的護(hù)膚需求，消費(fèi)者對于這類產(chǎn)品的關(guān)注度始終都在，與此同時，“情緒護(hù)膚”概念的日漸流行也讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)地和香氣越來越挑剔。

有需求就有市場，在市場大趨勢下，身體護(hù)理產(chǎn)品在美妝個護(hù)賽道逐漸占據(jù)了一定的分量，產(chǎn)品也隨之往精細(xì)化和高端化方向發(fā)展，因此，賣家可以多多關(guān)注這一領(lǐng)域的產(chǎn)品。由于這類產(chǎn)品的受眾群體與 TikTok 上以年輕用戶為主的目標(biāo)群體高度吻合，賣家可以借助 TikTok 這一平臺的流量優(yōu)勢快速實(shí)現(xiàn)出單。