廣告語(yǔ)卷出天際！

一直以來(lái)各行業(yè)廣告語(yǔ)都是層次不窮，更有許多奇葩、尷尬的文案沖擊著人們的認(rèn)知。

行業(yè)下行與內(nèi)卷讓房企開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)及策劃們也重新定義了新時(shí)代下的廣告形式，項(xiàng)目宣傳標(biāo)語(yǔ)意在引起購(gòu)房者的目光，從而對(duì)其有所關(guān)注，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也愈加明顯。

前幾日輝哥觀察到武漢國(guó)企開(kāi)發(fā)商聯(lián)投置業(yè)的一則廣告語(yǔ)在圈內(nèi)引起了不小的關(guān)注和熱議。

01

事件起因是一則有關(guān)聯(lián)投置業(yè)位于武漢武昌區(qū)濱江商務(wù)區(qū)的豪宅項(xiàng)目-聯(lián)投中心的海報(bào)宣傳語(yǔ)。

6.30漲價(jià)不到5000，營(yíng)銷(xiāo)總就跳江？詞語(yǔ)一出令人不免有些瞠目結(jié)舌、疑惑不解。

至于漲價(jià)原因，輝哥向知情人了解到，是每平米漲價(jià)5000元，因?yàn)轫?xiàng)目周邊配套都已逐步兌現(xiàn)，加上項(xiàng)目位置優(yōu)越，公司制定了漲價(jià)方案，不過(guò)對(duì)此次價(jià)格上的調(diào)整目前還未正式實(shí)施。

不管怎么說(shuō)，這樣的廣告語(yǔ)確實(shí)引起了大家的關(guān)注和熱議，有熟悉武漢當(dāng)?shù)貥鞘械娜酥v到，此番聯(lián)投中心打出的漲價(jià)廣告語(yǔ)并非是第一個(gè)。

新希望位于武漢二七濱江商務(wù)區(qū)打造豪宅項(xiàng)目-D10，是新希望高端“天”系在武漢的首發(fā)之作。

D10項(xiàng)目在今年三月份，在武漢的漢口國(guó)廣、西北湖、武漢天地、武昌中南等黃金地段，都能看到該項(xiàng)目的漲價(jià)廣告：“中國(guó)豪門(mén)，領(lǐng)漲武漢”，“6月30日起，均價(jià)每平米上漲5000元”。

輝哥覺(jué)得聯(lián)投置業(yè)這次更像是蹭了新希望的熱度，在許多行業(yè)人士看來(lái)這就是宣傳噱頭，畢竟流量炒作這種東西一旦起來(lái)，其宣傳效果的呈現(xiàn)往往是超預(yù)期的。

聯(lián)投中心是聯(lián)投置業(yè)首個(gè)內(nèi)環(huán)豪宅項(xiàng)目，均價(jià)在3萬(wàn)每平米以上，項(xiàng)目建筑總面積為66萬(wàn)方，住宅總套數(shù)1069套，包含5A甲級(jí)寫(xiě)字樓、星級(jí)酒店、精品商業(yè)等。

住宅部分分為一期和二期，一期為C、B、D地塊已經(jīng)交付，目前在售的是二期A1、A2、A3住宅項(xiàng)目。

據(jù)悉此前交付的一期住宅項(xiàng)目因入戶(hù)大門(mén)與購(gòu)買(mǎi)前銷(xiāo)售實(shí)際帶看項(xiàng)目場(chǎng)景出入較大，遭到不少購(gòu)房者維權(quán)和投訴。

02

武漢聯(lián)投置業(yè)成立于2009年5月，是湖北省國(guó)資委控股企業(yè)聯(lián)投集團(tuán)旗下城市更新核心子公司之一，主要從事城市更新、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。

2014年10月聯(lián)投置業(yè)年度銷(xiāo)售額突破60億，挺進(jìn)武漢市場(chǎng)前三，2017年全年銷(xiāo)售額120億，首次突破百億大關(guān)。

2022年聯(lián)投置業(yè)董事長(zhǎng)由總經(jīng)理王瑋接任，王瑋生于1974年，本科畢業(yè)于重慶大學(xué)，早期就職于中國(guó)輕工業(yè)武漢設(shè)計(jì)院、湖北省國(guó)土資源廳，2014年加入聯(lián)投置業(yè)擔(dān)任副總經(jīng)理、常務(wù)副總、總經(jīng)理等職務(wù)。

2023年初聯(lián)投置業(yè)任命副總經(jīng)理石偉擔(dān)任黨委委員、執(zhí)行總經(jīng)理，兩位主要領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整后，聯(lián)投置業(yè)在投資端開(kāi)始加大力度。

2022年5月，湖北聯(lián)投首次進(jìn)駐北京，聯(lián)合中建壹品以48億元競(jìng)得北京大興區(qū)地塊，同年10月首入廣州，以32.1億元摘得廣州天河區(qū)地塊。

緊接著2023年6月聯(lián)合中建三局、蘇州灣集團(tuán)以6.29億元底價(jià)摘得蘇州吳江區(qū)東太湖度假區(qū)地塊，首次布局長(zhǎng)三角。

然而過(guò)于激進(jìn)的投資動(dòng)作及規(guī)模上的擴(kuò)張，帶來(lái)了負(fù)債的攀升。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：聯(lián)投置業(yè)母公司-湖北聯(lián)發(fā)投2021年至2024年3月末，該公司合并報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債率分別為74.56%、79.26%、79.20%和79.84%，持續(xù)處于高位。

另外一方面產(chǎn)品品質(zhì)也難以為繼，多地區(qū)項(xiàng)目出現(xiàn)虛假宣傳、維權(quán)等現(xiàn)象。例如：

1）去年底武漢聯(lián)投在居住項(xiàng)目(花山印象)銷(xiāo)售過(guò)程中存在以學(xué)區(qū)房等名義炒作房?jī)r(jià)，部分房屋有開(kāi)裂、之前宣傳的對(duì)應(yīng)學(xué)區(qū)也沒(méi)有了，誤導(dǎo)購(gòu)房者。

（圖片來(lái)源：武漢房管）

2）另外還有2022年首入廣州的文津府項(xiàng)目，因該項(xiàng)目與廣州知名中學(xué)執(zhí)信中學(xué)相隔不遠(yuǎn)，為蹭學(xué)校熱度最初的項(xiàng)目案名叫執(zhí)信花園。

2023年9月文津府項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，然而最終執(zhí)信中學(xué)的報(bào)名方式是“自主報(bào)名+電腦派位”，也就是說(shuō)即便你是買(mǎi)了文津府項(xiàng)目也不能保證你能百分百的報(bào)取執(zhí)信中學(xué)，后聯(lián)投將執(zhí)信花園改名為“文津府”。

3）2023年年初宜昌市住建局發(fā)布的城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)有效投訴黑榜中，湖北聯(lián)投持股的湖北聯(lián)宜地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的伍家崗區(qū)聯(lián)投玖璽臺(tái)項(xiàng)目因電梯鋼板變紙板的問(wèn)題遭到投訴。

（圖片來(lái)源：湖北日?qǐng)?bào)、三峽新聞）

近年項(xiàng)目保交付工作已上升到國(guó)家層面，不僅要保交付也要保品質(zhì)，對(duì)于國(guó)央企而言更是基本職責(zé)所在。

03

自2020年國(guó)企改革序幕拉開(kāi)以來(lái)，作為國(guó)企中的城投公司，面臨著市場(chǎng)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求，隊(duì)伍配置不齊全、相關(guān)人才缺口大，是城投過(guò)去在營(yíng)銷(xiāo)水平上落后于市場(chǎng)化房企的主要原因，如何重塑市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力迫在眉睫。

聯(lián)投置業(yè)自近年體系改革以來(lái)，最為明顯的一個(gè)變化是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的引入和應(yīng)用。

例如，通過(guò)線上直播、私域流量以及通過(guò)“聯(lián)投U居”可以對(duì)客戶(hù)的線上行為進(jìn)行全程數(shù)據(jù)追蹤，客戶(hù)點(diǎn)了什么、看了什么、看了多久，都會(huì)有數(shù)據(jù)記錄。

然而輝哥觀察到，過(guò)去一年中，聯(lián)投置業(yè)多個(gè)在建項(xiàng)目去化都不是很理想。

其中安嶼那項(xiàng)目去化率39.07%、廣州文津府1期去化率為42.86%、花山河項(xiàng)目去化率僅為14.52%。

今年4月聯(lián)投置業(yè)又將部分項(xiàng)目作為試點(diǎn)，推出“以舊換新、先住后買(mǎi)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。

不難看出，標(biāo)題內(nèi)容很有吸引力，不過(guò)武漢當(dāng)?shù)刂槿耸空劦?，自先住后買(mǎi)推出一月后也沒(méi)有成功簽約的案例。

主要是因?yàn)楸M管試住一年可無(wú)憂退房，但試住房需精裝交付，如果試住一年不滿(mǎn)意選擇退房，需按周邊房租均價(jià)的8成補(bǔ)交試住費(fèi)用。看來(lái)，看待事物往往不能只看表面，廣告語(yǔ)也是如此。

緊接著今年6月上旬聯(lián)投置業(yè)又連續(xù)召開(kāi)兩次內(nèi)部經(jīng)營(yíng)會(huì)議，黨委委員、執(zhí)行總經(jīng)理石偉多次指出今年依舊嚴(yán)峻，要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)回款、力保完成年度簽約回款指標(biāo)。

總的來(lái)看，近兩年的聯(lián)投置業(yè)雖投資力度較大，但因產(chǎn)品品質(zhì)、項(xiàng)目去化難等問(wèn)題，并沒(méi)有給公司帶來(lái)穩(wěn)定健康的持續(xù)增長(zhǎng)，反而是債務(wù)及銷(xiāo)售壓力的與日俱增。

總結(jié)

很多人都說(shuō)房地產(chǎn)已是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)央企占據(jù)主導(dǎo)地位，事物本質(zhì)都有兩面性，有些能在行業(yè)下行期依舊能夠保有強(qiáng)勁穩(wěn)定的發(fā)展，有些則把原本擁有的“一手好牌”打成殘局。

當(dāng)下發(fā)展不易，少些套路、多點(diǎn)真誠(chéng)，市場(chǎng)和消費(fèi)者才是是決定成果的關(guān)鍵。

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