本篇原創(chuàng)文章源自微信公眾號(hào)：DT商業(yè)觀察,ID：DTcaijing；編輯/胡漢三@huwenwen11、編輯/鄭曉慧@mersailles、設(shè)計(jì)/戚桐琿 運(yùn)營(yíng)/蘇洪銳、企劃/潘志強(qiáng) 主編/張晨陽(yáng)。

2024，平替消費(fèi)的走紅，是消費(fèi)側(cè)的大趨勢(shì)。不少人開始追求“質(zhì)價(jià)比”，希望用“更低的價(jià)格”買到“大牌的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、用料和顏值”。

反應(yīng)在供給側(cè)，就是大牌代工廠和品牌平替貨源“變香了”。

這一年，很多年輕人除了買平替，還賣平替。圍繞源頭廠貨，出現(xiàn)的五花八門的“輕創(chuàng)業(yè)”，正在成為淘金新潮流。

在小紅書，#低成本創(chuàng)業(yè)#是一個(gè)高流量話題，有超過(guò)3億的瀏覽量和99.8萬(wàn)討論。大家在評(píng)論區(qū)挖掘來(lái)自1688的源頭好物和大牌代工廠，并分享賺錢門道。

一時(shí)間，通過(guò)1688搞副業(yè)，變成了和網(wǎng)約車司機(jī)、外賣騎手一樣被年輕人選擇的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)模式。

那么，年輕人到底是怎么通過(guò)1688進(jìn)行低成本創(chuàng)業(yè)的？《DT商業(yè)觀察》采訪了一些年輕人的創(chuàng)業(yè)故事，總結(jié)了一些可供參考的方法和路徑。

找大牌代工廠拿貨

年輕人低成本創(chuàng)業(yè)要解決的第一個(gè)難點(diǎn)，就是賣什么、從哪進(jìn)貨。

換言之，得找到有質(zhì)價(jià)比的源頭好物、穩(wěn)定長(zhǎng)線的貨源。

大學(xué)生KK小汁的創(chuàng)業(yè)，是從擺攤賣手串開始的。

相對(duì)其他純手作工藝而言，串珠的成本低廉，手串產(chǎn)品的受眾范圍廣泛、具有DIY的樂趣和社交傳播屬性，是一個(gè)不錯(cuò)的生意起點(diǎn)。

（圖源：小紅書）

她在社媒平臺(tái)分享過(guò)“小成本創(chuàng)業(yè)”的三步法。

第一步，學(xué)。在小紅書搜索“串珠怎么賣”，從一手的經(jīng)驗(yàn)分享中建立框架，并且在評(píng)論區(qū)提取用戶的購(gòu)買需求。

第二步，找對(duì)標(biāo)。在高流量的內(nèi)容筆記中，學(xué)習(xí)“拍攝手法、產(chǎn)品風(fēng)格和營(yíng)銷方法”，摸索流量密碼。

第三步，多平臺(tái)比價(jià)，找到低價(jià)高品質(zhì)的產(chǎn)品貨源，建立起支持高頻小額采購(gòu)、甚至柔性定制需求的穩(wěn)定供應(yīng)鏈。

尤其是第三步，找貨源。要知道，“手串業(yè)務(wù)很注重質(zhì)量，要防止珠子生銹、褪色等問題。畢竟一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，就可能摧毀用戶口碑、導(dǎo)致貨品擠壓等風(fēng)險(xiǎn)”。

經(jīng)過(guò)貨源足、種類多、品質(zhì)好與價(jià)格低的多方比較，小汁最終選定了1688平臺(tái)進(jìn)貨。

在小汁看來(lái)，“1688 平臺(tái)匯聚了大量的同源代工廠，這就意味著我有機(jī)會(huì)用較為低廉的價(jià)格，購(gòu)置到與大品牌品質(zhì)不相上下的商品。”

很快，她也因此攬獲了第一批消費(fèi)者和第一筆創(chuàng)業(yè)收入。

而類似小汁這樣，通過(guò)優(yōu)質(zhì)貨源打開事業(yè)曲線的創(chuàng)業(yè)者，并非孤例。

00后跨境創(chuàng)業(yè)者方菁，從大廠離職后到義烏淘金，把中國(guó)的優(yōu)質(zhì)小商品賣到非洲。一次偶然的機(jī)會(huì)，她發(fā)現(xiàn)1688上有大量“神奇貨源”——從外貿(mào)空氣炸鍋到高性價(jià)比平板，豐富程度超出了想象。

而后，方菁開始在1688進(jìn)貨，不僅在Instagram、TikTok 等平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行引流，而且組建團(tuán)隊(duì)調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解實(shí)際需求。在2023年7月，方菁店鋪的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到20多萬(wàn)，并穩(wěn)步上漲。

聯(lián)合廠二代定制獨(dú)家產(chǎn)品

除了挖掘現(xiàn)有的好貨源，這些年輕創(chuàng)業(yè)者更懂年輕人的需求，他們希望與上游工廠深入打交道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制。

如今，定制文創(chuàng)產(chǎn)品成為一個(gè)熱門的生意賽道。

而90后寶媽佳佳開創(chuàng)的文創(chuàng)小單定制生意，就需要與上游工廠打交道，搭建一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

為了篩選出一批源頭好工廠，佳佳通過(guò)查看“商家的排行情況和買家的評(píng)論反饋信息”，來(lái)判斷工廠的服務(wù)水平與交貨質(zhì)量。

在初篩之后，她會(huì)依據(jù)工廠店鋪的展示信息，集中查看過(guò)往的產(chǎn)品類型、質(zhì)量，鎖定能與之合作的產(chǎn)品種類。

而后，再針對(duì)一款產(chǎn)品，挑選 2-3 家工廠針對(duì)性詢問報(bào)價(jià)、工期、質(zhì)量材質(zhì)等相關(guān)事宜。最后，再綜合工廠的回復(fù)速度、服務(wù)態(tài)度和報(bào)價(jià)情況，來(lái)選定合適的工廠作為長(zhǎng)久的合作對(duì)象。

（圖源：小紅書）

在這過(guò)程中，佳佳發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多習(xí)慣做“大額大單生意”的源頭工廠，開始愿意接納如她這樣“小額小單、甚至一件定制單”的需求。

尤其是一些廠二代接班的工廠，開始使用AI來(lái)服務(wù)買家，不僅響應(yīng)速度快，而且溝通起來(lái)幾乎跟真人一樣。

也正是基于供應(yīng)鏈的順暢，佳佳店鋪的產(chǎn)品從一款抱枕，發(fā)展到水杯、帆布袋等十幾款產(chǎn)品。

以往買家們默認(rèn)的選品邏輯是，代工廠做出一款產(chǎn)品，由買家去做挑選。如今，年輕創(chuàng)業(yè)者開始與工廠一起做出某款產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者需要。

小單定制這一生意的出現(xiàn)，就是年輕創(chuàng)業(yè)者的設(shè)計(jì)能力、市場(chǎng)洞察，與產(chǎn)業(yè)鏈制造能力的邂逅。

值得注意的是，定制生意的火爆，也對(duì)應(yīng)了年輕人個(gè)性化審美的風(fēng)潮。當(dāng)下的年輕消費(fèi)者越來(lái)越希望追求獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值和情緒滿足，也更加期待非標(biāo)商品所帶來(lái)的驚喜體驗(yàn)。

新消費(fèi)催生新生意

除了文創(chuàng)定制之外，團(tuán)購(gòu)拼單、一件代發(fā)等創(chuàng)業(yè)方式也日漸顯現(xiàn)。

生活在廣州的95后阿強(qiáng)，主業(yè)是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打工，副業(yè)是1688的沖浪選手。

最初，他是通過(guò)家居物件的試水購(gòu)買，對(duì)1688的源頭好物產(chǎn)生了消費(fèi)信任。后來(lái)，在一次裝修找軟裝的過(guò)程中，阿強(qiáng)放膽嘗試，找到了坐標(biāo)佛山的工廠，提出了床品定制的需求。

“我在佛山買的主臥床，總共才花了 2500 左右，從佛山運(yùn)到家還包安裝。而同樣質(zhì)量、相似樣式的床，如果在品牌店鋪買，可能得花八九千?！?/p>

考慮到同小區(qū)有不少人都在裝修，1688PLUS會(huì)員的權(quán)益又著實(shí)能讓產(chǎn)品價(jià)格便宜不少，于是他在小區(qū)群發(fā)起了家居拼團(tuán)，幫助鄰里購(gòu)買裝修所需的物件。

久而久之，他成為小區(qū)拼單的“團(tuán)長(zhǎng)”，通過(guò)定制拼團(tuán)、分發(fā)的模式，發(fā)展出略有盈利的副業(yè)。

與阿強(qiáng)的“團(tuán)長(zhǎng)”身份不同，主業(yè)開花店的“花房姑娘阿俗”，她的飾品副業(yè)，則借助了一件代發(fā)的模式。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買飾品除了看重設(shè)計(jì)特別、價(jià)格合適，還要發(fā)貨快、可退貨，有售后保障。

阿俗采用了1688的無(wú)貨源模式進(jìn)行飾品售賣——即客戶在店鋪下單之后她再到1688下單商品、實(shí)現(xiàn)一件代發(fā)。

從團(tuán)購(gòu)拼單、一件代發(fā)的新生意模式，《DT商業(yè)觀察》發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)細(xì)微的需求場(chǎng)景，也可能催生出一種新的生意業(yè)態(tài)，并帶動(dòng)一批年輕賣家的出現(xiàn)。

無(wú)論是從裝修場(chǎng)景生長(zhǎng)出的拼單購(gòu)買、還是從副業(yè)場(chǎng)景生長(zhǎng)出的一件代發(fā)，這都意味著，當(dāng)消費(fèi)者有了新的需求和習(xí)慣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也會(huì)在瞬間被激活。

超值且有顏值的情緒商品，是拿貨熱門

年輕人輕創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮的興起，不僅改變了源頭工廠，也改變了供給平臺(tái)。

以最近1688的拿貨節(jié)為例。這一次，它讓更多年輕生意人能夠選到符合下游趨勢(shì)的貨品，也通過(guò)官方直補(bǔ)和商家讓利，來(lái)降低“趨勢(shì)新品”和爆款現(xiàn)貨的采購(gòu)價(jià)格。

從這次拿貨節(jié)的成交數(shù)據(jù)來(lái)看，小生意人采購(gòu)最多的品類是服飾、居家日用、家用電器、汽車用品和食品酒水等。

（圖源：小紅書）

1688還把拿貨節(jié)延伸到了線下產(chǎn)業(yè)帶的選品中心，邀請(qǐng)眾多小B生意人現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)。

《DT商業(yè)觀察》發(fā)現(xiàn)，更多新興買家的身影，活躍在拿貨節(jié)選品中心現(xiàn)場(chǎng)。在他們的選購(gòu)清單上，出現(xiàn)了一些“兼具高效能和情緒價(jià)值”的好物品類。

比如潮玩玩具。

2024年，情緒成為消費(fèi)的關(guān)鍵詞。年輕人渴望從創(chuàng)意玩具中實(shí)現(xiàn)解壓，也希望從軟萌好物中獲得療愈。

從一款丑萌設(shè)計(jì)的爆眼捏捏樂到復(fù)古設(shè)計(jì)的游戲機(jī)，潮玩好物擊中了年輕人快樂消費(fèi)的意愿，獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)也能成為新社交貨幣。

此外，拿貨節(jié)選品中心現(xiàn)場(chǎng)的奇妙小家電，同樣受到歡迎。

比如一款無(wú)線直發(fā)梳，不僅操作簡(jiǎn)單、能輕松地“一梳到底”，讓頭發(fā)變得柔順的同時(shí)不傷發(fā)，而且小巧輕便、利于收納，不管是平時(shí)放在包里“救急”，或者帶著去旅行，都很方便。

這背后，呼應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)“輕松變美”的追求。

而在美妝個(gè)護(hù)的品類，1688拿貨節(jié)選品中心現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了“椰子油成分”的沐浴露，也有跨境出口的口腔護(hù)理產(chǎn)品。

相比追求品牌光環(huán)，更多消費(fèi)者開始注重產(chǎn)品的天然、科學(xué)成分與實(shí)際功效。

就以椰子油為例，在純凈護(hù)膚的新趨勢(shì)下，椰子油因?yàn)楦缓S生素E，保濕和抗氧化功能強(qiáng)，成為越來(lái)越多人在美護(hù)上推薦的成分。

而在日用百貨的品類，更多兼具實(shí)用性和設(shè)計(jì)美感的產(chǎn)品開始站上C位。

據(jù)悉，1688后續(xù)的大促也將回到買家視角去做補(bǔ)貼，深入到年輕小B買家的生意場(chǎng)景和消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，持續(xù)舉辦拿貨節(jié)。

我們常說(shuō)，消費(fèi)是時(shí)代的鏡子。當(dāng)下中國(guó)正在上演的平替消費(fèi)趨勢(shì)，日本在20年前就已經(jīng)開始，并且誕生了優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品等品牌。

可以預(yù)見的是，中國(guó)的平替消費(fèi)也一定會(huì)催生出中國(guó)的平替品牌。只不過(guò)，相比20年前的日本，今天的中國(guó)有著全球領(lǐng)先的電商基礎(chǔ)設(shè)施。

同時(shí)，AI讓源頭大工廠有意愿也有能力服務(wù)好小生意人的個(gè)性化、定制化和碎片化拿貨需求。

在上述背景下，平替品牌在中國(guó)將更大概率以線上品牌出現(xiàn)，而且會(huì)優(yōu)先在供給側(cè)出現(xiàn)數(shù)字供應(yīng)鏈的平替品牌。

從這點(diǎn)來(lái)看，平替的商業(yè)故事和想象空間才剛剛開始。