文｜醉美團(tuán)隊

“別老‘好久不見、下回再見’?！?/p>

“這回啊，咱們是‘想見就見，說見就見’?！?/p>

在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活里，那些關(guān)于老友相聚的約定，似乎總被困在“好久不見、下回再見”的循環(huán)里。然而，老白汾打破了這個困局。

2024年末，汾酒集團(tuán)與著名相聲演員于謙在微博同步發(fā)布了官方消息——于謙成為老白汾酒的品牌代言人。在官宣視頻中，于謙笑意盈盈，借助AI技術(shù)，他與二十年前的自己同臺說起了相聲。

“這么多年了，就是那些老人，還有就是老事，還是這瓶老白汾。”

談笑間，一杯老白汾靜靜地擺在桌前，通過于謙，老白汾酒向廣大消費(fèi)者傳遞了那些與老友“見了又見”的溫馨故事。

這背后，老白汾的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位也清晰地展露出來。當(dāng)下白酒市場競爭趨于白熱化，而老白汾則精準(zhǔn)地錨定了中間價位，深挖老友相聚等具有深厚情感內(nèi)涵的消費(fèi)場景。通過精準(zhǔn)定位和情感營銷，老白汾成功地叩開了消費(fèi)者的情感閥門。

老人、老事、老白汾

去年年底，老白汾品牌營銷攻勢全面拉開帷幕。

線下戶外廣告在多個城市同步亮相，線上于謙專場直播也同期開啟，他妙語連珠，用90分鐘的時間深度解讀了老白汾與時間、與消費(fèi)者的緊密關(guān)聯(lián)，點明它作為朋友、家人、伙伴相聚首選酒的緣由。

▲于謙×老白汾直播截圖

在直播尚有熱度之時，“老白汾又相見”TVC完整版接力上線，讓于謙講述“還是那些老人、還是那些老事兒、還是那瓶老白汾”的情感故事。

當(dāng)下，消費(fèi)者對酒的需求不再局限于口感，酒所承載的情感、回憶以及相伴時光，成了產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。老白汾要破局中價位市場、實現(xiàn)增長，關(guān)鍵就在于喚起消費(fèi)者對品牌的深度情感認(rèn)同。

“老人、老事、老白汾”寥寥幾字，意味深長。

“老人”代表著相識已久、情誼深厚的老友，他們是歲月的同行者，有著共同的記憶與過往；“老事”是歲月中的珍貴片段，開瓶瞬間，過往隨酒液復(fù)蘇，加固情感紐帶；“老白汾”則品質(zhì)過硬，傳承民俗、社交文化，一代代人見證了老白汾始終如一的釀造工藝與穩(wěn)定口感。

“惟時間值得與你分享”，汾酒銷售公司表示，這是消費(fèi)者與老白汾的情感連接點，希望與消費(fèi)者分享老白汾“時間沉淀”的魅力，也分享消費(fèi)者相見時的喜悅。

千年傳承

“老”字有乾坤

老白汾作為一個獨立品牌，誕生于1875年，擁有長達(dá)149年的品牌歷史。

但如果要細(xì)說“老白汾”的來由，那就遠(yuǎn)不止149年。

深挖汾酒的漫長歷史，“汾”字可追溯到南北朝時期的“汾清”酒。據(jù)《北齊書》記載：“帝在晉陽，手敕之曰：‘吾飲汾清二杯，勸汝于鄴酌兩杯’。”

因北齊皇帝喜愛，汾清酒成了御酒，至今約1500多年。

及至清朝，汾酒已然是榮譽(yù)加身、聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的名酒。在那時，商家素有在字號前加“老”字的習(xí)慣，因此在1875年，杏花村的寶泉益作坊（汾酒前身）給酒取名時，加了一個“老”字，老白汾由此得名。

千載釀酒史，汾酒當(dāng)?shù)闷稹袄稀边@個字，也撐得起“老人、老事、老白汾”的定位。

不僅如此，老白汾的“老”還體現(xiàn)在器物與設(shè)計上。

以全新升級的老白汾酒10為例，瓶身使用的是老白汾酒80年代沿用至今的經(jīng)典器型，它承載著幾代國人對汾酒的情懷；盒身，以晉商票號作為底紋。晉商縱橫商界數(shù)百年，以誠信、開拓、進(jìn)取聞名，這一設(shè)計巧妙地將晉商精神融入其中，讓每一盒老白汾酒都成了文化的載體。

老白汾

汾酒增長的新引擎

拋開老白汾的情懷和歷史不談，對于汾酒而言，它還有更實際的戰(zhàn)略意義。

據(jù)汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張永踴透露：“預(yù)計在未來2-3年間，汾酒將有望形成4個百億大單品，即玻汾、青花20、老白汾、青花30。”

四個單品各有定位，玻汾換取渠道粘性、青花20做大銷售體量助力全國市場開拓，青花30則拓展增加發(fā)展空間，而定位大眾價位帶的老白汾，則肩負(fù)著突破“類山西市場”的重任。

數(shù)據(jù)顯示，長期以來，老白汾系列憑借著品牌、口感、價格等多方優(yōu)勢，有著穩(wěn)定的消費(fèi)群體，實現(xiàn)了穩(wěn)健增長，是汾酒腰部核心“力量”。

去年年中，汾酒官宣老白汾酒全系列開票價每瓶上漲5元，進(jìn)一步助推老白汾產(chǎn)品發(fā)展，助力公司產(chǎn)品升級與品牌躍升。

值得關(guān)注的是，全面升級后的老白汾酒還全面導(dǎo)入五碼關(guān)聯(lián)系統(tǒng)。

上調(diào)價格、導(dǎo)入五碼系統(tǒng)，汾酒的意思很簡單，那就是要加強(qiáng)對渠道和價格體系的管理，進(jìn)行渠道利潤的再分配。

國信證券表示，老白汾系列產(chǎn)品換代升級之后，有望在渠道推力的帶動下切入河南、山東等環(huán)山西市場，并實現(xiàn)環(huán)山西市場到“類山西市場”的突破，搶占區(qū)域性酒企和部分全國性品牌的市場份額，并預(yù)估老白汾系列將是2024-2025年汾酒沖刺營收后300億時代的腰部核心。

國盛證券也提出，近年來汾酒增長核心抓手從“青花20+玻汾”進(jìn)展到“青花20+老白汾”，而老白汾10升級換代將重塑渠道利潤，有望在環(huán)山西市場穩(wěn)步放量。

先整頓渠道，再謀求發(fā)展。汾酒深諳其道。

“這么多年了，就是那些老人，還有就是老事，還是這瓶老白汾?！?/p>

在于謙這句話背后，是汾酒依托老白汾，在情感營銷、歷史傳承與戰(zhàn)略布局上的層層深耕，汾酒正全力攻堅渠道短板，為邁進(jìn)后300億時代筑牢根基。