對(duì)過(guò)年的期待，年輕人總是“口嫌體直正”。

嘴上說(shuō)著“年味兒越來(lái)越淡”、“過(guò)年就是在家里躺7天”，抖音上的年貨相關(guān)話題頁(yè)卻已經(jīng)積累了200多億播放，小紅書(shū)“2025年回家過(guò)年的第一批人”也接連到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年味兒最濃的時(shí)候就是新年的預(yù)熱階段了——這其中，年貨節(jié)首當(dāng)其沖。

年貨節(jié)是繼雙11、雙12之后的又一重要購(gòu)物節(jié)，天然的傳統(tǒng)節(jié)日屬性注定了龐大的消費(fèi)規(guī)模。

如何緊密結(jié)合消費(fèi)者需求，從一眾同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出，戳中這屆年輕人的內(nèi)心柔軟之處，成為所有商家的“必做任務(wù)”。

從年前囤貨至春節(jié)玩樂(lè)，今年年貨節(jié)，各大產(chǎn)業(yè)帶攜手阿里媽媽數(shù)智能力，實(shí)現(xiàn)年貨生意的集中爆發(fā)，并發(fā)揮集聚效應(yīng)，引領(lǐng)年輕人線上趕大集。

本期顯微故事就選取了廣袤華夏大地上獨(dú)具特色、富有潛力的的6位產(chǎn)業(yè)帶代表：東莞的拜年服、溫州的童靴、蕪湖的堅(jiān)果、金華火腿以及故城牛奶……

一起探索他們背后的故事。以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：

文 | 李慧穎

編輯 | 卓然

八段錦、周易、中醫(yī)等老祖宗文化豐新翻紅，B站八段錦教學(xué)視頻播放量高達(dá)1336萬(wàn)，展卷、問(wèn)篆、唱絲、尋石、習(xí)筆，《只此青綠》舞劇登上央視虎年春晚的舞臺(tái)，俘獲億萬(wàn)網(wǎng)友的心…

國(guó)潮復(fù)蘇的當(dāng)口，年輕人迫切地希望從源流尋找力量和認(rèn)同感，展現(xiàn)文化自信?！爸袊?guó)有禮儀之大，故稱(chēng)夏；有服章之美，謂之華”，漢服成為穿越時(shí)空，鏈接過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)的文化載體。

越來(lái)越多的年輕人把漢服帶入生活場(chǎng)景，有人日常穿著馬面裙，也有人傳統(tǒng)節(jié)日備上一套完整的漢服，但更多的人則是不苛求形制，將新中式美學(xué)迎入生活。

新春的鞭炮聲將近，“今年過(guò)年穿什么”的話題引爆網(wǎng)絡(luò)，東莞漢韻文化產(chǎn)業(yè)帶成為許多人關(guān)注的焦點(diǎn)。

一直以來(lái)，東莞都是世界級(jí)的服裝紡織集聚地，隨著漢韻文化的風(fēng)早一步吹進(jìn)東莞，東莞新中式服飾產(chǎn)業(yè)帶迎來(lái)了高質(zhì)量發(fā)展的絕佳機(jī)遇。

今年淘上的新中式拜年熱更是進(jìn)一步將高端+品質(zhì)的東莞“拜年服”推進(jìn)了都市女性的衣櫥。

作為一名早早扎根東莞的漢服“同袍”，楊沫沫studio將當(dāng)代服飾的簡(jiǎn)約理念與經(jīng)典復(fù)古元素相結(jié)合，將新中式融入進(jìn)服裝里為都市女性打造輕奢舒適的穿衣美學(xué)。

如何在年貨節(jié)同賽道的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，商家選擇了強(qiáng)化類(lèi)目心智種草+精準(zhǔn)人群觸達(dá)轉(zhuǎn)化的思路。

從年貨節(jié)開(kāi)始，工作室就利用「趨勢(shì)明星」探尋鎖定了“新中式”類(lèi)趨勢(shì)詞，最大限度上增加店鋪在“新中式”賽道上的曝光度，并通過(guò)「關(guān)鍵詞推廣」自圈精選人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拉新轉(zhuǎn)化。

與此同時(shí)，在人群推廣端，通過(guò)「達(dá)摩盤(pán)」分析成交人群畫(huà)像，精細(xì)化調(diào)動(dòng)人群維持基本款的動(dòng)銷(xiāo)。年貨節(jié)期間全店成交額同比增長(zhǎng)87.5%，訪客UV同比增長(zhǎng)74.3%。

隨著消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)多元化、精細(xì)化的趨勢(shì)，楊沫沫studio攜手阿里媽媽搭配精選人群的策略，在年貨節(jié)幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拉新轉(zhuǎn)化。

事實(shí)上，不管是近幾年的爆火的馬面裙穿搭還是今年的新中式拜年，無(wú)一不是在展示當(dāng)下年輕消費(fèi)群體對(duì)傳統(tǒng)文化的回溯和追求。

服飾、中醫(yī)、書(shū)法、舞蹈…這股全方位的“傳統(tǒng)熱”正在年輕人之間蔓延，當(dāng)然吃也不例外。

隨著“土味”美食成為年輕人追捧的風(fēng)尚，年輕一代消費(fèi)者“閱盡千帆”之后，對(duì)獨(dú)特、正宗的地域美食表現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)烈的追求 。

早在去年，金華火腿就已經(jīng)成為天貓年貨節(jié)重點(diǎn)培育的十大產(chǎn)業(yè)帶之一，今年更多的年輕人樂(lè)于將其搬上除夕的年夜飯。

致力于傳統(tǒng)工藝火腿的金華火腿官方旗艦店，其產(chǎn)品精華在兩點(diǎn)：：一是自每年立冬開(kāi)始，自然發(fā)酵180天；二是金華傳承了千年的8大工序48道步驟的加工工藝，其腌制技藝被列入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一。

當(dāng)“老味道”遇上“新人類(lèi)”，金華火腿這個(gè)“舌尖上的老生意”通過(guò)阿里媽媽得以煥發(fā)新的生機(jī)，迎來(lái)生意新突破。

新年禮盒上新之際，商家通過(guò)「品牌專(zhuān)區(qū)」精準(zhǔn)攔截對(duì)具有高營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的搜索人群，同時(shí)通過(guò)「關(guān)鍵詞推廣」加大投放力度，搶占品類(lèi)詞，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拉新轉(zhuǎn)化，并通過(guò)「貨品運(yùn)營(yíng)-活動(dòng)沖量」聚焦單品打爆。

今年年貨節(jié)，金華火腿官方旗艦店全店GMV年同比增長(zhǎng)337%，品牌影響力和淘?xún)?nèi)品牌心智曝光度大幅拉升。

從新中式服飾到非遺美食，既有“顏值”煥新又有“產(chǎn)值”爆發(fā)。

今年年貨節(jié)，這些中國(guó)特色文化產(chǎn)業(yè)帶好生意攜手阿里媽媽?zhuān)浞轴尫派虡I(yè)潛能的同時(shí)，成為年輕人的“新態(tài)度”。

“過(guò)年送什么？”好像是獨(dú)屬于中國(guó)人的世紀(jì)拷問(wèn)。

很多人老一輩誤以為年輕人不愛(ài)送禮，事實(shí)上恰恰相反。曾經(jīng)的送禮困難戶如今早已經(jīng)成為送禮特種兵。

只是相對(duì)傳統(tǒng)送禮觀念，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，送禮已經(jīng)超出“人情”范疇，更多是表達(dá)自我，傳達(dá)情感。

因此越來(lái)越多的年輕人將審美觀念、社交需求巧妙融入賀禮的選購(gòu)中，展現(xiàn)獨(dú)特的個(gè)性和品味。走心式的花式禮贈(zèng)正在成為年輕人之間流行的送禮趨勢(shì)。

尤其近幾年大環(huán)境持續(xù)承壓，年輕人愿意信奉“一切發(fā)生都有利于我”，新年新開(kāi)始，“凡事求一個(gè)好兆頭”成為他們迫不及待分享給親友的心靈按摩。

今年年貨節(jié)，基于年貨節(jié)囤貨禮遇心智，杭州知名乳制品品牌認(rèn)養(yǎng)一頭牛積極擁抱消費(fèi)新趨勢(shì)，策劃了新一代消費(fèi)者更鐘意的新年新玩法。

在山東、河北等全國(guó)各地有優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)的認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌，基于年貨節(jié)囤貨禮遇心智，洞察到國(guó)人“新年求好運(yùn)”這一中國(guó)共識(shí)，推出A2夢(mèng)幻蓋年貨節(jié)禮盒包裝。

結(jié)合內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、直播一體化資源整合。借助阿里媽媽實(shí)現(xiàn)了全域種草、拉新、轉(zhuǎn)化的品效銷(xiāo)聯(lián)合全面爆發(fā)。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌秉持“站外強(qiáng)種草+站內(nèi)承接轉(zhuǎn)化”的全渠道布局，基于UD效果外媒種草產(chǎn)品，多場(chǎng)域宣發(fā)，淘?xún)?nèi)「品牌專(zhuān)區(qū)」縱橫承接，積累品牌忠誠(chéng)人群，沉淀人群資產(chǎn)；

借助「達(dá)摩盤(pán)」精選新春送禮、囤貨人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群拉新轉(zhuǎn)化。

利用「趨勢(shì)明星」抓取行業(yè)趨勢(shì)詞，借助「流量金卡」的「食品生鮮-年貨節(jié)專(zhuān)屬增量卡」獲取精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)ROI最大化增長(zhǎng)。

截至1月8號(hào)，年貨節(jié)期間，認(rèn)養(yǎng)一頭牛全店成交額同比增加351%，ROI同比提升10%，打響了2025蛇年開(kāi)年好生意的第一槍。

當(dāng)送禮成為一場(chǎng)年輕人之間精心策劃的“密謀”，品牌如何才能與消費(fèi)者更好地聯(lián)系？

這一問(wèn)題在天貓年貨節(jié)也有了答案——新消費(fèi)時(shí)代下，能撬動(dòng)“新中式”送禮的唯有全民共情。

近一兩年來(lái)，越來(lái)越多的年輕人加入喝茶大軍，今年的秋天圍爐煮茶一度成為全民休閑方式。

約上三五好友，去一家新式茶館，喝茶打卡，追逐潮流的同時(shí)，釋放生活的壓力。

當(dāng)飲茶成為一種社交分享和情緒容器，送茶就成為了春節(jié)理所當(dāng)然的事情。

“一座武夷山，半部茶葉史”，但凡聊茶就逃不過(guò)武夷山。

2023年武夷山全市茶山面積累計(jì)達(dá)到14.8萬(wàn)畝，2024年干毛茶產(chǎn)量達(dá)到2.58萬(wàn)噸。武夷巖茶（大紅袍）的制作技藝更是入選了世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

但茶產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)、市場(chǎng)定位模糊、難以有效整合營(yíng)銷(xiāo)資源幾乎又是公認(rèn)的事實(shí)。不過(guò)“新鮮”的是，今年武夷山巖茶產(chǎn)業(yè)帶成為了年貨節(jié)的產(chǎn)業(yè)帶好生意代表之一。

主打中高端茶飲品牌溪澗亭旗艦店，抓住年貨節(jié)風(fēng)口，其爆款禮盒借助「關(guān)鍵詞推廣」，搶占品類(lèi)詞，實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)打爆，并在大促期間再疊加「流量金卡」套餐包進(jìn)行拿量放大；同步通過(guò)「全站推廣」投放低單價(jià)腰部產(chǎn)品，促進(jìn)店鋪動(dòng)效穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。

今年年貨節(jié)期間溪澗亭全店GMV同比增長(zhǎng)達(dá)到115%。從圍爐煮茶到新年送茶，武夷山的好茶真正將自己“安利”到了年輕人的手里，這對(duì)茶產(chǎn)業(yè)帶商家年輕化轉(zhuǎn)型提供了可參考的路線。

借助阿里媽媽數(shù)智產(chǎn)品與能力，產(chǎn)業(yè)帶新質(zhì)品牌商家架起了聯(lián)通年輕人的溝通橋梁。不管是功能價(jià)值還是情緒價(jià)值，產(chǎn)業(yè)帶上的好生意，為年輕人提供了擊中心趴的節(jié)禮。

“今年我是拿下了家里的年貨置辦權(quán)，終于可以買(mǎi)點(diǎn)自己喜歡的零食了！”新媳婦上轎，可是讓年輕人們等到了這一遭。

12月16日，天貓年貨節(jié)發(fā)布年貨消費(fèi)新趨勢(shì)，淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)95后從長(zhǎng)輩手中接過(guò)采買(mǎi)大權(quán)，成為了2025新春消費(fèi)年貨的絕對(duì)主力。

新官上任三把火，年輕的“過(guò)年主理人”們，用實(shí)際行動(dòng)重新定義了年貨風(fēng)潮。

食品、服裝一直是年貨節(jié)的剛需品類(lèi)。根據(jù)艾媒咨詢(xún)《2024年中國(guó)消費(fèi)者春節(jié)年貨消費(fèi)行為》的數(shù)據(jù)，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)年貨的類(lèi)型排名前十有一半都是食品，其中休閑零食占比達(dá)到49.23%。

但不同的是，隨著商品供給的日益豐富，許多年輕人的年貨選擇，已經(jīng)從傳統(tǒng)的花生、瓜子，逐步轉(zhuǎn)向?yàn)楦鼉A向?qū)⒔】蹬c品質(zhì)兼具的堅(jiān)果類(lèi)零食打包帶回家。

蕪湖作為堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)帶的典型代表，截至2022年其產(chǎn)業(yè)總值已經(jīng)超過(guò)60億，成為當(dāng)?shù)匕l(fā)展的一張“金名片”。

作為蕪湖堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)帶上的知名品牌，憨豆熊旗艦店抓住年貨節(jié)這一這一宅家囤貨、親友小聚、串門(mén)送禮的好時(shí)機(jī)，打造爆款產(chǎn)品，與阿里媽媽強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，借助阿里媽媽數(shù)智能力提升銷(xiāo)量，促進(jìn)了整體營(yíng)收與年貨禮盒的飛躍式增長(zhǎng)。

憨豆熊旗艦店通過(guò)「貨品場(chǎng)景」做新品破圈，實(shí)現(xiàn)新品托管成長(zhǎng)之后再轉(zhuǎn)移到「全站推廣」進(jìn)行最大化的拿量，一系列組合拳襲來(lái)，年貨節(jié)全店GMV同比增長(zhǎng)達(dá)559%，主打一個(gè)“門(mén)庭若市”。

憨豆熊旗艦店的成功絕非偶然，”食蕪優(yōu)“的背后除了阿里媽媽精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力的支持，也隱藏著電商平臺(tái)在特定節(jié)點(diǎn)蘊(yùn)含的巨大潛力。

各個(gè)品類(lèi)在年貨節(jié)這一黃金時(shí)段積極發(fā)力的當(dāng)下，購(gòu)物者的消費(fèi)偏好變化也在悄然間影響著商家的選品策略，重塑整個(gè)年貨市場(chǎng)的格局。

據(jù)天貓年貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，相比日常消費(fèi)，如今的年貨產(chǎn)品更傾向于高端化、品質(zhì)化，不僅要“吃的放心”，也要“穿的安心”。

畢竟不管時(shí)代怎么變，過(guò)年娃娃總是要穿新的鞋兒、帽兒。

今年以來(lái)，星期六童鞋旗艦店一直在持續(xù)發(fā)力。

年貨節(jié)期間通過(guò)「趨勢(shì)明星」挖掘秋冬趨勢(shì)新品，重點(diǎn)錨定秋冬應(yīng)季兒童勃肯鞋、雪地靴等品類(lèi)關(guān)鍵詞進(jìn)行多元組合投放，通過(guò)「相似品跟投」追擊競(jìng)店商品強(qiáng)勢(shì)；

并借助「人群推廣」最大化拿量進(jìn)行人群精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化；

圍繞秋冬二梯隊(duì)潛品和春季新品通過(guò)「全站推廣」進(jìn)行全域流量挖掘，疊加限時(shí)折扣、滿減等促銷(xiāo)活動(dòng)提升爆款銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)生意的確定性爆發(fā)。

年貨節(jié)期間，星期六旗艦店成交額同比增長(zhǎng)1319%，秋冬核心單品兒童勃肯鞋成交突破50萬(wàn)。作為溫州童鞋產(chǎn)業(yè)帶年貨好生意標(biāo)桿之一，星期六的爆火將溫州童鞋的超級(jí)產(chǎn)地知名度推向更廣闊的大眾視野。

一直以來(lái)，Made in China（中國(guó)制造）都是世界認(rèn)知度最高的標(biāo)簽之一，從日常服裝到家電家具、交通工具、3C數(shù)碼等等，都是中國(guó)萬(wàn)千產(chǎn)業(yè)帶好生意的具體展現(xiàn)。

撕開(kāi)這個(gè)標(biāo)簽背后，我們看到的是東莞漢服、蕪湖堅(jiān)果、溫州鞋履等等分布在中國(guó)大江南北幾百條大大小小的特色產(chǎn)業(yè)帶。

而齊聚于千家萬(wàn)戶的年貨好物，是阿里媽媽助力下萬(wàn)千產(chǎn)業(yè)帶好生意的縮影，通過(guò)數(shù)智產(chǎn)品與AI算法，打破產(chǎn)業(yè)帶與終端消費(fèi)者之間的“隔層效應(yīng)”，將流量和熱度集聚產(chǎn)業(yè)帶生意，樹(shù)立標(biāo)桿品牌，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶商家口碑和銷(xiāo)量的雙豐收。

期待不只是年貨節(jié)，這張阿里媽媽的產(chǎn)業(yè)帶好生意地圖可以擁有更豐富的截面。