近日，由西云數(shù)據(jù)運營的亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）正式支持專業(yè)服務產(chǎn)品。此次發(fā)布將大幅簡化企業(yè)對云專業(yè)服務的采購流程，實現(xiàn)云軟件從規(guī)劃、部署到支持的全生命周期管理，同時也為合作伙伴提供了更多的銷售機會。

首批上架的專業(yè)服務產(chǎn)品涵蓋：技術(shù)培訓課程、軟件解決方案實施、上云評估咨詢、技術(shù)支持服務、云環(huán)境相關(guān)的托管式服務等。目前，首批上架專業(yè)服務產(chǎn)品的合作伙伴包括：聚云科技、長虹佳華、普華永道、冠閔信息、BRICOM、北京能科、亞信安全、云紛科技、安途云聯(lián)、智耘貳零和安恒信息等生態(tài)伙伴。

亞馬遜云科技Marketplace 是面向全球客戶的數(shù)字化產(chǎn)品目錄，通過它企業(yè)可以輕松查找、測試、購買、部署和管理所需的第三方軟件和服務。目前，亞馬遜云科技Marketplace匯聚了全球5,000多個合作伙伴超過30,000個產(chǎn)品，是其重要的“云生態(tài)連接器”。

加速中國市場生態(tài)構(gòu)建，一鍵打通云服務全鏈路

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，企業(yè)采購軟件和服務的模式正在發(fā)生根本性變革。

以往，企業(yè)如果要購買來自咨詢合作伙伴和獨立軟件開發(fā)商的專業(yè)服務，只能走線下采購模式，不僅流程漫長，而且涉及功能測試、安全評估、合同談判等多個環(huán)節(jié)，耗費大量時間與精力。

以亞馬遜云科技Marketplace為代表的一站式云商店模式，重構(gòu)采購鏈路，幫助云生態(tài)中的買家和賣家共同實現(xiàn)交易效率提升、交易成本下降。

在Gartner《2023年戰(zhàn)略云平臺服務魔力象限》報告中，亞馬遜云科技Marketplace被評為行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、功能最全的第三方云軟件數(shù)字市場。在《IDC MarketScape：全球云計算和以應用為中心的市場供應商評估》報告中，亞馬遜位列“領導者”類別。

在中國市場，由西云數(shù)據(jù)運營的亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）于2020年初上線，目前已有來自超過150個賣家的覆蓋50個品類超過500款產(chǎn)品上架。

此次專業(yè)服務的上線，讓企業(yè)可在亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）一站式采購包含軟件和專業(yè)服務在內(nèi)的端到端業(yè)務解決方案，同時也為合作伙伴提供了更多觸達客戶的增量價值。

對于買家，可以在亞馬遜云科技Marketplace上直接查找和購買專業(yè)服務，大幅加快了采購流程。此外，買家還可與賣家商定定制化價格與合同條款，靈活應對彈性的業(yè)務需求。

對于賣家，可以通過亞馬遜云科技Marketplace為客戶提供包含軟件與專業(yè)服務在內(nèi)的完整解決方案。并通過專屬優(yōu)惠提供定制化價格、合同條款和服務范圍，提升銷售效率。

近日，亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）還面向賣家推出每日結(jié)算功能，合作伙伴可根據(jù)自身需求靈活選擇結(jié)算周期為每日結(jié)算或每月結(jié)算，并可隨時自助調(diào)整結(jié)算周期偏好。

不久前，DeepSeek R1和V3模型正式上線由西云數(shù)據(jù)運營的亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)），中國區(qū)域企業(yè)用戶可以通過訂閱硅基流動推出的SiliconCloud服務以調(diào)用模型API的方式直接使用模型，無需自己管理模型或算力。

作為首批上架專業(yè)服務產(chǎn)品的合作伙伴，普華永道中國風險及控制服務市場主管合伙人徐世達表示：“通過亞馬遜云科技Marketplace，我們將為客戶提供更加完善的端到端解決方案，幫助他們在云端實現(xiàn)更高效、更安全的創(chuàng)新。同時，亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）的高效銷售渠道也將有助于進一步降低交易成本、縮短銷售周期，為客戶創(chuàng)造更大的價值。”

300萬訂閱用戶，助力伙伴產(chǎn)品觸達全球

目前，亞馬遜云科技Marketplace覆蓋中國區(qū)域在內(nèi)的39個國家，提供來自超過5,000個合作伙伴的30,000多個產(chǎn)品。其中，超過10,000個產(chǎn)品是專業(yè)服務產(chǎn)品，占比高達三分之一。

多年來作為亞馬遜云科技全球云生態(tài)的“超級樞紐”，亞馬遜云科技Marketplace通過持續(xù)創(chuàng)新構(gòu)建了一個多方共贏的生態(tài)系統(tǒng)。

根據(jù)2023年亞馬遜云科技委托 Forrester開展的《總體經(jīng)濟影響（Total Economic Impact）》研究報告顯示，上架亞馬遜云科技Marketplace的合作伙伴投資回報率可達234%，銷售周期加快50%，銷售規(guī)模增長4至5倍。

2023年，合作伙伴通過亞馬遜云科技Marketplace銷售的產(chǎn)品和服務價值達數(shù)十億美元。2024年，在亞馬遜云科技1,000家頭部客戶中，99%的客戶在亞馬遜云科技Marketplace上至少有一個活躍的訂閱。

亞馬遜云科技Marketplace已經(jīng)成為軟件和云服務商觸達全球客戶的關(guān)鍵渠道和生態(tài)通路。SAP、Salesforce等頭部云服務企業(yè)都是其重度用戶。

在2024 re:Invent全球大會上，SAP宣布在亞馬遜云科技上提供GROW with SAP解決方案。此舉將簡化與加速SAP S/4HANA Cloud（ERP云）的部署，并為企業(yè)開啟全新的生成式AI驅(qū)動的創(chuàng)新。

Salesforce也宣布將通過亞馬遜云科技Marketplace上架其多款軟件產(chǎn)品。據(jù)Salesforce Q2 FY25財報顯示，其前10大交易中有3筆通過亞馬遜云科技Marketplace完成。

IBM已有29項軟件即服務（SaaS）產(chǎn)品上架亞馬遜云科技Marketplace，涵蓋watsonx AI、Db2 Cloud Pak for Data、IBM安全與可持續(xù)發(fā)展軟件產(chǎn)品組合等。

借助亞馬遜云科技Marketplace，中國合作伙伴可以通過更具性價比的方式，快速拓展海外業(yè)務。

數(shù)據(jù)庫即服務（DBaaS）產(chǎn)品TiDB Cloud的開發(fā)商PingCAP將TiDB Cloud上架亞馬遜云科技Marketplace，在全球超過20個國家和地區(qū)實現(xiàn)了服務部署。

開源的LLM應用開發(fā)平臺Dify.AI通過上線亞馬遜云科技Marketplace（海外區(qū)），在短短半年內(nèi)，已經(jīng)為汽車、制造、零售快消、醫(yī)療健康和游戲等多個行業(yè)的逾百家企業(yè)提供服務。

未來，生態(tài)連接的價值將成為云廠商全球化競爭的核心。一場“生態(tài)即競爭力”的角逐已經(jīng)展開。

本文為「智能進化論」原創(chuàng)作品。