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水貝黃金遇消費(fèi)稅危機(jī),從 “價(jià)格洼地” 到轉(zhuǎn)型十字路口

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3 月中旬,“提醒商家們依法納稅” 的消息,在水貝黃金商家的朋友圈里炸開了鍋,也讓那些對黃金價(jià)格格外敏感的消費(fèi)者們心里捏了把汗。

過去幾年,水貝因金價(jià)緊追大盤價(jià),火速在網(wǎng)上躥紅,成黃金買家的 “打卡圣地” 。在各種黃金購買攻略里,總有人自發(fā)推薦去水貝買黃金。

水貝金價(jià)能如此低,源于《中華人民共和國消費(fèi)稅暫行條例》規(guī)定:金銀及相關(guān)合金、鑲嵌首飾,包括鉆石飾品,零售環(huán)節(jié)征 5% 消費(fèi)稅,批發(fā)環(huán)節(jié)則免。

于是,身為批發(fā)市場的水貝,不少商家打著批發(fā)旗號向 “散客” 做零售。

這次 “提醒商家依法納稅” 的消息背后,釋放出一個信號:“水貝模式” 可能要畫上句號了。以后水貝的零售業(yè)務(wù),也許要像普通金店一樣,賣黃金飾品得繳消費(fèi)稅。

為了趕在政策落地前找到出路,水貝的商家們最近絞盡腦汁:

有人匆忙 “清倉”,欲借 “低價(jià)” 快甩存貨;有人暗自盤算繞開監(jiān)管,妄圖維系 “低價(jià)” 局面;更有人已然踏上探索轉(zhuǎn)型的征程。

在這一幕幕背后,一個嚴(yán)峻的問題擺在所有水貝商家面前:當(dāng)曾經(jīng)的紅利逐漸消散,低價(jià)優(yōu)勢不復(fù)存在,水貝市場究竟該朝著何方轉(zhuǎn)型,才能重?zé)ㄉ鷻C(jī) ?

以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事:

文 | 楊佳

編輯 | 萬芳

“看到消息稱,要對金銀首飾征收 5% 的消費(fèi)稅時(shí),我心里咯噔了一下。” 水貝商戶魯健回憶說。

金銀首飾消費(fèi)稅,指的是黃金、白銀加工成飾品后,作為零售商品出售、到消費(fèi)者手上時(shí),需要征收 5% 的消費(fèi)稅費(fèi)用。

在我國,這一稅費(fèi)通常在零售環(huán)節(jié)征收。但因水貝此前定位為 “批發(fā)市場”,不直接從事零售,所以一直未征收消費(fèi)稅。

但前幾年黃金價(jià)格暴漲,各大黃金零售品牌價(jià)格接連突破新高。水貝不少批發(fā)商家開始以批發(fā)名義做零售,推出 “水貝模式”。



圖 | 深圳的水貝市場

此后,水貝黃金批發(fā)市場便流傳著要對零售黃金征收消費(fèi)稅的說法。

“我每年都會聽到相關(guān)傳言,但沒有一次像這次一樣讓我感覺‘風(fēng)雨欲來’?!?魯健說。

現(xiàn)在各個賣場的管理處都在組織對商戶進(jìn)行合理納稅的宣講,還提到可能有不定期的稅務(wù)稽查,新聞上也報(bào)道了相關(guān)消息,并且要求商家們交易時(shí)要開發(fā)票,所以他感覺“這次是來真的了”。



圖 | 水貝商家討論消費(fèi)稅的影響

“如果開始收稅,對我們這批走水貝模式的商家來說,沖擊太大了?!?魯健舉例說,以 3 月 19 日金價(jià)為例,當(dāng)日金價(jià)大盤價(jià)約在 710 元左右,水貝當(dāng)天的金價(jià)報(bào)價(jià) 713 元,僅略高于大盤價(jià) 3 元。

這意味著,消費(fèi)者能按照每克 713 元的價(jià)格,再單獨(dú)支付加工費(fèi)購買黃金飾品。

但如果消費(fèi)稅開始實(shí)行,消費(fèi)者需要為每克黃金支付 710 元 ×5% 的消費(fèi)稅,即每克黃金價(jià)格至少上漲 35.5 元。

“而且金價(jià)漲得越高,要交的消費(fèi)稅越高。” 考慮到前來店里購買黃金的多為備婚群體,且不少購買的是大克重產(chǎn)品,“收稅后至少要貴千元”。

擔(dān)心黃金 “砸” 在手里的魯健,在得知消息后立即在朋友圈和自己的粉絲群里 “清貨”。

在魯健積極清貨的同時(shí),也有很多收到消息的新人趕到水貝,力求在 “稅收落實(shí)” 前買到貨。因此,周末時(shí)水貝不少零售檔口人頭攢動。

在水貝金展做零售的柜姐小怡形容:“大家像買白菜一樣在選購,比去年還瘋狂。”

小怡解釋,如今水貝的金價(jià)早已超過 700 元,加上工費(fèi),每克價(jià)格逼近 725 元。

“要知道去年 3 月,周大福的金價(jià)還沒到 700 元,當(dāng)時(shí)很多人都覺得貴。現(xiàn)在水貝的價(jià)格超過去年周大福的價(jià)格了,來買黃金的人卻更多了。



圖 | 水貝市場上銷售的黃金飾品

其中不乏一些從外地專門趕來選購黃金的用戶?!跋襁@樣特地從外地趕來的用戶,我每天都會遇到好幾個?!?小怡說。

張力就是周末特地從廣州趕來和未婚妻選購黃金的用戶。他的婚期定在十一黃金周,情侶二人原本計(jì)劃五一時(shí)再選購黃金。但看到 “水貝要收黃金消費(fèi)稅” 的消息后,特地前來。



“我們備婚購買的克重大,計(jì)劃購買 100 克。原本現(xiàn)在金價(jià)漲了后,五金就是一大筆開銷。再一收稅,每克至少要上漲 35 元,算下來要多花 3500 元。而從廣州過來,兩個人的車費(fèi)也不到 200 元?!?張力解釋。

那些不能來現(xiàn)場的消費(fèi)者,則會通過代購下單?!澳憧茨切┟χ恼盏模褪屈S金代購?!?小怡指著另一邊不斷拍照、和手機(jī)那頭溝通的客戶說。

這些代購客戶往往會胸前背著一個黑色雙肩包,不斷回復(fù)消息。為了刺激消費(fèi)者購買,這些代購也會在朋友圈不斷強(qiáng)調(diào) “黃金要收消費(fèi)稅了”。

雖然還沒有明確黃金消費(fèi)稅具體實(shí)施的時(shí)間,但 “黃金消費(fèi)稅” 就像達(dá)摩克利斯之劍,懸掛在每一個關(guān)心水貝金價(jià)的人頭上。



“消費(fèi)稅是板上釘釘?shù)牧?,現(xiàn)在希望是晚點(diǎn)出?!?/strong>魯健說。

但也有不少人,和魯健意見相左,他們希望消費(fèi)稅可以早點(diǎn)出。比如在水貝市場從事批發(fā)的老韓,就是希望消費(fèi)稅可以早出的商家。

老韓在水貝市場做黃金批發(fā)多年,下游商家遍布全國?!霸缧┠晁惖馁u場還沒有這么多,大家都是做批發(fā)的,雖然有競爭,一切都有序。”

但是這幾年,隨著水貝名聲傳播出去后,水貝租金水漲船高、區(qū)域內(nèi)新修了許多賣場后,一切都變了。

“商家們?yōu)榱四艹鲐?,開始通過互聯(lián)網(wǎng)做零售。”老韓解釋說,最開始只有少量商家做零售,但隨著越來越 “內(nèi)卷”,不少商家加入其中,通過線上渠道以批發(fā)價(jià)銷售零售產(chǎn)品,擠壓了許多線下批發(fā)商的經(jīng)營空間。

為了求生存、對付高昂的租金,老韓也開始 “批發(fā)”“零售” 兩手抓,“現(xiàn)在金價(jià)高漲,很多線下的金店都倒閉了,批發(fā)沒那么好做了,我不做零售,就少賺了一筆錢”。但做零售,成本比批發(fā)高昂,而且會影響批發(fā)生意,“等于你在搶下游客戶的生意”。

老韓形容自己的處境就像夾心餅干一樣,被夾在 “批發(fā)” 和 “零售” 的中間,“最后只能靠多收零售用戶的工藝費(fèi),來確保批發(fā)客戶的權(quán)益”。

可多收手工費(fèi)并不能解決問題。“黃金沒有品牌一說,水貝的金價(jià)又是統(tǒng)一的,費(fèi)用差異體現(xiàn)在工藝費(fèi)上。”



圖 | 水貝市場上銷售的黃金飾品

但為了留住客戶,工藝費(fèi)成了 “價(jià)格戰(zhàn)” 的關(guān)鍵,“有時(shí)候?yàn)榱速u出東西,工藝費(fèi)到了每克 10 塊,我們還要給折扣?!?老韓苦不堪言。

老韓也嘗試過做互聯(lián)網(wǎng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)流量費(fèi)、專業(yè)運(yùn)營人員、營銷費(fèi)又是一筆開支,“雖然我們賣黃金的,但不是造黃金的”,最后只能放棄。

“開始收消費(fèi)稅后,零售商家的金價(jià)費(fèi)用和許多小品牌差不多后,就能把批發(fā)商和零售商區(qū)隔開,這樣批發(fā)商的利益才能保證?!?/strong>老韓說。

龔寧同意老韓的看法,也支持黃金消費(fèi)稅早日出來。龔寧是老韓的 “大客戶”,在河南經(jīng)營黃金生意,有幾家小金店,常年在老韓這里進(jìn)貨。

原本龔寧憑借著水貝進(jìn)貨便宜、質(zhì)量好的優(yōu)勢,靠著在加完消費(fèi)稅后比大牌低許多的費(fèi)用,在當(dāng)?shù)厣馀d隆,哪怕當(dāng)?shù)赜兄艽蟾?、周生生、老廟等品牌店,他也不愁生意。但是從前年開始,龔寧進(jìn)貨的數(shù)量銳減。



圖 | 水貝銷售的老鋪黃金同款式飾品

“我們那邊縣城都知道買黃金要去水貝,去不了水貝的就去線上水貝直播間買,很少有人再在金店里購買。”

一邊是金價(jià)暴漲后購買黃金的人數(shù)減少,一邊是消費(fèi)群體集體遷移到水貝,龔寧的生意一落千丈。迫于生存壓力,龔寧去年關(guān)掉了兩家金店,“就留兩三家,做做不會網(wǎng)購的消費(fèi)者們的生意”。

“我們小商家沒大牌子的設(shè)計(jì)能力,說白了就是二道販子。如果再不出黃金消費(fèi)稅,水貝的商家用批發(fā)價(jià)出貨,我們實(shí)體小商家就沒出路了。” 龔寧說。

但有設(shè)計(jì)能力的品牌商家,也希望消費(fèi)稅早點(diǎn)出。

“黃金回收時(shí)都是一個價(jià),說明黃金本身價(jià)值是一定的,價(jià)格的高低、或者說品牌的口碑實(shí)際在設(shè)計(jì)上??墒撬惖某u能力太強(qiáng),我們完全沒有辦法進(jìn)行原創(chuàng)保護(hù);等于我們不斷投入設(shè)計(jì)做爆款,他們不費(fèi)吹灰之力就能批量生產(chǎn),對我們造成了極大威脅。” 在某珠寶品牌做設(shè)計(jì)師的一一說。



圖 | 水貝銷售的周大福同款式飾品

一一也知道收了消費(fèi)稅后,水貝商家的黃金飾品依舊比品牌便宜,大部分消費(fèi)者依舊會考慮水貝購買,“但起碼是個好開始,有了消費(fèi)稅,說不定就能推動后續(xù)版權(quán)費(fèi),只要有規(guī)范管理,就代表著希望。

在黃金消費(fèi)稅消息傳開的同時(shí),也有不少商家開始想對策。

比如魯健想到的是 “換款”—— 換款指的是,消費(fèi)者直接拿等重量的金來交換,另外補(bǔ)一些工藝費(fèi)差價(jià)即可?!拔覀儽P點(diǎn)庫存時(shí),只要黃金重量對得上就行?!?魯健說。

一些商家在考慮 “現(xiàn)金” 交易、推出一口價(jià),或者用足金來取代目前店里售賣的 9999 產(chǎn)品 —— 我國規(guī)定,含金量大于或者等于 99% 的黃金,都稱之為足金;但因?yàn)樘峒兂杀镜脑颍?90(99%)的足金,和 99.9% 以及 99.99% 的成本并不一樣。

還有一些商家,決定繼續(xù)做仿款,利用大牌的熱銷款來帶動銷量,“總是會有人買單的?!?老韓說。

在這些 “求生” 措施背后,實(shí)際上是水貝市場必須面對的更為尖銳的核心問題:當(dāng)紅利退去后、低價(jià)政策不在了,批發(fā)市場水貝如何活下去?

“我們想的這些舉措,其實(shí)并不能解決根本問題?!?/strong>魯健坦言。

征收黃金消費(fèi)稅后,雖然水貝的零售價(jià)金價(jià)還是會比許多品牌便宜,但未來嚴(yán)格管理后,加上增值稅,成本可能會上去一大截,對比 “龔寧們” 的本地金價(jià)不會有太多優(yōu)勢,“而且那些本地金店還占據(jù)地利、看得到現(xiàn)貨?!?魯健并沒有自信。

那么回歸做批發(fā),還有機(jī)會嗎?

“現(xiàn)在水貝工廠、檔口那么多,價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打到了沒有空間,如果沒有特殊的款,別人為什么要來你這里進(jìn)貨呢?”魯健想不出理由。

專做原創(chuàng)的困境也非常明顯。“水貝的制造能力很厲害?!?水貝的商家們能夠迅速復(fù)制出各種熱門款式,并且相較于那些有設(shè)計(jì)師儲備、大量門店可以讓貨物流動的大品牌來說,小品牌做原創(chuàng)設(shè)計(jì)無異于 “以卵擊石”。



圖 | 水貝銷售的梵克雅寶同款飾品

而且原創(chuàng)想要賣出去,還要品牌加持。要做品牌,就不能檔口化運(yùn)作,而是得成立公司,團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營,這些成本對于傳統(tǒng)商家們來說,并不是一筆小開銷。

但某種程度上來說,做原創(chuàng)品牌,似乎又是必然道路 —— 這條道路,在水貝已多次被驗(yàn)證。

比如耳熟能詳?shù)闹芰?,以及最近網(wǎng)絡(luò)上大火的 “曼卡龍”。前者擁有 4000 多家金店,即將赴 IPO 上市;后者其背后的品牌就是水貝黃金老店 “萬隆珠寶”,其設(shè)計(jì)深受新生代消費(fèi)者喜歡,拿到過抖音電商黃金類目的前幾名,“并且他們家的產(chǎn)品按照克價(jià)算,并不便宜?!?老韓說。

也正是如此,魯健有思考 “要不要轉(zhuǎn)型做高端的定制”。

他曾當(dāng)過很多年的學(xué)徒,學(xué)過花絲、鏨刻等工藝,但因?yàn)槭炙嚾耸杖胛⒈《度胨慄S金 “流水線”,售賣機(jī)器制作出來的黃金。

“還是老話說得好,出來混,總是要還的。”

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