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導讀
當前,有一種觀點認為:軟件國產(chǎn)替代已進入了所謂的“價值躍升”階段。其中,頭部廠商憑借技術突破、生態(tài)整合以及政策紅利構建了顯著的先發(fā)優(yōu)勢。
然而,這種說法真的站得住腳嗎?尤其在高端市場,這些廠商是否真的準備好了長期而持續(xù)的投入?更關鍵的是,企業(yè)能否真正將所謂的“替代紅利”轉化為推動整個行業(yè)向前發(fā)展的“創(chuàng)新勢能”?
帶著這些問題,在這場關乎未來的挑戰(zhàn)中,我們來看看頭部廠商和那些行業(yè)巨鱷到底是如何做的!
01
國產(chǎn)軟件可替代的三大核心邏輯
伴隨著技術的不斷迭代,企業(yè)軟件市場機遇降臨。毫不意外,國產(chǎn)替代便是其中之一。經(jīng)筆者分析,國產(chǎn)軟件可替代的三大核心邏輯十分明確。
首先,技術能力已對標國際,國產(chǎn)軟件進入可用、好用階段。根據(jù)觀察,國產(chǎn)企業(yè)解決方案在80%-90%基礎功能上已與國際主流軟件持平,核心業(yè)務場景覆蓋無顯著差距。這說明國產(chǎn)軟件已具備替代能力,但仍有10%-20%的細分場景需持續(xù)突破。
其次,AI落地斷層,國際廠商的致命短板凸顯。國際AI產(chǎn)品如微軟Copilot、蘋果大模型因地緣政治無法在華落地,形成技術斷層。與此同時,企業(yè)剛需倒逼替代。沒有企業(yè)敢賭未來十年不做AI,但國際廠商給不了答案,這就是國產(chǎn)AI的窗口期。
第三,自主可控催生信創(chuàng)政策背后的產(chǎn)業(yè)覺醒。政策只是催化劑,產(chǎn)業(yè)升級才是本質。信創(chuàng)不僅是“政府要求”,更是中國信息產(chǎn)業(yè)從“替代”到“主導”的戰(zhàn)略選擇??ú弊游C曾教會我們:替代不是為了應付檢查,而是要把技術命脈握在自己手里。
不得不說,這些觀點讓我們清晰的認識到:國產(chǎn)替代不是選擇題,而是必答題。技術能力、AI窗口期、自主可控三大驅動力已形成合力,推導出一條結論:現(xiàn)在不是“能不能替代”,而是“必須替代,且主動權在我們手中”!
02
“替代”只是起點,“超越”才是實力
縱觀當下市場,以用友BIP作為新一代中國企業(yè)軟件的代表,正在為世界提供一個新選擇。
然而,為什么是用友BIP?更進一步說,倘若用友已精心組織了一場軟件國產(chǎn)化替代的“高端局”,那么,究竟有哪些企業(yè)已率先就座,并開始共享由此帶來的紅利與價值了呢?
接下來,我們用三個真實案例解讀下,企業(yè)如何守護自己的“數(shù)字邊界”,而用友又是如何以實力突破信任壁壘的。
01
裝備制造央企:核心ERP應用國產(chǎn)軟件的“頭雁”
某家裝備制造央企,以“戰(zhàn)略-突破-價值”為主線,在數(shù)智化轉型過程中樹立了自主可控的標桿。
具體來說,此次的“統(tǒng)一企業(yè)資源計劃管理系統(tǒng)項目”以用友BIP旗艦版產(chǎn)品構建了輕量ERP核心,涵蓋供應鏈、生產(chǎn)制造以及財務等業(yè)務的核心模塊,一舉解決了原有國際產(chǎn)品升級的緊迫挑戰(zhàn),以及業(yè)務協(xié)同的長期痛點。
筆者發(fā)現(xiàn),這是國內(nèi)首個大型央企核心ERP從國外平臺遷移至國產(chǎn)平臺的成功案例,這個項目在業(yè)財一體方面的影響直接對標原有產(chǎn)品,不相上下,而在一體化、平臺化的數(shù)智化轉型方面充分驗證了國產(chǎn)軟件的硬核實力。更重要的是,它的成功遠超出簡單的成本優(yōu)化,在成熟性、可行性、經(jīng)濟性上均證明國產(chǎn)軟件是完全可行的,而且以數(shù)據(jù)完成場景創(chuàng)新是突破的。
通過此次項目,該企業(yè)創(chuàng)造了實實在在的價值。
首先,聚焦裝備制造核心生產(chǎn)制造、供應鏈以及財務一體化應用,實現(xiàn)自主可控。通過此次項目,企業(yè)快速完成標準9大業(yè)務場景端到端價值流梳理,并基此細化了銷售、生產(chǎn)、采購、庫存、財務、成本6個領域、132個標準業(yè)務流程,實現(xiàn)業(yè)務全流程端到端覆蓋。
其次,基于用友BIP打造一體化融合平臺,助力企業(yè)"戰(zhàn)略+運營"管控全面升級。
以用友BIP的生產(chǎn)制造、供應鏈、財務核算、管理會計等產(chǎn)品為核心載體,貫標管理規(guī)范,統(tǒng)一管控要求、統(tǒng)一流程標準、統(tǒng)一數(shù)據(jù)標準、統(tǒng)一系統(tǒng)集成規(guī)范,并無縫集成其他業(yè)務系統(tǒng),實現(xiàn)全價值鏈協(xié)同管理。
第三,強化數(shù)據(jù)標準和管控機制,支撐跨系統(tǒng)數(shù)據(jù)高效流轉,深入挖掘數(shù)據(jù)價值。通過完善主數(shù)據(jù)管理體系,統(tǒng)一數(shù)據(jù)標準、開展數(shù)據(jù)治理,實現(xiàn)管控、流程、數(shù)據(jù)、集成等規(guī)范全面統(tǒng)一。這也成為了此次項目的突破之一。
第四,成熟的國產(chǎn)軟件升級方法,打造特色實施路線,實現(xiàn)項目高質量敏捷交付。其中,一期整體項目上線進度比預期提前2個月。
第五,國產(chǎn)化自主可控,實現(xiàn)業(yè)務運營效率全面提升。通過用友BIP與銀河麒麟操作系統(tǒng)、達夢數(shù)據(jù)庫、東方通中間件、海光CPU的軟、硬件完全適配,完成了全棧國產(chǎn)化自主可控。
02
某物流集團:打破困局,逐步打造“AI+物流”數(shù)智化新體系
某物流集團作為股權多元化央企,業(yè)務多樣。重組后因單位眾多,企業(yè)在業(yè)務、組織架構、信息化、財務管理方面存在復雜情況與挑戰(zhàn)。
為構建一體化管控體系,某物流集團制定全新的數(shù)智化發(fā)展規(guī)劃,目標是建集中管控平臺實現(xiàn)管控一體化、業(yè)財一體化,覆蓋各級企業(yè)支持“戰(zhàn)略 + 運營”管控模式落地。
為此,他們選擇了用友BIP構建一體化應用平臺,涵蓋財務、人力、業(yè)務管理多方面功能,還實現(xiàn)了財務共享統(tǒng)一運營,并滿足了多準則多核算體系要求,支持多元化和全球化公司治理架構,包括國內(nèi)企業(yè)法人核算、事業(yè)單位核算和境外單位財務核算。
看起來這只是一個平臺的簡單替代,但是這里邊卻蘊含著另一個邏輯,那么就是企業(yè)下一步對于AI的布局。在該集團的數(shù)智化發(fā)展規(guī)劃中,已經(jīng)明確提出聚焦“AI+物流”的重點突破,這意味著在選擇平臺時,要著重考慮供應商的AI產(chǎn)品能力、運營能力、擴展能力、進化能力,甚至于生態(tài)能力。
在這些方面,用友無疑給了一個最佳的答案。畢竟,對于剛剛推出用友BIP 企業(yè)AI的他們來說,不僅擁有一整套的AI產(chǎn)品和平臺,而且將數(shù)據(jù)、流程與AI深入融合,為構建原生AI的企業(yè)創(chuàng)造了條件。
同時,依托 YonGPT,用友創(chuàng)造了“國產(chǎn)企業(yè)軟件+國產(chǎn)大模型”的創(chuàng)新應用模式,這一模式為大型央國企帶來了多維度的顯著價值。
比如,從底層大模型到上層應用的全鏈路國產(chǎn)化,幫助企業(yè)規(guī)避了國際技術斷供風險,滿足他們對數(shù)據(jù)主權和供應鏈安全的核心訴求;通過訓練行業(yè)專屬模型,將央國企積累數(shù)十年的管理經(jīng)驗轉化為可迭代的數(shù)字資產(chǎn),實現(xiàn)知識再造。
因此,這種模式正在重塑央國企的技術進化路徑,幫助他們構建起自主進化的數(shù)智能力。
03
某新能源汽車巨頭:破解工業(yè)軟件卡脖子,帶動產(chǎn)業(yè)升級
實際上,前面所提及的種種替代,都局限于企業(yè)管理應用軟件的范疇。然而,一旦深入“卡脖子”核心腹地,尤其是工業(yè)軟件層面,國產(chǎn)替代就顯得捉襟見肘了。但事實并非如此。
比如,某全球新能源汽車頭部企業(yè)在其研發(fā)系統(tǒng)承擔著巨大的壓力下,果斷啟用用友BIP PLM替換原有研發(fā)系統(tǒng),以此構建了可支撐十萬名研發(fā)人員的全棧式數(shù)字研發(fā)體系。
憑借在PLM項目上的收獲,該企業(yè)乘勝追擊,將數(shù)智化變革的觸角延伸至CRM、人力資源等 6 大關鍵領域,成功打通了研發(fā)、制造到營銷的端到端數(shù)據(jù)流,支撐全球80多萬名員工日常運營。
從該企業(yè)成功實踐中不難發(fā)現(xiàn),用友BIP PLM在工業(yè)軟件領域正發(fā)揮著關鍵作用。以政策引導為契機,它不僅深度破解一系列核心難題,堅持卡脖子技術自主可控,而且?guī)有履茉串a(chǎn)業(yè)鏈不斷升級,一起走向全球。
這些成就充分表明,用友BIP的技術實力和服務能力經(jīng)受住了最嚴苛的考驗,已全面具備替代各層級國際化產(chǎn)品的水平。而且,無論是單一領域的應用,還是核心ERP系統(tǒng)的構建,亦或是數(shù)智底座的搭建;無論是支撐萬億級別的金融結算和銀行轉賬,還是成功上線百萬級員工的人力云項目,用友BIP都擁有與之匹配的領先實踐。
回到文章開頭的疑問,現(xiàn)在,答案已經(jīng)非常明了:
用友能做到的,不僅是技術的突破,更是對復雜商業(yè)需求的精準回應。從領先的產(chǎn)品到AI驅動的智能運營,用友BIP用實力證明,國產(chǎn)軟件不僅能“替代”,更能“超越”!
國產(chǎn)替代的“高端底盤”才開始較量
從當前國內(nèi)使用國外ERP產(chǎn)品的整體情況來看,國產(chǎn)替代存在著很大的機會。因此,在這場國產(chǎn)化替代的高端局里,真正的較量才剛剛開始。
然而,高端局自有一套獨特的“玩法”,有自信,但切不可自滿。這里的對手個個是行業(yè)翹楚,技術瞬息萬變,客戶需求復雜多樣。置身其中,手握新一代中國企業(yè)軟件的用友能否一直占據(jù)主導,持續(xù)創(chuàng)造佳績呢?
讓我們抱有一絲希望,拭目以待。
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