用法律武器擊碎“政策鐵律”的誤導(dǎo)

當(dāng)對(duì)方拋出"政策規(guī)定，補(bǔ)償金額無(wú)法增加"時(shí)，多數(shù)被拆遷戶在首次談判中常遭遇"這是統(tǒng)一政策，所有人都一樣"的搪塞。非專業(yè)人士面對(duì)"政策"二字往往被動(dòng)接受，甚至不敢深入追問(wèn)。

這個(gè)時(shí)候，專業(yè)的談判者能迅速識(shí)別"政策≠法律"的本質(zhì)區(qū)別——許多拆遷方所謂的"政策"實(shí)為地方性操作文件，甚至存在違法情形。

以信息優(yōu)勢(shì)構(gòu)建談判支撐

談判時(shí)對(duì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)缺乏橫向?qū)Ρ?，既不清楚鄰居獲賠金額，也不掌握其他項(xiàng)目補(bǔ)償基準(zhǔn)。拆遷方僅需一句"其他人已簽約，只剩你未同意"即可制造心理壓力。

這個(gè)時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的談判者懂得通過(guò)多維數(shù)據(jù)調(diào)研掌握談判主動(dòng)權(quán)。比如：

橫向比對(duì)相鄰項(xiàng)目補(bǔ)償數(shù)據(jù)，獲取同類地段補(bǔ)償基準(zhǔn)線；

深度分析談判負(fù)責(zé)人的歷史案例，研判其談判風(fēng)格與讓步空間；

基于數(shù)據(jù)模型預(yù)判對(duì)方心理底線，推算可接受的最高補(bǔ)償方案。

理性博弈，識(shí)破"限時(shí)降價(jià)"心理陷阱

易受"錯(cuò)過(guò)簽約沒(méi)獎(jiǎng)勵(lì)"等話術(shù)脅迫。拆遷方常多方面施壓，促使被拆遷戶倉(cāng)促簽約，事后卻發(fā)現(xiàn)所謂的獎(jiǎng)勵(lì)只不過(guò)是芝麻，丟失的補(bǔ)償才是西瓜。

專業(yè)的談判者會(huì)以專業(yè)分析破解施壓套路。

核查補(bǔ)償變動(dòng)合法性：若是依法征收，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)具有法定剛性；若是商業(yè)拆遷，根本不存在"拖延減損"的客觀依據(jù)，純屬心理戰(zhàn)術(shù)；

驗(yàn)證簽約率真實(shí)性：通過(guò)法律程序核實(shí)所謂"高簽約率"，揭露拆遷方虛構(gòu)數(shù)據(jù)施壓的慣用伎倆。