獨(dú)立 稀缺 穿透

跨越山丘，持續(xù)做難而正確的事

作者：大鵬

編輯：李莉

風(fēng)品：古道

來(lái)源：銠財(cái)——銠財(cái)研究院

逆水行舟，不進(jìn)則退。越是行業(yè)洗牌重塑期，越考驗(yàn)企業(yè)的韌性底色。

眼下正處白酒行業(yè)深調(diào)周期，于頭部區(qū)域酒企而言，全國(guó)化、高端化是繞不過(guò)的兩大話(huà)題。

就在5月27日，酒鬼酒召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，總經(jīng)理程軍等高管遭遇投資者的輪番“拷問(wèn)”。 “業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，企業(yè)有何應(yīng)對(duì)舉措”、“去年內(nèi)參系列收入大跌的原因是什么“、“去年公司經(jīng)銷(xiāo)商又減少了四百多家，請(qǐng)問(wèn)是經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)退出了，還是說(shuō)這些都是不合格的經(jīng)銷(xiāo)商，公司不再續(xù)合同了？”......

勿怪市場(chǎng)不淡定，要知道，2022年公司凈利達(dá)到10.49億元高點(diǎn)，2024年則僅為1249萬(wàn)元，創(chuàng)下2015年以來(lái)新低，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~更變?yōu)?3.61億元。2025年一季度繼續(xù)承壓，營(yíng)收同比下降30.34%；歸屬凈利降56.78%。直線(xiàn)跳水摩擦著投資者敏感神經(jīng)。

相比之下，“蘇酒二當(dāng)家”今世緣要好了很多、持續(xù)向上姿態(tài)難能可貴。不過(guò)，2024年?duì)I利增速下滑明顯，2025年一季度增幅進(jìn)一步滑至不足10%，打破了前四年的雙位數(shù)高增。面對(duì)雙百億的恢弘目標(biāo)，成績(jī)單并不算多討彩。

不禁疑問(wèn)，背后癥結(jié)在哪里？面對(duì)行業(yè)變天、市場(chǎng)變陣，兩企該如何破題兩化、走出區(qū)域名酒價(jià)值突圍的新范式？

01

合同負(fù)債大降、存貨連增

省外不足10% 全國(guó)化難題咋解

LAOCAI

拉長(zhǎng)時(shí)間維度，2014年上市后，今世緣業(yè)績(jī)一路向上，營(yíng)利增幅多年穩(wěn)定在雙位數(shù)上。2021 年至2023年，營(yíng)收增速25.13%、23.09%、28.05% 。凈利增速29.5%、23.34%、25.3%。

據(jù)央視網(wǎng)，在2024今世緣發(fā)展大會(huì)上，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅致辭中提出，2025年，今世緣將全力以赴邁入150億級(jí)酒企行列。公司確定2024年目標(biāo)為營(yíng)收122億元左右、凈利潤(rùn)37億元左右。

然2024年?duì)I收115.44億元，歸母凈利34.12億元，均未達(dá)標(biāo)。2025年一季度營(yíng)利分別為50.99億元、16.44億元，增幅降為個(gè)位數(shù)、增速五年同期最低。若后續(xù)持續(xù)該態(tài)勢(shì)，150億的達(dá)成難度肉眼可見(jiàn)。

另一廂，一降一升的合同負(fù)債、存貨規(guī)模，也提醒今世緣酒是否不好賣(mài)了。2021 年至 2023年，合同負(fù)債一直穩(wěn)定在20億元以上。2024年末為15.93億元，同比大滑33.65%，據(jù)國(guó)際金融報(bào)統(tǒng)計(jì)，A股20家白酒上市公司共有合同負(fù)債約561億元，較上年同期的533億元增長(zhǎng)5.22%，今世緣超33%的縮水幅度高居第三，僅次于*ST巖石、舍得酒業(yè)。

2025年一季度，合同負(fù)債5.384億，較去年同期的9.733億再減44.68%

眾所周知，合同負(fù)債是經(jīng)銷(xiāo)商拿貨意愿的晴雨表，也是公司未來(lái)業(yè)績(jī)的“蓄水池”，快速下降可是沖擊150億的好消息？

2024年，存貨金額達(dá)到55.69億元，同比增長(zhǎng)11.46%，截至2025年一季度末為51.34億元，同比再增17.25%。

白酒業(yè)有句老話(huà)：30億區(qū)域求存、50億區(qū)域稱(chēng)霸、百億奔走全國(guó)。對(duì)今世緣而言，打破成長(zhǎng)藩籬，全國(guó)化是必由之路。

據(jù)大眾報(bào)業(yè)·齊魯壹點(diǎn)，2023年今世緣營(yíng)收突破百億大關(guān)，達(dá)到101億元。然省外地區(qū)營(yíng)收僅7.27億元，遠(yuǎn)低于江蘇省內(nèi)貢獻(xiàn)。

要知道，早在2014年上市之際，今世緣就提出全國(guó)化戰(zhàn)略布局，宣稱(chēng)要“精耕省內(nèi)，突破省外”。2021年定下的第三個(gè)五年規(guī)劃中，今世緣明確到2025年省外營(yíng)收達(dá)到20億，占比約13.3%。

2019年，公司省外營(yíng)收3.09億元，2024年為9.26億元，五年實(shí)現(xiàn)了近三倍增長(zhǎng)，可營(yíng)收占比僅從6.35%提至8.02%。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)10年間，突破省外的成績(jī)單咋樣呢？

看看同為江蘇酒企的洋河股份，或許不算多苛求。2024年其省內(nèi)外收入分別為127.48億元、155.00億元，省外營(yíng)收占比已超五成。在全國(guó)化道路上，雙方差距一目了然。

行業(yè)分析師王彥博表示，今世緣營(yíng)收已超百億規(guī)模，仍過(guò)于依賴(lài)省內(nèi)市場(chǎng)，難獲全國(guó)市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。頭頂“江蘇白酒二哥”頭銜，既是榮耀也是枷鎖，今世緣在江蘇市占率超17%，洋河達(dá)24%，高占比意味著市場(chǎng)影響力、也意味著成長(zhǎng)天花板，特別是面對(duì)一哥洋河的橫亙，奪食難度自知。若想重拾高增，從商務(wù)屬性到強(qiáng)化國(guó)緣、今世緣、高溝品牌區(qū)隔；從深度介入省外經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)到突破“緣”故事、打造全國(guó)更認(rèn)可的“酒文化”“歷史底蘊(yùn)”等通用價(jià)值符號(hào)，消解全國(guó)化的結(jié)構(gòu)性瓶頸是重中之重。

02

占比超9成 毛利率卻下滑

高端并非一朝一夕煉成

LAOCAI

公開(kāi)資料顯示，今世緣創(chuàng)立于1996年，旗下?lián)碛袊?guó)緣、今世緣、高溝三大品牌矩陣，主打濃香型白酒。

高端化方面 以國(guó)緣為突破口，今世緣稱(chēng)得上不予余力。擁有500到1000元價(jià)格帶的國(guó)緣四開(kāi)和國(guó)緣V3，以及定位1000元以上的國(guó)緣2049和國(guó)緣V9等產(chǎn)品。

以2023年為例，推出"柔雅兼香"的國(guó)緣六開(kāi)，年底又高調(diào)宣傳國(guó)緣四開(kāi)，今世緣希望通過(guò)差異化創(chuàng)新來(lái)打造高端大單品。從價(jià)位帶劃分，特A+類(lèi)為出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上的產(chǎn)品，特A類(lèi)為100—300元價(jià)位帶產(chǎn)品，A類(lèi)為50—100元價(jià)位帶產(chǎn)品，B類(lèi)為20—50元價(jià)位帶產(chǎn)品，C類(lèi)、D類(lèi)20元以下價(jià)位帶產(chǎn)品，其他為非白酒產(chǎn)品。

2024年，今世緣特A+類(lèi)(出廠價(jià)300元以上)產(chǎn)品營(yíng)收74.91億元，同比增長(zhǎng)15.17%。占收入為64.89%；特A類(lèi)營(yíng)收33.47億，占收入比28.99%。中高端綜合占比超九成可喜可賀。

但不代表無(wú)懈可擊。2024年特A+類(lèi)和特A類(lèi)的毛利率分別為82.7%和65.37%，2023年則為85.52%和71.07%。

2024年10月，今世緣推出42度濃香·國(guó)緣2049，定價(jià)1599元，試圖沖擊千元高端市場(chǎng)。然據(jù)金融界當(dāng)月消息，國(guó)緣品牌存在價(jià)格倒掛現(xiàn)象，能否高端突圍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。如42度500ml的國(guó)緣四開(kāi)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)588元，電商平臺(tái)實(shí)際成交價(jià)460元左右。且國(guó)緣四開(kāi)獲"中國(guó)中度高端500元價(jià)格帶白酒銷(xiāo)量第一"的稱(chēng)號(hào)，也一度引發(fā)爭(zhēng)議。

不容否認(rèn)的是，作為區(qū)域酒企，今世緣品牌影響力主要集中在江蘇本地，在全國(guó)范圍內(nèi)，品牌知名度和美譽(yù)度遠(yuǎn)不及茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒等一線(xiàn)名酒。

從盈利能力的下滑便可見(jiàn)一斑。2024年今世緣毛利率降至74.74%，同比下滑3.6%，2022年及2023年分別為76.59%、78.34%。2025年一季度毛利率73.63%，同比減0.81%，凈利率32.24%，同比減1.73%。

2023年，今世緣銷(xiāo)售費(fèi)為20.97億元，同比大增50.88%，增幅超當(dāng)年?duì)I利。2024年銷(xiāo)售費(fèi)21.4億元，增速降至2.06%，業(yè)績(jī)?cè)鏊僖蚕鄳?yīng)放緩。2025年一季度銷(xiāo)售費(fèi)6.77億元，與上年同期的6.614億基本持平，業(yè)績(jī)?cè)龇鶆t進(jìn)一步滑至不足10%，打破了前四年的雙位數(shù)高增。

行業(yè)分析師王婷妍認(rèn)為，無(wú)論全國(guó)化拓展還是高端化突破，背后離不開(kāi)品牌產(chǎn)品力支撐。從某種角度看，兩者相輔相成、缺一不可。今世緣“緣文化”影響力主要在江蘇本地，沖擊全國(guó)高端市場(chǎng)時(shí)，相比傳統(tǒng)名酒的深厚文化底蘊(yùn)、品牌力仍顯薄弱。尤其在市場(chǎng)分化加劇、份額向頭部品牌集中、且頭部品牌下沉力咄咄的當(dāng)下，今世緣若想在高端市場(chǎng)有所作為，必須重新審視品牌定位，加大品牌隔離建設(shè)與市場(chǎng)推廣力度，提升產(chǎn)品品質(zhì)與文化內(nèi)涵。

5月18日，新修訂的《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》正式發(fā)布，其中明確規(guī)定黨政機(jī)關(guān)工作餐不得提供高檔菜肴、香煙，且禁止上酒。這一政策雖僅涉及白酒政務(wù)消費(fèi)的5%左右份額，卻對(duì)高端白酒的品牌形象塑造和圈層效應(yīng)影響不小。

03

“黑馬”失速背后

內(nèi)外雙壓、高管更迭冷思

LAOCAI

同樣是區(qū)域酒企，湘酒代表之一的酒鬼酒業(yè)績(jī)情況更嚴(yán)峻些，改變的急迫感更強(qiáng)。

2024年，酒鬼酒營(yíng)收14.23億元，同比下降49.70%；凈利1249.33萬(wàn)元，同比下降97.72%；扣非凈利670.36萬(wàn)元，同比下降98.75%。連續(xù)第二年?duì)I利雙位數(shù)下滑。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-3.61億元，同比下降804.30%。2025年一季度繼續(xù)惡化，營(yíng)收、凈利分別同比下跌30.34%、56.78%。

現(xiàn)在有多落寞，曾經(jīng)就有多繁華。2020年至2022年，酒鬼酒營(yíng)收分別為18.26億元、34.14億元、40.5億元，增速分別為55.07%、86.97%、18.63%。妥妥一匹行業(yè)黑馬。強(qiáng)悍漲姿勢(shì)下，公司自信喊出“突破30億、跨越50億、爭(zhēng)取邁向100億”的口號(hào)。

然而面對(duì)2023年以來(lái)的頹態(tài)急剎，酒鬼酒沒(méi)有了往日底氣，據(jù)國(guó)際金融報(bào)，酒鬼酒未披露2025年明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，管理層表示，將發(fā)力新零售、餐飲消費(fèi)、企業(yè)團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)渠道，挖掘增長(zhǎng)新動(dòng)能，并加強(qiáng)消費(fèi)群體拓展和消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖的培育，形成經(jīng)營(yíng)合力，創(chuàng)造銷(xiāo)售增量。同時(shí)，對(duì)內(nèi)采取降本增效措施，提升公司盈利水平。

刀刃向內(nèi)，也確實(shí)該加大革新力度了。分區(qū)域看，酒鬼酒全國(guó)化水平優(yōu)于今世緣，省外占比達(dá)到54.89%，無(wú)奈規(guī)模孱弱僅7.81億元，且還有縮量下行表現(xiàn)。2024年省內(nèi)營(yíng)收同比減少45.85%，省外減少52.47%，內(nèi)外雙殺整體業(yè)績(jī)自然好看不到哪去。

聚焦產(chǎn)品端，酒鬼酒同樣高舉高端化大旗，旗下有“內(nèi)參”“酒鬼”“湘泉”三大系列產(chǎn)品。分別對(duì)應(yīng)高端、中端和性?xún)r(jià)比，結(jié)構(gòu)完善品牌隔離做的不錯(cuò)，但在行業(yè)調(diào)整期下也敗下陣來(lái)。以2024年為例，“酒鬼”系列營(yíng)收8.35億元，同比下降49.32%。定位高端價(jià)格帶的“內(nèi)參”系列，營(yíng)收2.35億元，同比下降67.06%，營(yíng)收占比從2023年的25.27%降至16.55%。只有占比最低的湘泉系列營(yíng)收7593.71萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.6%?？擅蕛H為38.80%；

業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，酒鬼酒證券事務(wù)代表宋家麒坦言，“公司正面臨行業(yè)環(huán)境和內(nèi)部自身的雙重調(diào)整期?！?/p>

酒鬼酒前身為始建于1956年的吉首酒廠，1996年改制為湖南湘泉集團(tuán)有限公司。1997年，湘泉集團(tuán)獨(dú)家發(fā)起創(chuàng)立酒鬼酒股份有限公司，并在深交所上市。不過(guò)上市后，公司命運(yùn)有些多舛，已經(jīng)三度易主。

2024年以來(lái)，面對(duì)業(yè)績(jī)失速，酒鬼酒高管更換較頻。先是2024年2月，中糧酒業(yè)投資有限公司董事長(zhǎng)高峰接替王浩成為新任董事長(zhǎng)。同年6月副總經(jīng)理王哲辭職，其在酒鬼酒工作十余年，并分管銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，至于原因有輿論認(rèn)為或與業(yè)績(jī)下滑有關(guān)。12月底，因工作調(diào)整，鄭軼辭去總經(jīng)理職務(wù)，由程軍接任。鄭軼仍擔(dān)任副董事長(zhǎng)。2025年1月，有著中糧多年工作履歷的韓朝武、吳新真，被聘任為酒鬼酒副總經(jīng)理。

行業(yè)分析師孫業(yè)文認(rèn)為，酒鬼酒曾憑借高端化戰(zhàn)略風(fēng)光無(wú)限，如今面對(duì)行業(yè)深度調(diào)整，省內(nèi)外營(yíng)收“雙殺”，高端化戰(zhàn)略受挫。更換高管、內(nèi)部調(diào)整，反映出企業(yè)求變突圍之心，但過(guò)頻調(diào)整，也或折射對(duì)市場(chǎng)變化的迷茫感，需警惕影響產(chǎn)品策略、市場(chǎng)戰(zhàn)略的持續(xù)性。

04

成敗皆“內(nèi)參”

跑得過(guò)快？

LAOCAI

回望曾經(jīng)的“黑馬逆襲”，離不開(kāi)內(nèi)參系列。該系列不僅是酒鬼酒的全國(guó)化先鋒，也是高端化利器。

據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，2019年酒鬼酒成立內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司，單獨(dú)負(fù)責(zé)該系列酒銷(xiāo)售，吸引全國(guó)幾十個(gè)白酒“億元大商”共同出資加入，從中獲取利潤(rùn)和分紅，帶動(dòng)“內(nèi)參”酒量?jī)r(jià)齊升。2020年至2022年，“內(nèi)參”系列營(yíng)收5.72億元、10.34億元、11.57億元，分別同比增長(zhǎng)72.88%、80.71%、11.88%。

但2023年增長(zhǎng)戛然而止，當(dāng)年“內(nèi)參”系列僅錄得營(yíng)收7.15億元，同比下降38.21%。從前文得知，2024年收縮更為顯著，是三大系列中降幅最大的，進(jìn)而帶動(dòng)整體業(yè)績(jī)下行，是否成也蕭何敗也蕭何呢？

對(duì)此，酒鬼酒總經(jīng)理程軍在5月27日的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上回應(yīng)稱(chēng)，受行業(yè)弱周期影響，高端白酒整體需求下降明顯，且價(jià)格帶受頭部企業(yè)擠壓，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。同時(shí)稱(chēng)，“短時(shí)間內(nèi)‘內(nèi)參’處于新老產(chǎn)品共存的狀態(tài)，對(duì)‘內(nèi)參’的銷(xiāo)售有一定影響，‘內(nèi)參’甲辰版實(shí)現(xiàn)對(duì)‘內(nèi)參’系列整體的支撐還需時(shí)間?！?/p>

都是客觀存在的原因。只是自身有無(wú)短板反思處呢？拉長(zhǎng)時(shí)間線(xiàn)，“內(nèi)參”上述增長(zhǎng)背后離不開(kāi)頻繁提價(jià)。據(jù)中科財(cái)經(jīng)，2021年，酒鬼酒公司對(duì)內(nèi)參系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整共4次，調(diào)價(jià)幅度在50元至100元不等。甚至在2020年，據(jù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)道，內(nèi)參酒標(biāo)價(jià)直接對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)，52度500mL規(guī)格的價(jià)格已攀升至1499元/瓶。在天貓旗艦店中，內(nèi)參酒標(biāo)價(jià)1599元/瓶，活動(dòng)售價(jià)高達(dá)1269元/瓶。

行業(yè)分析師王彥博表示，品牌根基是否穩(wěn)固，決定了企業(yè)能否行穩(wěn)致遠(yuǎn)。區(qū)域酒企常因高估自身品牌力，過(guò)度透支產(chǎn)品價(jià)值。在市場(chǎng)繁榮時(shí)，壓貨與提價(jià)看似無(wú)虞，一旦行業(yè)變天、消費(fèi)需求減弱，問(wèn)題便暴露出來(lái)。

北京酒類(lèi)流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)程萬(wàn)松也表示，疫情期間，在其他酒企放緩步伐時(shí)，酒鬼酒積極地推，開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)用戶(hù)，會(huì)帶來(lái)快速增長(zhǎng)。但推廣面鋪得太開(kāi)，勢(shì)必受到省外市場(chǎng)當(dāng)?shù)睾诵钠放频淖钃?。尤其在?dāng)前環(huán)境下，盲目擴(kuò)張更不可取，必須筑牢籬笆。

看看經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量變化或有更深體會(huì)。2019年至2023年，酒鬼酒經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模大跨步增長(zhǎng)，分別為528家、763家、1256家、1586家、1774家；2024年漲姿勢(shì)戛然而止，經(jīng)銷(xiāo)商量降至1336家，減少438家。

作為酒企最重要的合作伙伴，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的漲縮反饋了市場(chǎng)冷暖、產(chǎn)品消費(fèi)信心。冰激凌效應(yīng)告訴我們，越是行業(yè)寒冬，越顯露頭部企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)底色。核心大單品“內(nèi)參”系列，肩負(fù)著酒鬼酒全國(guó)化高端化重任，表現(xiàn)不盡人意固然有頭部品牌集中、次高端需求疲軟、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈等外因，但也顯露了企業(yè)自身抗風(fēng)險(xiǎn)韌性的不足，前期發(fā)展過(guò)快提價(jià)過(guò)猛，需反思發(fā)展根基是否牢靠、是否缺乏市場(chǎng)沉淀度。

05

做難而正確的事

LAOCAI

當(dāng)然，問(wèn)題困境總是暫時(shí)的。今世緣、酒鬼酒的全國(guó)化、高端化動(dòng)作依然堅(jiān)定。

2025年3月6日，有投資者在互動(dòng)平臺(tái)建議今世緣在江蘇省外加大推廣力度。今世緣表示，拓展省外市場(chǎng)是難而正確的事。目前已將山東、安徽、河南、浙江等省份確立為重點(diǎn)開(kāi)拓區(qū)域，雖然省外市場(chǎng)規(guī)模仍相對(duì)較小，但已能實(shí)現(xiàn)有效運(yùn)作和增長(zhǎng)，板塊市場(chǎng)拓展符合預(yù)期。

5月15日，今世緣酒業(yè)智慧工廠登陸人民網(wǎng)“透明工廠”系列直播，將智能化生產(chǎn)線(xiàn)和釀酒工藝推向全國(guó)舞臺(tái)。年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，2025年首次明確將對(duì)省外周邊市場(chǎng)加大人力投入，并對(duì)省外銷(xiāo)售組織進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，將更多人力投向環(huán)江蘇重點(diǎn)板塊……一系列動(dòng)作意味著，今世緣的全國(guó)化布局還在加碼。

酒鬼酒這邊同樣整裝待發(fā)。產(chǎn)品定位上，2025年構(gòu)建“2+2+2”戰(zhàn)略單品體系，即2個(gè)戰(zhàn)略單品（內(nèi)參、紅壇）、2個(gè)重點(diǎn)單品（妙品、透明裝）、2個(gè)馥郁香基礎(chǔ)單品（內(nèi)品、湘泉），實(shí)現(xiàn)價(jià)格分布優(yōu)化。

同時(shí)，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善梳理，酒鬼酒SKU壓減50%，淘汰銷(xiāo)量占比低且無(wú)增潛力的產(chǎn)品，合理開(kāi)發(fā)新品，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)新產(chǎn)品鏈接，適時(shí)推出年輕化、個(gè)性化產(chǎn)品，滿(mǎn)足年輕消費(fèi)群體和私人定制需求。在減輕價(jià)格倒掛問(wèn)題方面，酒鬼酒會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況通過(guò)促動(dòng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)供給、庫(kù)存動(dòng)態(tài)管理等方式穩(wěn)產(chǎn)品價(jià)格。

開(kāi)年2月底，胖東來(lái)董事長(zhǎng)于東來(lái)考察酒鬼酒，并表示希望未來(lái)在零售渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新推廣等領(lǐng)域深度合作，共同推動(dòng)白酒零售市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，攜手把酒鬼酒打造為中國(guó)卓越企業(yè)。

5月24日，“尋香馥郁，妙品河北”酒鬼酒·妙品上市發(fā)布會(huì)在河北邢臺(tái)舉行。招商策略上，“酒鬼酒·妙品”未來(lái)將著力布局全國(guó)30座城市、30名經(jīng)銷(xiāo)商，“成為酒鬼酒公司銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)和渠道擔(dān)當(dāng)，以差異化的產(chǎn)品策略與營(yíng)銷(xiāo)模式，拓展全國(guó)市場(chǎng)”。

不難看出，面對(duì)行業(yè)巨變浪潮，雖身處內(nèi)外交困的艱難時(shí)刻，今世緣、酒鬼酒均飽有戰(zhàn)略定力。收縮與進(jìn)擊兼具、打法靈活多變，顯露出一定的經(jīng)營(yíng)張力。一點(diǎn)點(diǎn)痛定思痛、查漏補(bǔ)缺，積蓄力量夯實(shí)全國(guó)化、高端化根基。若從此看，上述業(yè)績(jī)磨難也非完全壞事，及時(shí)擠泡沫、去虛胖，才能練出真肌肉、真價(jià)值底色。

都說(shuō)深蹲之后有起跳，大浪淘沙沉者金?？缭角G棘山丘，只有持續(xù)做難而正確的事，保持市場(chǎng)敬畏的企業(yè)才能笑到最后、脫變重生，會(huì)是今世緣、酒鬼酒么？