機器人賽道，從未像今天這樣熱鬧。

作者 | 筆鋒

來源 |投資家（ID：touzijias）

機器人賽道，從未像今天這樣熱鬧。

近來，短短5天內，工業(yè)機器人龍頭埃斯頓、掃地機器人頭部企業(yè)石頭科技，以及“大疆教父”李澤湘孵化的臥安機器人，三家重磅玩家集體向港交所發(fā)起沖刺。此前，更有云跡科技、仙工智能、樂動機器人等企業(yè)扎堆遞表，宇樹科技王興興松口暗示可能赴港上市，智元機器人急招證券主管推進IPO，漢陽、云鯨則開啟Pre-IPO輪瘋狂輸血，投資人退場倒計時啟動，讓“機器人能否復制新能源車造富神話”成為創(chuàng)投圈最熱話題。

在這波密集的IPO攻勢中，臥安機器人尤為引人矚目。這家由哈工大傳奇90后校友李志晨、潘陽創(chuàng)辦的公司，背后站著“大疆教父”李澤湘、高瓴資本、源碼資本等創(chuàng)投圈頂級資源，更有一位擁有普華永道+中金投行背景的CFO胡治東坐鎮(zhèn)操盤。試圖以“AI具身機器人第一股”的身份，在這場科技競速中殺出重圍。

區(qū)別于市場對人形機器人的狂熱，臥安聚焦模塊化家庭場景。從2015年創(chuàng)立到2025年沖擊IPO，臥安機器人用10年時間，從深圳的“小作坊”成長為全球AI具身家庭機器人市場份額11.9%的霸主，產品遠銷歐美及日本。

一

臥安機器人的故事，始于兩個關鍵名字：李志晨與李澤湘。

2015年，年僅24歲的李志晨，與哈工大師兄潘陽在深圳創(chuàng)立臥安。這位傳奇90后技術天才履歷驚人，20歲哈工大畢業(yè)，21歲南洋理工碩士，隨后創(chuàng)辦臥安。但創(chuàng)業(yè)從來不是單打獨斗。盡管他們在2017年推出了全球首款手指機器人SwitchBot Bot，但產品并未立刻打開市場，早期臥安融資艱難，整整三年未獲任何資本青睞。

轉機出現(xiàn)在2018年，“大疆教父”李澤湘出手了。

李澤湘是誰？香港科大教授出身的他，不僅是大疆無人機的幕后推手，更是科創(chuàng)界的“掃地僧”，開創(chuàng)的“導師+學生”的天使投資模式，以3126實驗室為基地，培育了上百家硬科技企業(yè)。他主導的XBOTPARK基金，投資臥安天使輪，并親自擔任非執(zhí)行董事，成為最早下注的“關鍵先生”。李澤湘不僅是導師，更是重要股東，其通過松山湖機器人研究院等平臺，合計控制臥安12.98%股權。

“南湘北苗”的江湖效應，隨即顯現(xiàn)。李澤湘的背書，如同按下資本連鎖反應的開關，隨后高瓴資本、源碼資本、啟賦資本、達晨財智等機構接力入場，估值從天使輪的1.6億元增長至C輪的40.5億元。

從無人問津到資本追逐，李澤湘以“掃地僧”般的產業(yè)洞見，為這對90后師兄弟，撬開了硬科技創(chuàng)業(yè)最關鍵的資源杠桿。2021年后資本密集入場，直接推動臥安DTC渠道73.3%的復合狂飆。

今年3月，普華永道審計出身，歷任中投證券、中金投行副總裁，有著13年經驗的“投行老將”胡治東，空降臥安CFO。他的加盟，被視為臥安沖刺IPO的關鍵落子。果不其然，僅僅3個月后，招股書如期遞交

現(xiàn)在來看，臥安的資本故事，正是“天時地利人和”的完美合謀。有技術天才解決產品、產業(yè)導師賦能戰(zhàn)略，更有明星資本注入資源，投行老將護航上市。

如今，當市場狂熱追逐人形機器人的未來感時，這家公司卻靠“家庭自動化”默默拿下90個國家市場，2024年營收高達6.1億元，毛利超50%。

二

把智能家居做到日本第一。

令人意外的是，這家公司徹底顛覆了以往中國科技企業(yè)“先本土、再出?！?/strong>的常規(guī)路徑。當友商還在依賴經銷商苦戰(zhàn)紅海時，臥安大膽選擇了一條更為艱險卻精準的“日本驗證、全球復制”的反向路線，最終在老齡化最嚴重的國度，臥安用機器人撬開了最頑固的市場。

這一切，始于那款看似簡單的SwitchBot Curtain智能窗簾機器人，首次在日本市場試水。當傳統(tǒng)電動窗簾要求用戶拆軌道、布電線、承擔高額替換成本時，這款產品以革命性的“后裝硬件”設計直擊痛點，無需改裝原有結構，僅需將機器人卡入傳統(tǒng)軌道，即刻實現(xiàn)遠程控制，將用戶替換成本壓至近乎為零。以至于在Kickstarter2020年上線后，狂攬67.8萬美元眾籌資金，超目標3394%，

正是這款爆品，成為臥安撬動日本市場的支點。2022年起，連續(xù)三年穩(wěn)坐日本AI具身家庭機器人零售額第一寶座。日本市場向來以嚴苛著稱，有本土巨頭松下、東芝盤踞，消費者對細節(jié)極度挑剔，如今卻被一個中國品牌攻破，把智能家居做到日本第一。2024年，日本市場貢獻營收3.52億元，占總營收57.7%。

為何是日本？答案就藏在兩個關鍵詞中，老齡化社會和智能家居滲透率。日本65歲以上人口占比超28%，智能家居需求從“便利”轉向“剛需”，而SwitchBot的養(yǎng)老護理機器人和指紋門鎖機器人完美契合這一場景。

拿下日本市場后，臥安又用日本口碑背書，再去撬動高溢價市場。這一策略，也讓臥安機器人在歐美市場復制成功。2022-2024年，臥安營收從2.75億飆升至6.1億，復合增速高達49.0%。2024年，日本、歐洲、北美三大成熟市場貢獻超95%營收。

不得不說，這招也是絕，深諳“農村包圍城市”精髓。

支撐這一切的，是90后創(chuàng)始人李志晨的終極邏輯，與其讓人適應機器，不如讓機器融入人，先用日本市場驗證產品，再反哺全球擴張。

這種“以小博大”的全球化路徑，讓臥安機器人用42款產品覆蓋7類家庭場景，從開關窗簾到指紋門鎖，從清潔到安防，用戶一旦入坑很難逃離，構建起SwitchBot App連接的強大生態(tài)，注冊用戶超310萬，連接設備超910萬臺。

這家公司，用49%的營收復合增長率和逼近盈利的財務曲線證明，機器人戰(zhàn)爭的勝負，不在實驗室的后空翻炫技，而在全球家庭的剛需場景里。

三

硬幣的另一面，是殘酷現(xiàn)實。

特別是在各路機器人公司扎堆涌向港交所，這份熱鬧背后，折射的是整個AI具身家庭機器人賽道，集體狂奔上市的生存焦慮。

全球AI具身家庭機器人市場，雖預計將從2024年59億元爆發(fā)式增長至2029年624億元，但巨頭降維打擊已兵臨城下，特斯拉Optimus、優(yōu)必選等憑借千億級研發(fā)預算加速入場，將創(chuàng)業(yè)公司逼入“不進則亡”的技術競賽。更嚴峻的是，行業(yè)技術商業(yè)化仍處早期，仍需持續(xù)“輸血”維持研發(fā)強度。

2025年上半年已有云跡科技、博雷頓等5家機器人企業(yè)遞表，此刻赴港的每個機器人玩家，都在賭一場與時間的對賭。當臥安2024年6.1億營收、51.7%毛利率的亮眼數(shù)據(jù)刷屏時，鮮少有人注意到其現(xiàn)金流已繃緊至斷裂邊緣。截至今年4月，公司賬上現(xiàn)金僅余5721.2萬元，而流動負債高達1.57億元，資金缺口，迫使管理層在招股書中坦承“部分募資將用于償還債務”。

這種急迫性，同時還源于多重高壓。首先，持續(xù)燒錢的研發(fā)競賽，三年研發(fā)已投入2.63億元，占收入超20%；其次是亞馬遜平臺64.2%銷售依賴，帶來的渠道風險，以及存貨激增98%至1.64億元導致的周轉效率惡化。

但資本的邏輯，清醒的殘酷。優(yōu)必選上市首日破發(fā)陰影未散，投資人現(xiàn)在只認“能自造血”的公司。這也解釋了臥安為何在盈利前夜搶跑，距離盈虧線僅一步之遙，必須趁數(shù)據(jù)窗口期落袋為安。

對臥安而言，當多重不確定性疊加，上市已非錦上添花的戰(zhàn)略選項，而是生存必需。若IPO進程受阻，其資產負債率將從56%繼續(xù)攀升，技術投入一旦收縮，將可能直接導致被巨頭碾壓出局。