作者：周六

編輯：努爾哈哈赤

在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不確定因素增多、消費(fèi)復(fù)蘇不及預(yù)期、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，不少文具企業(yè)正面臨著核心業(yè)務(wù)增速放緩、盈利空間壓縮加劇的困境。

與此同時(shí)，隨著文具行業(yè)迎來(lái)消費(fèi)群體年輕化、產(chǎn)品功能情感化、IP合作常態(tài)化、零售體驗(yàn)場(chǎng)景化等新趨勢(shì)，僅具備單一實(shí)用功能的傳統(tǒng)文具產(chǎn)品已難以滿足用戶期待，兼具實(shí)用價(jià)值、情感共鳴與社交屬性的復(fù)合型產(chǎn)品，正成為撬動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的新杠桿，加速驅(qū)動(dòng)業(yè)內(nèi)各方邁向轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，并成為開(kāi)辟第二增長(zhǎng)曲線的重要支點(diǎn)。

實(shí)際上，已經(jīng)有一些企業(yè)捕捉到了這一機(jī)遇。近日舉辦的2025中國(guó)上海文具及辦公用品展覽會(huì)（下文簡(jiǎn)稱“CSF展”）中便集中呈現(xiàn)了當(dāng)下文具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新風(fēng)貌和新成果。以行業(yè)龍頭得力集團(tuán)的展區(qū)為例，不僅展現(xiàn)了企業(yè)“黑科技”、“色彩美學(xué)”等系列硬核文具新品，還一次性攜手“哪吒”“守護(hù)甜心”“全職高手”等8大IP打造聯(lián)名文創(chuàng)展區(qū)，將整個(gè)展位空間轉(zhuǎn)化為一條得力的IP次元街區(qū)。

在CSF展之外，近期得力還在上海靜安大悅城和北京朝陽(yáng)大悅城帶來(lái)了兩場(chǎng)“守護(hù)甜心”IP的快閃活動(dòng)，并推出眾多聯(lián)名文具、谷子周邊與生活好物，引發(fā)粉絲熱議。

在文具行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵進(jìn)程中，深耕行業(yè)40余年的得力集團(tuán)已憑借前瞻性布局初步構(gòu)筑起差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；诖?，本文將以得力集團(tuán)為標(biāo)桿樣本，通過(guò)拆解其戰(zhàn)略落地路徑，探討當(dāng)下文具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的底層邏輯與實(shí)踐范式。

當(dāng)情緒價(jià)值成為消費(fèi)決策的新標(biāo)尺，新時(shí)代的文具將不再只是文具？

在分析得力轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑之前，首先要了解的，是文具行業(yè)究竟發(fā)生了什么樣的新變化？

首先，一個(gè)顯著的趨勢(shì)是消費(fèi)需求的變革。隨著以Z世代和A世代為代表的年輕消費(fèi)者登上消費(fèi)主力舞臺(tái)，情感共鳴、價(jià)值認(rèn)同和社交屬性正成為實(shí)用功能之外更為重要的消費(fèi)決策驅(qū)動(dòng)因素。尤其是在經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)與社會(huì)內(nèi)卷化的疊加影響下，“情緒經(jīng)濟(jì)”風(fēng)潮愈盛，潮玩、谷子、卡牌等逆勢(shì)突圍，成為少數(shù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的賽道，深刻地改寫(xiě)了今天消費(fèi)市場(chǎng)的底層邏輯。

文具行業(yè)自然也深受影響——如今的文具早已超越基礎(chǔ)書(shū)寫(xiě)與辦公工具的屬性，蛻變?yōu)檎蔑@個(gè)性主張、傳遞興趣偏好、融入圈層文化的重要社交載體。

其次，消費(fèi)需求的深刻變革不僅重構(gòu)了包括文具在內(nèi)的各行業(yè)的內(nèi)部生態(tài)，更加速推動(dòng)了不同行業(yè)之間邊界的消弭。

當(dāng)“情緒價(jià)值”成為消費(fèi)決策的統(tǒng)一核心標(biāo)尺，文具、潮玩、生活雜貨等傳統(tǒng)品類(lèi)的物理邊界被逐步消解。特別是IP作為情緒消費(fèi)的核心載體，其正以強(qiáng)大的滲透力遍布"衣食住行娛"全場(chǎng)景。當(dāng)代年輕消費(fèi)者的生活圖譜正被"IP經(jīng)濟(jì)"全面重構(gòu)，并催生出“萬(wàn)物皆潮玩”“生活即IP”的消費(fèi)新范式。然而，這種跨品類(lèi)融合也正引發(fā)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的裂變，迫使文具企業(yè)必須加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面擁抱“IP經(jīng)濟(jì)”。

最后，對(duì)情緒價(jià)值的追求還進(jìn)一步推動(dòng)了線下渠道的價(jià)值回歸。

今天的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物場(chǎng)景的需求已從基礎(chǔ)的“功能滿足”躍升為“情感體驗(yàn)”。而線下渠道， 一方面，能夠通過(guò)主題化的空間設(shè)計(jì)和互動(dòng)裝置讓消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)獲得沉浸式體驗(yàn)。另一方面，線下渠道天然具備“圈層磁場(chǎng)效應(yīng)”，能夠通過(guò)同好聚集以強(qiáng)化用戶的情感共振和圈層認(rèn)同，將單純的購(gòu)物行為轉(zhuǎn)化為某種身份認(rèn)同的儀式，創(chuàng)造出線上難以復(fù)制的深層情感溢價(jià)。

“情緒價(jià)值”+“黑科技”+“色彩美學(xué)”，三維創(chuàng)新如何驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品力升級(jí)？

那么，面對(duì)文具行業(yè)的新趨勢(shì)和新變化，作為行業(yè)龍頭的得力集團(tuán)又是如何開(kāi)啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并具體落地的呢？

客觀來(lái)說(shuō)，除了消費(fèi)需求變革的推動(dòng)外，從發(fā)展階段看，國(guó)內(nèi)文具行業(yè)也確實(shí)站在了價(jià)值鏈條躍遷的臨界點(diǎn)。而近年“谷子經(jīng)濟(jì)”“IP經(jīng)濟(jì)”的崛起更是加速了文具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。得力也正是在這一時(shí)期加速推進(jìn)品牌年輕化戰(zhàn)略，從頂層設(shè)計(jì)層面打破固化標(biāo)簽、重塑品牌認(rèn)知。

而這次CSF展的得力展區(qū)，更能進(jìn)一步看出其轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵著力點(diǎn)。那就是始終把“好產(chǎn)品”作為對(duì)話年輕消費(fèi)群體的底層語(yǔ)言，通過(guò)情感價(jià)值共鳴、功能價(jià)值深化與審美價(jià)值引領(lǐng)的三維創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力的升級(jí)。

首先，得力順應(yīng)當(dāng)下“情緒經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)新密碼，通過(guò)IP聯(lián)名、趣味設(shè)計(jì)、互動(dòng)玩法等將文具從“冷工具”轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭惆椤?，從而?shí)現(xiàn)了與用戶之間的情感價(jià)值共鳴。CSF展上，得力圍繞“哪吒”“守護(hù)甜心”“蠟筆小新”“全職高手”“時(shí)光代理人”“蛋仔派對(duì)”等8大IP打造了聯(lián)名文創(chuàng)展區(qū)，集中呈現(xiàn)了其圍繞相關(guān)IP打造的眾多產(chǎn)品。

從IP層面看，得力的IP選取策略頗有講究，可謂既全面又精準(zhǔn)。8大IP中，既有動(dòng)漫IP又有游戲IP，既有海外又有國(guó)產(chǎn)IP，既有傳統(tǒng)經(jīng)典又有時(shí)興熱門(mén)和小眾垂類(lèi)IP。覆蓋的人群上，既能精準(zhǔn)觸達(dá)核心二次元客群，同時(shí)也能照顧到泛二次元群體及不同年齡段的消費(fèi)圈層。

進(jìn)一步看，IP聯(lián)名不僅能與消費(fèi)者建立情感連接，更能重塑品牌形象、體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。例如，得力特別打造了第一國(guó)漫IP“哪吒”展區(qū)，吸引了大量觀眾駐足打卡。作為2025年現(xiàn)象級(jí)動(dòng)畫(huà)，《哪吒之魔童鬧?！凡粌H持續(xù)刷新動(dòng)畫(huà)影史票房紀(jì)錄，更成為中華文化走向全球的民族文化自信象征。得力與“哪吒”的深度合作，是其踐行本土文化自信的有力佐證，亦將助力品牌與消費(fèi)者達(dá)成深度價(jià)值認(rèn)同。

而從產(chǎn)品看，得力順應(yīng)“生活用品潮玩化”“二次元生活化” 的趨勢(shì)，并遵循“潮玩用品功能化”的產(chǎn)品策略，除了谷子周邊中常見(jiàn)的吧唧、立牌等產(chǎn)品，和之前一直爆火的IP聯(lián)名盲盒中性筆等具有可玩性的文具產(chǎn)品，同時(shí)還開(kāi)發(fā)了諸如角色毛絨鏡、毛絨毯、手機(jī)氣囊支架等多種頗具創(chuàng)新性的生活好物產(chǎn)品。這些IP聯(lián)名產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單貼圖，而是從IP設(shè)定和調(diào)性出發(fā)，兼具實(shí)用性、娛樂(lè)性和時(shí)尚感。

可以說(shuō)，通過(guò)多元產(chǎn)品品類(lèi)布局以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的用心和創(chuàng)新，得力不僅滿足了粉絲的情感消費(fèi)需求和歸屬感，還通過(guò)功能化設(shè)計(jì)，拓寬了產(chǎn)品使用場(chǎng)景，形成了“情感價(jià)值+實(shí)用價(jià)值”的雙重吸引力，有力激發(fā)了粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲、收藏欲和分享欲。

其次，得力還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了“黑科技”展區(qū)，其中展示的代表性“黑科技”文具產(chǎn)品包括得力首創(chuàng)的液態(tài)硅膠中性筆、六邊形戰(zhàn)士系列、行紜自由翻活頁(yè)本等。通過(guò)在技術(shù)融合、材料專(zhuān)研、環(huán)保創(chuàng)新、人體工學(xué)等領(lǐng)域的不斷探索，得力不斷強(qiáng)化自身的技術(shù)壁壘以期解決用戶長(zhǎng)期未被滿足的痛點(diǎn)。

例如 “六邊形戰(zhàn)士”系列，一次性實(shí)現(xiàn)六大性能躍升：可調(diào)節(jié)筆握優(yōu)化產(chǎn)品握感，防晃筆身結(jié)構(gòu)提升穩(wěn)定性，ST雙珠筆頭實(shí)現(xiàn)雙倍順滑，速干油墨解決暈染痛點(diǎn)，靜音按壓設(shè)計(jì)降低噪音，特殊材質(zhì)增強(qiáng)筆尖抗摔性。行紜自由翻平夾活頁(yè)本則升級(jí)了夾具解構(gòu)，解決了此前活頁(yè)本翻頁(yè)易卡紙、跨頁(yè)書(shū)寫(xiě)硌手的毛病?？梢哉f(shuō)，通過(guò)“黑科技”的運(yùn)用，得力切實(shí)提升了文具用品的使用效率和體驗(yàn)，并從功能價(jià)值深化的角度讓用戶充分享受高端科技帶來(lái)的便利與樂(lè)趣。

最后，得力還通過(guò)色彩研究與設(shè)計(jì)，提供豐富的視覺(jué)表達(dá)方案，滿足用戶個(gè)性化需求和審美愉悅，實(shí)現(xiàn)審美價(jià)值的引領(lǐng)，堪稱“文具屆的調(diào)色師”。在此次展會(huì)中，得力便設(shè)置有“色彩大師”展區(qū)，其間展出的如彩色丙烯中性筆、漸變色修正帶、樂(lè)素光啟幻彩等產(chǎn)品，通過(guò)極致的色彩美學(xué)搭配帶來(lái)視覺(jué)上的享受，并通過(guò)喚醒不同感官的串聯(lián)，為用戶的日常創(chuàng)作、書(shū)寫(xiě)激發(fā)更多的靈感。

此外，得力旗下的獨(dú)立品牌“紐賽”還首次獨(dú)立參加CSF展。作為得力集團(tuán)旗下的高端精品文創(chuàng)文具品牌，其定位“文具與生活的美學(xué)紐帶”，多款產(chǎn)品設(shè)計(jì)屢獲德國(guó)IF獎(jiǎng)、金點(diǎn)獎(jiǎng)等行業(yè)大獎(jiǎng)。此次的紐賽產(chǎn)品陳列專(zhuān)區(qū)呈現(xiàn)了全新的亮點(diǎn)與創(chuàng)新思考，設(shè)置了諸如紐賽EASY工具包、“深澤大師”主題陳列區(qū)、“一支筆的誕生”DIY互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)等多樣化的展區(qū)內(nèi)容。值得一提的是，世界工業(yè)設(shè)計(jì)大師、紐賽全球產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問(wèn)深澤直人親自操刀設(shè)計(jì)的紐賽旗艦系列文具，還在本次展會(huì)中首次公開(kāi)亮相，盡顯品牌高級(jí)簡(jiǎn)約的美學(xué)格調(diào)。

從“守護(hù)甜心快閃”到“CSF展”，得力如何構(gòu)建“多元場(chǎng)景×新興業(yè)態(tài)”的立體渠道網(wǎng)絡(luò)？

如果說(shuō)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是得力轉(zhuǎn)型升級(jí)的著力點(diǎn)，那么多維立體的渠道則是其戰(zhàn)略落地的核心支撐。

近年來(lái)，得力積極探索渠道創(chuàng)新，跳脫出傳統(tǒng)文具店的單一框架，構(gòu)建起“多元場(chǎng)景×新興業(yè)態(tài)”的立體渠道網(wǎng)絡(luò)。在零售終端拓展上，品牌突破學(xué)生與辦公場(chǎng)景的邊界，戰(zhàn)略性入駐名創(chuàng)優(yōu)品、酷樂(lè)潮玩、西西弗書(shū)店等新零售集合店渠道，借規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)“量”的覆蓋，進(jìn)一步拓寬了年輕客群的觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)。在創(chuàng)新渠道形態(tài)上，得力則聚焦體驗(yàn)升級(jí)實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的突破，通過(guò)文具節(jié)、IP 快閃、行業(yè)展會(huì)等場(chǎng)景化載體打造多樣化的沉浸式銷(xiāo)售渠道。

以年初得力首創(chuàng)的“超級(jí)文具節(jié)”為例，該活動(dòng)以1000平的黃金展區(qū)為載體，展出1000+文具文創(chuàng)及生活好物，并通過(guò)“得力痛車(chē)”“一日學(xué)長(zhǎng)”等互動(dòng)活動(dòng)及打卡裝置，構(gòu)建起集消費(fèi)、娛樂(lè)、社交于一體的超級(jí)消費(fèi)場(chǎng)景。

再如近期得力在上海靜安大悅城、北京朝陽(yáng)大悅城舉辦的“守護(hù)甜心快閃”。盡管業(yè)內(nèi)IP快閃早已屢見(jiàn)不鮮，但這次的“守護(hù)甜心快閃”卻被得力玩出了花，其以沉浸式場(chǎng)景營(yíng)造為基礎(chǔ)，構(gòu)建起從IP產(chǎn)品到線下場(chǎng)景，再到線上傳播的一整套完整的閉環(huán)，全方位引爆粉絲熱情。

產(chǎn)品上，得力遵循上文提及的“生活用品潮玩化”策略，將潮玩設(shè)計(jì)與趣味玩法深度融入生活場(chǎng)景，推出徽章精裝本、毛絨電腦趴等兼具實(shí)用價(jià)值和收藏價(jià)值的創(chuàng)意好物。

場(chǎng)景構(gòu)建上，得力不僅在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了巨型“亞夢(mèng)”氣膜、超大角色痛墻、人生四宮格拍照機(jī)等趣味美陳裝置，還與合作商圈、地鐵、寫(xiě)字樓等合作，以戶外大屏、地鐵專(zhuān)列、電梯貼紙、主題摩天輪等多樣化的美陳形式極力營(yíng)造了“守護(hù)甜心痛城”的沉浸式氛圍，受到一眾粉絲的好評(píng)。

同時(shí)，配合線下消費(fèi)場(chǎng)景，得力還充分整合內(nèi)外部的線上傳播矩陣，通過(guò)趣味內(nèi)容、話題引導(dǎo)、粉絲福利等多種形式，實(shí)現(xiàn)了多維立體、高效精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)傳播，最終達(dá)成線上線下的深度共振。

不少粉絲早在商場(chǎng)營(yíng)業(yè)前便前去排隊(duì)打卡，活動(dòng)開(kāi)啟后的客流更迅速擠滿商場(chǎng)中庭。官方透露，快閃活動(dòng)端午期間客流量累計(jì)突破10萬(wàn)人次。

在線上，在得力小紅書(shū)官方賬號(hào)評(píng)論區(qū)，大批粉絲表達(dá)了對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)，更“疾呼”要得力把快閃開(kāi)到自己的城市；現(xiàn)場(chǎng)粉絲則紛紛發(fā)布體驗(yàn)分享，直言“好逛好玩又好拍”、“又被得力拿捏了”、“得力，會(huì)聯(lián)名你就多聯(lián)”！此外，未能到場(chǎng)的粉絲還通過(guò)閑魚(yú)等平臺(tái)發(fā)起代購(gòu)需求，帶動(dòng)聯(lián)名新品相關(guān)交易內(nèi)容的激增。官方數(shù)據(jù)顯示，這次快閃線上相關(guān)話題的累計(jì)傳播聲量超過(guò)5000萬(wàn)。

可以說(shuō)，通過(guò)對(duì)新品首發(fā)、場(chǎng)景構(gòu)建、互動(dòng)打卡和立體傳播的融合，“守護(hù)甜心快閃”以線下體驗(yàn)為支點(diǎn)撬動(dòng)起全域流量，并最終通過(guò)“空間即媒介”的創(chuàng)新邏輯，成功推動(dòng)瞬時(shí)流量向長(zhǎng)效品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化。

與此同時(shí)，得力還將CSF展等行業(yè)展會(huì)作為品牌轉(zhuǎn)型成果的展示窗口。例如在本次CSF展中，得力便全面呈現(xiàn)了其在“情緒價(jià)值”“黑科技”“色彩美學(xué)”三大方向的矩陣化成果。這類(lèi)渠道的價(jià)值在于，其不僅能夠向經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴及行業(yè)媒體展現(xiàn)得力研發(fā)設(shè)計(jì)、IP運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈整合的能力優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)行業(yè)地位并增強(qiáng)合作信心，同時(shí)也為行業(yè)未來(lái)的創(chuàng)新提供了可參考的發(fā)展路徑。

結(jié)語(yǔ)：

不難看出，如今文具的價(jià)值邊界正亟待重新定義，未來(lái)的文具必然將從單純的“辦公學(xué)習(xí)工具”向融合了“實(shí)用功能+美學(xué)表達(dá)+情感連接+文化承載+社交互動(dòng)”的生活方式載體轉(zhuǎn)變。

而當(dāng)前行業(yè)所面臨的轉(zhuǎn)型壓力，與其說(shuō)是壓力，不如說(shuō)是倒逼行業(yè)走向更高價(jià)值鏈條、進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力。而以得力為代表的相關(guān)企業(yè)正全面擁抱“IP經(jīng)濟(jì)”“谷子經(jīng)濟(jì)”“文創(chuàng)經(jīng)濟(jì)”等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，并大步邁向一條由從“工具制造”到“情感共創(chuàng)”的康莊大道。而未來(lái)，得力還將帶給我們?cè)鯓拥捏@喜，文具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)能否順利駛向更廣闊的價(jià)值藍(lán)海？我們拭目以待！