在短短幾年內(nèi)，曾經(jīng)規(guī)模很小的英國(guó)能源公司章魚(yú)能源（Octopus Energy）成功征服了英國(guó)的非管制電力市場(chǎng)。如今，該公司正在為進(jìn)入受管制市場(chǎng)——尤其是美國(guó)市場(chǎng)——制定擴(kuò)張戰(zhàn)略。

章魚(yú)能源成立于2016年，最初是一家英國(guó)的零售電力供應(yīng)商。自那以后，章魚(yú)能源已發(fā)展成為該國(guó)最大的國(guó)內(nèi)電力供應(yīng)商，并在2024年從現(xiàn)有股東那里籌集了8億美元資金。如今，它已成為全球增長(zhǎng)最快的能源公司之一。

為了保持這一發(fā)展速度，章魚(yú)能源需要進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域：在美國(guó)與擁有壟斷地位的垂直一體化公用事業(yè)公司合作，為客戶(hù)提供服務(wù)。

“美國(guó)與章魚(yú)能源和Kraken在世界其他地方取得巨大成功的地方不同，因?yàn)槊绹?guó)大多數(shù)州的電力市場(chǎng)并未對(duì)零售競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)放?！闭卖~(yú)能源美國(guó)公司首席執(zhí)行官尼克·夏塞特說(shuō)。

2020年，章魚(yú)能源首先進(jìn)入美國(guó)最具活力的非管制市場(chǎng)之一——德克薩斯州。該公司收購(gòu)了Evolve Energy，后者成為Octopus Energy U.S。

為什么章魚(yú)能源首先選擇從德克薩斯州開(kāi)始？

這是它打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的其中一項(xiàng)策略——德州是美國(guó)最具活力的放松管制市場(chǎng)之一。

在美國(guó)，雖然自由市場(chǎng)和資本主義競(jìng)爭(zhēng)盛行，但電力市場(chǎng)設(shè)計(jì)在很大程度上阻礙了章魚(yú)能源的創(chuàng)新，反而保護(hù)了百年老牌公用事業(yè)公司的壟斷地位。美國(guó)沒(méi)有全國(guó)性的電力市場(chǎng)可，而是各州各自為政，各自遵循不同的規(guī)則。

德州的競(jìng)爭(zhēng)性電力市場(chǎng)與英國(guó)的電力系統(tǒng)最為相似。德克薩斯州放松管制的能源市場(chǎng)允許通過(guò)轉(zhuǎn)移消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)特定地點(diǎn)的可變定價(jià)，而這正是章魚(yú)能源模式得以成功的關(guān)鍵。

章魚(yú)能源打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的另一個(gè)策略是，通過(guò)旗下的Kraken與擁有壟斷地位的公用事業(yè)公司合作。

上個(gè)月，Kraken（章魚(yú)能源的子公司，為公用事業(yè)公司提供一站式軟件）宣布了與美國(guó)一家主要公用事業(yè)公司的第一筆交易。國(guó)家電網(wǎng)（National Grid）將在其服務(wù)的紐約州和馬薩諸塞州的650萬(wàn)客戶(hù)中采用該平臺(tái)。這筆交易使國(guó)家電網(wǎng)成為第一家全面采用Kraken平臺(tái)的美國(guó)大型公用事業(yè)公司。

此前，章魚(yú)能源美國(guó)公司于去年宣布與加拿大新不倫瑞克能源公司（Saint John Energy）建立合作伙伴關(guān)系。

作為章魚(yú)能源集團(tuán)旗下的10家企業(yè)之一，Kraken是該公司擴(kuò)張的關(guān)鍵。

夏塞特表示，這兩家公司實(shí)際上彼此非常獨(dú)立，且這種獨(dú)立性正日益增強(qiáng)。Kraken目前正將其技術(shù)授權(quán)給其他零售供應(yīng)商和公用事業(yè)公司，包括章魚(yú)能源的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及章魚(yú)能源幾乎無(wú)法進(jìn)入的市場(chǎng)。

“在章魚(yú)能源沒(méi)有市場(chǎng)渠道的州，我們并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！毕娜卣f(shuō)，“我們不是喬治亞電力公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們永遠(yuǎn)不會(huì)直接為喬治亞州的消費(fèi)者提供電力?！?/p>

但章魚(yú)能源能夠提供的，是作為一家競(jìng)爭(zhēng)性能源零售商和成功的消費(fèi)者公司的經(jīng)驗(yàn)。其向受管制公用事業(yè)公司提出的主張是“靈活性即服務(wù)”，而Kraken是這一主張的重要組成部分。本質(zhì)上，章魚(yú)能源希望與公用事業(yè)公司合作，幫助它們更好地管理可控的客戶(hù)負(fù)荷，如電動(dòng)汽車(chē)、恒溫器和電池，并展示Kraken平臺(tái)如何滿(mǎn)足這一需求。

這種模式并不適合所有公用事業(yè)公司。據(jù)夏塞特表示，章魚(yú)能源理想的受管制客戶(hù)是那些擁有“可管理設(shè)備的顯著滲透率……如空調(diào)、熱泵、電動(dòng)汽車(chē)、大量電池”的公用事業(yè)公司。

這包括在加利福尼亞州、東北部和太平洋西北部運(yùn)營(yíng)的公用事業(yè)公司，以及像喬治亞州這樣負(fù)荷增長(zhǎng)巨大的地區(qū)。

如果這種方法奏效，它可能會(huì)為章魚(yú)能源打開(kāi)更多市場(chǎng)，夏塞特說(shuō)：“我們?cè)诿绹?guó)證明的東西，將非常適用于世界上大多數(shù)沒(méi)有自由化電力市場(chǎng)的地方?！?/p>

公用事業(yè)公司通常擁有一套錯(cuò)綜復(fù)雜的系統(tǒng)，涵蓋從與客戶(hù)溝通到檢測(cè)斷電等所有環(huán)節(jié)。Kraken北美客戶(hù)成功負(fù)責(zé)人Lily Stein表示，理順這套“意大利面湯”式的系統(tǒng)是其模式的關(guān)鍵所在，“大多數(shù)公用事業(yè)公司都看到了能源系統(tǒng)的未來(lái)，但他們的系統(tǒng)和平臺(tái)卻無(wú)法讓他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。而Kraken正是要解決這一問(wèn)題?！?/p>

Kraken把SJE的需求靈活性和客戶(hù)服務(wù)軟件整合到一個(gè)操作系統(tǒng)中。

Kraken的系統(tǒng)類(lèi)似于洋蔥，核心層覆蓋所有客戶(hù)端和地區(qū)。然后是地區(qū)層，例如覆蓋整個(gè)加拿大；然后是特定于州或地區(qū)的層；最后是特定于客戶(hù)端的層。

“當(dāng)我們?yōu)槟茉聪到y(tǒng)的新部分構(gòu)建功能時(shí)，它會(huì)被內(nèi)置到Kraken核心中，這樣我們未來(lái)合作的每個(gè)綜合公用事業(yè)公司都會(huì)使用它?！盨tein說(shuō)。

Stein也表示，在新軟件推出的時(shí)候，公用事業(yè)公司往往不愿進(jìn)行嘗試，因此，Kraken采取了分階段的方法，本質(zhì)上允許兩個(gè)系統(tǒng)同時(shí)運(yùn)行，而現(xiàn)有平臺(tái)則保持原樣。

目前，Kraken已簽約管理全球7000萬(wàn)客戶(hù)，并計(jì)劃到2027年達(dá)到1億客戶(hù)。Jackson相信，這個(gè)數(shù)字最終可能會(huì)達(dá)到10億。

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