圖源丨網(wǎng)絡

當老人電商滲透率超50%，并呈上升趨勢時，足力健線下實體店那一套經營思路還有多少生存空間。

近日，國家稅務總局商丘市稅務局、國家稅務總局睢縣稅務局公布的欠稅公告顯示，睢縣足力健鞋業(yè)有限公司（下稱“足力健鞋業(yè)”）、睢縣足力健人力資源管理有限公司（下稱“足力健人力”）存在欠稅情況。

具體來看，日前國家稅務總局商丘市稅務局、國家稅務總局睢縣稅務局發(fā)布的欠稅公告顯示，睢縣足力健鞋業(yè)有限公司、睢縣足力健人力資源管理有限公司存在欠稅情況，欠稅余額共計15923485.49元。

圖片來源：企查查

同時，企查查數(shù)據(jù)顯示，睢縣足力健鞋業(yè)有限公司共有113條自身風險，包括司法訴訟69條，稅務風險43條，經營風險1條，其中司法訴訟占比為61.06%，足力健創(chuàng)始人張京康以及其女兒張亞麗，均已被法院列入失信人名單。

從2020年至今，張京康共有28條限制消費令信息，涉案總金額高達1.97億元。

足力健創(chuàng)始人丨張京康

以“專業(yè)老人鞋，認準足力健”這句廣告語打開老年人鞋類細分市場，如今正面臨“內憂外患”的發(fā)展困境。

足力健把自己“絆”倒了！

01

風光的過去

2015年9月，足力健第一雙老人鞋誕生，張京康在鄭州開設了第一家直營店，自此開啟了品牌的成長之路。

公開數(shù)據(jù)顯示，足力健創(chuàng)立后第三年，營收便從前一年的6000萬元飆升至18億元。到2019年，足力健的營收達到了40億元，全國門店數(shù)量約5000家。

在老人鞋行業(yè)一度好不風光。

足力健官網(wǎng)顯示，2024年6月，足力健老人鞋憑借116.46億元品牌價值，連續(xù)三年成功入榜中國品牌500強名單。

事實上，做老人鞋的生意，張京康不是第一次。

2014年，張京康和青島雙星合作，研發(fā)了一款“六超老人鞋”，核心賣點是超舒適、超防滑、超輕便、超透氣、超柔軟、超耐磨。在當?shù)氐膱蠹埡碗娨曂斗艔V告后，這款鞋成為爆款后，一年賣出了40萬雙。

02

營銷為王，質量靠后？

憑借國民女星張凱麗的代言人，以“專業(yè)老人鞋，認準足力健”的口號打入市場。其后，足力健又相繼邀請了郎平、鳳凰傳奇、張加麗和其子楊迪等擔任品牌代言人。

但是過度營銷也讓足力健蒙上了，“營銷為王，質量靠后”的品牌標簽印象。

2019年，足力健老人鞋曾因底墻與幫面剝離強度不合格、外底耐磨性能不達標，被福建省市場監(jiān)督管理局、江蘇市場監(jiān)督管理局通報，還曾因抽檢發(fā)現(xiàn)存在質量問題，被安徽市場監(jiān)管局責令整改。

2024年11月，上海市市場監(jiān)管局通報7批次老人鞋抽檢不合格情況，其中，標稱由足力健老齡產業(yè)發(fā)展有限公司生產的足力健“輕便夏涼鞋2421516J男”因鞋底過度磨損變形，防滑性能欠佳被判定不合格。

在小紅書等社交媒體上，足力健的“勸退帖”也越來越多。

足力健在質量、設計和營銷方面的短板，無疑讓其在激烈的市場競爭中亂了陣腳。

當老人電商滲透率超50%，在以福建為核心的中國鞋業(yè)為帝國電商沖擊之下，足力健當前的商業(yè)模式還能走多遠？

03

債務高企

從年賺40億到欠款8億

從2015年成立，到2020年，足力健線下門店的生意似乎沒那么好做了，尤其是大量鞋類品牌在老人鞋領域的崛起，其官方網(wǎng)站顯示，目前全國有3000家門店。

高峰期，足力健老人鞋的全國門店超五千家。隨著經營壓力的加大，足力健已經將直營模式轉化為加盟模式，但在市場影響力削弱的背景之下，加盟商也會權衡利弊。

中國經營報記者記者咨詢足力健加盟熱線，目前加盟政策是“1萬元保證金+1萬元品牌使用費+10萬元首批貨款”。足力健希望借助加盟加強線下布局和規(guī)模的再擴大。

文軒財經智庫專家、中國企業(yè)資本聯(lián)盟的柏文喜對文軒財經表示：“足力健在發(fā)展過程中擴張速度過快，沒有做好各方要素的協(xié)同發(fā)展。從代工模式轉為自生產模式，從輕運營轉為重資產運營，投入過大，但產出與投入不成正比。例如，其投資60億元建設的“足力健老人鞋幸福小鎮(zhèn)產業(yè)園”，實際上并未完成原計劃投資，且給企業(yè)資金鏈帶來了巨大壓力?！?/p>

目前，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，足力健累計被執(zhí)行金額已達8.97億元

此前，《中國企業(yè)家雜志》的一篇報道稱，足力健每年收入的70%-80%都用于還債，僅2023年就還了1.8億元，截至2024年公司還有約7億元的債務，至今有員工已經被拖欠了5個月工資。

04

足力健“自救”

面對目前的市場情況，足力健 2025年市場策略和未來規(guī)劃 有了新的方向。

文軒財經了解到，足力健在2025年采取大單品戰(zhàn)略 ，通過冬季訂貨會推廣新品，旨在通過大單品戰(zhàn)略解決門店流量不足和業(yè)績增長緩慢的問題 。足力健計劃推出超級品類—— 足力健閏月鞋 ，用品類驅動爆品、爆品驅動品牌。

柏文喜還稱，新一代中老年人的消費觀念發(fā)生了變化，他們更注重品質、時尚和個性，而足力健長期以來給消費者的感覺是“土氣”“顯老”，無法滿足這部分消費者的需求。隨著大眾消費力的普遍提升，老年人的消費選擇也日益多元。

與此同時，其加大產品研發(fā)，優(yōu)化渠道的同時加大優(yōu)質渠道的開拓，目前足力健體系下還有老人服裝、保健品等。足力健有機食品店目前已經有20多家門店。

另外，足力健為貼近年輕群體，推出搭配“l(fā)o裙”的玫瑰媽媽鞋，還推出了閏月鞋等新品，試圖通過爆品驅動品牌發(fā)展。

從2023年財報顯示，足力健的研發(fā)費用占比不到營收的2%，遠低于行業(yè)平均5%的水平。目前足力健所面臨的問題，其真能解決嗎？

數(shù)據(jù)顯示，老人鞋行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。

根據(jù)觀研天下發(fā)布的《中國老人鞋行業(yè)發(fā)展深度分析與投資前景預測報告（2024—2031年）》，專門針對這一細分人群的鞋品牌幾乎處于藍海狀態(tài)，我國老人鞋行業(yè)千億時代還未到來。

數(shù)據(jù)來：觀研報告網(wǎng)

根據(jù)觀研報告網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國老人鞋零售市場規(guī)模約819.6億元，在整體鞋履零售市場中占比約17.7%，預計2028年市場規(guī)模將達到1121.3億元。

所以布局老人鞋的企業(yè)逐漸增多。除了足力健、舒悅等專營老人鞋的品牌外，紅蜻蜓、鴻星爾克、回力、斯凱奇、老美華、奧康、李寧等品牌紛紛發(fā)力老人鞋賽道，以專門為老人設計制作鞋型等方式進行營銷。

不過足力健擁有老人腳型適配研發(fā)專業(yè)鞋楦、500多項老人鞋相關專利，核心競爭優(yōu)勢依然在。而多元化產品布局對足力健來說，是否能帶來經營上的增量？是否會出現(xiàn)“丟西瓜，撿芝麻”的情況也難以預測。

2015年，當張京康投身老人鞋市場的時候，細分領域的有力競爭對手不多，而今在面對債務和外部激烈的市場環(huán)境下，足力健勝算幾何？