大家覺得，客戶大佬喜歡的律師人設(shè)是什么樣的？

在我看來，首先，非常關(guān)鍵、非常要命的一點(diǎn)是，你得擺正自己的位置。

比如說車。

你開的車得不錯(cuò)，這樣在大佬面前，才能顯得出你的一些排面，讓客戶覺得你也是賺到錢、有很多客戶選的律師，所以，你才買得起好車。

但你這車不能比大佬的還好，不能在他面前炫耀。

這個(gè)度，你得拿捏好。

當(dāng)然，我們這里說到的車，只是個(gè)比喻。除了車，別的也是一樣的。

總結(jié)來說，大佬肯定不想請一個(gè)比自己還富（或者還會炫富）的律師，心里會不舒服。

就像你去按摩店，發(fā)現(xiàn)按摩師比你有錢，肯定渾身不自在，這是一個(gè)道理（不過，我沒有任何貶義?。?。

說到底，這是一種示弱。

你要清楚在雙方的關(guān)系之中，你自己是服務(wù)者，所以，在交流溝通的過程中，你千萬不能跟大佬爭誰更有地位。

你要清楚，自己就是個(gè)乙方，你強(qiáng)的地方是專業(yè)，而不是所謂的身份、地位、財(cái)力。

但同時(shí)，你也不能太卑躬屈膝，你得做成“大乙方”。

大佬請你辦事，肯定是辦他自己搞不定的事。人家花錢請你，不是讓你當(dāng)跑腿小弟。

要是你啥事都點(diǎn)頭哈腰，那大佬還不如用自己公司的法務(wù)呢。你得像個(gè)專家，能提出只有你能想得到的專業(yè)意見。

比如，客戶說這個(gè)不行，你不能馬上說“是的是的，您說的對”，你應(yīng)該告訴他，可能他有些點(diǎn)沒有考慮到位，這個(gè)結(jié)論不一定對。

甚至，你可以給他出一份看得見摸得著的手冊，來用可視化的方式講你的方案：

這才是專家律師的范兒。

當(dāng)然，我也并不是說，你得用專業(yè)直懟你的客戶，一副“客戶是sb”的專業(yè)清高。

你得懂得給客戶提供情緒價(jià)值。

你覺得呢？