夜夜躁很很躁日日躁麻豆,精品人妻无码,制服丝袜国产精品,成人免费看www网址入口

網(wǎng)易首頁 > 網(wǎng)易號 > 正文 申請入駐

如何理解泡泡瑪特王寧的經(jīng)營哲學(xué)——無用經(jīng)濟(jì)學(xué)

0
分享至

文 | 尋空的營效啟示錄

Labubu火爆出圈,帶動其母公司泡泡瑪特的股價與市值一路飆升。創(chuàng)始人王寧也憑借這股潮流東風(fēng),登上了河南首富的寶座。

聚光燈下,人們在探尋泡泡瑪特持續(xù)引爆市場的商業(yè)密碼時,王寧在2023年一次分享中提出的“無用經(jīng)濟(jì)學(xué)”理論,再次被翻出并成為熱議的焦點。

究竟什么是“無用經(jīng)濟(jì)學(xué)”?這個聽起來有些反常識的理念,是如何支撐起一個市值數(shù)百億的商業(yè)帝國的?這篇文章來聊一聊。

01 無用經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么?

從字面上看,“無用經(jīng)濟(jì)學(xué)”是一種悖論:越是沒用的東西,反而越值錢。這種說法略顯極端,一個更好理解的解釋是,一件商品的價值,并非由其功能屬性決定,而是源于消費者的主觀需求與情感認(rèn)同。

這與經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“主觀效用論”不謀而合。該理論認(rèn)為,價值并非內(nèi)在于商品之中(如生產(chǎn)成本或勞動時間),而是存在于消費者的頭腦里。它是主觀的、因人而異的。

經(jīng)典的鉆石與水悖論便是最好的注腳:水對生命至關(guān)重要,客觀價值極高,但因其充裕,邊際效用極低,故而廉價;鉆石由碳元素組成,幾乎沒有實用價值,但因其稀缺,能滿足人們對美、永恒和身份的渴望,主觀效用極高,故而昂貴。

王寧正是這一理論最堅定的實踐者。他曾斷言:“產(chǎn)品只要有了功能屬性,都意味著生命周期的短暫和與生俱來的衰變。只有那些‘無用’的東西,才能夠經(jīng)歷更長的時間,這就是藝術(shù)的魅力,也是我們這個行業(yè)的魅力?!?/p>

為了闡釋這個觀點,他提出了一個比喻:

你是個超級富豪,住在一個莊園里……假設(shè)你出門時忘了關(guān)水龍頭,一天的水費是40元,你會感到焦慮。但如果你家莊園門口的景觀噴泉開一天,花費400元,你卻不會焦慮。

水龍頭對應(yīng)著功能性價值,它會瞬間激發(fā)我們的理性,讓我們計算成本與損耗;而噴泉則對應(yīng)著情感性價值,它關(guān)乎美感、體驗與氛圍,觸動的是我們的感性。

王寧接著拋出了那個直擊靈魂的問題:“我們做消費品,是把人拉著去‘水龍頭’那里?還是‘噴泉’那里呢?”

答案,顯而易見。

那么,消費者愿意為這種“無用”的感性價值買單,其底層的心理動機(jī)又是什么?王寧將其歸結(jié)為兩點:“滿足感”與“存在感”。

滿足感是基礎(chǔ)的精神愉悅,而存在感,則是更高階的社交與自我認(rèn)同需求——它旨在回答那個永恒的問題:“告訴別人,你是誰?”

在物質(zhì)極大豐富的今天,這種“存在感”的尋求方式已然部落化。王寧洞察到:

“現(xiàn)在是物質(zhì)豐富的時代...分成了很多個圈子和部落,每個部落里可能都需要存在感和滿足感。球鞋就是相當(dāng)大的一個部落,茅臺也是個很大的部落...大家都在各自的市場或者部落里面,尋找一個讓人有存在感、滿足感的方法?!?/p>

這精準(zhǔn)地解釋了,為什么潮玩能迅速崛起,成為一個獨立的、凝聚力極強的部落。它和茅臺、球鞋一樣,為特定人群提供了獲得身份認(rèn)同的獨特社交貨幣。

一個看似“無用”的Labubu玩偶,在它的部落里,卻是一件極度有用的社交工具。它既是開啟同好對話的鑰匙,也是彰顯個人品味與圈內(nèi)地位的徽章。

這,便是“無用經(jīng)濟(jì)學(xué)”的真正魔力所在——它為純粹的情緒定價。

02 泡泡瑪特如何實踐無用經(jīng)濟(jì)學(xué)?

理解決定了方向,泡泡瑪特將“無用經(jīng)濟(jì)學(xué)”的理念,系統(tǒng)性地融入了商業(yè)實踐的每一個毛細(xì)血管之中。

價值錨點轉(zhuǎn)移:從實用功能到情感載體

泡泡瑪特實踐“無用經(jīng)濟(jì)學(xué)”的第一步,也是最決絕的一步,便是讓產(chǎn)品去功能化,將產(chǎn)品的價值錨點,從實用功能徹底轉(zhuǎn)移到情感價值之上。

因為一旦產(chǎn)品被賦予了任何實用功能,消費者的決策邏輯就會立刻被拉回理性計算:這個功能我需要嗎?它的性能如何?同類產(chǎn)品里它的性價比高嗎?王寧曾用一個形象的例子來說明這一點:

“假設(shè)MOLLY的頭拔掉是個U盤,你還會不會買這么多?你肯定不會。因為你每買一個U盤MOLLY,都會琢磨一下,我為什么又買了一個U盤?我已經(jīng)有好幾個了,用不了這么多!”

一個潮玩玩偶的物料成本極低,一旦勾起消費者值不值的思考,其商業(yè)模式便無從談起。而當(dāng)價值錨點轉(zhuǎn)向情感后,一切都變得不同。

情感是純粹主觀的,其價值高低完全由消費者的內(nèi)心需求決定。只要消費者認(rèn)為它滿足了自己的情感渴望——無論是治愈、陪伴,還是個性的彰顯——那么付出高昂的價格也心甘情愿。

這正是幾百元,乃至二手市場上數(shù)千元的Labubu能夠成立的根本原因。人們購買的,從來不是那幾十克塑料,而是Labubu那精靈古怪、亦正亦邪的氣質(zhì)所帶來的精神滿足。相對于這份獨一無二的情感價值,其物理成本幾乎可以忽略不計。

●稀缺+“盲盒”機(jī)制放大情緒價值

在確立了情感載體的定位后,泡泡瑪特運用了兩大核心機(jī)制——制造稀缺與盲盒玩法,來持續(xù)放大消費者在購買過程中的情緒波動和最終獲得的價值感。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看,越是稀缺的商品,越能激發(fā)人們的追逐欲,價格也越高。王寧將泡泡瑪特比作潮玩行業(yè)的唱片公司,將簽約的藝術(shù)家比作幾百年前最優(yōu)秀的鋼琴家。通過獨家簽約這些本身就具備稀缺性的藝術(shù)家IP,泡泡瑪特從源頭上就掌握了價值的核心。

在具體的商品生產(chǎn)上,泡泡瑪特同樣對供應(yīng)量進(jìn)行著微妙的控制。面對火爆的Labubu,有人會問:既然需求如此之高,為何不直接擴(kuò)大生產(chǎn)、滿足市場?

現(xiàn)代工業(yè)對此毫無難度。但泡泡瑪特深知,一旦Labubu變得人手一個,它在消費者心中那份獨特的魅力和令人向往的光環(huán)便會迅速消退。這種對供應(yīng)量的精妙控制,正是維持其渴望度的關(guān)鍵。

而盲盒玩法,則是將這種由稀缺性帶來的渴望,轉(zhuǎn)化為一場情緒體驗。它將購買行為從“一手交錢,一手交貨”的確定性交易,轉(zhuǎn)變?yōu)椤百徺I一個充滿未知和驚喜的體驗”,將情緒價值放到最大。

當(dāng)然,這種玩法也必須直面主觀效用論中的邊際效用遞減規(guī)律。當(dāng)你抽到第一個重復(fù)的MOLLY時,滿足感會急劇下降,甚至變?yōu)樨?fù)效用,消費的欲望也會隨之減弱。

泡泡瑪特如何對抗這一規(guī)律,讓消費者持續(xù)購買?

答案是:通過不斷推出新系列,來創(chuàng)造全新的“第一單位”消費。 當(dāng)你對MOLLY職業(yè)系列感到厭倦時,全新的MOLLY太空漫游系列已經(jīng)上架。

對于消費者而言,這是一個全新的欲望起點,對每一個新款式的渴望,都將邊際效用重新拉回了峰值。泡泡瑪特正是通過這種永動機(jī)般的產(chǎn)品迭代,巧妙地在宏觀層面戰(zhàn)勝了單一產(chǎn)品的效用遞減宿命。

●構(gòu)建存在感,從社交貨幣到部落文化

“圈子不同,不必強融”,這句網(wǎng)絡(luò)流行語道出了現(xiàn)代社交的真相。哈雷摩托或許是最早的社群營銷實踐品牌,早在幾十年前,哈雷摩托就通過其獨特的轟鳴聲、皮衣文化和搖滾精神,構(gòu)建了一個外人難以理解、內(nèi)部成員卻引以為傲的騎士部落。

泡泡瑪特通過隱藏款、限量款的稀缺性設(shè)計,讓一個小小的玩偶具備了硬通貨的屬性。抽中一個稀有的Labubu,其意義遠(yuǎn)超玩具本身。它意味著幸運、資歷與品味,是持有者在“娃圈”這個部落里最直接的身份象征和社交資本。在小紅書上曬出隱藏款,在同好群里展示收藏墻,這些行為極大地滿足了消費者的“存在感”。

更重要的是,泡泡瑪特通過鼓勵開箱分享、交換、改造等一系列互動行為,將孤立的個體收藏,轉(zhuǎn)化為了充滿活力的群體社交活動。為了集齊一套MOLLY而去二手平臺或線下社群“換娃”,這個過程本身就促進(jìn)了同好之間的深度交流,形成了緊密的社群關(guān)系。

就這樣,一個個看似無用的玩偶,成為了連接人與人的情感紐帶,構(gòu)建起一個龐大而活躍的潮玩部落。而隨著泡泡瑪特品牌影響力的擴(kuò)張,這個部落的邊界也在一圈圈向外輻射,讓原本小眾的亞文化,逐漸走向了更廣闊的大眾視野。

●以陪伴代替故事

談及IP,迪士尼是繞不開的豐碑。無論是米老鼠還是冰雪女王,其生命力都根植于強大的故事內(nèi)核。消費者購買迪士尼的玩偶,買的是玩偶所承載的那個關(guān)于愛、勇氣與夢想的故事。

相比之下,泡泡瑪特的IP幾乎沒有讓人印象深刻的完整故事,這也使其飽受質(zhì)疑。

然而,這恰恰是“無用經(jīng)濟(jì)學(xué)”在IP戰(zhàn)略上的獨特實踐:它選擇用“高頻的陪伴”來代替“深度的故事”,重塑了IP的生命邏輯。

我們常說情緒價值,而陪伴本身就是一種極其重要的情緒價值。當(dāng)年風(fēng)靡一時的游戲《旅行青蛙》,沒有任何劇情,卻靠著那只隨機(jī)出門、偶爾寄回明信片的青蛙,為無數(shù)人提供了深刻的情感慰藉。

泡泡瑪特通過持續(xù)、高頻的產(chǎn)品更新,讓MOLLY、Labubu、Dimoo等核心IP不斷以新的主題、新的形象出現(xiàn)在消費者的生活中。今天你收藏了“花卉系列”,下個月“美食系列”又帶來了新的期待。

在這個不斷的收藏、期待、與同好交流的過程中,這些IP形象仿佛成了一位老朋友,無聲地融入了消費者的日常,見證了他們的喜怒哀樂,從而建立了深刻的情感羈絆。

這種無需宏大敘事的陪伴式IP,正是“無用經(jīng)濟(jì)學(xué)”的精髓體現(xiàn)。它展示的是,IP的價值核心,不一定在于其背景故事(這在某種程度上也是一種“功能”),而在于它能否作為一個純粹的情感符號本身,長久地存在于消費者的生命里。這是一種更輕、更快,也更符合當(dāng)下碎片化時代特征的IP養(yǎng)成之道。


當(dāng)我們跳出泡泡瑪特本身,來審視“無用經(jīng)濟(jì)學(xué)”時,會發(fā)現(xiàn)它更像是一個時代的隱喻,一面折射出新消費浪潮下價值尺度正在發(fā)生根本性重塑的鏡子。

第一個重塑是從“物的敘事”到“人的敘事”的權(quán)力轉(zhuǎn)移。

傳統(tǒng)的消費品,其價值由物本身決定——它的材質(zhì)、功能、品牌歷史,共同構(gòu)成了一套由生產(chǎn)者主導(dǎo)的物的敘事。而“無用經(jīng)濟(jì)學(xué)”在于,它將敘事的權(quán)力交還給了人。

一個沒有故事的MOLLY,其意義完全由擁有它的人來定義:它可以是辦公桌上對抗壓力的伙伴,是失意時無聲的慰藉,是與同好相認(rèn)的信物。產(chǎn)品的價值不再是固定的出廠設(shè)定,而是一個流動的、由無數(shù)個體主觀情感共同構(gòu)建的意義網(wǎng)絡(luò)。

這預(yù)示著,未來的品牌將不再僅僅是產(chǎn)品的提供者,更需要成為意義的激發(fā)者和社群的培育者。

第二個重塑是“情緒基礎(chǔ)設(shè)施”的崛起。

如果說公路、網(wǎng)絡(luò)是物理世界和數(shù)字世界的基礎(chǔ)設(shè)施,那么泡泡瑪特所做的,可以被看作是在構(gòu)筑一種“情緒基礎(chǔ)設(shè)施”。在原子化、高壓力的現(xiàn)代社會中,個體的情緒疏解與精神安放成為一種剛需。

一個盲盒、一場音樂節(jié)、一次電競比賽、甚至一杯特調(diào)咖啡,它們看似無用,卻共同搭建起一個可供人們隨時接入、低成本獲取慰藉與快樂的系統(tǒng)。這種“情緒基建”的商業(yè)價值,或許才剛剛開始被挖掘。

最后,回到王寧的 “無用經(jīng)濟(jì)學(xué)”,其未來并非沒有挑戰(zhàn)。當(dāng)最初的潮流熱度與盲盒的新鮮感褪去,當(dāng)更多玩家涌入情緒消費的賽道,泡泡瑪特能否持續(xù)為那些無用的IP注入新的情感能量,讓陪伴的故事延續(xù)下去,將是其面臨的終極考驗。

特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相關(guān)推薦
熱點推薦
大灣區(qū)這一夜,丟臉丟大了,“混子”歌手終究現(xiàn)出了原形

大灣區(qū)這一夜,丟臉丟大了,“混子”歌手終究現(xiàn)出了原形

皮蛋兒電影
2025-09-30 21:03:38
浙江省紀(jì)委常委、秘書長章青山已赴寧波市任職

浙江省紀(jì)委常委、秘書長章青山已赴寧波市任職

澎湃新聞
2025-10-03 09:54:29
37名高校書記校長評院士,網(wǎng)友質(zhì)疑:他們有時間搞科研?

37名高校書記校長評院士,網(wǎng)友質(zhì)疑:他們有時間搞科研?

教育人看世界
2025-10-02 22:00:44
亞洲首富小兒媳甩300斤老公牽大伯哥走紅毯!婚后1年婆家送巨大寶石和豪宅,獎勵她幫兒子背黑鍋?

亞洲首富小兒媳甩300斤老公牽大伯哥走紅毯!婚后1年婆家送巨大寶石和豪宅,獎勵她幫兒子背黑鍋?

英國報姐
2025-09-20 21:13:41
奧斯卡曝天價轉(zhuǎn)會內(nèi)幕:隨口開天價,結(jié)果海港同意了,本想踢1年

奧斯卡曝天價轉(zhuǎn)會內(nèi)幕:隨口開天價,結(jié)果海港同意了,本想踢1年

小金體壇大視野
2025-10-02 22:24:38
事實證明,“消失”多年的清華才女武亦姝,證實了董卿當(dāng)年沒說錯

事實證明,“消失”多年的清華才女武亦姝,證實了董卿當(dāng)年沒說錯

千言娛樂記
2025-09-25 20:27:56
特朗普對華港口費14日生效,中方先發(fā)制人,敢收費就讓美4倍償還

特朗普對華港口費14日生效,中方先發(fā)制人,敢收費就讓美4倍償還

滄海旅行家
2025-10-02 18:11:31
雷軍的“小字”,快看不見小米了

雷軍的“小字”,快看不見小米了

貞觀108坊
2025-10-01 14:08:46
貍貓換太子?中秋節(jié)還沒到,辛柏青就遭殃,暴露圈子內(nèi)部生態(tài)

貍貓換太子?中秋節(jié)還沒到,辛柏青就遭殃,暴露圈子內(nèi)部生態(tài)

動物奇奇怪怪
2025-10-03 16:18:41
突然!降息100基點

突然!降息100基點

中國基金報
2025-10-03 10:15:39
紀(jì)實:廣東一男子溺愛18歲女兒,送成人禮被妻子撞見,釀成悲劇

紀(jì)實:廣東一男子溺愛18歲女兒,送成人禮被妻子撞見,釀成悲劇

清茶淺談
2025-02-11 23:20:49
終于揭開楊蘭蘭神秘背景的一角

終于揭開楊蘭蘭神秘背景的一角

深度報
2025-09-30 23:00:23
雷式“營銷”,是時候結(jié)束了

雷式“營銷”,是時候結(jié)束了

公子麥少
2025-10-02 16:33:15
你是怎么發(fā)現(xiàn)自己消費降級了?網(wǎng)友:我現(xiàn)在第一反應(yīng)是看pdd

你是怎么發(fā)現(xiàn)自己消費降級了?網(wǎng)友:我現(xiàn)在第一反應(yīng)是看pdd

解讀熱點事件
2025-10-03 00:15:03
大量美國游客涌入中國,玩了幾天后,不吹不黑,中國比美國強多了

大量美國游客涌入中國,玩了幾天后,不吹不黑,中國比美國強多了

趣文說娛
2025-09-30 10:02:02
拍完照,他們就死了

拍完照,他們就死了

華人星光
2025-08-11 13:27:42
2025年,失業(yè)集中爆發(fā)年。

2025年,失業(yè)集中爆發(fā)年。

愛吃糖的貓cat
2025-09-30 18:44:51
節(jié)后上漲概率高達(dá) 78%!十月 A 股三大主線布局,這波機(jī)會別錯過

節(jié)后上漲概率高達(dá) 78%!十月 A 股三大主線布局,這波機(jī)會別錯過

小白鴿財經(jīng)
2025-10-03 09:21:40
國民黨內(nèi)民調(diào)大輸,羅智強坦言放下“我執(zhí)”心態(tài):祝賀鄭麗文

國民黨內(nèi)民調(diào)大輸,羅智強坦言放下“我執(zhí)”心態(tài):祝賀鄭麗文

海峽導(dǎo)報社
2025-10-03 11:19:03
兵敗如山倒,近半年的銷量已經(jīng)證明證明:中國不再需要小型油車

兵敗如山倒,近半年的銷量已經(jīng)證明證明:中國不再需要小型油車

李子櫥
2025-10-02 15:07:54
2025-10-03 17:20:49
鈦媒體APP incentive-icons
鈦媒體APP
獨立財經(jīng)科技媒體
124496文章數(shù) 861142關(guān)注度
往期回顧 全部

財經(jīng)要聞

國家出手!三大世界級城市群定了

頭條要聞

航班故障連換3駕飛機(jī)均未起飛 吉祥航空回應(yīng)

頭條要聞

航班故障連換3駕飛機(jī)均未起飛 吉祥航空回應(yīng)

體育要聞

四冠中鋒,比所有人更早開始新賽季

娛樂要聞

李純馬頔官宣結(jié)婚,曬結(jié)婚照秀幸福

科技要聞

特斯拉Q3交付超預(yù)期,股價高開低走大跌

汽車要聞

元戎啟行9月合作車型 交付量突破3萬臺

態(tài)度原創(chuàng)

教育
數(shù)碼
本地
手機(jī)
軍事航空

教育要聞

小學(xué)經(jīng)典盈虧問題

數(shù)碼要聞

Intel千元價位市場變天,酷睿Ultra 5 230F配置成主流玩家新選擇

本地新聞

讀港校想省錢,社恐輸在起跑線

手機(jī)要聞

索尼宣布 10 月 16 日舉行巴塞羅那發(fā)布會,有望推出 α7 Ⅴ 新品

軍事要聞

九三閱兵前夕受閱部隊集結(jié)畫面首次公開

無障礙瀏覽 進(jìn)入關(guān)懷版 国产欧美综合在线观看第十页| 人妻丝袜一区| 国产1234区| 狠狠色噜噜狠狠狠狠777米奇| 国产福利三区四区| 国产高清精品自在线看| 搡老熟女一区二区| 久久婷婷人人澡人人爱91| 亚洲AV永久无码精品放毛片一| 精品人妻伦一二三区久久aaa片| 无码中文字幕va精品影院| 日本二区现在观看| 国产精品99久久久久人中文网介绍| 高跟丝袜良家91| 国产精品久久久久久av| 巨茎老外大战娇妻雅晴| 国产欧美一区二区精品久久久| 蜜乳一区二区三区四区在线观看| 五月丁香,婷婷综合| 忘忧草在线社区www中国中文| 蜜桃最新网址| 农村+肉+屁股+粗+大+岳| 夜夜澡天天碰人人爱av| 性一交一乱一伦| 综合人妻成+人在线| 日韩欧美中文字幕在线精品| 99久久精品国产交换| 男人的天堂无码动漫av| 久久国产福利播放| 镇江少妇偷人精品视频| 在线播放免费人成毛片| 亚洲精品理论电影在线观看| 最新国产乱人伦偷精品免费网站 | 成人亚欧欧美激情在线观看| 国产av无码专区亚洲a∨毛片| 制服丝袜国产av无码| 好屌妞这里只有精品之一| 猫咪伊人久久| 国产小受被做到哭咬床单GV| 亚洲人成网77777亚洲色| 在线视频福利|