7月7日，永輝超市發(fā)布《致供應(yīng)商伙伴的一封公開(kāi)信》稱(chēng)，向腐敗和潛規(guī)則宣戰(zhàn)。其中提到，禁止任何員工(包括管理層)私自推薦供應(yīng)商。

對(duì)于該事件，黃太陽(yáng)供應(yīng)鏈筆記怎么看？接下來(lái)，我們來(lái)探討一下該事件的前因及落地實(shí)施會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈帶來(lái)的影響。

2025年，永輝超市計(jì)劃關(guān)閉250至350家門(mén)店，相當(dāng)于砍掉全國(guó)門(mén)店總數(shù)的三分之一。一個(gè)曾經(jīng)擁有超過(guò)1000家門(mén)店的零售巨頭，為何要如此“壯士斷腕”？

永輝超市的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)勾勒出傳統(tǒng)零售業(yè)的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。2024年預(yù)計(jì)凈虧損14億元，扣除非經(jīng)常性損益后虧損更是高達(dá)22.1億元。

這個(gè)數(shù)字意味著什么？相當(dāng)于每天虧損超過(guò)6000萬(wàn)元，每小時(shí)虧損約250萬(wàn)元。

負(fù)債率87.1%的數(shù)據(jù)更為觸目驚心。

截至2024年三季度，永輝短期負(fù)債197.8億元，而貨幣資金和交易性金融資產(chǎn)合計(jì)僅84.37億元，資金缺口超過(guò)113億元。這種財(cái)務(wù)狀況下，大規(guī)模關(guān)店成為不得已的“止血”選擇。

面對(duì)當(dāng)下的困境，永輝超市選擇學(xué)習(xí)胖東來(lái)模式。

盡管當(dāng)下改造的門(mén)店，獲得了一定的成效，但依然存在不確定性。要知道，改造一家門(mén)店的成本已超過(guò)800萬(wàn)。6月24日，永輝超市宣布，預(yù)計(jì)在今年9月30日前完成全國(guó)200店的調(diào)改目標(biāo)。

為了破局，這一次，永輝超市選擇整改供應(yīng)鏈！

永輝計(jì)劃與200家核心供應(yīng)商簽訂十年戰(zhàn)略協(xié)議，推行“裸價(jià)直采”模式。基于此，此次永輝超市面向內(nèi)部開(kāi)炮，整端腐敗與潛規(guī)則，開(kāi)始優(yōu)化供應(yīng)鏈。

對(duì)于此事件，《從采購(gòu)升級(jí)為供應(yīng)鏈管理：供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型五維法則》作者、供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家黃太陽(yáng)是這樣看的。

1、反腐具有其必要性，任何時(shí)候都不晚！零售業(yè)長(zhǎng)期存在“換采購(gòu)員即換供應(yīng)商”的潛規(guī)則，供應(yīng)商缺乏安全感，永輝提出“反對(duì)頻繁更換供應(yīng)商”，聚焦長(zhǎng)期合作，重塑信任。

2、新規(guī)則以系統(tǒng)流程替代人情關(guān)系。禁止任何人推薦，也涵蓋高管至普通員工，徹底封堵“走后門(mén)”渠道。新的路徑方式，將會(huì)統(tǒng)一入口與線上化，此舉降低中小供應(yīng)商的“敲門(mén)成本”，實(shí)現(xiàn)資源分配公平。

3、供應(yīng)商管理在于優(yōu)化路徑。準(zhǔn)入機(jī)制：從“人治”到“數(shù)治”，構(gòu)建企業(yè)動(dòng)態(tài)評(píng)估體系與分層管理策略。參考永輝現(xiàn)有做法，準(zhǔn)入時(shí)綜合考量供應(yīng)商資金實(shí)力、品控歷史、產(chǎn)能穩(wěn)定性等；合作后通過(guò)數(shù)字化看板實(shí)時(shí)監(jiān)控交貨及時(shí)率、退貨率等 指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)淘汰制”。對(duì)“核心供應(yīng)商”（如占銷(xiāo)售額Top 20%）提供優(yōu)先結(jié)算、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等權(quán)益，強(qiáng)化長(zhǎng)期共生關(guān)系

4、學(xué)習(xí)胖東來(lái)透明化，全鏈路可追溯。合同條款、質(zhì)檢報(bào)告、結(jié)算進(jìn)度在線可視，減少信息不對(duì)稱(chēng)。永輝的“供零易商”系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)報(bào)價(jià)、訂單在線化，可擴(kuò)展至生產(chǎn)端溯源。

5、構(gòu)建韌性供應(yīng)鏈。永輝提出“共建品質(zhì)質(zhì)量體系”，需落地為聯(lián)合抽檢、風(fēng)險(xiǎn)基金等具體措施，避免質(zhì)量問(wèn)題單方擔(dān)責(zé)。將供應(yīng)商合規(guī)培訓(xùn)（如反商業(yè)賄賂條款）納入合作門(mén)檻，形成雙向約束。

6、數(shù)字化底座賦能。在統(tǒng)一入駐平臺(tái)中嵌入算法，根據(jù)門(mén)店需求（如區(qū)域消費(fèi)偏好）自動(dòng)推薦供應(yīng)商，彌補(bǔ)“禁止推薦”后的信息缺口。同時(shí)，區(qū)塊鏈存證，通過(guò)合同簽署、訂單履約等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上鏈，確保流程不可篡改，增強(qiáng)舉報(bào)證據(jù)效力。

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