“我從事農業(yè)工作32年，每年服務鎮(zhèn)平土地面積40萬畝，走遍鎮(zhèn)平的每一片土地。想在農業(yè)立足，靠的是人品、產品、方案、技術、服務五樣合一。”

——鎮(zhèn)平縣益農種業(yè)總經理郝海濤

從 “賣產品” 到 “做服務”：時代浪潮中的轉型之路

在豫西南的河南南陽鎮(zhèn)平縣，田野里的麥浪年復一年翻滾，鎮(zhèn)平縣益農種業(yè)總經理郝海濤從1992年踏入糧食系統(tǒng)算起，這位與土地打了半輩子交道的“老農資”，已在這行堅守了32個春秋。

恰逢改革開放春風吹遍農業(yè)領域，農藥經營率先破冰，郝海濤順勢踏入這一行?！盎?、種子后來也能自由經營了，就一步步做全了?！?這看似順勢而為的選擇，背后是對農業(yè)市場敏銳的洞察。但真正的考驗，出現在入行的第二個十年。

“市場變了，農戶不僅要產品，更要技術?！?他意識到，單純的買賣早已跟不上需求，轉型迫在眉睫。于是，河南農大的課堂、河南科技大學的講座、田間地頭的技術研討，成了他的新戰(zhàn)場?！白铍y的不是學不會，是得一直學?！?正是這場持續(xù)的 “充電”，讓他從單純的農資經營者，逐漸蛻變?yōu)槎夹g、能服務的農業(yè)指導員。

與地神的相遇：

一份基于“實誠”的默契

2007年，鎮(zhèn)平縣的種子市場迎來了一個新面孔——泛麥8號。彼時，這個由河南黃泛區(qū)地神種業(yè)農科所選育的小麥品種正在進行示范種植，誰也沒想到，它會在此后十余年里，深深扎根這片土地。2008年泛麥8號通過審定，他與地神種業(yè)的合作正式啟程。

“一開始每年能賣150萬斤，后來搞起訂單農業(yè)，銷量漲到了450萬斤?！?這組數字的背后，是雙方日漸深厚的信任。在他看來，地神種業(yè)最打動人的是“實誠”：“規(guī)模大是基礎，但合作起來心里踏實更重要。他們的人實在，說話算數，這比啥都強?！蓖饧臃蝴?號自身的硬實力更讓他有底氣——純度高、產量穩(wěn)，“種出來的大田像案板一樣整齊”，農戶看在眼里，自然愿意跟著種。

泛麥 8 號的“田野傳奇”：

從穩(wěn)產到增收的跨越

推廣泛麥8號的初期，他帶著技術員跑遍鎮(zhèn)平的村莊，蹲在田里給農戶講特性、教管理?！澳菚r候就發(fā)現，這品種不挑地，管理跟上了，產量特別穩(wěn)。” 隨著種植戶技術水平提升，泛麥8號的高產潛力逐漸釋放，更意外契合了中高端酒糧加工的需求。

“訂單農業(yè)一搞起來，農戶更積極了?！?他算了筆賬：通過泛麥8號的訂單回收，每斤能比市場價高五分到一毛，一戶種幾十畝，增收就是幾千塊。如今，鎮(zhèn)平縣小麥市場中，除了農戶自留種，商品種里近四分之一是泛麥8號。地神種業(yè)新推出的新麥58，這兩年也開始推廣試種，“角質麥適合酒糧，慢慢摸索特性，讓農戶有更多好品種選。”

從“賣種子”到“筑鏈條”：

讓農戶的錢袋子更鼓

訂單農業(yè)的鋪開，讓他的經營模式徹底改變。“以前是賣完種子就完了，現在從種到收再到賣，全程跟著?！?他的團隊里，技術員定期下鄉(xiāng)看苗情、查病蟲害，微信群里每天發(fā)管理要點；收獲季，地神種業(yè)的收購車直接開到田間，農戶不用愁銷路。

這種 “品種+技術+訂單” 的鏈條，靠的是啥？“一是地神種業(yè)的品種硬，二是我們的服務跟得上?！?他說，泛麥8號的品質適合中高端酒加工，替代品種少，加上訂單農業(yè)的回收，農戶種得放心，“這就形成了良性循環(huán)，銷量一年比一年高?！?/p>

“光賣種子化肥不夠，你得讓農戶真正把產量提上去、把錢掙到手?！焙潞慕洜I理念樸實而堅定。

鎮(zhèn)平縣白坡村的種地大戶深有感觸：2009年起跟著益農種業(yè)學種地，如今已發(fā)展成種植上千畝的規(guī)模。這一路，全靠郝經理親力親為的指導與服務，讓他在種地這件事上越干越有底氣。

鎮(zhèn)平縣侯集鎮(zhèn)的村級經銷商劉清瑞經營農資23年，從門外漢到行家里手，離不開郝經理的引領，“就像從小學讀到快大學畢業(yè)，”劉清瑞說，“種子、化肥、農機方方面面他都給了太多幫襯?！?/p>

守望田野：

老農資人的新期待

三十多年過去，郝海濤的農資店從一間小鋪變成覆蓋全鏈條的服務站，但初心沒變：“讓種植戶多增產、多掙錢?！?談及未來，他最盼著地神種業(yè)能推出更多像泛麥8號這樣的好品種，“品種更新換代快，我們的服務方案也得跟上，最終讓農戶受益，糧食安全也更有保障?！?/p>

面對越來越多投身農業(yè)的年輕人，他常說：“光勤勞不夠，得加上智慧——懂技術、會用新方案、能看透市場?！?在他看來，農業(yè)的路很長，但只要把根扎在田野里，把心放在農戶身上，就一定能走得穩(wěn)、走得遠。

從柜臺后的農資銷售員，到麥田里的產業(yè)鏈搭建者，郝海濤的三十二年，恰是中國農資行業(yè)變革的縮影。當一粒?！暗厣瘛绷挤N通過無數個“郝海濤”播撒進沃野，背后連接的，不僅是千萬農戶增收的笑臉，更是中國飯碗里那份穩(wěn)穩(wěn)的底氣。