很多律師有一個(gè)很大的誤區(qū)：

覺得做律師搞創(chuàng)收，就是努力鉆研專業(yè)、走專業(yè)化。

其實(shí)，伙伴們，很多時(shí)候，你以為你做的是專業(yè)化的事，你做的更是圈層的事。

尤其是當(dāng)你獨(dú)立執(zhí)業(yè)之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，決定你創(chuàng)收下限的是專業(yè)，而決定你創(chuàng)收上限的，是圈層，是人脈。

用個(gè)簡單的公式來表達(dá)：律師創(chuàng)收 = 專業(yè)價(jià)值 x 鏈接價(jià)值。

「專業(yè)價(jià)值」，它是基礎(chǔ)，是你作為律師能夠站上牌桌的入場券，沒有這個(gè)1，后面有再多的0都毫無意義。

可如果你沒有「鏈接價(jià)值」，如果客戶根本不知道你、不信任你，你的專業(yè)價(jià)值即便再多，最后也只會(huì)乘上0，最后的乘積也只會(huì)等于0。

而這里的「鏈接價(jià)值」，就是你觸達(dá)客戶、搞定案源、并最終將你的“專業(yè)價(jià)值”成功售賣出去的能力。

這種能力的核心載體，就是人脈。

無論你是剛剛執(zhí)業(yè)的小白律師，還是已經(jīng)在牌桌上呆了幾十年的主任律師，都必須認(rèn)清一個(gè)事實(shí)：法律服務(wù)，本質(zhì)上是一門圈層和人脈的生意。

你的客戶，基本就是來自于你當(dāng)下所認(rèn)識(shí)的這些人，來源于你當(dāng)前所處的社交圈層。

一個(gè)小鎮(zhèn)做題家出身的律師，即便再專業(yè)，如果身邊沒有相關(guān)的資源，也很難突然接到一個(gè)標(biāo)的額上億的商業(yè)并購案。

因?yàn)椴煌又g，存在著天然的信息壁壘和信任鴻溝。

要顯著提高你的創(chuàng)收，最有效的方式不是無休止的專業(yè)內(nèi)卷、搞低價(jià)競爭，而是服務(wù)好你所在的圈層。

你服務(wù)的圈層更有錢了，你的創(chuàng)收就更高了。

所以，如何做好圈層定位就非常關(guān)鍵了，你需要做好這4步：靈魂發(fā)問??養(yǎng)好案源池??發(fā)好朋友圈??轉(zhuǎn)化成交

如果你不知道怎么做朋友圈私域運(yùn)營，不知道發(fā)什么內(nèi)容來吸引同頻共振的圈層，并把他們轉(zhuǎn)化為你的案源，我總結(jié)了一份《律師朋友圈私域運(yùn)營寶典》的方法論合集手冊(cè)，可以直接購買：

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