近期，有媒體引用電商平臺個別低價信息報道了茅臺1935的價格情況。然而，將視野局限于線上瞬時、碎片化的價格表現(xiàn)，并據(jù)此斷言茅臺1935的價格體系“失守”，無疑是對白酒行業(yè)復(fù)雜價格形成機制與市場運行規(guī)律的片面解讀，更忽略了品牌價值與消費者信任構(gòu)筑的深層護城河。

我們有必要撥開迷霧，回歸行業(yè)本質(zhì)與市場實際，還原茅臺1935價格與價值的真實圖景，并探尋其穿越市場周期的韌性密碼。

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線上價格擾動背后的市場真相

要理解茅臺1935的線上價格波動，首先需將其置于整個白酒行業(yè)的大背景中考量。剛剛過去的六月，恰逢“618”電商大促，各大平臺祭出“百億補貼”等強力武器爭奪流量。在這一特殊節(jié)點，白酒作為高關(guān)注度品類，自然成為平臺引流與價格戰(zhàn)的“主戰(zhàn)場”之一。由此引發(fā)的短期價格下行，本質(zhì)上是渠道特性與季節(jié)性規(guī)律共振的結(jié)果。

一是平臺補貼驅(qū)動下的“價格洼地”，電商平臺為追求流量與市場份額，通過高額補貼人為拉低部分商品價格，形成短暫的價格“洼地”。這種價格更多反映平臺策略而非產(chǎn)品真實價值，其波動性遠超常態(tài)市場。

二是淡季庫存壓力的常規(guī)釋放，當前時段本就是白酒行業(yè)的傳統(tǒng)消費淡季。渠道庫存承壓，經(jīng)銷商適度調(diào)整價格以促進動銷，屬于符合市場規(guī)律的季節(jié)性調(diào)整，并非針對單一品牌的“危機信號”。

三是線上渠道的天然波動性放大，線上價格極易受到平臺政策、店鋪促銷策略、流量分配規(guī)則甚至“秒殺”“限量”等營銷手段的瞬時影響，波動幅度遠大于線下穩(wěn)定渠道。更值得警惕的是，非理性、顯著低于市場合理區(qū)間的低價，往往與假酒風險陡增緊密關(guān)聯(lián)。

因此，將線上因特定因素產(chǎn)生的個別低價，等同于茅臺1935整體市場價格“失守”，既忽略了行業(yè)共性，也誤解了渠道差異，更可能無意中為假劣產(chǎn)品提供了滋生的溫床。當我們把目光從線上喧囂的促銷頁面移開，投向更為廣闊、穩(wěn)定的線下市場時，茅臺1935的真實面貌才得以清晰呈現(xiàn)。

值得一提的是，網(wǎng)上這種低價吸引眼球的現(xiàn)象或?qū)⒃谡叩募映窒率艿较拗?。日前，市場監(jiān)管總局部署綜合整治“內(nèi)卷式”競爭，維護公平競爭市場秩序。立足市場監(jiān)管職責，市場監(jiān)管總局梳理了可能導(dǎo)致“內(nèi)卷式”競爭的7類典型違法違規(guī)行為。其中包括不正當價格行為、質(zhì)量不合格行為等。

此外，7月15日，市場監(jiān)管總局召開專項整治直播電商突出問題部署推進會，聚焦當前直播電商行業(yè)存在的侵害群眾利益突出問題，對直播電商突出問題整治再動員再部署，進一步加大監(jiān)管執(zhí)法力度，規(guī)范直播電商行業(yè)亂象，切實維護廣大消費者和經(jīng)營者的合法權(quán)益。

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線下市場穩(wěn)如磐石，消費需求支撐價值根基

與線上短期、局部的價格擾動形成鮮明對比的是，茅臺1935在全國線下主流渠道展現(xiàn)出了令人矚目的價格定力與動銷活力。

綜合全國多地核心經(jīng)銷商、大型連鎖商超及優(yōu)質(zhì)煙酒店終端的反饋，在“618”期間及其后一段時間，茅臺1935的主流終端成交價始終穩(wěn)定在合理且健康的區(qū)間。線上個別低價并未對線下成熟的價格體系造成實質(zhì)性沖擊。一位華北地區(qū)的大型酒類連鎖采購總監(jiān)坦言：“茅臺1935的價格一直很穩(wěn)，我們和上游經(jīng)銷商都嚴格遵守價格管理政策，消費者也認可其價值。線上偶發(fā)的低價，更多是平臺行為，并未動搖我們線下的定價基礎(chǔ)和銷售節(jié)奏?！?/p>

淡季不淡，是茅臺1935線下動銷的真實寫照。終端反饋顯示，其走量順暢，消費者購買意愿強。華東某知名酒類連鎖負責人分享道：“在整體淡季氛圍下，茅臺1935是為數(shù)不多能保持穩(wěn)定流速甚至時有亮眼表現(xiàn)的產(chǎn)品。消費者對其品質(zhì)和品牌的認可度非常高，復(fù)購率也相當可觀。” 這份來自市場一線的信心，最終匯聚成一份亮眼的成績單：在7月9日貴州茅臺醬香酒營銷有限公司召開的2025年半年市場工作會上，公司宣布已圓滿完成既定經(jīng)營任務(wù)。而作為核心戰(zhàn)略單品的茅臺1935，其卓越的市場表現(xiàn)功不可沒，不僅持續(xù)引領(lǐng)醬香系列酒的增長，更彰顯了其深厚的市場根基與強大的增長引擎作用。

茅臺1935線下市場的穩(wěn)健，深植于消費者對實體渠道的偏好與信任。隨機采訪中，消費者的聲音清晰傳遞了這種選擇背后的邏輯：

上海消費者張先生表示：“買茅臺1935這種酒，我更愿意去家門口信得過的煙酒店。老板熟悉，能現(xiàn)場驗貨，有什么疑問當場解答，這種踏實感是線上購物給不了的?！?/p>

廣州消費者李女士認為：“價格優(yōu)惠當然好，但前提必須是真酒！線上那些便宜得離譜的，心里真沒底，評論里看到假酒案例更不敢冒險。實體店跑不了，出了問題我能找到人負責，這錢花得才放心。”

武漢消費者王女士提到：“有的終端店服務(wù)很到位，比如提供專業(yè)的講解，甚至有時還能用小杯品鑒一下。買酒不僅僅是交易，更是一種服務(wù)和體驗的獲得。”

在茅臺醬香酒公司半年工作會上，集團黨委書記、董事長張德芹旗幟鮮明地指出，要“牢牢把握‘服務(wù)’核心，站在消費者的角度”，并系統(tǒng)性地提出要通過“產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌推廣、場景創(chuàng)新及強化體驗中心、主題終端功能等舉措”，最終實現(xiàn)讓消費者“想得到、看得到、買得到、喝得到、還想要”的目標。

茅臺1935在線下渠道的成功，正是對這一“以消費者為中心”服務(wù)理念的生動實踐，線下終端承載的，是看得見的真品保障、可感知的專業(yè)服務(wù)以及沉浸式的消費體驗，共同構(gòu)筑了堅不可摧的“信任壁壘”。

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品質(zhì)再進化，以持續(xù)創(chuàng)新回應(yīng)市場期待

面對消費者的期許，茅臺1935堅定“質(zhì)量是生命之魂”，以更高階的品質(zhì)與服務(wù)進行價值升維。酒說獲悉，近期茅臺1935已完成新一輪酒體升級，標志著其在品質(zhì)追求上再攀新高。

此次升級并非簡單的微調(diào)，而是基于對消費者需求的深入研究，結(jié)合茅臺醬香深厚的匠心技藝，在風味層次、口感醇厚度等方面進行了進一步的優(yōu)化與提升，旨在為消費者帶來更為卓越的品飲體驗。

為彰顯對產(chǎn)品力的絕對自信以及對消費者知情權(quán)的尊重，茅臺醬香酒公司將于7月18日在武漢舉行“茅臺1935酒體升級鑒評會”。屆時，行業(yè)權(quán)威專家、資深媒體代表以及核心消費者將齊聚一堂，共同品鑒、見證升級版茅臺1935的品質(zhì)躍升。這不僅是一場品鑒活動，更是一次面向全行業(yè)的品質(zhì)宣言。

品質(zhì)的保障離不開對假酒的嚴防死守?？梢灶A(yù)見，升級后的茅臺1935必將應(yīng)用更先進、更難以仿冒的防偽技術(shù)，為消費者構(gòu)筑一道更為堅固的“保真護城河”，讓每一瓶茅臺1935都成為消費者放心的選擇。這正切實踐行了茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉提出的“以消費者為中心，用‘價值’思維強化服務(wù)”的核心要求。

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穿透價格迷霧，回歸價值本源

對于白酒行業(yè)的長期從業(yè)者而言，對于價格的認知有一定共識：任何脫離具體渠道屬性、季節(jié)性背景與產(chǎn)品真?zhèn)伪Ｕ系膯渭儍r格對比，不僅極易扭曲市場真相，更深層地，它會侵蝕健康的行業(yè)生態(tài)，最終損害消費者的長遠利益。價格，只是價值的一種外在映射，絕非價值的全部內(nèi)涵。

茅臺1935在市場上廣受認可，并且在高端市場中占有重要位置，是卓越品質(zhì)、周全服務(wù)、強大品牌力與消費者深厚信任共同熔鑄而成的立體“價值坐標”。自2022年上市以來，三年多的深耕中，茅臺1935始終致力于全渠道運營模式的探索與完善，核心目標就是讓產(chǎn)品更廣泛、更高效地觸達多元消費場景。今年4月，茅臺醬香酒公司面向主題終端店在美團、餓了么、抖音等平臺招募線上運營商，正是這一戰(zhàn)略的深化落地。此舉成功編織了一張覆蓋“傳統(tǒng)電商+即時零售+內(nèi)容電商”的三位一體渠道網(wǎng)絡(luò)，顯著提升了茅臺1935直達消費者的效率與便捷性。

在這一立體化的渠道版圖中，線上線下各展所長，共同服務(wù)于“以消費者為中心”的核心戰(zhàn)略。

其中，線下終端構(gòu)筑的真品保障壁壘、專業(yè)咨詢服務(wù)、即時可感的消費體驗以及獨特的情感連接，為消費者提供了不可或缺的安全感與滿足感。這份可觸摸的信任，是線上渠道難以完全復(fù)制的核心價值與競爭壁壘。

線上渠道則憑借其廣泛的覆蓋、便捷的觸達和靈活的購買方式，極大地拓展了消費場景，滿足了消費者對效率和便利性的追求，成為價值傳遞的重要延伸。

正是源于對產(chǎn)品品質(zhì)的永恒追求、對消費者服務(wù)的深度耕耘以及對市場脈動的敏銳響應(yīng)，茅臺1935才能在復(fù)雜的市場環(huán)境中展現(xiàn)出強大的“韌性”。 其用短短兩年時間便躋身“百億大單品”行列，正是市場對這份長期主義堅守與價值創(chuàng)造的最佳回饋。此次由線上個別低價引發(fā)的所謂“價格波動”討論，實質(zhì)上揭示了白酒行業(yè)在渠道深度變革時代所面臨的一次集體價值認知挑戰(zhàn)。事實上，唯有深深根植于卓越品質(zhì)、真誠服務(wù)和真實消費體驗的“價值創(chuàng)造”，才是企業(yè)穿越周期迷霧、贏得持久繁榮的永恒錨點。

茅臺1935在淡季中展現(xiàn)的價格定力與動銷活力，以及即將到來的品質(zhì)升級，無不傳遞出明確信號：茅臺1935正以更堅定的步伐，踐行“以消費者為中心”的核心戰(zhàn)略。長久的信任，永遠建立在看得見的品質(zhì)與用心之上。中國白酒的高質(zhì)量發(fā)展之路，正需要這般沉得下心、扎得住根的“韌性力量”。