第一，商業(yè)模式進(jìn)化論

第一個(gè)階段：商業(yè)模式畫布階段

傳統(tǒng)“商業(yè)模式畫布”由9塊方格構(gòu)成，代表著構(gòu)成商業(yè)模式的9個(gè)要素。

客戶細(xì)分；價(jià)值定位，；用戶獲取渠道；客戶關(guān)系；收益流；核心資源；催生價(jià)值的核心活動(dòng)；重要合伙人；成本架構(gòu)。

第二個(gè)階段：三重體驗(yàn)商業(yè)模式。

1、客戶細(xì)分沒有必要。用戶的精力是有限的，賣房子的潘石屹可能和賣套子的杜蕾斯是競爭對手，他們都在搶流量，關(guān)注了你，就可能沒有時(shí)間關(guān)注他。

2、渠道通路會(huì)被殺死。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的邏輯是商家繞過渠道直連用戶，不再需要層層的渠道將貨品分布到各個(gè)終端。

3、客戶關(guān)系會(huì)被吸收。未來沒有所謂的客戶關(guān)系，產(chǎn)品都是人格化的，用戶愿意做的永遠(yuǎn)是和一個(gè)活生生的人在交互。

4、關(guān)鍵業(yè)務(wù)走向趨同。

5、成本結(jié)構(gòu)不被考慮。貝佐斯和劉強(qiáng)東等人都說過“不要給我說賺錢”，但資本還追逐他們。因?yàn)橘Y本知道擁有了流量之后，商業(yè)模式存在很大的想象空間。

新商業(yè)模式中，所謂的四要素指的是：內(nèi)部資源能力、外部合作生態(tài)、價(jià)值創(chuàng)造、收益獲取。

第三個(gè)階段：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

移動(dòng)互聯(lián)商業(yè)模式，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品快速裂變的利器，產(chǎn)品出來之前，一定要做好互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。先做好一個(gè)核心產(chǎn)品，由核心產(chǎn)品延展其他產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的模式，也是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈得以實(shí)現(xiàn)的不二法則。

賣產(chǎn)品沒錯(cuò)，但產(chǎn)品的生命周期變得越來越短，讓產(chǎn)品在模式和場景之下產(chǎn)生剛需，成為痛點(diǎn)的解決方案，這就是終極的產(chǎn)品差異化，讓特定的商業(yè)模式帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

不管是商業(yè)畫布還是三重體驗(yàn)的商業(yè)模式，其實(shí)還是沒有解決真正的落地和渠道問題?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式，不但設(shè)計(jì)模式而且還讓消失或者失效的渠道功能實(shí)現(xiàn)回歸，并讓投資者、參與者、消費(fèi)者匯聚項(xiàng)目和平臺(tái)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目啟動(dòng)，資金回籠和產(chǎn)品銷售。

因此，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就是當(dāng)前渠道的解決方案。

第二，B端賦能，C端裂變！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷有兩種實(shí)現(xiàn)方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。

從C端入手，就比較傳統(tǒng)，但需要教育市場，啟動(dòng)慢，前期需要有較大投入，如果產(chǎn)品策劃包裝，背書建立到位，也可以做起來。

從B端入手，利用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，分享模式，市場啟動(dòng)快，前期投入較小，可以快速引爆市場，形成現(xiàn)金流，但對技術(shù)、運(yùn)營及團(tuán)隊(duì)要求高。

對企業(yè)來說，這其實(shí)就是一種戰(zhàn)略選擇，選擇什么，根據(jù)實(shí)際情況來匹配，不是隨意要求想到哪算哪，也不能什么都想要。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，主要解決渠道的推動(dòng)力，社群需要亞文化推動(dòng)，一旦有了這個(gè)底層動(dòng)力，市場和渠道才能啟動(dòng)。用投資和分享模式，就能讓這部分人快速加入，產(chǎn)生銷售。

我們說的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是：整體包裝項(xiàng)目，設(shè)計(jì)盈利模式，對B端賦能；目的讓企業(yè)具備生態(tài)化自身盈利能力、融資能力，最終提升企業(yè)市場價(jià)值、對接資本，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

很多客戶想用一個(gè)PPT區(qū)招商和融資，很難。也有生產(chǎn)線，產(chǎn)品都有了，但營銷不會(huì)，這個(gè)時(shí)候資金也陷入危局。

社群營銷和運(yùn)營，通過小規(guī)模高質(zhì)量種子用戶快速實(shí)現(xiàn)口碑，并通過B端賦能，在C端進(jìn)行裂變。

注意，不是直接去做C端。

這種方式，找到了切入點(diǎn)和引爆點(diǎn)，你說重不重要？也就是說，很多小眾產(chǎn)品可以采用這種方式進(jìn)行銷售和裂變，這已經(jīng)可以成為一種工具和方法。

第三，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式操作的“天龍八步”（簡略版）

第1步：項(xiàng)目整體設(shè)定

第2步：共享或者分享模式

第3步：資源導(dǎo)入

第4步：行業(yè)背書

第5步：項(xiàng)目孵化

第6步：融資上市、資源匹配

第7步：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

第8步：止盈止損

第四，互聯(lián)網(wǎng)營銷包含三個(gè)內(nèi)容系統(tǒng)

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1、整體策劃和包裝項(xiàng)目和產(chǎn)品。

洞察需求和痛點(diǎn)，提煉賣點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，包裝上看起來更加亮眼等等，價(jià)格上不一定是要高性價(jià)比，但做到閉著眼睛可以買就最好了，西貝的閉住眼睛點(diǎn)，道道都好吃，大概也是這個(gè)意思。為產(chǎn)品進(jìn)行背書和解決方案，擺脫單純的價(jià)格認(rèn)知，并上升到價(jià)值認(rèn)知和體驗(yàn)。

2、好的商業(yè)模式：場景化產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

不要總以為產(chǎn)品好，一切無無所謂，自然就有銷售，那你就想當(dāng)然了。

魅族的產(chǎn)品好不好，但為什么賣不過小米？江小白很多人說不好，但還是賣得很好，需要好好思考一下這個(gè)問題。

江小白的產(chǎn)品好不好，網(wǎng)上基本很負(fù)面的評價(jià)，但為什么賣得還好，這是因?yàn)榻“椎娜巳罕緛矶际遣缓劝拙频娜?，喝的是場景和場景下的心情?/p>

深刻洞察消費(fèi)者心理是很重要的，不一定永遠(yuǎn)要單純賣產(chǎn)品，需要銷售一種體驗(yàn)和狀態(tài)。

好的模式自動(dòng)自發(fā)，充滿了推動(dòng)力，認(rèn)識(shí)那個(gè)投資者參與，讓消費(fèi)者分享，也就是參與者基本什么也不干，投資就有收益。

比如說現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基于供應(yīng)鏈的和核心優(yōu)勢的S2B2C模式。

3、匹配資源+自媒體和社群運(yùn)營來解決落地。

任何不運(yùn)營，不管效果的策劃都是耍流氓，項(xiàng)目最重要的是要能導(dǎo)入資源，形成正常的運(yùn)轉(zhuǎn)和自身造血能力。

資源不是你開始就有的，需要在過程中整合，項(xiàng)目和產(chǎn)品要有足夠的吸引力，資源自然好整合。

第五，如何做好品牌塑造和運(yùn)營？

什么是品牌？

品牌是一個(gè)標(biāo)志；品牌是一個(gè)符號；品牌是一種關(guān)系；品牌是一個(gè)烙印。

品牌是產(chǎn)品的靈魂。

做品牌實(shí)際上就是為產(chǎn)品找到靈魂。

品牌有什么作用？降低消費(fèi)者選擇的成本，提升企業(yè)形象，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)對渠道和終端的控制力。

品牌要怎么做？

1、找到品牌的精準(zhǔn)定位；

2、發(fā)掘品牌的核心價(jià)值；

3、找到表達(dá)品牌核心價(jià)值的策略；

4、不斷地反復(fù)傳播，最后，形成一對一的品牌聯(lián)想。

這就是整個(gè)品牌策劃很塑造的過程。

自媒體時(shí)代，品牌怎么打造？

不是慢慢來，不是靠重復(fù)，不是靠幾十年時(shí)間消磨，更不是靠人海戰(zhàn)術(shù)，而是需要急功近利做品牌，快速建立品牌，快速實(shí)現(xiàn)營銷落地、轉(zhuǎn)化和裂變。

如何做好自媒體？

1、選擇和定位自媒體。

你做的內(nèi)容是為誰服務(wù)的，喜好、痛點(diǎn)；帶來什么價(jià)值？

專業(yè)知識(shí)。

有一定的創(chuàng)作能力和專業(yè)知識(shí)。

內(nèi)容來自哪里？需要把這些形成文本，規(guī)范和內(nèi)容框架，所有的內(nèi)容，剛開始都不是亂來的，需要計(jì)劃好，規(guī)劃好。

運(yùn)營策略。

不斷的輸出內(nèi)容，跟粉絲互動(dòng)，強(qiáng)化跟用戶的連接。如事件營銷，活動(dòng)策劃抓熱點(diǎn)，把原創(chuàng)內(nèi)容做好，關(guān)注社會(huì)的熱點(diǎn)很用戶需求的變化，不斷的嘗試很改進(jìn)、需要不斷的堅(jiān)持，要有耐心和韌勁，需要堅(jiān)持去做。

堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。

堅(jiān)持、堅(jiān)持再堅(jiān)持。至少需要半年以上才會(huì)效果明顯，不容易！

有句很經(jīng)典的話：自媒體的真相，不是你寫得有多好，而是要寫那些他們看起來很爽的文字。

第六，超級IP是品牌的解決方案。

形成品牌的勢能，內(nèi)容和話題能力，產(chǎn)生人格化的連接，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。這可以稱之為品牌的賦能系統(tǒng)。價(jià)值和賦能，這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌的兩大系統(tǒng)。不管傳統(tǒng)營銷還是互聯(lián)網(wǎng)營銷，品牌都是最穩(wěn)定的流量池和流量來源。

在品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)之下，可以快速地進(jìn)行產(chǎn)品的策劃和營銷的落地。

這才是品牌的價(jià)值很意義所在，品牌不是一個(gè)空洞的概念，而是實(shí)實(shí)在在的可以運(yùn)作的一個(gè)過程。品牌不是一種結(jié)果，而是可以塑造的一個(gè)過程。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需要急功急利做品牌營銷，快速實(shí)現(xiàn)品牌的構(gòu)建，營銷的落地，轉(zhuǎn)化和裂變。