近年來，以“谷子經(jīng)濟(jì)”為核心的IP衍生品及聯(lián)名業(yè)態(tài)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，不僅深刻改變了大眾消費(fèi)市場的面貌，更成為連接年輕世代消費(fèi)者的關(guān)鍵商業(yè)紐帶。然而，該領(lǐng)域“可見成本低、隱性壁壘高”的行業(yè)特性，使得短期內(nèi)大量資本與從業(yè)者快速涌入——在推動行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的同時，也因同質(zhì)化競爭加劇、產(chǎn)品力不足等問題，迅速將市場推入存量博弈階段。這種非理性擴(kuò)張直接導(dǎo)致消費(fèi)者“吃谷”熱情被過度消耗，甚至引發(fā)“閉店潮”，暴露了行業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性矛盾。

當(dāng)前，“谷子經(jīng)濟(jì)”已進(jìn)入深度洗牌階段，對參與者的綜合能力提出了系統(tǒng)性考驗(yàn)。在供需關(guān)系逆轉(zhuǎn)、競爭維度升級的背景下，行業(yè)的破局方向與發(fā)展邏輯亟待重構(gòu)。

為此，雷報(bào)于7月16日在上海國家會展中心1.1號館舉辦的【問道2025：情緒經(jīng)濟(jì)，談谷論金】行業(yè)論壇中特別設(shè)置了以《好谷不止需要好IP，谷子經(jīng)濟(jì)要長紅還缺點(diǎn)什么？》為主題的圓桌論壇環(huán)節(jié)，并邀請閱文集團(tuán)版權(quán)業(yè)務(wù)總經(jīng)理惠敏，嗶哩嗶哩 IP運(yùn)營和授權(quán)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、高級總監(jiān)茶仙，翻翻動漫集團(tuán)副總裁丁堅(jiān)，谷谷逛谷副總裁、產(chǎn)品與線下零售負(fù)責(zé)人王騁翾，《凹凸世界》制片人、光和社創(chuàng)始人高翔，以及玄機(jī)科技高級合伙人、品牌及媒介總監(jiān)茅中元六位行業(yè)大咖。他們從各自的專業(yè)視角與實(shí)踐出發(fā)，與大家分享了對“谷子經(jīng)濟(jì)”如何實(shí)現(xiàn)長紅與可持續(xù)發(fā)展的思考與見解。

以下內(nèi)容為該“谷子經(jīng)濟(jì)”圓桌論壇的現(xiàn)場實(shí)錄，由雷報(bào)整理而成。此外，同期在“問道2025”舉辦的另一場潮流消費(fèi)圓桌稿件已先行發(fā)布，完整內(nèi)容可參見《情緒消費(fèi)如何從“爆紅”走向“長紅”？奧飛+得力+集卡社+超級元?dú)夤S+GSC+Heyone黑玩拆解破局法》一文。

柄圖設(shè)計(jì)/場景升級/粉絲運(yùn)營，谷子經(jīng)濟(jì)想長紅究竟要靠什么？

雷報(bào)：第一個問題想請諸位共同回答。我們都知道谷子經(jīng)濟(jì)賽道中IP的重要性，在座各位嘉賓的公司也都擁有行業(yè)頂尖的IP資源。但顯然，有了好IP并不意味著就有好谷子和好銷量。請各位結(jié)合自身實(shí)踐分享：除了IP本身外，想要打動消費(fèi)者還要靠什么？

閱文集團(tuán)版權(quán)業(yè)務(wù)總經(jīng)理 惠敏：大家都知道，閱文擁有眾多頭部IP，目前市場上約70%的頭部動漫IP都源自閱文，我們也開發(fā)了不少谷子類產(chǎn)品。從自身實(shí)踐來看，谷子經(jīng)濟(jì)中IP的影響力固然是前提，但要做好谷子，還有三個重點(diǎn)方向值得關(guān)注：

第一是谷子的柄圖（即周邊商品上的印花圖案）。用戶對動漫IP的喜愛多以角色為核心，購買谷子時也往往看重柄圖中的角色形象——比如設(shè)計(jì)是否美觀、是否符合粉絲對角色的認(rèn)知，這些都很關(guān)鍵。因此，我們在柄圖設(shè)計(jì)上投入了大量精力：除了官方形象設(shè)定，還通過多種途徑開發(fā)精美新圖，包括定期邀約畫師并優(yōu)化畫師資源池、深入粉絲圈層發(fā)掘懂IP的同人創(chuàng)作者，以及探索跨領(lǐng)域合作，邀請3A游戲畫師、潮流藝術(shù)家等參與設(shè)計(jì)。

第二是谷子產(chǎn)品的內(nèi)容企劃，這主要從兩方面推進(jìn)：一是結(jié)合IP核心內(nèi)容的高光點(diǎn)，打造官方獨(dú)家主題圖庫，開放給合作方開發(fā)限定款衍生品。比如今年聚焦《全職高手》中葉修生日前取得單人賽36連勝的節(jié)點(diǎn)，我們提前聯(lián)合人氣畫師設(shè)計(jì)主題圖稿，授權(quán)中國郵政打造聯(lián)名郵折套裝，還爭取到《環(huán)球人物》雜志封底露出。相關(guān)周邊在529葉修生日期間宣發(fā)，精準(zhǔn)匹配IP內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，憑借滿滿情懷吸引了大量粉絲關(guān)注與好評。二是圍繞IP內(nèi)容設(shè)計(jì)延伸到現(xiàn)實(shí)場景的谷子，比如電競題材的《全職高手》中，不少角色是學(xué)生的年紀(jì)，我們便結(jié)合開學(xué)季推出“戰(zhàn)隊(duì)返?！敝黝}谷子。今年年初由木靈動漫打造的《全職高手》“返校日” 系列周邊，上線即售罄，總GMV達(dá)500多萬元。

第三是回歸谷子產(chǎn)品本身：一方面要保證高品質(zhì)，讓粉絲愿意收藏和“曬谷”；另一方面要持續(xù)創(chuàng)新，用新穎的柄圖和產(chǎn)品形式滿足粉絲期待、激發(fā)消費(fèi)熱情。例如今年繆夏工作室結(jié)合《全職高手》最新蘇黎世世邀賽節(jié)點(diǎn)，打造的“行李箱”系列主題周邊中，行李箱掛件將普通亞克力做成開合式行李箱造型，內(nèi)部還內(nèi)嵌磁吸式角色立牌。這種多層互動的異形設(shè)計(jì)，官宣后就吸引了眾多粉絲關(guān)注。

嗶哩嗶哩 IP運(yùn)營和授權(quán)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、高級總監(jiān) 茶仙：我想從我的視角補(bǔ)充兩點(diǎn)：

第一，谷子經(jīng)濟(jì)背后是一種情緒經(jīng)濟(jì)、熱愛經(jīng)濟(jì)，所以如何渲染情緒，如何讓這種情緒在粉絲圈層內(nèi)以及更加破圈的場景中去共振，是非常重要的。比如上周剛結(jié)束的BILIBILIWORLD，在上?？梢哉f是一件現(xiàn)象級的大事件。BW今年總客流達(dá)到40萬人次，而在這個場景下，不管是消費(fèi)的熱情、轉(zhuǎn)化的力度還是破圈傳播的熱度及口碑都是非常好的。像昨天我遇到了得力的馬總，他講了一句話非常有意思，他說“本來以為去BW是‘做品牌’，結(jié)果做成了‘銷售’?！?/p>

所以從這就能看出，在特定場景下二次元消費(fèi)者的購買欲望是非常強(qiáng)的。那之于我們版權(quán)方和平臺而言，除了將谷子產(chǎn)品在開放式貨架上進(jìn)行售賣之外，很重要的是要通過大到BW這樣的展會，小到商場中的快閃等，去用更多的形式和渠道讓二次元愛好者們有更好的體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)更好的銷售轉(zhuǎn)化。

第二，我想說我們作為IP的版權(quán)方，在谷子的規(guī)劃或者整個品類的構(gòu)建上，需要有的放矢。大家作為行業(yè)內(nèi)的人都清楚，在2023年開始爆發(fā)的谷子經(jīng)濟(jì)，其實(shí)到2024年底的時候，消費(fèi)者的購買熱情就進(jìn)入到了一個相對比較冷靜的階段，這也是因?yàn)橛写罅客|(zhì)化的產(chǎn)品充斥了線上線下渠道。因此，我們作為版權(quán)方需要在不同柄圖、不同品類、不同渠道中做一些有的放矢的安排，讓我們的合作方獲得最大的利益，而不是陷入同質(zhì)競爭的局面。

我們昨天在上海豫園也舉辦了一場以MADEBYBILIBILI廠牌名義打造的夏日奇幻夜活動，聯(lián)合了嗶哩嗶哩的十大頭部國創(chuàng)動畫IP，可以說打造了一個次元交融的痛城奇觀?；顒訉⒁恢背掷m(xù)到8月29日，也歡迎大家有時間前去打卡。那在這個沉浸式的場景中，我們國創(chuàng)十大IP全域聯(lián)動豫園商城，打造“可食用、可穿戴、可收藏”的國創(chuàng)宇宙：湖心亭與《有獸焉》跨次元聯(lián)名，“皮皮”驚喜現(xiàn)身；老廟黃金推出《天官賜?！仿?lián)名金飾，老字號品牌擁抱次元文化；寧波湯團(tuán)店、上海老飯店分別打造《天官賜?！贰稌r光代理人》主題餐廳；松鶴樓、春風(fēng)松月樓推出IP主題套餐；涵春茶肆則與《凡人》動畫深度合作，多個IP周邊限定亮相。我們有規(guī)劃、有節(jié)奏、有針對性地開發(fā)及安排我們的谷子產(chǎn)品的發(fā)售與線下場域活動的融合。在策劃的特定場域里強(qiáng)調(diào)谷子的特殊性，能夠?yàn)镮P和CP方在市場中開拓出更長久、更廣闊的價值空間與創(chuàng)新機(jī)遇。

翻翻動漫集團(tuán)副總裁 丁堅(jiān)：大家對翻翻動漫的了解，可能多來自于我們的線下零售品牌三月獸。從三月獸的定位來看，它具有多重身份：既是授權(quán)方，也是被授權(quán)方，同時還是眾多日本品牌進(jìn)口谷子在中國大陸地區(qū)的最大代理商?；谶@樣的多元角色，關(guān)于如何做好谷子業(yè)務(wù)，我想補(bǔ)充幾點(diǎn)分享：

第一，正如前面嘉賓所強(qiáng)調(diào)的，我們同樣高度重視柄圖的價值。2024年，不少被授權(quán)商拿到的柄圖高度雷同，由此催生了大量同質(zhì)化商品，這也不可避免地導(dǎo)致了后續(xù)滯銷問題。而作為三月獸，我們始終堅(jiān)持為產(chǎn)品配備全新柄圖——每張圖都融入了自己的設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)巧思，且是在與版權(quán)方充分溝通、達(dá)成共識的基礎(chǔ)上完成的全新設(shè)計(jì)。

第二，我們代理了大量日本谷子產(chǎn)品。對日谷而言，柄圖同樣是核心競爭力：相較于國谷，日谷的優(yōu)勢集中體現(xiàn)在柄圖上——不僅擁有更多前沿、稀缺且新鮮的設(shè)計(jì)，且許多柄圖來自日本廠商的成熟約稿體系，專業(yè)性極強(qiáng)。因此，我想強(qiáng)調(diào)的是，柄圖在這個產(chǎn)品類目中真的是非常重要。

第三，我們格外注重社交平臺的運(yùn)營與粉絲互動。在我們看來，賣谷子不只是單純的交易，更要通過深度互動讓用戶對品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生粘性。這樣既能拉動持續(xù)銷售，也有助于積累品牌聲譽(yù)與口碑。

谷谷逛谷副總裁、產(chǎn)品與線下零售負(fù)責(zé)人 王騁翾：我們公司除了做周邊外，同時也還在做日本動漫及一些真人文藝影片的引進(jìn)工作，基于這樣的實(shí)踐背景，我也補(bǔ)充兩個觀點(diǎn)：

第一，因?yàn)槲覀冇邢耠娪斑@樣的重大節(jié)點(diǎn)內(nèi)容，所以我們會更推崇內(nèi)容、商品和體驗(yàn)一體化的整合營銷。IP在市場的熱度是波動的，而在大電影這樣的重大節(jié)點(diǎn)時，我們會通過整合式營銷模式把IP的熱度推到最高，這無論是對于電影票房的收益，還是對整個IP谷子的銷售都會帶來重大的助力。

第二，在谷子品類的探索上，我認(rèn)為國內(nèi)下一階段可參考日本模式，進(jìn)一步拓展邊界：不應(yīng)將谷子或IP衍生品局限于常見品類，而要結(jié)合IP的元素、屬性差異，開發(fā)更多元、更具差異化且能引發(fā)圈層粉絲深度共鳴的產(chǎn)品，最終圍繞IP打造滲透年輕人生活的生活方式。唯有如此，谷子經(jīng)濟(jì)才能走得更遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)更大的市場規(guī)模增長。

《凹凸世界》制片人、光和社創(chuàng)始人 高翔：《凹凸世界》是一部有著十年動畫連載歷史的經(jīng)典國漫，其受眾以青少年為主，而這正是當(dāng)前谷子產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體。因此，作為動畫內(nèi)容創(chuàng)作公司，我們在這十年間也積極開展了大量谷子開發(fā)及對外授權(quán)合作業(yè)務(wù)。

作為動畫公司，我們對谷子經(jīng)濟(jì)最深的感悟是：IP內(nèi)容、谷子柄圖與線下活動三者密不可分。比如，當(dāng)某個角色迎來高光時刻時，我們會提前設(shè)計(jì)研發(fā)對應(yīng)的周邊產(chǎn)品，待劇情上線時同步推出。內(nèi)部監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，這類貼合內(nèi)容節(jié)點(diǎn)的新品，銷售額能達(dá)到同期日常周邊的5-6倍，銷量十分可觀。

此外，在對外授權(quán)合作中，我們格外重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與質(zhì)感，因此會選擇垂類賽道里的專精合作方。以毛絨產(chǎn)品為例，今年3月我們推出的限定款預(yù)售時就引發(fā)粉絲搶購，單款預(yù)售量超1萬個。后來借助活動曝光觸達(dá)更多泛用戶，我們追加的兩批各5000個同款產(chǎn)品，均在1秒內(nèi)售罄。這次合作的毛絨供應(yīng)商與我們有多年合作基礎(chǔ)，產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴。在這種信任基礎(chǔ)上，加上官方內(nèi)容和營銷活動的宣傳，多方的賦能形成了對粉絲的強(qiáng)大吸引力，最終達(dá)成了亮眼的商業(yè)成績。

玄機(jī)科技高級合伙人、品牌及媒介總監(jiān) 茅中元：玄機(jī)科技是以動畫制作與運(yùn)營為主的公司，在谷子經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域我們更多是參與其中，今天也是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來和大家交流。結(jié)合在市場中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為關(guān)鍵在于把握谷子經(jīng)濟(jì)中的 “變” 與 “不變”。

一方面，時代在變，谷子的名稱也在變，但本質(zhì)從未改變?，F(xiàn)在年輕人喜歡的“吧唧”，其實(shí)就是徽章的另一種說法；而“谷子”本身，本質(zhì)上就是IP衍生品。正如前面幾位嘉賓所說，不變的是消費(fèi)者對“高顏值、能滿足情緒需求”的柄圖的追求,再配合恰當(dāng)?shù)臅r間節(jié)點(diǎn)與劇情爆點(diǎn)推出，自然能獲得市場認(rèn)可。

另一方面，變化體現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)能力與價格接受閾值的提升。從我們的周邊銷售來看，目前最受歡迎的是雕塑類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品價格不菲，單款均價至少3000元，高端款可達(dá)5000元甚至上萬元，但優(yōu)質(zhì)雕塑產(chǎn)品單款能賣出數(shù)千套，銷售規(guī)模相當(dāng)可觀。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與二次元群體的成長，他們的消費(fèi)力持續(xù)提升，也愿意為喜愛的產(chǎn)品進(jìn)行重度消費(fèi)。

而對于企業(yè)而言，不變的始終是推出消費(fèi)者喜愛、能滿足其需求的產(chǎn)品。在堅(jiān)守這一核心的基礎(chǔ)上，我們還需不斷創(chuàng)新，積極結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)。比如前幾天玄機(jī)參加BILIBILIWORLD時，我們推出了首個具形機(jī)器人Coser，現(xiàn)場吸引了大量粉絲、路人和媒體的關(guān)注。

這次合作后我們了解到，機(jī)器人賽道的盈利空間可觀。早前宇樹機(jī)器人春晚爆火后，據(jù)說單臺機(jī)器人三個月的租金已超過千萬元?？梢姡袠I(yè)發(fā)展日新月異，存在著很多信息差。不少領(lǐng)域在不被注意時，可能已形成龐大的市場規(guī)模與利潤空間。這就要求我們無論是開發(fā)IP內(nèi)容還是谷子產(chǎn)品，都要及時了解市場動向與行業(yè)新趨勢，緊跟消費(fèi)者需求變化。

多元主體差異化發(fā)力，不同公司都在怎么做谷子業(yè)務(wù)？

雷報(bào)：閱文集團(tuán)授權(quán)業(yè)務(wù)的成績有目共睹，特別是在谷子領(lǐng)域，不僅合作品牌廣泛多元且形式頗具創(chuàng)新性。在您看來，“谷子經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)給IP授權(quán)業(yè)務(wù)帶來了哪些新變化？在與合作伙伴的協(xié)同中，閱文發(fā)揮了怎樣的作用？請您結(jié)合具體案例說明。

閱文集團(tuán)版權(quán)業(yè)務(wù)總經(jīng)理 惠敏：早期的IP授權(quán)，更多是IP與品牌方合作，借助IP影響力帶動品牌貨品銷售。而隨著谷子經(jīng)濟(jì)發(fā)展，IP授權(quán)的底層邏輯更偏向于粉絲情緒價值的表達(dá)。

過去，大家接觸二次元多通過動漫作品，即便入手手辦，也常受價格和場景限制，買后多放在家里展示。但現(xiàn)在，盲盒、立牌、吧唧等品類搭配痛包，能讓粉絲隨時攜帶展示；加上這些品類價格親民，降低了消費(fèi)決策成本。尤其在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這種“小成本愉悅”更能帶動粉絲消費(fèi)，讓他們的熱愛得以表達(dá)和歸屬。也正因如此，谷子熱潮反過來放大了IP影響力。街頭巷尾的相關(guān)產(chǎn)品讓品牌方看到IP的帶貨能力，進(jìn)一步釋放了IP的商業(yè)潛能。

這同時還能帶動IP在谷子之外的領(lǐng)域拓展，比如快消、連鎖餐飲，以及線上線下的實(shí)景體驗(yàn)等授權(quán)合作，對我們而言，這無疑是很大的推動。今年我們在谷子品類上布局很廣，市面上的主流品類基本都有涉及，合作的谷子領(lǐng)域被授權(quán)商近百家，這也助力我們在快消品等更多品類的授權(quán)上取得了突破。

例如今年529葉修生日期間，我們與OPPO開展深度主題聯(lián)動：官宣葉修擔(dān)任“OPPO Reno14系列實(shí)況影像大使”，同步推出限定聯(lián)名禮盒及周邊，還落地了西湖“葉修生日集市”、主題專線巴士，以及OPPO全國38家主題門店和300多家門店的同步宣發(fā)。這場聯(lián)動實(shí)現(xiàn)了破圈傳播，聯(lián)名禮盒銷量遠(yuǎn)超客戶預(yù)期。近期，《全職高手》與必勝客的聯(lián)名合作也已上線，除聯(lián)名套餐外，我們還設(shè)計(jì)了貼合必勝客風(fēng)格的獨(dú)家谷子，有效拉動了粉絲消費(fèi)。

隨著合作的被授權(quán)商增多，大家可能會擔(dān)心同質(zhì)化及產(chǎn)品銷量的問題。對此，我們會為被授權(quán)商提供多方面支持與協(xié)調(diào)：不僅在授權(quán)環(huán)節(jié)，在柄圖設(shè)計(jì)上，我們擁有龐大的畫師庫，并愿意向被授權(quán)商開放，讓每家合作方都能獲得差異化素材。以《詭秘之主》為例，動畫上個月剛上線，但在此之前，我們已儲備了上百套對外使用的柄圖。截至2025 年7月，圍繞該IP已建立近20套官方授權(quán)圖庫（均已授權(quán)）、50多套客戶二創(chuàng)圖庫，以及10多套毛絨、10多套立體物等3D素材。因此，被授權(quán)商拿到的圖都是不同的，能形成差異。同時，針對重磅產(chǎn)品，我們會設(shè)置保護(hù)期，協(xié)調(diào)被授權(quán)商在貨品上架時擁有一定的首發(fā)期，減少同質(zhì)化競爭。

此外，我們會積極結(jié)合內(nèi)容的重要宣發(fā)節(jié)點(diǎn)。比如今年《詭秘之主》動畫上線，明年《道詭異仙》動畫可能上線，后年或許還有真人劇播出。我們會借助這些高熱度節(jié)點(diǎn)，幫助被授權(quán)商抓住關(guān)鍵期，提升銷量。

雷報(bào)：嗶哩嗶哩的授權(quán)業(yè)務(wù)成績同樣可觀，尤其是還通過多元化的活動來持續(xù)推動IP商業(yè)價值的最大化。在您看來，這些線下活動為什么如此重要？面對業(yè)內(nèi)IP活動同質(zhì)化的問題，嗶哩嗶哩又進(jìn)行了哪些差異化的創(chuàng)新？取得了怎樣的效果？請您結(jié)合具體案例說明。

嗶哩嗶哩 IP運(yùn)營和授權(quán)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、高級總監(jiān) 茶仙：首先B站大家應(yīng)該是非常了解，它其實(shí)是一個視頻社區(qū)。這個社區(qū)里有很多UP生產(chǎn)的PUGC內(nèi)容，同時也有很多官方生產(chǎn)的OGV內(nèi)容。視頻內(nèi)容是表象，其背后則是B站龐大的內(nèi)容社區(qū)生態(tài)，因此圍繞具體的企劃和產(chǎn)品，B站能夠通過各種官方內(nèi)容與用戶二創(chuàng)內(nèi)容更好地實(shí)現(xiàn)線上傳播與情緒共振。這方面，我們非常有信心。

回到線下，因?yàn)槲覀儞碛羞@樣的社區(qū)生態(tài)，因此我們也非常希望把線上的這種對IP的熱情引入到線下空間中。因?yàn)閷ξ覀儊碚f，線下它既是一個容器，也是一個場景。

過去我們一年做了非常多的線下活動，數(shù)量在50場以上，并且有一些是非常綜合型的活動，不僅是結(jié)合了各種谷子品類，更關(guān)鍵的還有諸如場景裝置打卡、演出表演、Coser互動等。同時，我們還會在IP原生內(nèi)容形態(tài)比如動畫劇集之外，推出更多衍生的官方內(nèi)容產(chǎn)出。

我給大家舉個例子。相信在座的很多朋友都知道《時光代理人》夏天會做的LIVE巡演。今年我們的LIVE巡演僅僅來到了第二年，但已經(jīng)做到全國十個城市的規(guī)模。7月18號就是首發(fā)站北京站，8月10號是上海站，也希望大家能夠來參加。那在這樣一個場景里，我們除了IP原生內(nèi)容之外，每年還會圍繞 IP做非常多的衍生內(nèi)容，比如為今年巡演全新打造的新專輯《M.O.D》，其中的每首歌都以一種游戲類型為主題進(jìn)行創(chuàng)作，同時還邀請了頭部的流量藝人和頭部的畫師進(jìn)行合作。

這樣的LIVE巡演本身就是一種粉絲運(yùn)營活動。而粉絲也因?yàn)檫@樣的活動聚集在一起，釋放他們的熱愛以及所有的最真實(shí)、最熱烈的情緒。甚至他們會自己給每一首歌編打CALL的舞蹈，你在現(xiàn)場是能夠感受到他們的熱情的。同時，通過線下的連接，他們也會在線上的社媒上，不僅是B站站內(nèi)，還包括小紅書、抖音、微博等站外平臺自發(fā)地分享傳播一些自來水的內(nèi)容，進(jìn)一步推動IP影響力的破圈和商業(yè)價值的提升。

所以回到剛剛所說的，線下活動是一種容器，它能容納粉絲的熱情，也能容納我們的商業(yè)模式，幫助我們的被授權(quán)商獲得很好的銷量。同時，我們也能通過這樣的線下活動實(shí)現(xiàn)線上線下、站內(nèi)站外的聯(lián)動，從商業(yè)模式而言，它是一種非常有效的綜合性場域。當(dāng)然，這個前提是活動要辦得讓粉絲開心?；氐匠跣哪蔷褪荌P本質(zhì)是一種情緒，它是與粉絲做情感溝通的，所以我們的活動也必須要始終以此為目標(biāo)。

雷報(bào)：翻翻動漫旗下的三月獸是目前國內(nèi)最為成功的二次元零售品牌之一。作為行業(yè)頭部玩家，您如何看待國內(nèi)線下谷店開店潮和倒閉潮并存的現(xiàn)象？對未來國內(nèi)二次元線下業(yè)態(tài)的發(fā)展走向，翻翻有哪些思考和規(guī)劃可以和大家分享嗎？

翻翻動漫集團(tuán)副總裁 丁堅(jiān)：首先，這個問題確實(shí)是當(dāng)前行業(yè)普遍面臨的共性挑戰(zhàn)。提到谷子店，我印象中這一概念大概從2023年開始逐步清晰。此前市場更多關(guān)注潮玩盲盒，相關(guān)門店也多被稱為潮玩店。2023年尤其是2024年上半年之后，隨著大量谷子專營店開業(yè)，加上不少品牌希望通過線下渠道增強(qiáng)用戶粘性，行業(yè)掀起了一波集中開店潮。

2023年時，市場整體處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，當(dāng)時幾乎所有產(chǎn)品都能賣出不錯的銷量，可謂“有貨就能賣”。但市場變化很快，到2024年下半年，不少店鋪因選址、選品或運(yùn)營等問題陸續(xù)關(guān)閉。在我看來，這種“開店潮”和“關(guān)店潮”，本質(zhì)上是市場從過熱回歸理性、行業(yè)加速洗牌的過程。

不過，2022年至今，多數(shù)頭部品牌的門店依然保持穩(wěn)定運(yùn)營，且數(shù)量可觀。從三月獸的角度，我們對谷子經(jīng)濟(jì)的未來很有信心：盡管今年其他品牌在開店策略上可能較為謹(jǐn)慎，但我們?nèi)杂忻鞔_的擴(kuò)張計(jì)劃，今年將陸續(xù)新開10到20家門店，歡迎大家屆時到店參觀。

具體到線下渠道的發(fā)展模式，三月獸主要采取了以下策略：

第一，堅(jiān)持以IP為核心驅(qū)動力。IP本身擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)和流量熱度，能為門店帶來穩(wěn)定客流。同時，憑借多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們通過內(nèi)部數(shù)據(jù)沉淀和買手團(tuán)隊(duì)的專業(yè)判斷，為合作伙伴提供選品支持，助力線下零售業(yè)務(wù)發(fā)展。

第二，推行“IP快閃+線下門店”的聯(lián)動模式。以上周剛結(jié)束的上海新世界城“家庭教師” 快閃活動為例，盡管市場上已有同類主題的商品和快閃，但我們的活動仍在粉絲中收獲了良好的銷量和口碑?；顒咏Y(jié)束后，我們會聯(lián)動自有門店及合作經(jīng)銷商，將快閃流量二次導(dǎo)入線下門店，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

第三，全面布局線下門店的私域運(yùn)營。目前，三月獸的私域粉絲規(guī)模已接近百萬。通過加強(qiáng)與私域用戶的互動，能有效提升用戶粘性。這讓我們即便有部分商品與其他品牌店鋪存在重合，高粘性用戶也更傾向于選擇在三月獸消費(fèi)。

雷報(bào)：作為路畫影視旗下品牌，谷谷逛谷依托影視宣發(fā)資源以及自研業(yè)務(wù)優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)快速崛起，并正在加速推進(jìn)門店加盟戰(zhàn)略?；诖耍J(rèn)為在產(chǎn)品層面，與日谷相比，自研國谷具備哪些競爭優(yōu)勢？

谷谷逛谷副總裁、產(chǎn)品與線下零售負(fù)責(zé)人 王騁翾：在國谷自研領(lǐng)域，我們的核心策略主要體現(xiàn)在兩個維度：

一方面，通過深度洞察中國市場的品類潮流趨勢，確保自研商品能精準(zhǔn)貼合國內(nèi)消費(fèi)者需求。這是國谷貼近本土市場的天然優(yōu)勢，也是我們將持續(xù)深耕的方向。另一方面，考慮到我們運(yùn)營的日本IP較多，目前正著力突破海外版權(quán)限制：通過與海外版權(quán)方深度溝通，爭取更多獨(dú)家素材授權(quán)，同步推進(jìn)貼合內(nèi)容節(jié)點(diǎn)的定制化約稿，甚至推動部分IP權(quán)利向國內(nèi)團(tuán)隊(duì)開放。

總的來說，我們正從“素材升級”與“品類創(chuàng)新”兩方面發(fā)力：既要讓國谷的素材質(zhì)量達(dá)到日本同級水準(zhǔn)，又要在品類設(shè)計(jì)與趨勢把握上更適配中國用戶偏好。從行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來看，隨著更多優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)IP的崛起以及中國市場在日系IP全球布局中的占比持續(xù)提升，國谷在整體市場中的份額必然會逐步擴(kuò)大，我認(rèn)為這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

雷報(bào)：《凹凸世界》作為國漫頭部IP，商業(yè)表現(xiàn)亮眼。最近，其九周年的七城巡禮活動也正在進(jìn)行中。作為制片人，在發(fā)展谷子業(yè)務(wù)過程中，如何才能平衡好商業(yè)收益、粉絲情感及IP可持續(xù)發(fā)展之間的關(guān)系？

《凹凸世界》制片人、光和社創(chuàng)始人 高翔：作為動畫制作方，我們對這三者關(guān)系的思考，始終以內(nèi)容為起點(diǎn)。

以《凹凸世界》的創(chuàng)作為例，我們總結(jié)這部動畫為什么能獲得如此多青少年用戶的喜愛，最核心的一點(diǎn)是因?yàn)橹鲃?chuàng)團(tuán)隊(duì)本身就是作品的目標(biāo)受眾——包括我在內(nèi)的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，我們從小看著《火影忍者》《海賊王》《龍珠》等少年熱血漫長大，所以即便是今天也依然能共情青少年在迷茫中尋求自我認(rèn)同、渴望社會連接的狀態(tài)。正因?yàn)檫@種共鳴，我們很清楚，青春期接觸的動畫如果能讓他們從作品和角色中找到自己情感需求的投射實(shí)現(xiàn)共鳴，往往會成為伴隨一生的精神上的“白月光”。就像《灌籃高手》劇場版上映時，包括我在內(nèi)的許多30多歲的觀眾仍會為情懷走進(jìn)影院甚至貢獻(xiàn)好幾張電影票，這種情感聯(lián)結(jié)的持久性，正是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的力量。所以，最核心的還是要把內(nèi)容做好。

只要堅(jiān)守內(nèi)容品質(zhì)這個核心原則，我們所有的商業(yè)化與運(yùn)營行為只要在保持專業(yè)性的前提下，往往都能獲得粉絲的理解與支持。尤其當(dāng)下的青少年粉絲，與我們成長的年代不同：他們正版意識強(qiáng)烈，深知動畫公司的創(chuàng)作成本與不易。所以我們在做社區(qū)運(yùn)營、粉絲運(yùn)營和線下營銷活動過程中，很多粉絲他們的消費(fèi)不單單是為了滿足自己的情緒價值，支持自己喜歡的動畫，其實(shí)也是對我們創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可和支持。所以我覺得如何去保持三者的平衡，我們作為內(nèi)容團(tuán)隊(duì)覺得，最關(guān)鍵的還是要堅(jiān)守初心，把內(nèi)容本身做好，這是最重要的。

雷報(bào)：玄機(jī)科技作為國內(nèi)頭部3D動畫制作及IP運(yùn)營公司，旗下代表作《秦時明月》在IP授權(quán)領(lǐng)域表現(xiàn)突出。您認(rèn)為其成功的關(guān)鍵因素是什么？展望未來，國產(chǎn)3D動畫劇集IP應(yīng)該做出哪些改變，才能更深度地融入并把握谷子經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇？

玄機(jī)科技高級合伙人、品牌及媒介總監(jiān) 茅中元：我就兩個問題一并回答了?！肚貢r明月》至今已播出18年。讓我們感動的是，雖然停更挺久了，線下遇到最多的也都是催更，但我們的粉絲始終都還在。包括我們?nèi)ツ甑氖跈?quán)收入，僅《秦時明月》一個IP就達(dá)到數(shù)千萬元，占比很高。

我們認(rèn)為，這背后的關(guān)鍵原因有兩點(diǎn)：

第一，從谷子消費(fèi)特性來看，它屬于情緒價值消費(fèi)，但I(xiàn)P的長線生命力則源于更深層的內(nèi)核。就像剛才高總提到的，像《灌籃高手》這樣的IP，為什么歷經(jīng)數(shù)十年依然有大量粉絲。其實(shí)總結(jié)下來我覺得核心在于“人設(shè)”，往深了說則是“價值觀”。IP真正打動消費(fèi)者、讓人產(chǎn)生追隨意愿的，是價值觀的影響。這不是虛無的概念，而是每個人做選擇時心中的一把尺，小到日常偏好，大到人生抉擇，都受到價值觀的影響。

觀眾看任何內(nèi)容時，最終都是因某個角色的魅力而入坑的，動畫、真人劇都是這樣。就比如《秦時明月》中，蓋聶、衛(wèi)莊、白鳳等角色已經(jīng)誕生了十幾年，但每到他們的生日，粉絲還是會有很多應(yīng)援活動，甚至?xí)园l(fā)包下很多城市的地標(biāo)大屏。我們與粉絲溝通后發(fā)現(xiàn)，“粉隨偶像”這個現(xiàn)象非常普遍，就是說角色的價值觀與性格，其實(shí)是會潛移默化地影響粉絲的。所以，IP如果想支撐長線的谷子業(yè)務(wù)，核心是塑造能讓粉絲深度共鳴、被深深打動的角色。這種連接就像一種“靈魂契約”，一旦達(dá)成以后，它不會隨著時間褪色或消失，反而會歷久彌新。

第二，IP也需要通過持續(xù)互動維持與粉絲的情感聯(lián)結(jié)。盡管價值觀和人設(shè)是根基，但就像情侶需要保持聯(lián)系才能維系感情，IP與粉絲也需高頻互動。目前，我們圍繞《秦時明月》《天行九歌》《武庚紀(jì)》等作品，已構(gòu)建起超過2000萬的粉絲矩陣。

以《秦時明月》為例，我們通過多元活動保持活躍度：去年與《劍網(wǎng) 3》《逆水寒》等頭部手游聯(lián)動，與百度、常州恐龍園下的東方鹽城湖合作推出AI漫畫大賽、線下文旅項(xiàng)目；今年8月的上海新世界城主題藝術(shù)展、BW上機(jī)器人Coser與粉絲的互動以及規(guī)劃中的音樂會等，都是為了讓粉絲能更多地接觸到自己喜歡的角色和IP。粉絲經(jīng)常調(diào)侃“《秦時明月》除了不更新，其他都在做”。當(dāng)然我們也明白粉絲的“催更”心態(tài)，但就我們想說雖然更新不是我們說了算，但是我們會盡力通過各種方式讓大家能夠觸摸到自己喜歡的角色。

所以我覺得，IP成功的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是立住深入人心的人設(shè)與價值觀，二是通過持續(xù)互動保持與粉絲的情感羈絆。這也是國產(chǎn)3D動畫IP把握谷子經(jīng)濟(jì)機(jī)遇的核心方向。

谷子經(jīng)濟(jì)的未來在哪？如何布局？誰將引領(lǐng)？

雷報(bào)：回到本場圓桌的主題上來，各位如何看待接下來谷子經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢？立足當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀，未來會從哪些方面重點(diǎn)發(fā)力，來推動公司成長并促進(jìn)整個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展？

閱文集團(tuán)版權(quán)業(yè)務(wù)總經(jīng)理 惠敏：我們認(rèn)為谷子經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展趨勢主要在三方面：

一是消費(fèi)群體的擴(kuò)張。谷子經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步從“Z世代收藏”到“泛大眾消費(fèi)”轉(zhuǎn)移，由于谷子單價低且具有社交價值、情感投射等屬性，因此它能夠成為泛大眾用戶“情緒消費(fèi)”的理想載體。與此同時，由于市場增速放緩，未來谷子賽道將更卷，因而更加需要向大眾消費(fèi)進(jìn)一步開拓。

二是國產(chǎn)IP的崛起。根據(jù)《2025閑魚谷子趨勢報(bào)告》，2024年年底&2025年Q1，國產(chǎn)IP谷銷量超越日谷，這證明了國產(chǎn)IP無限的商業(yè)化潛能。同時，這一突破性的進(jìn)展也為國產(chǎn)IP今后在更多領(lǐng)域的授權(quán)和商業(yè)化開辟了廣闊空間，有利于推動國產(chǎn)IP商業(yè)價值的深度釋放。閱文集團(tuán)自己IP的表現(xiàn)也能夠印證這一點(diǎn)，今年《詭秘之主》《道詭異仙》等IP谷子產(chǎn)品的合作體量增速都是往年的2-3倍。

未來，閱文集團(tuán)將從三方面出發(fā)進(jìn)一步布局谷子賽道。

其一，我們將充分發(fā)揮谷子經(jīng)濟(jì)對大眾消費(fèi)市場的輻射作用，與更多游戲廠商、消費(fèi)品品牌合作，深挖內(nèi)容IP泛娛樂大眾消費(fèi)潛力，遵循“內(nèi)容-情感-場景-消費(fèi)”的思路，全方位地滿足粉絲的多元需求，探索IP與更多用戶粉絲“玩”在一起的無限可能。

其二，我們將通過閱文好物廠牌打造，為被授權(quán)商提供更多的渠道支持。閱文好物目前已在杭州、北京、上海、成都、重慶、長沙、南昌、合肥等地開設(shè)9家門店，未來將繼續(xù)在武漢、廣州、深圳、沈陽等地繼續(xù)開業(yè)。我們將加快“閱文好物”門店擴(kuò)張的速度，重點(diǎn)選址二次元商圈，打造好“IP主題店+快閃展+卡牌抽賞”的復(fù)合空間。此外，借助動畫上線熱度，我們也將為被授權(quán)商的優(yōu)質(zhì)貨品引入到線上渠道騰訊視頻草場地中，實(shí)現(xiàn)與內(nèi)容用戶的直接觸達(dá)。

其三，我們也會持續(xù)關(guān)注增速品類賽道，通過戰(zhàn)略投資快速布局卡牌、搪膠毛絨等快速增長賽道，拓展IP衍生矩陣，打開增量商業(yè)空間。

嗶哩嗶哩 IP運(yùn)營和授權(quán)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、高級總監(jiān) 茶仙：我們認(rèn)為，2025年的谷子市場從各品類全暴增的趨勢中冷靜下來，從“簡單的賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向賣“情感體驗(yàn)、社交資產(chǎn)”。同時，谷子產(chǎn)品也正不斷創(chuàng)新更多形式，比如搭載NFC芯片的谷子、3D打印定制的個性谷子以及二創(chuàng)形象官方認(rèn)可后量產(chǎn)的谷子等。

隨著用戶需求隨時代環(huán)境、全球化進(jìn)程的持續(xù)演變，以及疊加產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈升級與技術(shù)創(chuàng)新迭代的驅(qū)動，授權(quán)產(chǎn)品的品類與形式正加速融合。這一過程中，授權(quán)場景無疑將迎來更多的革新與跨界聯(lián)動。因此，如何在融合中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？如何將抽象的構(gòu)想轉(zhuǎn)化為落地成果？如何突破邊界創(chuàng)造更多可能性？這些問題，都需要企業(yè)深入的思考與探索。

而對于推動業(yè)務(wù)成長促進(jìn)行業(yè)發(fā)展而言，創(chuàng)作好的IP肯定是第一位的。同時，一個好的IP還需要不斷地呵護(hù)、多維度的宣發(fā)與促活的陪伴，從而讓更多路人認(rèn)識，讓粉絲持續(xù)的熱愛，從而實(shí)現(xiàn)IP長久的生命活力。在此基礎(chǔ)上，作為版權(quán)方，我們會為合作方提供更多的服務(wù)，讓每一個和我們合作的行業(yè)鏈條上的客戶，都能更好地理解IP，從而能從內(nèi)容本身出發(fā)，了解粉絲的需求，共同尋找到后續(xù)谷子開發(fā)的創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)，讓“熱愛”持續(xù)傳遞，讓價值不斷裂變。

翻翻動漫集團(tuán)副總裁 丁堅(jiān)：谷子經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已進(jìn)入一個新階段。過去幾年，市場增長更多依賴熱門IP的流量紅利及熱門產(chǎn)品的再販。而當(dāng)前，用戶在消費(fèi)決策中，除IP本身外，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意的獨(dú)特性、互動體驗(yàn)的豐富度及社交屬性的關(guān)聯(lián)性越來越看重，消費(fèi)邏輯正在從單純的“IP驅(qū)動”向“價值體驗(yàn)驅(qū)動”轉(zhuǎn)變。

基于這種趨勢，我們的核心策略將聚焦兩點(diǎn)：

一是圍繞IP和品類做深度運(yùn)營。我們將不再局限于IP元素的簡單復(fù)用某些熱門品類大規(guī)模復(fù)制，而是結(jié)合不同IP的核心特質(zhì)與用戶畫像，定向開發(fā)差異化的谷子品類，提升對粉絲的吸引力。

二是進(jìn)一步優(yōu)化線上線下渠道的協(xié)同能力，強(qiáng)化用戶粘性與品牌認(rèn)知。在線上渠道，通過社群運(yùn)營傳遞IP文化、開展專屬互動；線下則以主題門店與快閃活動為載體，構(gòu)建沉浸式體驗(yàn)場景，同時實(shí)現(xiàn)線上線下的權(quán)益互通。通過渠道聯(lián)動形成體驗(yàn)閉環(huán)，讓用戶在持續(xù)互動中深化對品牌的認(rèn)同。

這一轉(zhuǎn)變的核心，是從“單純銷售產(chǎn)品”向“運(yùn)營IP價值與用戶關(guān)系”的升級，以適應(yīng)新階段用戶對品質(zhì)與體驗(yàn)的更高要求。

谷谷逛谷副總裁、產(chǎn)品與線下零售負(fù)責(zé)人 王騁翾：我認(rèn)為谷子經(jīng)濟(jì)的整體行業(yè)規(guī)模將繼續(xù)向上，但同時市場對于差異化的訴求將逐步提高，頭部品牌的競爭力和集中度將進(jìn)一步提高，而那些缺乏差異化競爭優(yōu)勢的、濫竽充數(shù)只想掙快錢的品牌將最終被淘汰。

對于未來的谷子行業(yè)而言，企業(yè)能否立于不敗之地，我覺得根本上取決于三方面的資源與能力：

第一，對IP資源的掌控力及與IP方的合作深度。這不僅要求企業(yè)手握足夠量級的頂級 IP資源，更關(guān)鍵在于能否突破常規(guī)授權(quán)邊界，比如獲取獨(dú)家稀有的圖庫素材，或是與IP 方共建定制化內(nèi)容的生產(chǎn)機(jī)制。在此基礎(chǔ)上，還需具備快速響應(yīng)能力，當(dāng)新的IP內(nèi)容節(jié)點(diǎn)（如動畫更新、角色生日）出現(xiàn)時，能迅速將新圖庫轉(zhuǎn)化為實(shí)體產(chǎn)品，搶占市場先機(jī)。這種“資源+速度”的雙重優(yōu)勢，將是企業(yè)經(jīng)營的核心壁壘。

第二，產(chǎn)品力的持續(xù)提升。當(dāng)前市場中，吧唧等傳統(tǒng)品類已逐漸飽和，未來必然會涌現(xiàn)更多創(chuàng)新品類的爆款。這要求企業(yè)在兩方面發(fā)力：一方面通過材質(zhì)升級、形態(tài)創(chuàng)新等方式打破品類邊界；另一方面，歸根結(jié)底還是要以品質(zhì)為根基，讓產(chǎn)品能更好地滿足粉絲的收藏及社交需求。誰能率先打造出引領(lǐng)趨勢的新爆品，誰就能在競爭中占據(jù)主動。

第三，銷售渠道的建設(shè)與迭代。未來渠道能力的比拼將體現(xiàn)在三個維度：其一，下沉市場的滲透，即通過精準(zhǔn)選址與本地化運(yùn)營，將谷子消費(fèi)從核心城市向低線城市延伸；其二，線下渠道的體驗(yàn)升級，即通過打造“IP主題場景+互動服務(wù)”的復(fù)合式門店，讓粉絲在購物中獲得更豐富的體驗(yàn)內(nèi)容；其三，跨場景融合，與更多傳統(tǒng)商業(yè)合作，通過多渠道協(xié)同發(fā)力將谷子從“小眾圈層商品”轉(zhuǎn)化為大眾可接觸的消費(fèi)符號。

《凹凸世界》制片人、光和社創(chuàng)始人 高翔：關(guān)于未來谷子經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，我認(rèn)為核心突破點(diǎn)在于谷子產(chǎn)品的載體形態(tài)將迎來爆發(fā)式創(chuàng)新。

以我們的實(shí)踐為例，今年8月《凹凸世界》將與名仁蘇打水推出聯(lián)名款灌裝飲料——這不是簡單的IP貼標(biāo)，而是把谷子的核心邏輯深度融入消費(fèi)品：瓶身貼紙不僅采用了谷子專屬的工藝印刷，更設(shè)計(jì)成可二次DIY的獨(dú)立周邊，讓飲料本身成為谷子的延伸載體。名仁此前與《盜墓筆記》《非人哉》的聯(lián)名已在小紅書形成現(xiàn)象級討論，這印證了“谷子+日常消費(fèi)品”的潛力。

這種跨界絕非個例。當(dāng)下Z時代之后的年輕人，對IP滲透生活的需求不斷升級，同時帶動著消費(fèi)品品牌對IP附加值的渴求。未來，隨著各個行業(yè)對谷子邏輯的理解加深，文旅、樂園、演出等傳統(tǒng)場景都可能成為新載體——當(dāng)谷子從“專屬周邊”延伸為“生活場景的文化符號”，其市場邊界將被徹底打開。

而立足行業(yè)現(xiàn)狀，我們認(rèn)為推動谷子經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的關(guān)鍵，在于構(gòu)建適配中國市場的產(chǎn)業(yè)協(xié)作機(jī)制。我們團(tuán)隊(duì)深耕《凹凸世界》IP十五年，從2012年首支PV到2016年動畫上線，再到全產(chǎn)業(yè)鏈布局，深刻體會到：優(yōu)質(zhì)谷子的根基是優(yōu)質(zhì)IP，而優(yōu)質(zhì)IP的誕生需要可持續(xù)的創(chuàng)作生態(tài)。

參考日本動畫制作委員會制度的經(jīng)驗(yàn)，我們正探索“中國動畫制作委員會模式”：既要保留多方協(xié)作的高效性，更要解決其利益分配失衡、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)話語權(quán)弱、處于利益分配底層的痛點(diǎn)。通過明確創(chuàng)作方、運(yùn)營方、渠道方的權(quán)責(zé)與收益共享機(jī)制，讓內(nèi)容創(chuàng)作者獲得合理回報(bào)，才能吸引更多新人加入，孕育出像《柯南》《海賊王》這樣的長青IP，以及萬代、東映級別的行業(yè)標(biāo)桿。這是一個非常復(fù)雜且龐大的話題，我們一直在探索，如果有機(jī)會很希望能和產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴們深入交流。當(dāng)IP生態(tài)進(jìn)入正向循環(huán)，谷子經(jīng)濟(jì)自然會擁有持久增長的內(nèi)核。這需要全行業(yè)共同努力，我們也期待與更多伙伴同行。

玄機(jī)科技高級合伙人、品牌及媒介總監(jiān) 茅中元：谷子經(jīng)濟(jì)整體肯定是向好，我看到數(shù)據(jù)說2024年中國谷子經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模已達(dá)1689億元，同比增長40.6%，預(yù)計(jì)2029年將突破3000億元，增長非?？?。

我覺得這很合理，這是中國動漫的成長紅利期，因?yàn)檫^去那些看國漫的年輕人已經(jīng)成長為周邊消費(fèi)的主力。至于谷子經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展，則要結(jié)合這些次世代人群的特點(diǎn)。未來，他們將更看重谷子的品質(zhì)，接受的客單價也將更高，但真正讓消費(fèi)者最后做出購買決定的原因是始終不變的，那就是情緒價值。比如現(xiàn)在的“吧唧”，雖名稱替代了過去的“徽章”，但產(chǎn)品本質(zhì)、設(shè)計(jì)思路乃至動漫迷的購買動機(jī)都沒有實(shí)質(zhì)性的變化，總歸都是社交價值的體現(xiàn)，無論別在包上、身上，還是放進(jìn)“痛包”展示，背后的心理需求是一脈相承的。

從內(nèi)容制作端看，關(guān)鍵在于打造有影響力的人設(shè)。觀眾對一部劇或動漫的喜愛，往往源于某個角色，而能開發(fā)為谷子的核心也正是角色。目前國內(nèi)動漫角色人設(shè)相似度較高，相比之下，日漫中不少配角甚至反派都能積累高人氣，這正是人設(shè)魅力的體現(xiàn)。

在推廣與銷售策略上，過去以線上為主的模式可轉(zhuǎn)向線上線下結(jié)合。線上適合走量，而線下作為更容易激發(fā)情緒的消費(fèi)場景，適合重度產(chǎn)品的展示與銷售，因此需要雙線協(xié)同。同時，谷子線下模式也需升級：從傳統(tǒng)店鋪、快閃店，轉(zhuǎn)向特定主題與體驗(yàn)導(dǎo)向，比如主題展式銷售、情景沉浸式體驗(yàn)銷售，或結(jié)合XR、機(jī)器人等新技術(shù)，才能更好調(diào)動粉絲情緒，讓消費(fèi)更主動。

至于機(jī)器人這類新技術(shù)，如何與動漫結(jié)合，我們今年嘗試的機(jī)器人Coser就是一種模式，也是國內(nèi)第一個嘗試具身機(jī)器人的Coser。我還可以透露，其實(shí)機(jī)器人在海外已經(jīng)是非常成熟的市場，且和動漫已經(jīng)有深度的結(jié)合，大家去迪士尼看一下“瘋狂動物城”主題區(qū)里的水牛警官引導(dǎo)員，再在去看看美國迪士尼公園里的機(jī)器人總統(tǒng)山，就知道機(jī)器人該如何與動漫結(jié)合了。