文章作者 |清流一派

市場(chǎng)變局推動(dòng)增長(zhǎng)方式改變

雖然數(shù)據(jù)上二季度的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已顯樂(lè)觀，但在現(xiàn)實(shí)里不景氣的市場(chǎng)環(huán)境卻未真正改變，行業(yè)低迷、資金壓力、投資失敗也仍在拉扯企業(yè)家們?cè)缫丫o繃的心弦，近期連續(xù)數(shù)位家裝、電梯等領(lǐng)域民營(yíng)企業(yè)家的猝然離世更是震動(dòng)了整個(gè)中國(guó)企業(yè)界。過(guò)去房地產(chǎn)市場(chǎng)及其關(guān)聯(lián)行業(yè)一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的引擎，而當(dāng)下這一引擎逐漸熄火則給包括家裝、電梯這些周邊產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的寒意。

其實(shí)房地產(chǎn)業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響還遠(yuǎn)不止于此，其更深刻的影響是讓很多中國(guó)企業(yè)在高增長(zhǎng)時(shí)代，形成了舉債經(jīng)營(yíng)獲取高增長(zhǎng)從而做大做強(qiáng)的模式。當(dāng)然這不是說(shuō)舉債經(jīng)營(yíng)不好，甚至于這種模式在高增長(zhǎng)，高周轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)氛圍下非常有效。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的高增長(zhǎng)會(huì)創(chuàng)造更為寬松的信貸環(huán)境讓企業(yè)更容易獲得貸款，而旺盛的市場(chǎng)需求也讓企業(yè)敢于在較高的負(fù)債率之下以高風(fēng)險(xiǎn)、高杠桿的方式持續(xù)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的成長(zhǎng)?？梢哉f(shuō)“敢拿負(fù)債賭明天”一直是房地產(chǎn)及其周邊產(chǎn)業(yè)，乃至相當(dāng)多制造業(yè)在高增長(zhǎng)時(shí)代所信奉的經(jīng)營(yíng)圣經(jīng)。

但是，敢于舉債的勇氣顯然是以增長(zhǎng)的確定性為基礎(chǔ)的。而現(xiàn)在這個(gè)情況發(fā)生了變化。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩，這種機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)方式和思維不僅不合時(shí)宜，也正在給很多大型企業(yè)帶來(lái)無(wú)盡的壓力，甚至成為了壓垮企業(yè)家的最后一根稻草。而大型企業(yè)在需求不足的市場(chǎng)里開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)行惡性內(nèi)卷，進(jìn)而拉長(zhǎng)賬期、擠占貨款讓債務(wù)鏈上的供應(yīng)商和渠道商苦不堪言，并進(jìn)一步阻礙了現(xiàn)金流從大企業(yè)先向小企業(yè)再向員工流動(dòng)，間接影響了消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇。今年6月1日生效的《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》和之后眾多車(chē)企的60天賬期承諾，也正是基于這個(gè)堵點(diǎn)展開(kāi)。雖然這些動(dòng)作效果尚未明確，但是顯而易見(jiàn)隨著市場(chǎng)變化日趨劇烈和增長(zhǎng)確定性的消失，企業(yè)必須逐步改變這種增長(zhǎng)導(dǎo)向的舉債經(jīng)營(yíng)方式，不應(yīng)該再執(zhí)著于做大做強(qiáng)時(shí)代規(guī)模與份額的神話，而應(yīng)該通過(guò)更具戰(zhàn)略性的考量和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，來(lái)以效率為核心提升自身的利潤(rùn)和現(xiàn)金流水平，穿越這個(gè)艱難時(shí)代。

能力導(dǎo)向需要強(qiáng)化戰(zhàn)略體系

所以，從我們的視角來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)從高增長(zhǎng)到低增長(zhǎng)的切換，正在越來(lái)越有利于能力導(dǎo)向型的企業(yè)，而非機(jī)會(huì)導(dǎo)向型的企業(yè)。所謂能力導(dǎo)向型的企業(yè)，最典型的例子莫過(guò)于華為。在其發(fā)展的30多年歷史里，華為通過(guò)引入外部咨詢機(jī)構(gòu)不斷完善自身的人力、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)以及研發(fā)能力，不僅讓其抵御了市場(chǎng)巨變所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，也讓其借助自身強(qiáng)大的研發(fā)能力不斷在新的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)機(jī)遇獲得突破。而機(jī)會(huì)導(dǎo)向型的企業(yè)，雖然對(duì)市場(chǎng)變化有著敏銳的嗅覺(jué)甚至有著強(qiáng)大的行動(dòng)力，但機(jī)會(huì)導(dǎo)向的思維方式讓其很少會(huì)關(guān)注于自身核心管理和研發(fā)能力的構(gòu)建，進(jìn)而在市場(chǎng)驟然減速之時(shí)變得無(wú)所適從。而隨著市場(chǎng)和業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)速度的減緩，舉債經(jīng)營(yíng)的方式更是因?yàn)樯舷掠蔚默F(xiàn)金流抽緊而讓企業(yè)的情況變得雪上加霜，這也正是很多機(jī)會(huì)導(dǎo)向型企業(yè)在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中深陷危機(jī)的原因。

因此，與很多企業(yè)為了活下去而忽視甚至裁撤戰(zhàn)略體系的做法相反，我們認(rèn)為現(xiàn)在反而是企業(yè)關(guān)注戰(zhàn)略的關(guān)鍵時(shí)刻。以前在高增長(zhǎng)時(shí)代，企業(yè)關(guān)注戰(zhàn)略很多時(shí)候只是將戰(zhàn)略作為增長(zhǎng)的指揮棒，通過(guò)激進(jìn)的目標(biāo)設(shè)定來(lái)引領(lǐng)組織攻城略地獲得增長(zhǎng)，而并未理解戰(zhàn)略的真正意義和發(fā)揮戰(zhàn)略的價(jià)值。所以那些機(jī)會(huì)導(dǎo)向型的，舉債經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在高增長(zhǎng)氛圍之下似乎從未做過(guò)真正的取舍，而是選擇我都要，這種方式或許在初期贏得了規(guī)模和份額，但最終帶來(lái)的只能是低效的多元化和高風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)營(yíng)方式。

而在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)低迷、競(jìng)爭(zhēng)激烈之時(shí)，反而是我們更應(yīng)該看清機(jī)會(huì)、重構(gòu)戰(zhàn)略和高效推進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)刻。誠(chéng)如邁克爾波特所言，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于選擇不做什么。所以由此看來(lái)，在十五五戰(zhàn)略規(guī)劃全面展開(kāi)之際，國(guó)資委通過(guò)10號(hào)文全面強(qiáng)化中央企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與管理也就不難理解了。顯而易見(jiàn)，面對(duì)國(guó)際形勢(shì)的巨變和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不景氣，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略能力的要求是提高了而不是降低了，而戰(zhàn)略也不在是單純的增長(zhǎng)號(hào)令，而更接近波特眼中戰(zhàn)略的本質(zhì)，即通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察，明確自身的獨(dú)特定位，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建特有的價(jià)值鏈來(lái)形成無(wú)可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以面對(duì)不甚景氣的市場(chǎng)，企業(yè)除了需要苦練內(nèi)功降本增效外，更需要通過(guò)強(qiáng)大的洞察力發(fā)現(xiàn)暗藏在角落里的機(jī)會(huì)，并構(gòu)建獨(dú)特的戰(zhàn)略沖破內(nèi)卷的藩籬。因?yàn)槊鎸?duì)因增長(zhǎng)受限而形成的內(nèi)卷壓力，，我們相信戰(zhàn)略正是那個(gè)可以幫助企業(yè)尋找和確立獨(dú)特定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，破解這一難題的真正鑰匙。

重識(shí)重構(gòu)戰(zhàn)略需要組合能力

但從我們的研究和訪談來(lái)看，中國(guó)企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的理解并不像他們自己想的那么清楚，這既源于高增長(zhǎng)時(shí)代企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略本意的誤解，也因?yàn)槲覀儗?duì)戰(zhàn)略在歐美1960-2010這50年間高速發(fā)展的忽視。所以我們才在創(chuàng)業(yè)的十多年里通過(guò)翻譯和推廣《戰(zhàn)略簡(jiǎn)史》，以及展開(kāi)戰(zhàn)略百年演化的研究，來(lái)幫助中國(guó)企業(yè)更全面、更深刻地理解戰(zhàn)略的概念。并且通過(guò)我們的原創(chuàng)研究和課程體系，來(lái)幫助更多企業(yè)在當(dāng)前這個(gè)內(nèi)卷時(shí)代用好戰(zhàn)略這個(gè)先進(jìn)但復(fù)雜的武器。其實(shí)從戰(zhàn)略的百年發(fā)展歷程來(lái)看，戰(zhàn)略最初進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域所代表的就是組織共同目標(biāo)的概念，這與我們的在高增長(zhǎng)時(shí)代通過(guò)戰(zhàn)略定目標(biāo)牽引企業(yè)的發(fā)展如出一轍。而歐美市場(chǎng)行至上世紀(jì)60-80年代，也在面臨石油危機(jī)和日本產(chǎn)品入侵等內(nèi)憂外患，而戰(zhàn)略卻推動(dòng)歐美企業(yè)走出了困局，實(shí)現(xiàn)了全球化的成長(zhǎng)，從而在這二十年中獲得了前所未有的大發(fā)展。從我們的研究來(lái)看，戰(zhàn)略正是在這個(gè)過(guò)程里，從單純的共同目標(biāo)開(kāi)始逐漸融合演化，形成了今天更具有整合性和復(fù)雜度的概念體系。所以如果中國(guó)企業(yè)還是以簡(jiǎn)單的目標(biāo)視角來(lái)理解戰(zhàn)略，顯然忽視了戰(zhàn)略因應(yīng)對(duì)市場(chǎng)巨變而日趨走向復(fù)雜化和精細(xì)化這一現(xiàn)實(shí)過(guò)程。

而這一過(guò)程給我們的啟示，除了需要我們重新認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略這個(gè)似乎“很熟悉”的概念之外，還需要以市場(chǎng)洞察能力為輸入，以問(wèn)題解決能力為輸出，通過(guò)論證呈現(xiàn)能力高效的構(gòu)建和溝通戰(zhàn)略。而這也正是我們?cè)谇辶鲗W(xué)苑構(gòu)建“通用戰(zhàn)略能力”課程體系的核心邏輯。這其中

• 市場(chǎng)洞察能力作為先導(dǎo)和戰(zhàn)略的輸入，正在受到越來(lái)越多的關(guān)注，這當(dāng)然與現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣市場(chǎng)機(jī)會(huì)的匱乏有關(guān)，但更因?yàn)槠髽I(yè)在高增長(zhǎng)時(shí)代未重視這方面的能力積累。

• 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)本質(zhì)上是一種理論與實(shí)踐相融合的能力，需要結(jié)合案例的框架思考，來(lái)實(shí)現(xiàn)從整體思維到具體任務(wù)的打通。

• 問(wèn)題解決能力則正是將整體思維，轉(zhuǎn)化成核心問(wèn)題再進(jìn)行系統(tǒng)拆解來(lái)形成具體任務(wù)的關(guān)鍵基礎(chǔ)。

• 推動(dòng)組織對(duì)于戰(zhàn)略的理解和共識(shí)則需要強(qiáng)大的論證呈現(xiàn)能力，雖然當(dāng)前市場(chǎng)上有很多反對(duì)使用PPT的聲音，但是我們始終認(rèn)為這并不是在說(shuō)PPT沒(méi)有用，而恰恰說(shuō)明企業(yè)沒(méi)有真正用好PPT來(lái)有效的論證和呈現(xiàn)自身的戰(zhàn)略。

因此，所有這一切都在說(shuō)明，我們要想充分發(fā)揮戰(zhàn)略的價(jià)值，必須把相關(guān)能力都整合起來(lái)。而這也正是我們回應(yīng)市場(chǎng)的需求，推出組合型課程的目的所在。

以創(chuàng)新方式構(gòu)建組合型戰(zhàn)略能力

所謂組合型課程，就是以清流學(xué)苑現(xiàn)有的六門(mén)核心課程為基礎(chǔ)，按照構(gòu)建戰(zhàn)略能力形成的必要環(huán)節(jié)以及參訓(xùn)學(xué)員的實(shí)際需求，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的價(jià)值為目標(biāo)組合和重構(gòu)課程，以實(shí)現(xiàn)在兩天的課程周期中覆蓋多個(gè)戰(zhàn)略核心環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)多方面能力提升的目的。當(dāng)然組合方式可以有很多，但是從我們?cè)谇辶鲗W(xué)苑學(xué)員那里獲得的反饋來(lái)看，大家首要關(guān)注主要是以下四個(gè)方面：

以更靈活和彈性的方式交付課程

此外，還需要說(shuō)明的是對(duì)于這些組合型課程，我們并不是將原有不同課程的不同模塊進(jìn)行簡(jiǎn)單組合，而是基于當(dāng)前市場(chǎng)的實(shí)際需求、原有課程內(nèi)容和近期的研究發(fā)現(xiàn)來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)性重構(gòu)，從而能夠在當(dāng)前不斷加劇的市場(chǎng)壓力下，幫助更多企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士多角度提升戰(zhàn)略能力。關(guān)于課程的具體內(nèi)容歡迎掃碼與清流小派進(jìn)一步交流。

此外，組合型課程的另外一個(gè)好處是，學(xué)員可以根據(jù)自身的需求報(bào)名參與某個(gè)單獨(dú)的模塊即一天的內(nèi)容（如洞察、戰(zhàn)略、問(wèn)題解決、殺手級(jí)頁(yè)面等），從而實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的提升，這樣不僅可以提高學(xué)習(xí)效率，也可以降低周末的時(shí)間占用，從而讓參與課程變得更加靈活。已經(jīng)報(bào)名的原有課程的朋友也可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行調(diào)整和參與。

此外，面對(duì)企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略能力提升的需求，我們也早就開(kāi)始了通過(guò)模塊化定制，來(lái)構(gòu)建組合型戰(zhàn)略能力的方式。而面對(duì)各家所在不同行業(yè)所處不同階段企業(yè)的實(shí)際需求，我們一方面可以整合戰(zhàn)略能力的鏈條，實(shí)現(xiàn)從洞察到戰(zhàn)略再到論證呈現(xiàn)的系統(tǒng)性提升，另一方面也可以根據(jù)企業(yè)的需求來(lái)增加相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的案例，從而更加貼近企業(yè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的情境。除此之外，我們還會(huì)通過(guò)全過(guò)程模擬的方式，以項(xiàng)目式的方式幫助企業(yè)通過(guò)實(shí)戰(zhàn)來(lái)構(gòu)建相關(guān)的戰(zhàn)略和洞察能力。因?yàn)樵谖覀兛磥?lái)雖然戰(zhàn)略能力的提升非常必要，但是只要在真實(shí)情境中加以演練，才能真正讓?xiě)?zhàn)略能力得到鍛煉，從而可以應(yīng)用在現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)中。

Q3開(kāi)課計(jì)劃

Q3清流學(xué)苑組合型戰(zhàn)略能力課程開(kāi)課時(shí)間及地點(diǎn)安排如下：

—上海場(chǎng)—

《戰(zhàn)略洞察（戰(zhàn)略+市場(chǎng)洞察）》課程：

• 日期：2025年9月13-14日（周六日）

• 說(shuō)明：第一天為戰(zhàn)略領(lǐng)航課程，第二天為市場(chǎng)洞察課程，可以單獨(dú)報(bào)名

• 地點(diǎn)：人民廣場(chǎng)培訓(xùn)場(chǎng)地

《戰(zhàn)略解構(gòu)（戰(zhàn)略+問(wèn)題解決）》課程：

• 日期：2025年9月20-21日（周六日）

• 說(shuō)明：第一天為戰(zhàn)略領(lǐng)航課程，第二天為問(wèn)題解決課程，可以單獨(dú)報(bào)名

• 地點(diǎn)：人民廣場(chǎng)培訓(xùn)場(chǎng)地

—深圳場(chǎng)—

《戰(zhàn)略診斷（戰(zhàn)略+公司洞察）》課程：

• 日期：2025年10月18-19日（周六日）

• 說(shuō)明：第一天為戰(zhàn)略領(lǐng)航課程，第二天為公司洞察課程，可以單獨(dú)報(bào)名
  

• 地點(diǎn)：南山區(qū)培訓(xùn)場(chǎng)地

《整合洞察（市場(chǎng)+公司洞察）》課程：

• 日期：2025年10月25-26日（周六日）

• 說(shuō)明：第一天為市場(chǎng)洞察課程，第二天為公司洞察課程，可以單獨(dú)報(bào)名

• 地點(diǎn)：南山區(qū)培訓(xùn)場(chǎng)地

課程學(xué)費(fèi)

「 兩天課程標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格 」6000元/人

「 兩天課程早鳥(niǎo)價(jià)格」4500元/人（早鳥(niǎo)價(jià)至開(kāi)課前一周截止）

「 單天課程早鳥(niǎo)價(jià)格 」2800元/人（早鳥(niǎo)價(jià)至開(kāi)課前一周截止）

「 早早鳥(niǎo)福利 」提前兩周及以上報(bào)名一天或兩天課程都將獲贈(zèng)《戰(zhàn)略簡(jiǎn)史》紀(jì)念版，但有優(yōu)惠券的朋友不參與此項(xiàng)活動(dòng)

「 更多優(yōu)惠 」同行報(bào)名，即兩人或兩人以上的結(jié)伴報(bào)名優(yōu)惠，以及一次性報(bào)名兩門(mén)課程的優(yōu)惠，可咨詢清流小派

清流學(xué)苑學(xué)員分布

目前清流學(xué)苑已經(jīng)超過(guò)500位校友，作為清流學(xué)苑的「校友」，除了享有課程報(bào)名的優(yōu)惠（具體請(qǐng)咨詢清流小派），清流學(xué)苑還會(huì)通過(guò)我們的各種活動(dòng)和交流平臺(tái)，助力專(zhuān)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建和職業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)，從而幫助有志于在戰(zhàn)略與咨詢領(lǐng)域及其他相關(guān)領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展的專(zhuān)業(yè)人士獲得全方位的提升，成為能夠推動(dòng)中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程的，「清流π」專(zhuān)業(yè)人士。

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