本文來源:時(shí)代周報(bào) 作者:趙鵬
過去三年,黃金價(jià)格持續(xù)上漲,使得黃金飾品的關(guān)注度持續(xù)提高,掀起一輪又一輪“黃金熱”。從零售市場(chǎng)來看,各大金飾品牌足金飾品價(jià)格大多已經(jīng)突破每克1000元,“高攀不起”是很多消費(fèi)者的感受。
與此同時(shí),時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn),今年以來“黃金熱”的風(fēng)也刮到了二次元領(lǐng)域,各大金飾品牌也盯上了“痛金”文化和鐘愛二次元文化的年輕人?!巴础眮碜匀毡居逦幕墙?jīng)由物品的個(gè)性化改造,公開表達(dá)對(duì)特定動(dòng)漫、游戲角色的喜愛。
“痛金”則是加入了二次元元素的黃金制品,成為當(dāng)下最火的“谷子”?!肮茸印笔恰癵oods”的音譯,在二次元語境中,指的是動(dòng)漫、游戲、偶像等相關(guān)的周邊商品。周大福(1929.HK)、周大生(002867.SZ)、老鳳祥(600612.SH)、周生生(0116.HK)、老廟黃金、潮宏基(002345.SZ)均推出了IP聯(lián)名金飾,Chiikawa(吉伊卡哇)、圣斗士星矢、泡泡馬特、三麗鷗、王者榮耀、天官賜福、迪士尼、寶可夢(mèng)、蛋仔派對(duì)、蠟筆小新等IP聯(lián)名系列金飾應(yīng)運(yùn)而生。
時(shí)代周報(bào)記者注意到,前述IP聯(lián)名黃金飾品銷售過程中,小紅書等社交平臺(tái)通常起到推波助瀾的作用,在小紅書等社交平臺(tái)上存在著大量IP聯(lián)名金飾種草文案。其中,以周大福的Chiikawa聯(lián)名款、老鳳祥的圣斗士星矢系列聯(lián)名款以及老廟黃金的天官賜福系列聯(lián)名款的熱度最高。
IP聯(lián)名黃金飾品均為“一口價(jià)”黃金,大多采用3D、5D、5G工藝,也有一部分會(huì)在此基礎(chǔ)上使用琺瑯工藝進(jìn)行彩繪,也被稱為琺瑯黃金。相比按照克重售賣的金飾,IP聯(lián)名金飾單價(jià)可能為其數(shù)倍。
8月7日品牌金足金價(jià)格大多不超過1020元/克,而“一口價(jià)”的IP聯(lián)名金飾單價(jià)在1300元/克至2800元/克之間。其中,周大福Chiikawa聯(lián)名款金章掛件克重為0.2克,售價(jià)560元,單價(jià)高達(dá)2800元/克,是當(dāng)日周大福足金掛牌價(jià)的2.76倍。
與此同時(shí),時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn),在咸魚上,周大福Chiikawa聯(lián)名款吉伊、小八、烏薩奇轉(zhuǎn)運(yùn)珠,單件售價(jià)僅為799元,每克單價(jià)為907.95元。
周大福Chiikawa聯(lián)名款飾品,時(shí)代周報(bào)記者/攝
IP聯(lián)名金飾溢價(jià)高
根據(jù)周大福工作人員介紹,周大福Chiikawa聯(lián)名款飾品目前包含吉伊、小八、烏薩奇3個(gè)IP,產(chǎn)品有6款轉(zhuǎn)運(yùn)珠和3款金章掛件,轉(zhuǎn)運(yùn)珠可以任意1個(gè)或多個(gè)組合制作手鏈,目前全北京周大福只有3家門店可以銷售Chiikawa聯(lián)名款飾品。因?yàn)橛蠭P授權(quán)的原因,轉(zhuǎn)運(yùn)珠單個(gè)售價(jià)2180元、金章掛件560元,并且聯(lián)名商品沒有任何折扣。
時(shí)代周報(bào)記者從某電商平臺(tái)官方自營(yíng)商城看到,周大福Chiikawa聯(lián)名款黃金飾品均有一定的折扣,原價(jià)2180元的轉(zhuǎn)運(yùn)珠、原價(jià)560元金章掛件售價(jià)分別為2071元、532元。若按照原價(jià)計(jì)算,約0.88克的轉(zhuǎn)運(yùn)珠、約0.2克的金章掛件每克售價(jià)分別達(dá)2477.27元、2800元,而當(dāng)日足金掛牌價(jià)僅為1015元/克,Chiikawa聯(lián)名款的單克售價(jià)是足金掛牌價(jià)的2倍多。
作為老牌商家,老鳳祥先后與迪士尼、寶可夢(mèng)、蛋仔派隊(duì)、圣斗士星矢等熱門IP聯(lián)名。老鳳祥員工表示,“過去一段時(shí)間圣斗士星矢轉(zhuǎn)運(yùn)珠是賣得最好的,起初供不應(yīng)求,店鋪也會(huì)根據(jù)顧客需求補(bǔ)貨,現(xiàn)在只剩下一部分尾貨了,售罄之后門店也不會(huì)補(bǔ)貨了?!崩哮P祥圣斗士星矢聯(lián)名的十二星座轉(zhuǎn)運(yùn)珠重約2.5克、售價(jià)為3500元,每克單價(jià)也達(dá)到了1400元/克。
有品牌金飾品銷售人員對(duì)時(shí)代周報(bào)記者解釋,“一口價(jià)”的IP聯(lián)名金飾克單價(jià)高主要有兩方面原因造成的,一是IP聯(lián)名金飾有IP授權(quán)費(fèi)用,二是為了保證飾品的硬度和美觀,IP聯(lián)名金飾多采用3D、5D、5G工藝和琺瑯黃金。
3D硬金是普通黃金的4倍,更耐磨損,5D、5G工藝較3D硬金結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定。而琺瑯黃金則是將彩色琺瑯釉料高溫?zé)Y(jié)在黃金表面的飾品,經(jīng)過高溫?zé)坪?,釉面具有寶石般的光澤和質(zhì)感,可歷經(jīng)多年不褪色、不失光澤。
時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn),商場(chǎng)中人頭攢動(dòng),品牌金飾門店卻人流較少,也沒有遇到前往門店咨詢IP聯(lián)名飾品的消費(fèi)者。多位門店員工坦言,高金價(jià)在一定程度上抑制了黃金銷售,沉浸在IP聯(lián)名的顧客仍然是少數(shù)群體,但比較火的IP聯(lián)名推出之初,會(huì)保持一段時(shí)間的銷售熱度,對(duì)IP比較忠實(shí)的粉絲購買完之后,IP聯(lián)名產(chǎn)品的銷售熱度也會(huì)消退。
事實(shí)上,除了在品牌金飾門店購買IP聯(lián)名款金飾外,還有一部分消費(fèi)者開始另辟蹊徑,通過打金店定制專屬于自己的IP聯(lián)名款金飾。在天雅珠寶城某打金店,時(shí)代周報(bào)記者了解到,根據(jù)工藝不同,一般每克僅需10-30元工費(fèi)就可以定制想要的款式。
前往柜臺(tái)咨詢定制黃金手鐲的95后王女士表示,柜臺(tái)的首飾同質(zhì)化比較嚴(yán)重,打金店可以定制比較獨(dú)特手鐲,價(jià)格也更合理,但暫時(shí)沒有比較心怡的方案。談及金飾中添加二次元IP元素,王女士坦言,“這也在考慮之中,品牌金推出的IP聯(lián)名款首飾依然存在同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。如果手鐲采用二次元的元素,也會(huì)精心挑選個(gè)性鮮明的圖案?!?/p>
互聯(lián)網(wǎng)助推聯(lián)名金飾“熱”
在走訪過程中,所有擁有IP聯(lián)名金飾品牌商家的銷售人員都對(duì)時(shí)代周報(bào)記者提到,自己品牌聯(lián)名的黃金飾品在小紅書很火、擁有很高的熱度。時(shí)代周報(bào)記者注意到,并非所有聯(lián)名都受到了網(wǎng)友的追捧,種草的范圍僅限于幾款爆火的IP。
在互聯(lián)網(wǎng)算法、大數(shù)據(jù)以及爬蟲的作用下,小紅書在賣“故事+情緒”的同時(shí),也開始賣黃金,讓“痛金”成為年輕人表達(dá)自我、保值理財(cái)和社交炫耀的三合一神器。
時(shí)代周報(bào)記者在瀏覽了“痛金”、IP聯(lián)名金飾等內(nèi)容之后,小紅書推薦頁上,有關(guān)二次元、IP聯(lián)名金飾的內(nèi)容也在增加,偶爾也會(huì)主動(dòng)推送相關(guān)內(nèi)容。在互聯(lián)網(wǎng)社交媒體助推下,給年輕人營(yíng)造出IP聯(lián)名金飾非?;鸨?,身邊人都在購買的印象。
盡管在小紅書直接成交的IP聯(lián)名金飾數(shù)量多在幾百單,但在IP聯(lián)名金飾的種草帖子下面,卻有不少用戶表達(dá)了對(duì)金飾的喜愛,還有用戶表示已經(jīng)拿下全套。不過,有部分用戶在表達(dá)對(duì)IP聯(lián)名金飾喜愛的同時(shí),也表達(dá)出了該類產(chǎn)品性價(jià)比不高的看法。在IP聯(lián)名金飾的評(píng)論區(qū),有部分打金店也在宣傳定制首飾更有性價(jià)比。
前述打金店工作人員表示,在回收市場(chǎng),不論采用何種工藝、何種IP,所有黃金器物回收的時(shí)候都是按照重量進(jìn)行回收。3D、5D、5G工藝包含較高的工費(fèi),但黃金首飾采用3D、5D、5G工藝對(duì)黃金飾品的回收價(jià)格沒有影響。這也意味著,采用高工費(fèi)打造的IP聯(lián)名的“一口價(jià)”黃金,在回收市場(chǎng)或?qū)⒚媾R貶值。
中國黃金協(xié)會(huì)近期公布的數(shù)據(jù)顯示,2025年上半年,我國黃金消費(fèi)量505.205噸,同比下降3.54%。其中,黃金首飾199.826噸,同比下降26.00%。中國黃金協(xié)會(huì)分析稱,高金價(jià)抑制黃金首飾消費(fèi),輕克重、設(shè)計(jì)感強(qiáng)、附加值高的首飾產(chǎn)品仍然受青睞。
一位珠寶行業(yè)人士對(duì)時(shí)代周報(bào)記者分析,在黃金首飾銷售不暢的背景下,金店與高熱度IP聯(lián)名更像是金店花錢向IP版權(quán)方買流量。在過去的觀念中,值得收藏的黃金飾品多是古董,也有一部分是知名設(shè)計(jì)師或者特別款黃金飾品。IP聯(lián)名金飾尚處于早期階段,市場(chǎng)上也一度出現(xiàn)了二手交易市場(chǎng),但I(xiàn)P聯(lián)名金飾是否具有長(zhǎng)期收藏價(jià)值,仍需要進(jìn)一步觀察。
有閑魚賣家告訴時(shí)代周報(bào)記者,能夠溢價(jià)出手的IP聯(lián)名金飾大多是部分城市限定線下門店售賣的產(chǎn)品,一旦官方旗艦店上架,IP聯(lián)名金飾的溢價(jià)就會(huì)消失。而因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品真實(shí)性存在疑慮,如今想出手只能打6-8折出手,每克單價(jià)與金店掛牌金價(jià)相近,有時(shí)還會(huì)略低于掛牌金價(jià)。
時(shí)代周報(bào)記者注意到,在咸魚上,0.88克的周大福Chiikawa聯(lián)名款吉伊、小八、烏薩奇轉(zhuǎn)運(yùn)珠,單件售價(jià)僅為799元,每克單價(jià)為907.95元。
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