以在中東市場做SLG聞名的龍騰簡合（ONEMT），近日卻憑借著一款「意想不到」的新作引起我們的注意——《機甲變變變》，這款機甲題材的割草Rogulike在7月份上線港澳臺市場后收入水平迅速提升，DataEye海外版也顯示其進(jìn)入了港臺市場7月份的廣告素材投放榜Top 10。

今天，DataEye研究院就來聊聊這款產(chǎn)品。

為表客觀，本文會嚴(yán)格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。

一、市場表現(xiàn)

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）收入情況

事實上，游戲的全球版本《Mech Assemble》在去年年末開始便上線部分海外市場，并也收獲了不錯的反響（點點數(shù)據(jù)預(yù)估其總收入已超過320萬美元）。

但其在4月上線日本、6月上線韓國、7月上線港澳臺的《機甲變變變》明顯更聚焦東亞市場，并在短時間內(nèi)累計收入已超過全球版本，本文主要針對《機甲變變變》展開。

《機甲變變變》從4月份開始錄得收入數(shù)據(jù)，在7月份上線港澳臺后迎來一波明顯增長，最高單日收入紀(jì)錄出現(xiàn)在7月13日，單日收入17萬美元。點點數(shù)據(jù)預(yù)估其雙端總收入已達(dá)716萬美元（約5142萬人民幣）。

其中，蘋果商店貢獻(xiàn)了收入的62.68%，谷歌商店貢獻(xiàn)了37.32%。

在這幾個市場中，上線時間最長的日本市場貢獻(xiàn)了游戲51%的收入，其次是韓國市場的24%。而臺灣市場在港澳臺當(dāng)中收入表現(xiàn)最佳，單月累計收入已破135萬美元，貢獻(xiàn)總收入的19%。

（二）下載情況

點點數(shù)據(jù)顯示，《機甲變變變》的下載量在游戲每次上線新市場時都有明顯上升，區(qū)別在于上線日本時蘋果商店下載量高于谷歌商店，而上線韓國與港澳臺時情況則相反。

游戲目前在雙端的累計總下載數(shù)已經(jīng)超過116萬次，其中蘋果商店下載占比44%，谷歌商店貢獻(xiàn)用戶下載占比56%。

在下載領(lǐng)先的市場分布方面，上線更久的日本以43%的下載量占比排在第一，韓國市場占27%，而最晚上線的臺灣市場已有24%的下載占比。

【DataEye研究院觀點】

作為一款Roguelike割草游戲，《機甲變變變》以在讓玩家駕駛機甲在末日喪尸環(huán)境中戰(zhàn)斗為核心主題，游戲采用3D畫面與俯視視角，在被尸潮圍攻時機甲子彈傾瀉而出，以此對比造成爽快觀感。

在同類型的玩法框架中，《機甲變變變》第一大亮點顯然是其機甲主題。游戲為玩家提供了數(shù)十種機甲基本造型和武器部件定制選擇，可以選擇的武器有充滿科幻風(fēng)格的燃燒火焰噴射器、激光炮和鏈鋸等。

玩家通過不同風(fēng)格零件的搭配，能實現(xiàn)高度自由的外形DIY定制，甚至連裝備的大小與角度都可以調(diào)整。這顯然能夠提供一個新的游玩內(nèi)容維度，更不用提機甲文化本在東亞地區(qū)有著更多堅實受眾基礎(chǔ)。

玩家在擊敗僵尸后會掉落可以強化機甲的重要資源，而。機甲與武器既可通過內(nèi)購獲得，也可以通過通關(guān)特定關(guān)卡或主線推進(jìn)獲得，使題材的承載與游戲內(nèi)購策略相契合，形成「進(jìn)度+收集」的玩法驅(qū)動。

此外游戲在外圍運營活動上也相當(dāng)豐富，除了戰(zhàn)斗通行證和節(jié)日主題皮膚與武器外，玩家可以在社區(qū)中心分享創(chuàng)造的機甲設(shè)計，在公會戰(zhàn)或排行榜中展示，通過社交互動性的提升來增加玩家粘性。

可以說，嚴(yán)格圍繞著「機甲」延伸出來的主題、玩法和社交系統(tǒng)讓《機甲變變變》在同類型產(chǎn)品中有著更自洽的內(nèi)容完整度。

二、買量投放

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《機甲變變變》雖然在上線日韓時均有明顯的廣告投放上升趨勢，但其投放量級都比不上上線港澳臺時期——游戲在7月前兩周日均投放素材超1000組，可見其對港澳臺市場的重視。

（二）投放高頻詞

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《機甲變變變》iOS版在近30天的廣告素材投放中，繁體中文素材量占到67%，日語和韓語素材各占15%。

而在投放高頻詞Top 100方面，出現(xiàn)最多的是「機甲」「變變」和「甲變」，「爆射」「割草」等體現(xiàn)游戲爽感的詞語也常被使用，此外游戲還常用許多擦邊詞語來吸引用戶。

更多海外買量投放數(shù)據(jù)，可掃碼免費試用ADX海外版。ADX海外版進(jìn)行了重大版本更新，新增了【營銷目標(biāo)】、【互動指標(biāo)】、【CPI信息】、【排除國家/地區(qū)】等功能。每月新增海外素材量超過200萬條。

（三）素材創(chuàng)意

《機甲變變變》近期常投的廣告素材創(chuàng)意大多圍繞著展示戰(zhàn)斗爽快感和機甲DIY的酷炫展開。以下為DataEye ADX海外版展示的游戲近期常投三類素材創(chuàng)意：

1、AI引子+機甲展示

游戲常投的第一類素材是時下流行的5秒AI引子接內(nèi)容展示，《機甲變變變》采用了許多類似高達(dá)或變形金剛的AI動畫作為引入，銜接到游戲內(nèi)容，體現(xiàn)其機甲DIY的自由度并吸引相關(guān)IP用戶。

2、類UGC配裝講解

第二類常投素材則是展示某種類型的機甲出裝思路，搭配類UGC的旁白講解，旨在展示游戲的機甲搭配玩法的自由與酷炫，并展示其在搭配上也有一定的策略深度。

3、俯視角爽快割草

第三類素材則把內(nèi)容展示的重心放在僵尸割草的爽快感上，此類素材通過更換場景或機甲外形來提供大于游戲?qū)嶋H內(nèi)容的豐富度和新鮮感。