作者| 王暉 來源 | 首席品牌觀察

　　無論是接班后在娃哈哈的管理風(fēng)格，還是“遺產(chǎn)爭奪戰(zhàn)”中的各種操作，我們都可以用一個字來形容宗馥莉，那就是“狠”。

　　宗馥莉不是效仿父親宗慶后的“大家長作風(fēng)”，凡事親力親為，而是通過更加現(xiàn)代化的管理模式，讓整個企業(yè)可以有機運轉(zhuǎn)。

　　所以，即使傳出宗馥莉已經(jīng)“消失”一個多月，未見出現(xiàn)在娃哈哈或者宏勝集團的辦公室，但她依然能運籌帷幄，指揮全局，比如最近獲批的一個投資10億的大項目。

　　甚至，在外界看來，這很可能是宗馥莉?qū)Α斑z產(chǎn)爭奪戰(zhàn)”中原告弟妹的一次有力反擊。

　　砸下10億，宗馥莉再出手

　　8月6日，西安恒楓飲料有限公司的招標(biāo)公告正式發(fā)布，揭開了這個10億級項目的面紗。

　　?圖源：陜西政務(wù)服務(wù)網(wǎng)

　　根據(jù)規(guī)劃，項目總建筑面積達80878平方米，相當(dāng)于11個標(biāo)準(zhǔn)足球場大小。

　　新基地不僅包含生產(chǎn)車間和倉庫，還規(guī)劃了辦公樓、宿舍樓、鍋爐房甚至門衛(wèi)室，儼然一座自給自足的飲料產(chǎn)業(yè)小城。

　　宏勝西安飲品新基地的規(guī)劃，進一步暴露出了宗馥莉的野心。該項目規(guī)劃建設(shè)一條高速水線、兩條奶線及一條無菌線，配套的瓶蓋、瓶胚吹瓶等生產(chǎn)線及物流設(shè)施一應(yīng)俱全。

　　而更精明的地方在于，新基地內(nèi)還預(yù)留了兩條生產(chǎn)線的擴展空間。

　　從產(chǎn)品線看，新基地幾乎覆蓋了娃哈哈所有主流品類：純凈水、茶飲料、咖啡、果汁、含乳飲品等。

　　真正引發(fā)外界關(guān)注的是，西安恒楓飲料公司表面上看法人代表是祝麗丹，但真正的掌舵人藏在股東名單里，那就是擔(dān)任執(zhí)行董事的宗馥莉，以及持股90%的宏勝飲料集團，而宏勝正是宗馥莉一手打造的“嫡系部隊”。

　　?圖源：天眼查

　　此外，宗馥莉選擇西安作為戰(zhàn)場絕非偶然。作為西北地區(qū)的交通樞紐，西安擁有輻射西北及中部消費群體的天然優(yōu)勢。

　　在這里建廠能大幅降低物流成本，提升市場滲透率。從西安出發(fā)，娃哈哈的產(chǎn)品能快速抵達陜西、甘肅、寧夏、河南等多個省份的消費市場。

　　西安經(jīng)開區(qū)已匯聚百事、可口可樂、康師傅、達能、青島啤酒等飲料巨頭，形成了成熟的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

　　一位飲料行業(yè)分析師評價道，“在這里設(shè)廠，就像把店開在競爭對手對面，看似危險，實則能共享供應(yīng)鏈和人才資源，宗馥莉這一招既大膽又精干?！?/p>

　　事實上，今年3月，西安經(jīng)開區(qū)就與娃哈哈集團簽訂項目入?yún)^(qū)協(xié)議，這個西安首個投資項目被視為推動當(dāng)?shù)厥称凤嬃袭a(chǎn)業(yè)升級的重要力量。

　　對于娃哈哈來說，新基地覆蓋全品類產(chǎn)品的規(guī)劃，在近年項目中極為罕見。

　　從純凈水到咖啡再到含乳飲品，宗馥莉擺明了要在西安打造一個綜合性生產(chǎn)基地。

　　與杜建英利益切割

　　在西安砸下10億建設(shè)新基地，某種程度上是對娃哈哈生產(chǎn)線的有效補充。

　　要知道，關(guān)于“娃哈哈關(guān)停18家分廠生產(chǎn)線”的新聞早已經(jīng)甚囂塵上，涉及的地區(qū)包括深圳、重慶、天津、陜西咸陽、浙江衢州、江西吉安等，幾乎遍布全國，這對娃哈哈的產(chǎn)能是一次重挫。

　　對此，娃哈哈去年一度找到今麥郎代加工，結(jié)果引發(fā)了大眾不滿。盡管在事情曝光時，娃哈哈已經(jīng)停止了與今麥郎的合作，但官方聲明中“今麥郎代工的個別水發(fā)現(xiàn)有問題”這一理由，又被網(wǎng)友認為是“背刺合作伙伴”。

　　?圖源：娃哈哈官微

　　如今娃哈哈規(guī)劃新基地，不僅在產(chǎn)能上有了進一步保障，也等于把產(chǎn)品品質(zhì)掌握在自己手里。當(dāng)然，這一關(guān)一開之間，還隱藏著宗馥莉更大的的戰(zhàn)略布局。

　　因為，我們會發(fā)現(xiàn)，此前被關(guān)停的工廠均非“宏勝系”公司，而西安新基地則是宗馥莉掌控的宏勝系重要項目。這種調(diào)整實際上是娃哈哈在優(yōu)化生產(chǎn)布局，淘汰效率低下、成本過高或市場輻射能力不足的老舊產(chǎn)能。

　　可以說，宗馥莉主導(dǎo)的宏勝西安飲品新基地代表著娃哈哈的新方向，即采用更先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，布局更貼合市場需求的產(chǎn)品線。

　　當(dāng)然，這背后還藏著宗馥莉的“暗戰(zhàn)”。

　　雖然宗慶后三個非婚生孩子以及孩子母親的曝光，人們才發(fā)現(xiàn)，宗馥莉關(guān)閉的不僅僅非“宏勝系”，不少還是杜建英、宗繼昌、宗婕莉擔(dān)任主要負責(zé)人的工廠。

　　?圖源：@傳媒老王

　　這是利益的切割，更是“嫡女的復(fù)仇”。畢竟，盡管離開娃哈哈11年，杜建英仍長期位居集團董事職位，是極少數(shù)非宗氏家族成員卻持續(xù)參與最高決策的核心人物。

　　隨著宗慶后的離世，宗馥莉想要切斷和杜建英的一切關(guān)系，其實不難理解。

　　不過，一系列改革還是引發(fā)了娃哈哈的內(nèi)部不穩(wěn)。

　　比如宗馥莉的一項很有爭議的措施，她要求娃哈哈員工將合同從集團轉(zhuǎn)簽至她控股的宏勝飲料。這一轉(zhuǎn)變導(dǎo)致員工喪失了“干股分紅”待遇，據(jù)測算員工年收入將下降20%-30%。

　　甚至，經(jīng)銷商體系也沒能幸免。

　　去年就有消息傳出，宗馥莉提高了經(jīng)銷商參會門檻，年銷售額1000萬以下的經(jīng)銷商被排除在重要會議之外。她還采用“競標(biāo)”形式篩選經(jīng)銷商，未達標(biāo)者直接被關(guān)戶，轉(zhuǎn)而培養(yǎng)大型經(jīng)銷商。

　　最近又有媒體報道，娃哈哈正在淘汰年銷低于300萬的經(jīng)銷商。

　　“狠人”宗馥莉的大刀，對準(zhǔn)的顯然不是“小三”，而是阻礙娃哈哈現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的所有人。

　　掌舵人的突圍之路

　　當(dāng)總投資10億元的新基地即將西安經(jīng)開區(qū)拔地而起，毫無疑問，宗馥莉掌舵下的娃哈哈正在經(jīng)歷一場靜悄悄的產(chǎn)能革命。

　　但改革的陣痛也是懸在宗馥莉頭上的達摩克利斯之劍。

　　2024年8月，上千名在職和離職員工因股權(quán)回購問題將宗馥莉告上法庭；2025年6月，600多名銷售人員集體前往宏勝公司討說法，內(nèi)部員工的質(zhì)疑，都考驗著這位新掌門的承受力。

　　隨著“遺產(chǎn)爭奪戰(zhàn)”的爆發(fā)，娃哈哈經(jīng)營危機也接踵而至。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2025年二季度AD鈣奶在華東銷售額暴跌37%，曾經(jīng)占據(jù)18%市場的純凈水份額縮水至12%。

　　危局中，宗馥莉力推新品“娃小宗”無糖茶。這款圓瓶身配水墨畫的產(chǎn)品直接綁定宗氏姓氏，宏勝集團早在2月19日就搶注了商標(biāo)。市場反應(yīng)卻令人尷尬，有消費者吐槽：“‘娃小宗，名字一出就輸了一半！”

　　?圖源：娃哈哈家園

　　此外，一線城市的便利店貨架上，依舊只有AD鈣奶和純凈水這些老面孔。而在無糖茶這個今年3月首次出現(xiàn)負增長的賽道上，農(nóng)夫山泉獨占超70%份額，娃哈哈的市占率僅在第八名徘徊。

　　然而，宗馥莉的“去娃哈哈化”戰(zhàn)略仍在推進。她悄然搭建獨立于娃哈哈的供應(yīng)鏈體系，連新品標(biāo)簽都由自家松裕公司印制?！巴扌∽凇鄙虡?biāo)注冊類別已橫跨食品醫(yī)藥，甚至包含啤酒這個娃哈哈從未涉足的領(lǐng)域。

　　在遺產(chǎn)爭奪的陰影下，西安新基地成為了宗馥莉戰(zhàn)略突圍的重要落子。

　　娃哈哈2024年飲料銷售凈收入同比增長53%，創(chuàng)下公司成立以來的最高增速記錄。如果能將這一增長勢頭延續(xù)下去，宗馥莉或許能在家族內(nèi)斗中贏得更多籌碼。

　　不過，反觀當(dāng)下，香港匯豐銀行保險庫內(nèi)的18億美元依舊凍結(jié)，西安工地的打樁機仍在轟鳴。宗馥莉的身影在公眾視野中淡去，她手里的牌有多少贏面，我們無從知曉。

　　對于消費者來說，豪門紛爭不過是飯后，我們更在乎的是，下一瓶喝到嘴里的水是否清甜。

　　*編排 | 三木 審核 | 三木