作者：段輕 編輯：努爾哈哈赤

2025全球授權(quán)展·上海站（LEC）于上周閉幕，參展的Pacific Licensing Studio（PLS）展臺(tái)前，品牌咨詢區(qū)內(nèi)始終保持著三組以上的深度洽談隊(duì)列，并持續(xù)吸引著兩類關(guān)鍵訪客：手持國內(nèi)市場數(shù)據(jù)的中國品牌方，以及帶著本地化需求的國際IP持有者。

面對(duì)這一場景，PLS董事長Brian Lee在人群間隙接受采訪時(shí)分享道，“PLS本次參展的主題由我本人提出，就是‘出?！?。前來咨詢的品牌最常問的兩個(gè)問題是：哪些東南亞出海品類有缺口？如何避免文化認(rèn)知偏差？這正是PLS能為他們解決的痛點(diǎn)?！?/p>

“中國品牌出海東南亞的障礙從來不是缺乏意愿，而是缺少消除信息差的接應(yīng)體系。”據(jù)介紹，PLS七年前就已啟動(dòng)戰(zhàn)略部署，以新加坡總部為樞紐，2024年正式設(shè)立上海辦公室，現(xiàn)如今，全球9個(gè)地區(qū)的130人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了其覆蓋東南亞的授權(quán)網(wǎng)絡(luò)。

“這就是為什么我說——我們已經(jīng)在對(duì)面海等候。”Brian Lee對(duì)「雷報(bào)」說。

在Brian Lee身后，左側(cè)布置著比利時(shí)藍(lán)精靈IP授權(quán)商品展陳，右側(cè)陳列大都會(huì)博物館藝術(shù)授權(quán)專區(qū)，還有花花公子、萌芽熊等多個(gè)IP的展區(qū)分立，這些跨國驗(yàn)證的業(yè)務(wù)樣本，將直接關(guān)聯(lián)至下文解析的戰(zhàn)略支撐體系。

PLS：中國×東南亞IP授權(quán)的雙向資源通道

Pacific Licensing Studio（PLS）構(gòu)建的雙向資源通道，建立在七年市場驗(yàn)證的架構(gòu)之上。董事長Brian Lee向「雷報(bào)」展示了最新部署：以新加坡總部為決策中心，在新加坡、吉隆坡、曼谷、雅加達(dá)、馬尼拉、胡志明、臺(tái)北、上海、香港共9個(gè)地區(qū)設(shè)立完整本地化團(tuán)隊(duì)，合計(jì)130名在地員工，覆蓋從渠道銷售、市場營銷到售后服務(wù)，以及財(cái)務(wù)、法務(wù)職能的全鏈條。

這一架構(gòu)源于PLS在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)的關(guān)鍵洞察——東南亞市場并非部分人認(rèn)知內(nèi)的整體，而是需要拆解為文化獨(dú)立的單元進(jìn)行作戰(zhàn)?！懊總€(gè)國家有當(dāng)?shù)氐谋皇跈?quán)商，當(dāng)?shù)氐奈幕?，?dāng)?shù)氐南M(fèi)方式。品牌想要獨(dú)立出海，很難避免在初期階段碰壁，PLS能夠有效幫助合作方降低試錯(cuò)成本，”Brian Lee特別援引馬來西亞團(tuán)隊(duì)案例，“當(dāng)大陸客戶計(jì)劃主推某個(gè)IP角色時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)提前對(duì)馬來西亞的歷史偏好進(jìn)行預(yù)警，避免因?yàn)槲幕J(rèn)知不足產(chǎn)生的決策失誤?！边@種由本地團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)反哺的糾錯(cuò)機(jī)制，目前服務(wù)于超30個(gè)排隊(duì)出海的中國IP項(xiàng)目。

PLS承載明確的雙向職能：一方面，助力中國品牌走向海外，去年成功幫助約10家本土被授權(quán)商進(jìn)入東南亞市場；另一方面，引入大都會(huì)博物館、藍(lán)精靈等國際IP資源，精準(zhǔn)匹配中國市場需求。Brian Lee在采訪中強(qiáng)調(diào)該模式的本質(zhì)：“多數(shù)IP代理商只做單向管道，但跨境商貿(mào)本質(zhì)是雙向河流——我們（PLS）同時(shí)疏浚兩條河道?！?/p>

據(jù)透露，PLS還在持續(xù)擴(kuò)充旗下IP矩陣，過去每年都會(huì)拿下5-7個(gè)品牌代理權(quán)。更值得關(guān)注的是，區(qū)別于傳統(tǒng)代理的坐商模式，PLS東南亞團(tuán)隊(duì)會(huì)定期、主動(dòng)向本地被授權(quán)方推送旗下IP庫。這種無競品供給狀態(tài)提升了兩端效率，中國IP通過PLS對(duì)接?xùn)|南亞品牌及渠道的周期，也較自行談判的周期大幅縮短。

▲ PLS全品牌矩陣

與此同時(shí)，獨(dú)家持有的藍(lán)精靈，大都會(huì)博物館和Hallmark的中國代理權(quán)，構(gòu)成PLS內(nèi)向代理業(yè)務(wù)的核心支點(diǎn)。這兩大IP的戰(zhàn)略分野，也將在后文深度展開：大都會(huì)博物館通過差異化路徑突破傳統(tǒng)美術(shù)館邊界，藍(lán)精靈則以創(chuàng)新機(jī)制驅(qū)動(dòng)經(jīng)典國際IP的可持續(xù)煥新。二者共同驗(yàn)證了PLS模式的適配能力——既能服務(wù)殿堂級(jí)藝術(shù)機(jī)構(gòu)的商業(yè)轉(zhuǎn)化，也可持續(xù)激活動(dòng)畫IP的跨代際生命力。

大都會(huì)博物館：5000年藝術(shù)史的現(xiàn)代“破壁”

在與「雷報(bào)」的交流中，大都會(huì)博物館全球授權(quán)主管Josh Romm開宗明義地定義了其授權(quán)哲學(xué)：“大都會(huì)博物館自豪地將授權(quán)業(yè)務(wù)視為分享館藏精華的機(jī)會(huì)——我們擁有跨越5000年文明史的150萬件藝術(shù)品。”

這從根本上區(qū)分了其與盧浮宮、大英博物館等機(jī)構(gòu)的定位。150萬件藏品構(gòu)成的敘事寶庫驅(qū)動(dòng)著產(chǎn)品開發(fā)邏輯，RhinoShield手機(jī)殼合作便是典例：該品牌將藝術(shù)杰作融入3C配件，使藝術(shù)通過日用品觸達(dá)年輕科技消費(fèi)群體。Josh Romm闡釋其戰(zhàn)略價(jià)值時(shí)強(qiáng)調(diào)：“這種融合完美平衡了藝術(shù)、流行文化與教育，讓永恒的藝術(shù)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠??！?/p>

紐約城市基因則構(gòu)成第二重差異化底色?！按蠖紩?huì)的授權(quán)品牌與紐約城市精神，流行文化及時(shí)尚的深度綁定，是其他博物館無法復(fù)制的?！边@種獨(dú)特屬性既體現(xiàn)在授權(quán)產(chǎn)品對(duì)城市符號(hào)的調(diào)用，也反映在與潮流品牌合作中對(duì)當(dāng)代文化的吸納。

對(duì)Josh Romm而言，商業(yè)化與藝術(shù)完整性的平衡存在明確優(yōu)先級(jí)，“尊重藝術(shù)始終是我們的第一要?jiǎng)?wù)?！边@直接決定了三重合作門檻：合作伙伴必須是該品類市場的領(lǐng)導(dǎo)者、具備成熟的高品質(zhì)產(chǎn)品開發(fā)能力，且熱衷于傳遞藝術(shù)品背后的歷史故事。Josh Romm指出此類合作的賦能效應(yīng)：“與大都會(huì)的合作能夠賦予品牌深厚的文化底蘊(yùn)，提升藝術(shù)吸引力與設(shè)計(jì)創(chuàng)新力?！?/p>

大都會(huì)博物館的市場實(shí)踐已形成清晰脈絡(luò)?，F(xiàn)有合作涵蓋運(yùn)動(dòng)服飾（FILA）、美妝（完美日記）、游戲（和平精英）、快消（星巴克）、生活用品（GERM保溫杯）等多個(gè)領(lǐng)域。Josh Romm特別提及星巴克案例的市場反響：“最近我們與星巴克在中國合作，將其包裝飲料的包裝和廣告中使用了馬蒂斯在大都會(huì)收藏中的藝術(shù)作品，這些合作已被證明非常受歡迎。”同時(shí)，所有項(xiàng)目均通過其中國獨(dú)家代理PLS落地執(zhí)行。

后續(xù)，大都會(huì)博物館將戰(zhàn)略聚焦于生活方式場景的深度滲透，“大都會(huì)致力于建立涵蓋家居裝飾、服裝及配飾的全品類授權(quán)體系，共同打造具備藝術(shù)啟發(fā)的生活方式。”這種布局呼應(yīng)了Josh Romm對(duì)大都會(huì)博物館授權(quán)路徑的詮釋：“這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了標(biāo)準(zhǔn)的授權(quán)交易，而是將藝術(shù)與科技融合，讓文化與現(xiàn)代實(shí)用性聯(lián)結(jié)?！?/p>

藍(lán)精靈：經(jīng)典IP的可持續(xù)煥新

在追溯IP本源時(shí)，比利時(shí)漫畫家Peyo的孫子、藍(lán)精靈家族第三代成員Nicolas與「雷報(bào)」分享了藍(lán)精靈的創(chuàng)作過程：“每個(gè)藍(lán)精靈有不同的性格和職責(zé)，他們的誕生都源于真實(shí)生活觀察。比如廚師負(fù)責(zé)食物管理，詩人熱愛創(chuàng)作，這使藍(lán)精靈世界更像真實(shí)社會(huì)。我們創(chuàng)造的不僅是一些動(dòng)畫角色，而是傳遞60年不變的價(jià)值觀——善良、包容、與自然共生?！?/p>

作為藍(lán)精靈版權(quán)方Peyo Company的首席商務(wù)官，F(xiàn)abienne專注于IP的現(xiàn)代商業(yè)演化。她提到，為了應(yīng)對(duì)Z世代潮流消費(fèi)市場的挑戰(zhàn)，藍(lán)精靈組建的全球消費(fèi)品團(tuán)隊(duì)正通過每周戰(zhàn)略會(huì)議驅(qū)動(dòng)IP商業(yè)化創(chuàng)新，職能覆蓋商品設(shè)計(jì)、營銷傳播及外部合作。近期核心舉措包括借《魔法藍(lán)精靈》大電影上映與歐美頂尖歌手蕾哈娜開展合作，同步推進(jìn)與Fenty & Puma品牌的潮流鞋服聯(lián)名開發(fā)等，藍(lán)精靈的經(jīng)典形象與現(xiàn)代潮流碰撞出令人驚喜的火花。

商業(yè)化布局還需兼顧代際差異。服飾類作為藍(lán)精靈商業(yè)合作的核心品類，其設(shè)計(jì)策略因目標(biāo)群體分化，面向兒童及青少年的產(chǎn)品線側(cè)重懷舊情感共鳴，例如與Supreme合作表達(dá)對(duì)復(fù)古的致敬，與Emporio Armani合作的童裝體現(xiàn)高端精致感。食品領(lǐng)域則延續(xù)歷史最長授權(quán)合作，與德國Haribo軟糖的聯(lián)名合作產(chǎn)品已經(jīng)持續(xù)迭代60年。

游戲合作幫助藍(lán)精靈IP從實(shí)體場景延伸到虛擬互動(dòng)場景。例如，藍(lán)精靈與虛擬世界大型沙盒自建游戲平臺(tái)《roblox》合作開發(fā)藍(lán)精靈虛擬世界，在今年7月還與沙盒游戲《我的世界》開展合作，使IP粉絲在虛擬世界深度體驗(yàn)藍(lán)精靈的生活方式。

藍(lán)精靈的可持續(xù)發(fā)展承諾也有了新的進(jìn)展。Fabienne分享道，作為聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)大使，藍(lán)精靈始終秉持保護(hù)自然、守護(hù)家園、相互尊重、和諧共生的理念。聯(lián)合國選擇與藍(lán)精靈合作，源于其傳遞積極信息的價(jià)值觀——當(dāng)人們談?wù)摥h(huán)保時(shí)，往往強(qiáng)調(diào)必須采取行動(dòng)，這種說教方式容易讓人產(chǎn)生抵觸情緒。而藍(lán)精靈通過傳遞正面信息，以更積極的方式倡導(dǎo)尊重地球。

因此，藍(lán)精靈團(tuán)隊(duì)長期參與各類環(huán)保項(xiàng)目。具體案例包括，多年前與印第安納視頻公司合作開展海灘清潔行動(dòng)；與名為“沖浪者”的非政府組織合作，為兒童設(shè)計(jì)海洋保護(hù)教育工具包；比利時(shí)也有企業(yè)利用藍(lán)精靈形象開發(fā)環(huán)?；厥沾＿@些舉措生動(dòng)詮釋了藍(lán)精靈倡導(dǎo)的綠色理念。

在中國市場，藍(lán)精靈即將與上海九段沙生態(tài)氣候保護(hù)基金會(huì)展開深度合作，2025年的舉措將聚焦社區(qū)實(shí)踐、CSR（企業(yè)社會(huì)責(zé)任）聯(lián)動(dòng)、公眾科普、主題傳播四大方向。其落地路徑包括教育滲透，例如開發(fā)崇明濕地生物圖譜教材，覆蓋200所中小學(xué)；游戲化傳播，通過騰訊視頻游戲植入生態(tài)任務(wù)；以及產(chǎn)品低碳化，推動(dòng)IP被授權(quán)商推出碳中和產(chǎn)品等。

Fabienne坦言：“藍(lán)精靈在中國將化身生態(tài)教育協(xié)作者，這比單純的商品銷售有更深遠(yuǎn)的價(jià)值?！闭沁@種人文溫度與商業(yè)銳度的共生，令藍(lán)精靈IP歷久彌新，持續(xù)釋放潛能和價(jià)值。